نحوه انتخاب گواهی فروش مناسب

شغلی را تصور کنید که در آن تیم های تجاری به شماره های خود ضربه بزنند ، بازاریابی و فروش با هم کار می کنند و فرایندها هموار انجام می شود. این نوع موفقیت به طور تصادفی اتفاق نمی افتد – آنها هستند ، آنها یک ابتکار عمل قوی برای فروش دارند.

بدون آن ، جریان های کار پراکنده هستند ، یادگیری متناقض است و فرصت ها از دست می روند. با استفاده از آن ، تعداد آنها دروغ نمی گویند: 84 ٪ نمایندگان فروش وقتی شرکت ها بهترین استراتژی های کلاس را به کار می برند ، سهمیه خود را می گیرند. واضح است که فعال سازی فروش اهمیت دارد.

براساس گزارش اول دولت فروش ، تنها 14 ٪ از سازمان ها تیم فروش ویژه ای داشتند. به سرعت ده نسخه و تقریباً یک دهه بعد به جلو پیش می رود و اکنون 76 ٪ از رهبران مستقیماً فروش را برای بهبود نتایج فروش خود نسبت می دهند. سوال دیگر این نیست که آیا مجوز فروش اهمیت دارد ، اما چگونه می توانید سوار شوید. اینجاست که صدور گواهینامه فروش می آید.

این راهنما به شما کمک می کند تا تصمیم بگیرید که آیا صدور گواهینامه فروش برای شما مناسب است یا خیر. این شامل پاسخ به سؤالات عمومی و عزت نفس برای کمک به شما در تصمیم گیری آگاهانه است.

گواهینامه فروش چیست؟

صدور گواهینامه فروش یک آموزش ساختاری است که به شما تلاش می کند تا راندمان فروش را بهینه کنید. این استراتژی ها ، ابزارها و چارچوب ها را برای تقویت فروش در بر می گیرد. با این مهارت ها آماده خواهید بود تا روز اول تأثیر بگذارد.

برای ارزیابی کامل ارزش این گواهی ، درک این نکته مهم است که چه چیزی مجوز فروش را متمایز می کند. همانطور که در مجله برای فروش شخصی و مدیریت فروش (2020) ذکر شد:

“اگرچه برخی می توانند نشان دهند که بسیاری از مؤلفه های استفاده از فناوری II ، هماهنگی فروش و بازاریابی و آموزش بهینه و استراتژی های مربیگری اکنون به فروش فروش هستند ، هماهنگی این عناصر مختلف در استراتژیست جامع استراتژیست فروش.”

این بدان معنی است که صدور گواهینامه فروش فراتر از آموزش مهارت های فردی است. این امکان را به شما می دهد تا این عناصر را در یک استراتژی فروش منسجم که اهداف تجاری شرکت شما را حفظ می کند ، ادغام کنید.

برنامه های صدور گواهینامه از دوره های فروش کوتاه مدت آنلاین تا آموزش عمیق از ارائه دهندگان پیشرو در صنعت مانند دانشگاه Highspot یا مجموعه جمعی جمعی.

در اینجا چیزی که معمولاً در یک دوره صدور گواهینامه فروش می آموزید آورده شده است:

• تکنیک های مربیگری و آموزش فروش: بیاموزید که چگونه تیم های فروش را برای بهبود کارآیی توسعه دهید ، مربی و پشتیبانی کنید.
• مدیریت محتوای فروش: نحوه ایجاد ، سازماندهی و تأمین منابع به موقع و مناسب مانند کتاب های فروش ، موارد و تظاهرات محصول. شما یاد می گیرید که چگونه تکرارها را به وثیقه فروش مناسب تجهیز کنید تا به طور مؤثر چشم اندازها را درگیر کرده و چرخه معامله را تسریع کنید.
• فروش و بازاریابی: غلبه بر تفاوت بین تیم های فروش و بازاریابی. این برای پیام های پی در پی و انتقال بدون دردسر بسیار مهم است. شما ایده ای از چارچوب های صلاحیت پیشرو ، KPI مشترک و نحوه ترویج یک استراتژی درآمد یکپارچه دریافت خواهید کرد.
• استفاده از فناوری: تسلط بر ابزارهای اصلی اتوماسیون فرآیندها ، پیگیری تعهد و بهینه سازی صلاحیت سرب در بازاریابی و فروش برای افزایش بهره وری.

WHO بیشتر از صدور گواهینامه فروش استفاده می کند

صدور گواهینامه فروش به متخصصان مختلفی که می خواهند مشاغل خود را توسعه دهند کمک می کند. این ممکن است یک متخصص فروش فعلی باشد که با توجه به فرصت های جدید می خواهد اعتبار یا نماینده فروش را مستند کند. او از تعدادی از جاه طلبی ها و نقش ها مراقبت می کند ، از جمله:

• متخصصان فروش: صدور گواهینامه به شما مهارت هایی را می دهد که ممکن است در نقش فروش مانند تکنیک های مدیریت محتوا ، مربیگری و آموزش به دست نیاوردید.
• متخصصان فعال سازی: اگر در حال حاضر در فروش کار می کنید ، صدور گواهینامه فرصتی برای کسب اعتبار رسمی ، تقویت تخصص و پیشرفت در حرفه خود است.
• مدیران فروش و رهبران: صدور گواهینامه فروش به شما در بهینه سازی اثربخشی تیم با مهارت های مربیگری و رهبری کمک می کند. شما یاد خواهید گرفت که چگونه می توانید با تحریک رشد تجارت ، اهداف را به بخش ها بیاورید.
• متخصصان و مشاوران مشاغل: همیشه خوب است که مهارت های خود را گسترش دهید. اگر کنجکاو هستید که اعتماد به نفس را بهبود بخشید یا یک مسیر شغلی جدید را مطالعه کنید ، ارائه فروش مهارت ها و بینش های ارزشمندی را برای بهبود ابزار مشاوره خود معرفی می کند.

نحوه ارائه دانش فروش می تواند حرفه شما را تقویت کند

دریافت گواهینامه فروش شما فقط خط دیگری در CV شما نیست. مهارتهایی که کسب می کنید پایه و اساس محکمی برای نقش فروش خود فراهم می کند و داده های شناسایی درهایی را که شاید در نظر نگرفته باشید باز می کند.

اول ، شما در یک میدان شلوغ ایستادگی خواهید کرد. این که آیا شما به دنبال یک کار جدید یا ارتقاء هستید ، صدور گواهینامه به کارفرمایان نشان می دهد که در مورد حرفه خود جدی هستید. بسیاری از سازمان ها اکنون این صلاحیت را برای نقش های پذیرش ترجیح می دهند یا حتی به آن نیاز دارند ، و به شما مزیت روشنی نسبت به رقابت می دهند.

فراتر از بازار کار ، صدور گواهینامه شما را به یک شبکه حرفه ای گسترده تر متصل می کند. به عنوان مثال جامعه Highspot Spark را بگیرید. این مرکزی است که متخصصان تأیید شده توسط ایده های سهم فروش ، عیب یابی و بحث در مورد آنچه کار می کند.

تصور کنید که یک برنامه فروش جدید را در هیئت مدیره توضیح دهید و با تعامل ضربه بزنید. شما یک سؤال سریع در جامعه و همسالان سایر شرکت هایی که در حال فروش فروش آنها هستند ، منتشر می کنید ، مانند استفاده از قطعات ویدیویی کوتاه به جای کتابچه های طولانی. ناگهان راه حلی دارید که موجب صرفه جویی در وقت و افزایش تأثیر تجارت می شود. این ترکیبی از اصالت ، فرصت ها و همکاری های واقعی می تواند مسیر شغلی شما را تغییر دهد.

منبع مرتبط: به نظر می رسد – کتاب اصلی فروش

نحوه انتخاب برنامه فروش مناسب

یافتن برنامه های فروش مؤثر نباید شیوع داشته باشد. روی گواهینامه هایی که با موفقیت طولانی مدت شما مطابقت دارند تمرکز کنید. می توانید این موضوع را با نگاهی به سازمان صدور گواهینامه ، برنامه درسی ، دسترسی و موارد استفاده عملی پیدا کنید.

در اینجا چه چیزی را باید در هنگام جستجوی خود در نظر بگیرید:

1. شناخت صنعت

با جستجوی برنامه های ارائه فروش پشتیبانی شده توسط سازمان های محترم یا سیستم عامل در آموزش فروش و صدور گواهینامه شروع کنید. گواهی نامه ای که به خوبی شناخته شده است برای کارفرمایان وزن است. در اینجا برخی از تأمین کنندگان قابل توجه:

• سرسره
• آکادمی Hubspot
• تیم مجوز فروش
• اتحاد محصولات بازاریابی

2. عمق برنامه درسی

سپس اطمینان حاصل کنید که آموزش فروش هم تئوری و هم برنامه های عملی را پوشش می دهد. این باید فریم و ابزارها را فراهم کند ، اطمینان حاصل کند که می توانید فروش را به طور مؤثر حفظ کرده و نتایج قابل اندازه گیری را تحریک کنید. به دنبال موضوعاتی مانند:

• فروش هیئت مدیره ، آموزش و مربیگری
• راهنما ، ساخت و اجرای فروشنده
• نقشه برداری از محتوا ، مدیریت و استراتژی ها
• برابر کردن فروش و بازاریابی
• بهترین شیوه ها برای ارائه فروش
• ابتکارات استراتژیک ، صلاحیت مدل سازی و مدیریت تغییر
• فناوری فعال سازی

به عنوان مثال ، صدور گواهینامه ای که یک تاکتیک های تراز عمیق را در بر می گیرد ، مانند برنامه ریزی محتوا به اشتراک گذاشته شده و ترکیبی KPI ، به شما کمک می کند تا با چالش ها کنار بیایید.

3. انعطاف پذیری و دسترسی

انعطاف پذیری و دسترسی به همان اندازه خود برنامه مهم است. برنامه و بودجه شما چگونه برنامه در زندگی شما جای می گیرد؟ آیا با سرعت خاص خود آنلاین است یا شخصاً؟ این راه حل به سرمایه گذاری شما به موقع بستگی دارد ، که ممکن است بسیار متفاوت باشد.

برخی از گواهینامه ها در چند هفته به پایان می رسند. دیگران ماه ها را پوشش می دهند. هزینه های خود را در برابر اهداف خود وزن کنید. آنچه برای یک مدیر فروش شلوغ کار می کند ممکن است برای مشاور بار ساده تر کار نکند. شما می خواهید آنچه را که شما را درگیر نگه می دارد ، بدون کشش بیش از حد نازک انتخاب کنید.

4. یک برنامه در دنیای واقعی

گواهینامه فروش خوب با کاربرد آن در دنیای واقعی متمایز است. به دنبال تجربه عملی باشید ، این به معنای محتوای محتوا مانند موارد ، پروژه ها یا دستورالعمل های زنده است که منعکس کننده سناریوهای واقعی در محل کار است.

دانشگاه Highspot Anablement نمونه ای عالی از این است. شما ابتکارات دست اول را دریافت خواهید کرد ، ابتکارات را اجرا می کنید ، محتوا را برای خریداران صحبت می کنید و فروشندگان را تسهیل می کند تا در هر مرحله از سفر مشتری ، مکالمات بهتر و کارآمدتر را انجام دهند.

برای مبتدیان یا کسانی که در زمینه فرصت های فروش حرفه ای تحقیق می کنند ، ما دوره های مقدماتی داریم که اصول را پوشش می دهد و درک کاملی از این زمینه به شما می دهد. پزشکان باتجربه تر می توانند به دوره هایی که به شما در تیز کردن مهارت های خاص کمک می کند یا با مفاهیم پیشرفته تر برخورد می کنند ، شیرجه بزنند. پس از اتمام ، گواهینامه ای برای تکمیل دریافت خواهید کرد.

آیا صدور گواهینامه فروش برای شما صحیح است؟

آیا از گواهی فروش شغلی پشتیبانی می کنید؟ چند دقیقه وقت بگذارید تا به این سؤالات و نگرش آنها به اهداف ، منابع و برنامه های بلند مدت خود نگاه کنید.

• آیا به شغلی علاقه دارید که در آن فرایندهای فروش را بهبود ببخشید و از اعضای تیم خود حمایت کنید؟
• صدور گواهینامه می تواند شما را از سایر نامزدها جدا کند. آیا می خواهید خود را در یک بازار کار رقابتی متمایز کنید؟
• آیا شما یک تیم را هدایت می کنید و آیا به دنبال بهبود عملکرد هستید؟
• آیا دوست دارید در داده ها ، ابزارها و تاکتیک ها حفر کنید؟
• از آنجا که گواهینامه ها به زمان و هزینه نیاز دارند ، آیا شما آماده سرمایه گذاری در رشد حرفه ای هستید؟
• با توجه به اینکه شرکت هایی که دارای مجوز فروش مؤثر هستند ، پیشرفت های چشمگیری در عملکرد شاخص های فعال سازی مشاهده می کنند ، آیا معتقدید که سرمایه گذاری از طریق افزایش فرصت های شغلی ، افزایش دستمزدها یا رشد درآمد ، بازده مثبت سرمایه گذاری را به مدت پنج سال فراهم می کند؟

فروش معتبر دریافت کنید

صدور گواهینامه می تواند ابزاری قدرتمند برای پیشرفت در حرفه فروش شما باشد. این مهارت را برای بهبود بهره وری فروش ، ارائه ارزش مشتری و رقابت در بازار کار به شما می دهد. اما ارزش آن به اهداف و انتظارات شغلی شما در صنعت بستگی دارد.

آیا شما آماده یادگیری بیشتر هستید؟ برای به دست آوردن تجربه لازم ، گواهینامه فروش Highspot را بررسی کنید. امروز مجوز را قرار دهید و فروشندگان جهان واقعی را درگیر کنید ، تیم های چند منظوره را تراز کنید و برنامه های استراتژیک ایجاد کنید که رشد تجارت را تحریک می کند.