ورود به سیستم لحن تجربه و ارائه نماینده در سازمان شما را تعیین می کند. در حقیقت ، 70 ٪ از اجاره های جدید تصمیم می گیرند که آیا کار در ماه اول مناسب است – و 29 ٪ فقط در هفته اول می دانند.
با این وجود ، اغلب اوقات ، او در حال آماده سازی تکرارها برای موفقیت است. قبل از Highspot ، 25 ٪ از مشتریان برای یک زمان غیر بهینه برای شهرت برای رمپ Rep جنگیدند. مکرر به اندازه کافی سریع یاد نگرفت و آنها خیلی طولانی طول کشیدند تا به طور مداوم معاملات را انجام دهند.
استخدام کارمندان جدید یک سرمایه گذاری گران قیمت است که سازمانها به این امید که سریع بازده بالایی از این سرمایه گذاری را انجام دهند ، انجام می دهند. با کمک به تکرارهای جدید که سریعتر تولید می شوند ، می توانید مسیر آنها را برای حرکت درآمدی برای تجارت خود تسریع کنید.
هیئت فروش ایده آل نه تنها زمان تکرار رمپ را افزایش می دهد بلکه تضمین می کند که فروشندگان تجربیات مثبتی دارند و در دراز مدت موفق هستند. چگونه می توانید یک تخته مؤثر ایجاد کنید که باعث افزایش بهره وری در فروش شود؟ در اینجا سه استراتژی پشتیبانی شده توسط داده ها برای ساخت هیئت مدیره که فروشندگان را درگیر می کند و نتیجه می گیرد.
محتوای تازه ، مناسب و متصل را حفظ کنید
محتوای منسوخ یا قطع شده در هواپیما نه تنها زبان آموزان را مستثنی می کند ، بلکه از انتقال مؤثر دانش جلوگیری می کند و زمان رمپ را کند می کند. بهترین برنامه های هیئت مدیره نه تنها محتوا را متمرکز می کنند بلکه آنها را متن می کنند و از فروشندگان متمرکز و با اعتماد به نفس پشتیبانی می کنند. برای اطمینان از اینکه مطالب یادگیری شما برای اولین بار برای تکرارها باقی مانده است ، مرتباً آن را مدیریت کرده و در صورت لزوم آن را به روز کنید. از آنجا که تجارت شما در حال رشد است ، ابتکارات انتقال بازار در حال تغییر است و راه حل های جدید شروع می شود ، تکرار مواد هنگامی که برای اولین بار به شرکت شما بپیوندند ، تسلط می یابد ، آنها همچنین باید توسعه دهند تا این تغییرات را منعکس کنند.
تازه نگه داشتن محتوای روی صفحه خود و پیدا کردن آسان به افزایش پذیرش مواد کمک می کند – و اطمینان حاصل کنید که برای فروشندگان در ابتدا باقی می ماند. با شناور روی دارایی های هیئت مدیره در مکانهایی که تکرارها در بستر فعال سازی شما مشاهده می شوند ، می توانید آموزش را ارتقا داده و بازداشت خود را افزایش دهید. به عنوان مثال ، بر دوره های هیئت مدیره خود در صفحه اصلی Highspot در Highspot تأکید کنید ، بنابراین این اولین مواردی است که پس از ورود به ابزار مشاهده می کنید ، یا دوره ها را مستقیماً در بازی های فروش مناسب قرار می دهید.
هنگامی که فروشندگان بارها و بارها با محتویات هیئت مدیره در جریان کار خود تعامل دارند ، به احتمال زیاد درگیر مواد می شوند و آنچه را که آموخته اند به کار می برند.
مشاوره: دوره های آموزشی خود را به بازی فروش Highspot متصل کنید تا در تکمیل افزایش یابد. مشتریانی که شامل دوره هایی در بازی های خود هستند گزارش می دهند 10 ٪ درصد بالاتر اتمامS این تغییر کوچک یک تجربه یادگیری گره خورده را ایجاد می کند و به فروشندگان کمک می کند تا بهتر “چرا” را که در پشت آنچه می آموزند درک کنند.
مسیرهای مطالعه را عرف و عملی کنید
هنگامی که در هواپیما به یک فعالیت یکنواخت تبدیل می شود ، فروشندگان به سرعت آن را تنظیم می کنند. اما هنگامی که آموزش مناسب ، مختصر ، سازگار و تقویت شده است ، می چسبد.
با طراحی مسیرهای آموزشی خاص نقش ، می توانید دوره های هیئت مدیره بسیار شخصی را ارائه دهید که در طی هر مرحله از تجربه آنها ، تکرارها را راهنمایی می کند و آنها را درگیر موادی می کند که در واقع در زندگی روزمره خود از آنها استفاده می کنند.
نکته دیگر در طراحی مسیرهای مطالعه مؤثر ، کوتاه بودن است. دوره های خود را ارزیابی کنید – آیا با هر درس درس های زیادی دارید و بیش از حد محتوا دارید؟ این یک آهنگ سریع برای رها کردن فروشنده است. طبق تحقیقات HighSpot ، دوره های آموزش مشتری ، بالاترین دوره های تکمیل شده برخی از ویژگی های طراحی خاص را به اشتراک می گذارد: آنها شامل دو درس ، دو ارائه تعبیه شده و دو بررسی دانش برای آزمایش فروشندگان مواد بودند.
مشاوره: برای جلوگیری از بارگذاری بیش از حد فروشندگان جدید ، دوره های پردازنده را کوتاه نگه دارید. برای درس های کوتاه و ساختاری با ترکیبی از فیلم ، ارزیابی و فرصت های تمرین تلاش کنید. داده های ما نشان می دهد که مکان شیرین برای طول درس است 5-6 دقیقه برای تکمیل یک درسبا اتمام تکمیل برند 7 دقیقه ای. ایجاد یک آموزش ساده تر و تعاملی به شما کمک می کند تا زبان آموزان خود را درگیر و بهبود کلی برنامه های شبانه روزی خود را حفظ کنید.
پیگیری آنچه کار می کند – و چه چیزی نیست
اندازه گیری نتایج مرتبط با هیئت مدیره شما به شما امکان می دهد تا امکانات بهبود آنها را شناسایی کنید. بیش از نیمی (55 ٪) سازمان ها اثربخشی هیئت مدیره را اندازه گیری نمی کنند – تأثیر و بازگرداندن سرمایه گذاری در تاریکی. با شاخص ها ، می توانید عملکرد هیئت مدیره را پیگیری کرده و آن را با رفتارهای فروش واقعی مانند استفاده از محتوا ، تکمیل دوره ، ایجاد محل های دیجیتال و جلسات ملاقات کنید. این تسهیل را مشخص می کند که چه کار می کند و از کجا می توان بهینه سازی کرد.
شما می خواهید دریابید که آیا تخته روی تخته به تجهیز فروشندگان به مهارت های اساسی برای فروش مؤثر کمک کرده است. شما همچنین باید بدانید که آیا او فروشندگان را برای مرور محتوای مناسب ، به اشتراک گذاشتن دارایی های مناسب و گفتن موارد مناسب ، به اشتراک گذاشته است. برای اطلاع از اینکه آیا برنامه آموزشی شما منجر به تغییر در رفتار یا شکاف در معرض مهارت هایی که باید از بین بروند ، از تجزیه و تحلیل استفاده کنید تا به شما در ارزیابی تأثیر کمک کند.
مشورت: از کارت گزارش دهی بعد از هیئت مدیره استفاده کنید تا تصمیم بگیرید که چگونه برنامه های هیئت مدیره شما فروشندگان جدیدی را برای نقش های خود آماده کرده اند. مشتریان High Point که از کارت گزارش نشانگر برای ارزیابی رفتار و مربی فروشنده برای تجربه در شکاف عملکرد استفاده می کنند 20 ٪ حمله بیشتر به خریدارانحرف
تابلوها را به یک مزیت استراتژیک تبدیل کنید
این که آیا شما از ابتدا در حال ساختن هستید یا یک برنامه بالغ را بهینه می کنید ، هدف از هیئت مدیره یکسان است: فروشندگان رمپ به طور مؤثر تا بتوانند سریعتر شروع به عملکرد کنند. با داشتن یک بستر فعال سازی ترکیبی برای اجرای برنامه های آموزشی خود ، می توانید به راحتی محتوای مناسب ، شخصی و مختصر را حفظ کنید – و تأثیر آن را برای دستیابی به نتایج مطلوب درک کنید.
مشتریانی که تکرارهای خود را با HighSpot آموزش می دهند گزارش می دهند 24 ٪ افزایش در دستاورد متوسط Re -Quota. طراحی یک هیئت مدیره مؤثر برای ساخت تیمی از فروشندگان که آماده اجرای و مدیریت نتایج ماندگار هستند ، بسیار مهم است.
برای یادگیری نحوه استفاده از Highspot برای تأثیرگذاری زیاد در صفحه ، ما را بارگیری کنید کتابحرف
این پست وبلاگ بخشی از سریال های وبلاگ نویسی است که توسط Highspot ، Highspot Insights پشتیبانی می شود. با تیم های تحقیقاتی خود ، ما بهترین شیوه هایی را که توسط فروش اداره می شود ارائه می دهیم. اگر موضوعی دارید می خواهید بیشتر بدانید لطفا به ما اطلاع دهیدما خوشحال خواهیم شد که از شما می شنویم.
