سؤال دشواری که هر مدیرعامل باید پاسخ دهد: آیا دوباره معاون رئیس جمهور تیم خود را استخدام می کنید؟

دشوارترین سؤالی که هر مدیرعامل باید پاسخ دهد: آیا دوباره معاون رئیس جمهور تیم خود را استخدام می کنید؟

روز دیگر ، من قهوه را با یک مدیرعامل عالی حدود 30 میلیون دلار ARR نوشیدم و همه چیز در جریان است … دشوارتر است. بنابراین من یک سوال ساده پرسیدم که به شناسایی علت اصلی کمک کنم:

“اگر امروز تیم VP خود را از ابتدا استخدام می کنید ، می دانید اکنون چه می دانید ، آیا دوباره هرکدام را اجاره می کردید؟” زیرا این معمولاً علت اصلی رشد است. این به خودی خود رقابت ، هوش مصنوعی ، تغییرات بازار و موارد دیگر نیست. تیم های بزرگ پاسخ می دهند و در نهایت از این تغییر فراتر می روند.

جواب او؟ سه از پنج. او دوباره 3 تیم اجرایی خود را استخدام می کند.

من به او دادم این در تجربه من بالاتر از حد متوسط ​​است. حتی با وجود بهترین راه اندازی ها ، اگر 60 ٪ از تیم مدیریت شما واقعاً عالی باشد ، خوش شانس هستید.

شما باید صادق باشید و برای تیم رهبری خود با همان سؤال روبرو شوید. اگر نمی توانید برای هر معاون رئیس جمهور تیم خود به این سوال پاسخ دهید ، از قبل می دانید که باید چه کاری انجام دهید.

مالیات پنهان VP های متناسب با اشتباه

اجاره در سطح معاون رئیس جمهور ، که اشتباه می کند ، نه تنها هزینه آنها را برای شما هزینه می کند. در اینجا آنچه در واقع هزینه دارد آمده است:

• 6-12 ماه اینرسی را از دست داد در حالی که آنها رمپ می کنند (یا در نزاع ناکام هستند)
• 20-40 ٪ عملکرد تیم را تخلیه کنید همانطور که گزارش های مستقیم آنها اعتماد به نفس را از دست می دهد
• 500K-2 میلیون دلار با هزینه های احتمالی بستگی به عملکرد آنها دارد
• خطاهای آبشار در استخدام در حالی که تیم خود را با افراد اشتباه می سازند
• فرسایش فرهنگی این مانند آتش سوزی وحشی از طریق سازمان پخش می شود

اما بزرگترین قیمت؟ وقت شما به عنوان مدیرعامل ، شما در نهایت کار خود را انجام می دهید در حالی که آنها آن را درک می کنند. و – آنها معمولاً این کار را نمی کنند.

بنابراین ، اگر رشد به خصوص کند باشد ، این سوال شماره 1 من است: آیا شما VPS خود را دوباره استخدام می کنید؟

اگر اینطور نیست ، یکی را برای شروع و ادامه انتخاب کنید. اکنون خودتان نمی توانید این کار را انجام دهید.

اختلاف سه نوع VP

با توجه به تجربه من ، ناسازگاری در VP و C-Level در سه سطل قرار می گیرد:

• شماره 1. قربانی مقیاس آنها وقتی 20 نفر بودید عالی بودند. آنها در حال غرق شدن به 150+ نفر هستند. آنها در امتداد سقف توانایی های خود بالا رفته بودند و اکنون هر کسی می تواند آن را ببیند. اینها اغلب بیشترین کارمندان شما هستند که به آنها وفادار هستید و این تصمیم را حتی دشوارتر می کند.
• شماره 2 درگیری فرهنگی از سرگیری قوی بیشتر تجربه مناسب. اما آنها فقط متناسب با فرهنگ شما نیستند. آنها معاون رئیس جمهور هستند که هر تصمیمی را در یک مکان عمومی سؤال می کنند ، رهبران دیگر را تضعیف می کنند ، یا با کارمندان خردسال رفتار می کنند. مهارت ها این سؤال نیستند – قضاوت و ارزش ها هستند. طی چند هفته ادامه دهید. خود را سرزنش کنید ، نه آنها. اما حرکت کنید.
• شماره 3. حرفاو افلاطونحرف آنها بد نیستند. آنها عالی نیستند. آنها فقط … خوب هستند. آنها به تعداد خود برخورد کردند ، تیم خود را به اندازه کافی مدیریت می کنند و هرگز درام ایجاد نمی کنند. اما آنها همچنین هرگز به نتایج دستیابی به موفقیت منجر نمی شوند و یا از سازمان خود الهام می گیرند. شرکت خوب در واقع وحشتناک است.

دام مهربانی

اینجاست که بیشتر مدیر عاملان گیر می کنند ، “اما آنها چنین آدم خوبی هستند.”

همه ما آن را دریافت می کنیم. همه ما آنجا بودیم. معاون رئیس جمهور ، که در روزهای اولیه 80 ساعت کار می کند. کسی که برای پیوستن به مأموریت شما دستمزد را کاهش داده است. کسی که خانواده اش را می شناسید ، فرزندان آنها را می شناسید.

اما این حقیقت محکم در مورد مهربانی است: حفظ شخص اشتباه در نقش معاون رئیس جمهور با کسی مهربان نیست.

این برای آنها مهربان نیست – آنها قرار است شکست بخورند و احتمالاً آن را می دانند. این برای تیم آنها مهربان نیست – آنها سزاوار رهبری بهتر هستند. این برای مشتریان شما مهربان نیست – آنها آتش نشانان را دریافت می کنند. این برای سرمایه گذاران شما مهربان نیست – شما سرمایه آنها را از دست می دهید. این با VP دیگر شما مهربان نیست – آنها وزن اضافی دارند.

مهربانی واقعی این است که به کسی کمک کنیم تا نقش مناسبی را پیدا کند که بتواند در آن شکوفا شود ، حتی اگر در شرکت شما نباشد.

قاب “برو”

اگر VP را شناسایی کرده اید که از آزمون “اجاره دوباره” عبور نمی کند ، در اینجا نحوه برخورد با آن آورده شده است:

مرحله 1: پرتگاه را توضیح دهید (هفته 1) به طور خاص سند را به نظر می رسد که موفقیت در نقش آنها بر عملکرد فعلی است. بی رحمانه عینی باشید. اگر نمی توانید تفاوت را به وضوح تدوین کنید ، مشکل ممکن است انتظارات شما باشد ، نه ارائه آنها.

مرحله 2: مکالمه مستقیم (هفته 2) آنها گفتگوی دشوار دارند. “این جایی است که من باید یک پیشرفت را ببینم ، در اینجا جدول زمانی است ، در اینجا منابعی که من ارائه می دهم وجود دارد.” بدون پوشش قند. هیچ صحبت شرکتی وجود ندارد. فقط وضوح

مرحله 3: برنامه 30 روزه-ممکن است 60 اما شما واقعاً نیازی به آن نخواهید داشت (هفته های 3-10) با مراحل روشن ، منابع اضافی ، مربیگری و هر آنچه که نیاز دارند ، به آنها یک عکس واقعی بدهید. اما به جدول زمانی بچسبید. VPS برای نشان دادن بهبود -30-60 روز به 6 ماه احتیاج ندارد. و بهترین آن را می دانید.

مرحله 4: تصمیم (هفته 11) اگر آنها به طور تظاهل بهبود نیافته اند ، تغییر را انجام دهید. یک انتقال سخاوتمندانه ارائه دهید ، به آنها کمک کنید تا نقش بعدی خود را پیدا کنند ، مشارکت خود را جشن بگیرند. اما جدول زمانی را گسترش ندهید.

برنامه ریزی لازم ارث

شما در حال حاضر باید بدانید که چه کسی قبل از نیاز به جایگزینی آنها ، هر معاون رئیس جمهور را جایگزین می کند. اگر وارث داخلی مشخص نشده اید و یک استراتژی جستجوی خارجی برای ایجاد تغییرات لازم آماده نیست.

اکنون ساخت این نیمکت را شروع کنید:

• مدیران بالایی را تعریف کنید که می توانند فعال شوند
• روابط را با نامزدهای عالی در شبکه خود حفظ کنید
• روابط گرم استخدام کننده اجرایی خود را حفظ کنید
• آنچه را برای هر نقش معاون رئیس جمهور به نظر می رسد مستند کنید

وقتی می دانید می دانید

من شما را با این کار ترک خواهم کرد: هر مدیرعامل که می شناسم ، که در معاون رئیس جمهور تغییر سختی ایجاد کرد ، بعد از آن نیز به من گفت: “من مجبور شدم این کار را شش ماه زودتر انجام دهم.”

روده شما معمولاً برای افراد مناسب است. اگر تعجب می کنید که آیا کسی باید در تیم رهبری شما باشد ، این پاسخ شما در حال حاضر است.

مهربان باش سخاوتمند باشید به آنها کمک کنید خوب پیش بروند.

اما ادامه دهید

قیمت انتظار خیلی بالا است – برای همه شرکت کنندگان.

در مورد شما چطور؟ آیا می توانید صادقانه بگویید که دوباره هر معاون رئیس جمهور تیم خود را استخدام خواهید کرد؟ اگر نه ، منتظر چه چیزی هستید؟

PS اگر با این راه حل دست و پنجه نرم می کنید ، به یاد داشته باشید: بهترین VPS می خواهد با سایر بازیکنان A کار کند. حفظ بازی های B در نقش های VP ، جذب و نگه داشتن مهاجران A را که برای مقیاس لازم دارید ، دشوار می کند.

بیشتر در اینجا: