آن را صدا کنید “این اتفاق می افتد که بعد از آن اتفاق می افتد” این روند و آن شامل آنچه شما انجام خواهید داد ، هنگامی که شما این کار را انجام می دهید و مشتری باید انتظار داشته باشد. از آن در زمان فروش و بعد از فروش استفاده می شود.
ساده ترین راه برای نشان دادن این امر ، نمونه ای از زندگی واقعی است. من بخش بزرگتر آخرین کار خود را در صنعت علائم برقی گذراندم. پس از شریک زندگی در یک شرکت و مدیر فروش بخش NW برای یک شرکت بزرگ دیگر ، تصمیم گرفتم سالهای گذشته خود را به عنوان یک کمیته فقط فروشنده بگذرانم.
در یک موقعیت فروش ، در حالی که تنها با یک شرکت محلی کار می کردم ، من آن را به عنوان یک پیمانکار مستقل انجام دادم. بدون حقوق و دستمزد ، بدون مزایایی ، من به تنهایی و خارج از خانه خودم عمل کردم. من احتمالاً بیشتر از هر زمان دیگری نسبت به 45 سال به علاوه سالهای فروش و مدیریت B2B سرگرم کننده بوده ام.
صنعت برق با تولید در ترکیب با چندین سطح تأیید از جمله مجوزهای شهرداری راه اندازی می شود. این اغلب شامل هماهنگی با معاملات مختلف دیگر از معماران و مهندسان گرفته تا پیمانکاران عمومی و تخصصی است.
اگرچه من همیشه تشخیص داده ام که تعداد بسیار کمی از مشتری هایم این روند را درک کرده اند ، اما من هرگز آن را رسمی نکرده ام و آن را به صورت کتبی قرار نداده ام. وقتی هر دو را انجام دادم ، نتایج باورنکردنی بود. در اینجا به نظر می رسد …
روند سرمایه گذاری در یک علامت دائمی در سایت
جلسه اول:
- مدیرعامل حساب برای تعیین خواسته ها ، نیازها و خواسته ها با مشتری ملاقات می کند. این اطلاعات شامل نوعی علائم ، رنگ ها و سبک های ترجیحی و بودجه موجود است.
- در صورت امکان مشخص می شود که آیا صاحبخانه (در صورت کاربرد) معیارهایی را برای شخصیت ها یا علائم اصلی مستاجر تعیین کرده است و چه چیزی می تواند منجر به آن شود. در غیر این صورت ، ردیابی صاحبخانه برای ایجاد پاسخ به این سؤالات ساخته شده است.
- اندازه گیری های قابل اجرا و عکس های دیجیتالی در ساختمانها ، خواص و مناطق خاص برای قرار دادن علائم ساخته شده است. علائم همسایه و استفاده از ملک ذکر شده است ، همچنین مناطق دسترسی و خطرات احتمالی در منطقه علامت.
مرحله مطالعه (معمولاً کمتر از 1 هفته):
- اگر دیگر انجام نشده باشد ، منطقه بندی ملک و وجود هر معیاری برای امضای اجاره دهنده یا برنامه اصلی مصوب شهرداری را بررسی کنید. این همچنین ممکن است شامل بررسی هرگونه تفاوت قبلی در نشانه ای باشد که ممکن است به این ملک ارائه شده باشد.
- تعیین کنید که چه شهرداری املاک مورد نظر را مدیریت می کند و آیا می تواند مناطقی از جمله CCDC ، تاریخی ، مرکز کنگره و غیره وجود داشته باشد.
- تحقیقات کتیبه های قابل استفاده برای علائم املاک بر اساس مناطق ، آژانس ها و الزامات صاحبخانه. این شامل حداکثر ارتفاع ، قاب های مربع ، نوع علامت مجاز و روش های روشنایی تأیید شده است.
- تقریباً تعیین کنید. یک بازه زمانی مورد نیاز برای حل و فصل اینکه آیا نوعی علائم علائم یا برنامه اصلی علائم و زمان لازم برای انجام این کارها لازم خواهد بود. و احتمال نتیجه مطلوب
- به خصوص با ساخت و سازهای جدید ، با معماران ملاقات می کنید تا تناسب اندام قرار دادن علائم و دسترسی موجود برای نصب و خدمات را تعیین کنید.
مرحله طراحی (معمولاً در کل 1-2 هفته):
- درخواست های طراحی را برای ارسال یک مدیر هنری آماده کنید. این شامل عکس ها و اندازه گیری مناطق قابل اجرا ساختمان و/یا رنگ ملک و ساختمان است. در مورد نوع علائم (ها) ، رنگ ها ، سبک ها و بودجه موجود ، به خواسته های مشتری مدیر هنری بدهید. حداکثر کمک هزینه برای علائم ارتفاع ، فیلم مربع ، خرابی و موارد دیگر را مشخص می کند. همانطور که توسط سازمان های دولتی و صاحبخانه تأسیس شده است.
- بخش هنر نقاشی های رنگی خاصی را نشان می دهد که علائم پیش نمایش پیشنهادی توسط فروشنده و در برخی موارد توسط مشتری را نشان می دهد.
- بسته پلاتر پیشنهادی برای قیمت گذاری و تهیه اسناد ارسال می شود.
مرحله ارائه و ارزیابی (معمولاً 1 هفته):
- شورای اجرایی اسناد و مطالب ارائه را تهیه می کند.
- طرح ها و رنگ ها با مشتری بررسی می شوند تا نماینده دیدگاه مورد نظر برای علائم باشد.
- در این حالت ، تمام اصلاحات لازم در طراحی یا تجدید نظر مورد بحث قرار می گیرد ، که در این صورت پروژه به مرحله طراحی بازگردانده می شود.
- هزینه های سرمایه گذاری و فرصت های بودجه بحث شده است.
- مشتری سفارشات را قرار می دهد و نقشه ها و پیشنهادات نهایی را تأیید می کند.
مرحله اجازه (معمولاً 2 هفته برای مجوز استاندارد ، اما بسته به تغییر یا شهر تا 3 ماه یا بیشتر):
- مجوزها و ایمن اعمال می شود. این ممکن است شامل موارد زیر باشد: امضای مجوز ، مجوز برق ، گواهی پهنه بندی ، مجوز ساختمان ، مجوز فرسایش ، بررسی و تصویب توسط موجر ممکن است به مناطق روکش مانند تاریخی ، CCDC ، کنوانسیون و غیره نیاز داشته باشد.
- برنامه های تنوع و علائم برنامه ریزی شده می توانند به جلسات بی شماری با کارکنان آژانس دولتی و دادرسی های عمومی بی شماری نیاز داشته باشند. در بعضی موارد ، جلسات و اعلان های مجاور نیز لازم است.
مرحله تولید و نصب (4-6 هفته):
- نقشه های فروشگاه را آماده کرده و رنگ ها و مواد را بررسی کنید.
- مواد لازم و کلیه محصولات خاص مورد نیاز برای انجام کار را سفارش دهید.
- تاریخ تکمیل هدف و منابع مورد نیاز برای دستیابی به این هدف را تعیین کنید.
- در صورت لزوم با خط DIG هماهنگ شوید و کلیه مجوزهای نصب لازم مانند حق جاده ، پارکینگ و کنترل ترافیک را ارائه دهید.
- هماهنگی با پیمانکاران فرعی مانند ماسون ، برق ، بیل مکانیکی و پیمانکاران عمومی.
- یک علامت (ها) نصب کنید و رضایت مشتری را بررسی کنید.
کل حداقل زمان تقریبی برای تکمیل پروژه = 90 روز بسته به نوع مجوز/پیچیدگی شهرداری و پروژه
نه تنها من این را با مشتری مرور می کنم ، گام به گام در اولین جلسه ما ، بلکه نسخه ای از همان را برای آنها گذاشتم. در اینجا برخی از مزایا …
- آموزش مشتری
- تعیین انتظارات واقع بینانه
- مشتری نقش های خود را برای تهیه به موقع درک می کند
- نشان می دهد که من قادر به دنبال کردن هستم
- نشان می دهد که چقدر برای شما کار خواهم کرد
- مشتریان راضی
- من خودم را از رقابت خود متمایز کردم
مسلح به این سند ، و هنگامی که من آن را با مشتری هایم بررسی کردم ، توانستم انتظارات کسانی را که به طور تصادفی توسط مشتری برای من تنظیم شده بودند ، مدیریت و توافق کنم. حتی از این بدتر ، مشتری ، بدون دانستن بهتر ، اغلب انتظاراتی داشت که ممکن است هرگز با من به اشتراک بگذارند. به عنوان مثال ، در حالی که پروژه علامت متوسط می تواند 90 روز طول بکشد ، آنها دو هفته فکر می کردند.
سرانجام ، این کل فرایند تعهد من به آموزش مشتری را نشان می دهد ، که یک مؤلفه اصلی سبک فروش شخصی من بود. افکار شما؟
لطفا فراموش نکنید که اینها را بررسی کنید 100 وبلاگ برتر فروش FeedspotS برای من افتخار است که یکی از آنها باشم!
آیا شما به CRM فکر می کنید؟ اگر می خواهید تحقیق کنید که آیا CRM زیرک برای شما مناسب است لطفا لطفا با افزایش 30 دقیقه یک مشاوره رایگان رزرو کنید با من از من به تقویم خود می رومبرای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خدمات آموزش و اجرای چابک ما لطفا به ما مراجعه کنید خدمات آموزش صفحه Nimble CRMحرف
علاوه بر CRM زیرک ، من نیز پیشنهاد می کنم فروش و آموزش آموزش وابسته به لینکدین و همچنین شروع با هوش مصنوعی (هوش مصنوعی)من حتی می توانم به آن کمک کنم استخدام معامله گران جدید با مصاحبه های اولیه وت ارزیابی شخصیت قبل از اجاره قبل از اجارهحرف
من همچنین خوشحال خواهم شد که شما را به هم وصل کنم خدمات این و تلفن ها یا متخصصان بازاریابی چه کسی را می شناسم و اعتماد می کنم یا خودکار اما هنوز هم مرد و مرد-مرد LinkedIn یک سیستم آینده نگر. لطفا با من تماس بگیرید craig@adaptive-business.com برای معرفی!
Craig M. Jamison یک فروشنده B2B در طول زندگی ، مدیر ، مالک و علاقه مندان در یک شبکه است. خدمات تجاری تطبیقی راه حل های مربوط به حرفه ای فروش را ارائه می دهد. ما یک شریک CRM زیرک برای یک راه حل هستیم. کریگ همچنین آموزش و سمینارها را عمدتاً در مهارت های فروش اجتماعی و ارتباطی انجام می دهد. کریگ همچنین نویسنده راهنمای اجتماعی CRM برای تجارت کوچک است که هم اکنون در آمازون موجود است!
