همه ما می دانیم که فروش دشوار است. نه تنها خریداران دفن می شوند ، بلکه تنها وقفه/تغییر همه قائم ها نیست ، بلکه غیرقابل پیش بینی بودن نیست که با مشتریان خود روبرو می شویم. فقط این کار را درست انجام دهید ، تلاش می کند. تمرکز ، نظم ، تسلط ، عملکرد بی رحمانه.
با دانستن این موضوع ، چرا ما همچنان به دنبال میانبرها هستیم؟ چرا ما به دنبال هک هستیم بنابراین مجبور نیستیم تلاش کنیم؟ چرا ما به دنبال هوش مصنوعی و ابزارهای دیگر برای انجام این کار برای ما هستیم؟ چرا ما در حال تعقیب سرعت ، حجم ، سرعت بیش از مهارت هستیم؟ چرا ما به الگوهای ، اسکریپت ها ، کتابهای تفکر انتقادی پاداش می دهیم/به مشتریان خود کمک می کنیم تا چیزها را درک کنند؟
و پیگیری این میانبرها ، چرا ما هنوز تعجب می کنیم که چرا مشتریان پاسخ نمی دهند ، غرفه می کنند ، فرصت ها از بین می روند؟
حقیقت این است که اصول اولیه کار می کند!
اما فقط اگر آنها را کار کنیم! آنها فقط در صورت انجام کار کار می کنند ، اما به نظر نمی رسد که این کار سخت را انجام دهیم.
اما چرا به جای سرمایه گذاری اینقدر وقت و هزینه در چیزهایی که کار نمی کنند؟ چرا به محتوای نوشتن مطالب سرد سرد ، آنها Li Outreach را می کشند ، 10 راه برای غلبه بر همه اعتراضات ، AI خطوط لوله ما را به 10 برابر سوق می دهد. چرا ما در واقع سرمایه گذاری نمی کنیم و در واقع کاری را انجام می دهیم؟
این مربوط به کارآیی نیست. واقعاً اجتناب می کند.
و اجتناب از تنبلی یا زمان نمی توان گمراه شد. حتی با وجود این هک ها و میانبرها ، مردم وقت می گیرند. پس چرا ما از انجام کارهایی که می دانیم کار می کند خودداری می کنیم؟
اجتناب از آن ، به همان اندازه که ما آن را نقاب می کنیم ، هرگز باعث تغییر آنها نمی شود.
من فکر می کنم آنچه اتفاق می افتد همان کاری است که بسیاری از ما کار می کنیم. مردم مشغول هستند ، تقویم های آنها پر است و با فعالیت مصرف می شود. هک ها ، میانبرها مانند بهره وری هستند. ما اثربخشی اشتباه برای کارآیی هستیم. و وقتی همه این کار را می کنند ، ما معتقدیم که باید درست را انجام دهیم.
عنصر دیگر این است که ما واقعاً کار را درک نمی کنیم
ما واقعاً ندیدیم یا نفهمیدیم که “عالی” به نظر می رسد. ما هرگز مطالعه نکرده ایم که چگونه کسی در حال آماده سازی و انجام جلسه با تأثیر زیاد است. ما ندیده ایم که چگونه آنها دیگران را در مکالمات مشترک درگیر می کنند که با یکدیگر اعتماد به نفس دارند. ما می توانیم “مکانیک” را در مورد چگونگی تأثیر زیاد در فروش بیاموزیم ، اما در واقع آن را در عمل تجربه نکرده ایم. ما هرگز ندیده ایم که چگونه پویایی آنچه را که برای مشتریان اتفاق می افتد و چگونه آنها را درگیر می کنیم بخوانیم. تفاوت زیادی در یادگیری نحوه انجام کاری یا داشتن کتاب های بازی وجود دارد که هر کاری را که انجام می دهیم و تجربه ای که واقعاً داریم هدایت می کنیم و می بینند که مجریان بلند در واقع چگونه این کار را انجام می دهند.
دبوسی با گفتن “موسیقی فضای بین یادداشت ها” است. ما تمایل داریم که روی “یادداشت ها” تمرکز کنیم ، درک یا تجربه جادویی را که بین آنها اتفاق می افتد ، نداریم.
مشوق ها و شاخص های ما ، سهوا ، اجتناب از پاداش. ما فعالیت ها را اندازه می گیریم ، آنها را از نتایج خارج می کنیم. ما روی معنی تمرکز می کنیم. در این محیط ، کار سخت را به یک انتخاب منطقی تبدیل نمی کند.
و ، شاید ما خیلی عمیق شیرجه بزنیم ، گاهی اوقات می توانیم ترس را ببینیم ، که به عنوان خوش بینی پوشانده شده است.
در دنیای سریع و تغییر ، هر دو ما و مشتریان ما با چالش ها و وقفه هایی روبرو هستیم که شاید هرگز تجربه نکرده ایم. ما فقط ممکن است نمی دانیم چه کاری باید انجام دهیم یا چگونه این کار را انجام دهیم. ما توسط FOMU مصرف می کنیم. جایی که شغلی که ما واقعاً باید انجام دهیم این است که بفهمیم چگونه باید در برابر این مشکلات بایستیم ، آزمایش کنید ، شکست بخورید ، تصمیم بگیرید و دوباره امتحان کنید ، ما این کار را نمی کنیم. اجتناب از ما برای مواجهه با ناشناخته ها وقتی باید با آن روبرو شویم.
چه کاری انجام دهیم ، چگونه به جلو حرکت کنیم؟
چگونه می توانیم این رفتارهای اجتناب (جداگانه و سازمان) را متوقف کنیم؟
- “تسلط” را به وضوح درست کنید
به مردم کمک کنید ببینند عملکرد عالی چگونه است. نه از طریق کتاب های پخش و فرمول ها ، بلکه در واقعیت تماشای و بخشی از تجربه است. بهترین مجریان سایه ، تماس ها و جلسات عالی را تجزیه و درک می کنند. روی مطالعه پویایی تعامل تمرکز کنید ، نه نحوه استفاده از کتاب بازی. سپس آن را تمرین کنید ، دندان های خود را وارد کنید ، با دیگران بنشینید تا تجربه را بشکنید و از آن رشد کنید. - کاهش شاخص ها برای تمرکز بر معنا و نه فعالیت
به جای بررسی موارد موجود در لیست ما ، چه نوع پیشرفت واقعی را انجام داده ایم؟ چگونه می توانیم خودمان ، مردم ، مشتریان خود را برای دستیابی به اهداف مشترک خود حرکت دهیم؟ برای انجام کار مناسب ، باید به نتایج مناسب برسیم. - فضایی برای تفکر و بازتاب ایجاد کنید – چه به صورت جداگانه و چه به عنوان گروه
در آخرین جلسه چه چیزی می توانم تغییر دهم؟ آیا می توانم بیشتر به دست بیاورم؟ آیا با تأثیرگذارترین روش با مشتری تماس گرفتم؟ مشتری در مورد تأثیر جلسه بر آنها و تفکر آنها چه می گوید. نه این که ما کارکردها ، کارکردها ، فرصتهای خود را در جلسه نشان داده ایم ، بلکه مربوط به اهمیتی است که ما برای مشتری (یا مردم خود) ایجاد می کنیم. با تیم ها بنشینید و آنچه را که با یادگیری از یکدیگر اتفاق می افتد به اشتراک بگذارید. - ترس از ترس
فروش دشوار است! ما نمی توانیم این را نادیده بگیریم ، نمی توانیم از آن جلوگیری کنیم. چگونه با او روبرو شویم؟ چگونه راحت تر برای ناراحتی راحت تر شویم؟ چگونه بپذیریم که همسالان ، مشتری ها و افراد ما همان موارد را تجربه می کنند و از یکدیگر یاد می گیرند.
فروش آسان نیست. خرید آسان نیست. آنها هرگز نخواهند بود. این در مورد تغییر ، تغییر تفکر ، تحقیق در مورد ایده های جدید ، روش های جدید برای انجام کارها ، تحقیق و درک خطرات است. این یک کار دشوار است ، اما ما و مشتریان ما فقط در انجام این کار سخت موفق می شویم.
اجتناب از آن ، به همان اندازه که ما آن را نقاب می کنیم ، هرگز باعث تغییر آنها نمی شود.
