مشاوره نیروی فروش – هموستاز

عنوان کامل این پست باید “باید آنها را از هموستازشان بیرون بیاوری” باشد.

این نکته‌ای بود که از مدیر مورد علاقه‌ام از 21 مدیر فروش خود در حرفه‌ی فروش‌ام آموختم – یک نماینده برتر فروش سابق و رهبر IBM که می‌گوید به طور منظم در مغز 20 ساله من ریشه دوانده بود و از آن زمان تاکنون وجود داشته است.

هومئو از یونانی می آید و به معنای “دائمی” و رکود به معنای ثابت ماندن یا ثابت ماندن است.

این ایده که ما نیاز داریم افراد را از مکان دائمی ثابت و گاه “ترنس مانند” خود بیرون بیاوریم، هرگز در فروش صادق نبوده است.

آنها را از وضعیت موجود خارج کنید. آنها را وادار کنید تا به این فکر کنند که با تغییر مثبت، اصلاح یا حذف مدارا، دنیای آنها چگونه خواهد بود.

چرا

مشتریان بالقوه و خریداران بسیار مشغول هستند. آنها چندین شغل کار می کنند، ایمیل های خود را در حین شرکت در جلسات می خوانند و در طول روز چند کار انجام می دهند.

مشتریان بالقوه و خریداران در طول هفته آنقدر زیاد می شنوند و می خوانند که واقعاً به چیز خاصی نیاز دارد تا آنها را تکان دهد.

به کوزه به معنای بی آهنگ بودن – بالاتر از نویز برجسته شدن (به روشی خوب).

شما باید توجه خریداران خود را با ایجاد پیام هایی به خوبی نوشته و برجسته به خود جلب کنید.

شما با به اشتراک گذاشتن ارزش فوق العاده پیشنهاد خود به آنها توجه می کنید – نه به دیگران، بلکه برای آنها.

شما با شناختن آنها – به چه چیزی نیاز دارند و تجارت یا صنعت آنها چگونه کار می کند – ارزش زیادی با آنها به اشتراک می گذارید.

این بدان معنی است که تماس سرد قدیمی موثر نیست. زمانی موثر است که شما چیزی در مورد من بدانید – صنعت من، یا شرکت من، یا نقش من در شرکت، و پیامی پیرامون آن ایجاد کنید.

هر چند اشتباه نکنید – CALLING کار می کند. تماس هنوز از بسیاری از اشکال دیگر جستجو موثرتر است. مشکل این است که اکثر مردم نمی دانند چگونه این کار را به خوبی انجام دهند، بنابراین هزاران و هزاران پیام صوتی بد هر روز در آمریکای شمالی باقی می ماند. میلیون‌ها ایمیل بد ارسال می‌شود و تن‌ها نماینده فروش وقت و پول شرکت خود را تلف می‌کنند.

چگونه یک بار برای همیشه این را حل کنیم

بدانید خریداران شما چه کسانی هستند – شخصیت های خریدار را درک کنید.

پیام های فروش را پیرامون این نوع خریداران ایجاد کنید.

به جای استفاده مکرر از همان یک استراتژی، با پیام های مختلف به خریداران هدف خود برسید.

با گذاشتن پیام‌های عمومی در مورد اینکه چگونه می‌خواهید شرکت خود را به آنها معرفی کنید، وقت خود و شرکتتان را هدر ندهید. آنها برای این کار وقت ندارند. تا زمانی که دلیلی نداشته باشند به شما اهمیت نمی دهند. حتی در سال 2022، مردم همچنان این کار را انجام می دهند.

با برانگیختن کنجکاوی آنها به آنها دلیلی برای مراقبت بدهید.

“جان، من تماس می‌گیرم چون قیمت سهام دو تن از همکارانت در صنعت بالا رفته است – و من یک دلیل را می‌دانم. آنها مشتریان من هستند و کاری را انجام می‌دهند که شرکت شما انجام نمی‌دهد. لطفاً به دنبال ایمیل من باشید که به زودی برای شما ارسال خواهم کرد و امیدوارم به زودی با شما در تماس باشم.”

این نوع پیام توجه من را جلب می کند – آیا نظر شما را جلب می کند؟

چه چیزی توجه شما را به خود جلب می کند تا شما را وادار کند پیام یک نفر را بردارید و دوباره بخوانید یا به سادگی روی پیام کسی تمرکز کنید؟

این کار را انجام دهید و فروش شما رشد خواهد کرد.

ما دوست داریم نظرات شما را در این مورد بشنویم – چگونه می‌توانید خریداران را وادار کنید که واقعاً آنچه را که می‌گویید بشنوند؟ چه چیزی برای شما کار می کند؟

به بهترین فروشنده ای که می شناسید فکر کنید. چگونه افراد از هموستاز خود خارج می شوند؟

لوری ریچاردسون بنیانگذار و مدیر عامل Score More Sales، یک شرکت استراتژی فروش B2B است که به شرکت‌های متوسط ​​کمک می‌کند تا با حل مسائل کلیدی فروش درآمد کسب کنند – مانند استخدام، حفظ، ایجاد یک تیم فروش فراگیر، فرآیند، فرآیند و رهبری. لوری همچنین رئیس زنان فروش حرفه ای است – جامعه ای که برای جذب زنان بیشتر در فروش و رهبری فروش ایجاد شده است. او در مورد موضوعات رشد در فروش، قدرت تفکر و اهمیت و ارزش فرهنگ فروش قوی با گروه‌های مدیر عامل صحبت می‌کند. مشتریان شامل شرکت هایی در صنعت فناوری، مخابرات، تولید، توزیع و خدمات حرفه ای هستند. Salesforce لری را به عنوان یک تأثیرگذار فروش برتر در سال های 2021 و 2022 معرفی کرد. LinkedIn از Lori به عنوان یکی از 15 بهترین تأثیرگذار فروش که باید در سال 2020 دنبال کنید. لوری متوجه شد 2019 “جایزه مشارکت مادام العمر” از AA-ISP (انجمن حرفه ای فروش داخلی آمریکا – انجمن جهانی فروش داخلی) کتاب او، او می فروشد، در 11 جولای در دسترس خواهد بود. اشتراک در وبلاگ برنده جایزه، او را دنبال کنید توییتر، اینستاگرام و تماس بگیرید لینکدین

ایمیل lori@scoremoresales.com |پروفایل لینکدین من | @scoremoresales