غرق شدن در کلمات اختصاری: راهنمای بقا

امروز صبح داشتم یک سری پست در لینکدین می خواندم.

یکی از همکاران پست جالب و مهمی داشت و یک نام اختصاری معرفی کرد تا به ما کمک کند آن را به خاطر بسپاریم. سپس دیگران را برای MEDDICC، MEDDPICC، SPICED و حتی یکی در BANT دیدم. سپس شروع به پیمایش در MQL، SQL و ICP کردم. و سپس FOMO، FOMU، FOFU وجود دارد. و ما ABM، ABS، ABE داریم…..

SaaS انواع جدیدی از کلمات اختصاری را معرفی کرد. او به جای استفاده از اصطلاحاتی که مناسب بازارهای دیگر باشد، زبان جدید و کلمات اختصاری مرتبط با آن را معرفی کرد: ARR، LTV، CAC، NRR، و غیره. در جایی که سایر صنایع مفاهیمی مانند سفارشات، درآمد و عقب ماندگی را درک کرده اند، مجموعه جدیدی از نام های اختصاری ایجاد کرده اند، شاید برای اعلام اینکه SaaS متفاوت است.

سپس فکر کردم، “این در یک بازار جهانی به چه معناست؟” کلمات اختصاری برای ما که انگلیسی صحبت می کنیم منطقی است. اما چه اتفاقی برای مخفف در زبان دیگر می افتد؟ آیا مفید است؟

به عنوان مثال، ترجمه BANT به اسپانیایی تبدیل به PANT می شود. در آلمانی MEDPICC به KWEEPSFW تبدیل می شود. چیزی که واقعاً از زبان شما خارج می شود و درک اصول اساسی را تحریک می کند؟

ما زندگی می کنیم مخفف!

اگر نقشی در بازاریابی، فروش، خدمات مشتری دارید، نمی‌توانید صبح دوشنبه را بدون نیاز به رمزگشای مخفی پشت سر بگذارید. من شروع کردم به مطالعه کلمات اختصاری که به آنها تکیه می کنیم.

دهه ها پیش ما شروع کردیم باند (بودجه، اختیار، نیاز، زمان). ساده زیبا. یک کلاسیک اما به طرز بدی شکست خورد، مجبور شدیم رویکردمان را تغییر دهیم. BANT تفاوت های ظریف را از آنچه واقعاً در حال رخ دادن بود، آنچه که باید اتفاق بیفتد، درک نکرد.

ما به تابلوی نقاشی برگشتیم. ایجاد بسیاری از رویکردهای جدید ارزشمند، روش شناسی های جدید و تفاوت های ظریف بیشتر. آنها به ما کمک کرده اند تا ارتباط موثرتری با مشتریان خود داشته باشیم.

سپس، به جای تمرکز بر اصول اصلی، تصمیم گرفتیم یک یادداشت بسازیم تا به ما کمک کند به خاطر بسپاریم. این باعث ایجاد کلمات اختصاری شد.

• اول به ما گفته شد که یک چرخش.
• بعد به ما گفتند ببریم جعلی.
• سپس بازاریابی با فریاد در را پایین آورد MQL، SQL هاو PQL ها.
• یکدفعه شروع کردیم به بحث و جدل در مورد خودمان ICP در حالی که او در آنجا ماند TOFU، MOFUو BOFU. (این یک استراتژی تولید تقاضا است یا یک سفارش ناهار وگان؟)
• ما سعی کردیم اینطور رفتار کنیم قهرماناما در نهایت احساس می کنم ناموفق.
• و درست زمانی که فکر می کردیم در امان هستیم، پزشکی رسید
• اما ظاهراً شش حرف کافی نبود. a اضافه کردیم پ (Bumware). سپس یکی دیگر پ (فرآیند). سپس اضافی سی (مسابقه). اکنون است MEDPICCو من تقریباً مطمئن هستم که آنها یک “Q” آرام برای “Quiet Desperation” در سه ماهه آینده اضافه خواهند کرد.

کنایه

طنز این است که این چارچوب ها برای کسب درآمد طراحی شده اند ساده تر. در عوض، ما انرژی ذهنی بیشتری را صرف حفظ حروف می کنیم تا گوش دادن به انسان در آن سوی تماس زوم.

مدیر: خریدار اقتصادی را تایید کرده اید؟ نماینده: نمی‌دانم، من آنقدر مشغول بودم که به خاطر بیاورم که «S» مخفف «راه‌حل»، «استراتژی» یا «ساندویچ» است.

بهترین راه حل:

تصمیم گرفتم این همه سردرگمی را برطرف کنم. من شرکای هوش مصنوعی خود را به چالش کشیدم تا به من کمک کنند تا یک نام اختصاری برای در بر گرفتن همه چیزهای حیاتی برای تلاش‌های بازاریابی، فروش و تجربه مشتری ایجاد کنم. اکنون برای هر کاری که انجام می دهیم نقطه شروع مشترک خواهیم داشت.

دیگر لازم نیست همه مخفف‌ها را به خاطر بسپاریم که «آیا CHAMP از استراتژی MQL ما پشتیبانی می‌کند و ABM را مدیریت می‌کند؟» من یک مخفف پیدا کرده ام که همه آن را پوشش می دهد.

SUPERCALIFRAGILISTICE.XPIALIDOCIOUS

برای صرفه جویی در وقت ما، همه روش های فروش و بازاریابی را در یک چارچوب که به راحتی فراموش می شود، ادغام کرده ام. این همه گوشه های ممکن معامله را پوشش می دهد.

اگر همه 34 مورد از این کادرها را در تماس اکتشافی خود علامت نزنید، آیا حتی در اینجا کار می کنید؟

• اس – هم افزایی
• U – فروش بالا
• پ – خط لوله
• ه – نامزدی
• آر – بازداشت
• سی – تبدیل
• الف – اسناد
• L – گلزن برتر
• من – نیت
• خوب – قیف
• آر – بازگشت سرمایه
• الف – مبتنی بر حساب
• ز – رشد
• من – تکرار
• L – ارزش طول عمر
• من – یک ایده
• اس – طرف علاقه مند
• تی – نقطه لمس
• من – بینش
• سی – جلوگیری از نشتی
• ه – فعال سازی
• X – X-Functional (تجربه)
• پ – تحقیق
• من – نفوذ
• الف – بازیگری
• L – اهرم
• من – تاثیر
• آقای – نتایج
• O – بهینه سازی
• سی – بسته شدن
• من – محرک
• O – Omnichannel
• U – استفاده
• اس – مقیاس پذیری

و برای آنهایی از شما که مری پاپینز را به خاطر می آورید، در یکی از آهنگ ها یک خط وجود دارد که این یادگاری را تقویت می کند:

اگرچه صدای آن به نوعی بی رحمانه است، اما اگر آن را به اندازه کافی بلند بگویید، Q4 شما وحشیانه خواهد بود.

پس گفتار: امیدوارم متوجه شده باشید که زبانم چقدر در گونه ام عمیق است! صبح دوشنبه مبارک!

پس گفتار: این یک بحث جذاب ایجاد شده توسط هوش مصنوعی درباره غرق شدن من در کلمات اختصاری، یک مقاله راهنمای بقا است. من این را فقط به عنوان یک مقاله با طنز طعنه آمیز نوشتم. اما آنها معنای جالبی از آنچه من نوشتم دریافت کردند. شگفت‌انگیز است که چگونه آنها یک اثر طنز را برداشته‌اند و آن را به گونه‌ای تفسیر کرده‌اند که به نحوه تفکر و کار ما کمک می‌کند. این فراتر از طنزی است که سعی کردم ایجاد کنم. اشکالات جزئی وجود دارد، اما یک مکالمه عالی است. لذت ببرید!