من افتخار می کنم که بنیادگرایانه فروش هستم

هنگامی که من کار فروش B2B خود را در سال 1977 شروع کردم ، هیچ چیز به عنوان ابزار فروش وجود نداشت. تنها چیزهایی که ما داشتیم پاها برای پیاده روی بود ، ناخن ها برای حذفی و شماره گیری. با شماره گیری از دفتر یا اگر در راه بودید ، از تلفن پرداخت – آیا آنها را به خاطر می آورید؟ هیچ تلفن همراه وجود ندارد. من هرگز حتی یک پیجر نداشته ام. CRM من یک جعبه کفش با تقسیم کننده در هر ماه و روز بود و باور می کند یا نه ، کاملاً کار می کند.

با نگاهی به عقب ، احساس خوشبختی می کنم که این تجربه را تجربه کردم. من همچنین خوش شانس بودم که با یک شرکت ملی که شهرت دارد برای ارائه بهترین آموزش فروش در صنعت فرود بیایم. آنها به شما قلمرو نداده اند و برای شما آرزوی موفقیت می کنند. آنها در آموزش ما سرمایه گذاری کرده اند که چگونه بفروشند – آنها واقعاً می فروشند – با شروع اصول و حفاری بنیادها تا زمانی که طبیعت دوم نباشند ، شروع می کنند.

و این چیز است: ما هیچ حواس پرتی نداشتیم. اینترنت وجود ندارد. بدون سیل بی پایان نکات LinkedIn ، Hacles از طریق ایمیل ، ابزارهای AI یا هر روز “10 تکنیک فروش جدید برای امتحان کردن!” مقالات وقتی این کار را کردیم یاد گرفتیم. وقتی گوش کردیم یاد گرفتیم. ما با ایجاد روابط به روش دشوار (و با ارزش ترین) آموختیم – یک مکالمه در یک زمان.

البته این فروش مدارس قدیمی بود. ما به اعتراضات تسلط داشته ایم ، تکنیک های دشوار را انجام داده ایم و بله ، برخی از تاکتیک هایی که به ما آموزش داده می شود منسوخ تلقی می شود (یا حتی امروز اخم شده است). فروش تکامل یافته است ، خریداران ما و همچنین بازارهای ما تکامل یافته اند. اما اصول فروش؟ آنها یک بیت تغییر نکرده اند.

به همین دلیل است که تمام این سالها هنوز با افتخار خوانده می شوند فروش اصولگرایانحرف

امروز ، به نظر می رسد که حرفه فروش در جهت مخالف خیلی دور شده است. فروشندگان در زیر بهمن ابزارها ، سیستم ها و برنامه های کاربردی دفن می شوند – هر نوع امیدوارکننده ای که گلوله نقره ای باشد که تمام چالش های آنها را برای فروش حل کند. سیستم های CRM ، ابزارهای توالی ، پیام های هوش مصنوعی ، تجزیه و تحلیل پیش بینی ، سیستم عامل های فروش اجتماعی – این لیست ادامه دارد و ادامه می یابد. برش های جدید سریعتر از آن است که بیشتر افراد بتوانند قدیمی را یاد بگیرند.

اشتباه نکنید-من ضد فناوری نیستم. من یک مؤمن بزرگ در استفاده از ابزارهای مناسب برای کار باهوش تر هستم. (من حتی به مشتریانم می آموزم که چگونه این کار را انجام دهند.) اما این ضربه است: هیچ ابزاری هرگز جایگزین نخواهد شد دانستن نحوه فروشهیچ اتوماسیون نمی تواند جایگزین شود گزارشهیچ داشبورد به شما یاد نمی دهد که چگونه این کار را انجام دهید سوالات عالی بپرسید. ، گوش دادن به یک تنشیا با اعتراضات با ظرافت مقابله کنیدحرف

طبق تجربه من ، امروزه درصد زیادی از فروشندگان از این واقعیت استفاده می شود که آنها در جریان آنچه که جدید و آنچه که از ترس از دست رفته (FOMO) برای چیز بزرگ بعدی است ، قرار دارند. آنها از ابزار به ابزار دیگر می روند ، از تاکتیک ها تا تاکتیک ها ، متقاعد می شوند که موفقیت فقط یک برنامه دیگر ، افزونه دیگر یا مجوز دیگری است.

و اغلب اوقات ، در حالی که اشیاء براق را دنبال می کنید ، چیزی مهم در پشت آن باقی می ماند: فروش واقعیحرف

حتی از این بدتر ، ابزار ابزارها و تکنیک ها می تواند یک توهم خطرناک ایجاد کند. اشتباه است که به خاطر “مؤثر” بودن “مشغول” باشید. به راحتی می توان فکر کرد که وقتی حساب LinkedIn خود را صیقل می دهید ، مسلسل را تنظیم کنید یا تابلوهای فروش خود را مشاهده کنید ، سوزن را حرکت می دهید. اما هیچ یک از این فعالیت ها – به خودی خود – نتیجه گرفته نشده است.

مکالمات معاملات نزدیک. اعتماد معاملات را می بندد. درک نیازهای مشتری و راه حل های طراحی که واقعاً به آنها کمک می کند – این معاملات را می بندد. اصول

اگر می توانید اصول اولیه – جستجو ، واجد شرایط بودن ، ارائه ، پردازش اعتراض و بسته شدن را تسلط دهید – می توانید در هر دوره ای ، در هر بازار ، با یا بدون بیشترین تکنیک موفق شوید. ابزارها باید حمایت فروش شما و نه جایگزین کردن برای او

من پیشنهاد نمی کنم ساعت مچی را برگردانید. من از یک CRM خوب قدردانی می کنم. من سپاسگزارم که می توانم به جای شکار تلفن پرداخت ، یک ایمیل ارسال کنم. من دوست دارم که به جای رانندگی شش ساعت برای اولین بار ، می توانم با تماس تلفنی پرش کنم. اما اینها فقط سیستم های تحویل هستند. آنها جایگزینی برای کار فروش واقعی نیستند.

در پایان روز ، فروش برای مردم استاین در مورد یک رابطه است. این در مورد اعتماد است. و هیچ ابزاری – مهم نیست که چقدر خیالی باشد – هرگز جایگزین بنیادهای انسانی نمی شود که فروش هنر به اندازه علم است.

بنابراین بله ، من هستم و همیشه افتخار می کنم که بنیادگرایان را بفروشم. و اگر از من بپرسید ، این نشان ارزش حمل است. این مقاله با کمک Chatgpt نوشته شده است.

لطفاً حتماً به این 100 وبلاگ برتر فروش FeedSpot نگاه کنید. این افتخار است که یکی از آنها باشم!

آیا شما به CRM فکر می کنید؟ اگر می خواهید تحقیق کنید که آیا CRM زیرک برای شما مناسب است لطفا لطفا با افزایش 30 دقیقه یک مشاوره رایگان رزرو کنید با من ، وقتی به تقویم خود می روم. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خدمات آموزش و اجرای چابک ما ، لطفاً به صفحه خدمات خدمات Nimble CRM ما مراجعه کنید.

علاوه بر CRM زیرک ، من نیز پیشنهاد می کنم فروش و آموزش آموزش وابسته به لینکدین و همچنین شروع با هوش مصنوعی (هوش مصنوعی)من حتی می توانم به آن کمک کنم استخدام معامله گران جدید با مصاحبه های اولیه وت ارزیابی شخصیت قبل از اجاره قبل از اجارهحرف

من همچنین خوشحال خواهم شد که شما را به هم وصل کنم خدمات این و تلفن ها یا متخصصان بازاریابی به کسی که می شناسم و به آنها اعتماد دارم یا به خودکار اما هنوز هم شخصی و مرد LinkedIn یک سیستم آینده نگر. لطفا با من تماس بگیرید craig@adaptive-business.com برای معرفی!

Craig M. Jamison یک فروشنده B2B در طول زندگی ، مدیر ، مالک و علاقه مندان در یک شبکه است. خدمات تجاری تطبیقی ​​راه حل های مربوط به حرفه ای فروش را ارائه می دهد. ما یک شریک CRM زیرک برای یک راه حل هستیم. کریگ همچنین آموزش و سمینارها را عمدتاً در مهارت های فروش اجتماعی و ارتباطی انجام می دهد. کریگ همچنین نویسنده راهنمای اجتماعی CRM برای تجارت کوچک است که هم اکنون در آمازون موجود است!