فروش از این جذاب استفاده نکرد.
شما برای تبدیل شدن به یک مدیر فناوری فروش ، تحلیلگر داده های جزئی و آتش نشان تمام وقت ثبت نام نکرده اید. شما برای فروش ثبت نام کرده اید. برای کمک به مشتریان در حل مشکلات واقعی. برای تحریک درآمد و رشد.
اما در جایی در طول مسیر ، کار تغییر کرده است. برای متخصصان فروش در متوسط حرفه خود با 10 سال یا بیشتر تجربه در زیر کمربند خود ، این تغییر مانند یک جوش آهسته احساس می شود. ابزارهای بیشتر مدیر بیشتر فشار بیشتر بر راندمان فروش. وضوح کمتری پشتیبانی کمتر زمان کمتری برای فروش واقعی.
ما نقطه ناامیدی را پشت سر گذاشته ایم. بیشتر متخصصان فروش قبلاً به فروش بیش از حد رسیده اند که نزدیک به سوزاندن فروش است.
(انتساب تصویر: اكستانا Tolicova)
این فروش ها بر قتل نتایج و اخلاق غلبه می کند و منجر به سهمیه و مشکلات از دست رفته در بازداشت نماینده فروش برای شرکت های مختلف و اندازه ها می شود.
بیایید آنچه را که منجر به سوزاندن فروش می شود ، حفر کنیم – و نحوه بازگشت به جاده.
پیچیدگی دشمن جدید فروش است
از نمایندگان امروز خواسته شده است که کاربران متخصص در یک پشته فروش در حال رشد باشند که شامل CRMS ، سیستم عامل های فعال سازی ، ابزارهای توالی ، تماس های هوش مصنوعی برای تماس ، تابلو برای ردیابی ، نرم افزار پیش بینی … این لیست ادامه می یابد. براساس گزارش بیشترین فروش Salesforce ، معامله گران مدرن به طور متوسط 10 ابزار برای انجام یک معامله استفاده می کنند. و آنها فقط 28 درصد از هفته خود را می گذرانند که در واقع فروخته می شوند.
این مشکلی برای عملکرد نیست. این یک مشکل در طراحی سیستم است. به جای ساده کردن فرآیندهای کاری ، این فناوری آنها را چند برابر کرده است. متخصصان فروش اکنون زمان بیشتری را در ورود ، به روزرسانی ، همگام سازی ، ثبت نام ، مارک ، تمیز کردن و تفسیر داده ها صرف می کنند تا اینکه در واقع به خریداران متصل شوند. و هرچه ابزارها پیچیده تر می شوند ، منحنی آموزش تند و تیز است – ایجاد تفاوت در بهره وری بین مواردی که می توانند ادامه دهند و مواردی که نمی توانند.
(انتساب تصویر توصیه شده: شركت شركت آناتولی)
اگر احساس می کنید پشت سر خود هستید تنها در خستگی فناوری فروش نیستید. اما انجام هیچ کاری گزینه ای است.
تنظیمات تاکتیکی:
- Bloat را به عقب فشار دهید. اگر ابزار به شما در فروش بیشتر یا فروش بهتر کمک نمی کند ، نیاز آن را زیر سوال ببرید. مشکل را با مدیر خود مطرح کنید.
- تمرکز روی مهارت ها ، نه فقط دسترسی. دو یا سه سکو را که در واقع خط لوله شما را هدایت می کنند ، تسلط دهید – بقیه را تا زمانی که پایه ها را قطع نکنید ، بمانید.
- هر هفته “ساعت فروش” را برنامه ریزی کنید جایی که سیگنال ها را خاموش می کنید ، تابلوهای کنترل را ببندید و 100 درصد روی مکالمات مشتری تمرکز کنید.
هزینه های فروش انسان این کار را دشوار می کند
ما به ندرت در مورد اینکه فروش بعد از 10+ سال در بازی چه احساسی دارد صحبت می کنیم.
این حقیقت است: احساس شرم می کند. به نظر می رسد که شما باید بدانید که چگونه این کار را انجام دهید. مانند هر کس دیگری ، آنها سریعتر حرکت می کنند. از آنجا که کار دشوارتر شده است و شما به نوعی به روز نیستید.
این فقط مربوط به اعداد نیست. این در مورد اعتماد به نفس است.
هنگامی که شما تحت ابزار ، پشت اهداف و کاهش انرژی دفن می شوید ، هزینه سلامت روان در هر قسمت از زندگی شما ریخته می شود. شما در مورد ایمیل ها تجدید نظر می کنید. شما از بازرسی های خط لوله می ترسید. شما غرایز دوم هستید. و در پایان روز هیچ چیز در مخزن باقی نمانده است – برای خانواده یا خودتان.
(انتساب تصویر توصیه شده: تینکورن جورروانگ)
داده های سلامت روان از این امر پشتیبانی می کند. براساس گزارشی که توسط Uncroshed ، 67 درصد از فروشندگان حرفه ای می گویند که نزدیک به سوزاندن فروش هستند. و 58 درصد می گویند که کار آنها تأثیر منفی بر چاه ذهنی آنها دارد.
تنظیمات تاکتیکی:
- انرژی خود را حسابرسی کنید ، نه فقط وقت خود را. کدام قسمت های هفته شما را تخلیه می کنند؟ چه قسمت هایی به شما سرعت می بخشد؟ Deept از دومی محافظت می کند.
- پشتیبانی واقعی دریافت کنید. فقط با مدیر خود صحبت نکنید – با همسالان ، مربیان یا مربیانی که درک می کنند این کار را واقعاً چگونه احساس می کنند ، تماس بگیرید.
- ارزش خود را دوباره بدست آورید. شما روی داشبورد شوخی نمی کنید. شما یک مشکل راه حل ، معمار معامله ، کاتالیزور رشد هستید. اجازه ندهید سر و صدا شما را فراموش کند.
هنگامی که زمین به تغییر خود ادامه می دهد – غالب عدم اطمینان
خستگی فناوری فروش می تواند مانند وزنه هایی که به مچ پا شما متصل است ، احساس کند. به این حس عدم اطمینان اقتصادی اضافه کنید و اکنون احساس می کنید که بدون دانستن خط پایان در حال اجرا هستید – یا اگر هنوز در آنجاست.
کارشناسان فروش در مشاغل متوسط از هر دو انتها حذف می شوند: از آنها خواسته می شود در حالی که مواجهه با بادهای کلان اقتصادی ، کاملاً فراتر از کنترل آنها ، به عملکرد بالایی دست یابند. به عنوان مثال تعرفه ها را بگیرید. از آنجا که سیاست های تجاری ایالات متحده در حال تغییر است ، هزینه های مشتریان شما افزایش یافته است. آنها تصمیمات را کند می کنند. آنها ارواح می کنند. آنها وحشت می کنند. شما هنوز هم انتظار می رود که بسته شوید. در ضمن ، می دانید که شرکت های کاملاً خوب نمی توانند فقط با دو برابر شدن قیمت زنده بمانند – بنابراین تخفیف ها به دام تبدیل می شوند.
زمزمه ها را به رکود و ترکیبات عدم اطمینان اضافه کنید. خریداران مردد هستند. پیش بینی های روان معاملات معاملات خط لوله شما پر به نظر می رسد ، اما خالی بسته می شود.
این نظری نیست. این در حال حاضر اتفاق می افتد.
تنظیمات تاکتیکی:
- رهبری با ارتباط از هر دیدگاهی بپرسید: “در 30 روز گذشته چه چیزی در دنیای شما تغییر کرده است؟” برای تجدید نظر در ارزش خود از این زمینه استفاده کنید.
- فروش محصولات را متوقف کنید. فروش نتایج را شروع کنید که باعث کاهش خطر – کارآیی ، اجتناب ، ثبات عملیاتی می شود.
- حجم را تعقیب نکنیدبا افرادی که به آنها اعتماد دارید عمیق تر بروید – و آنها به شما اعتماد دارند. در بازارهای نامشخص ، اعتماد از تاکتیک ها مهمتر است.
شما نمی توانید از سوزاندن جلو بروید اما می توانید از آن پیشی بگیرید
فروش سوزاندن یکی از رایج ترین چالش های فروش در حرفه میانه است. کار قدیمی کار برای کار بیشتر ، ثبت نام های بیشتر و اجرای ابزارهای “Just Work” مرده است. شما به این ترتیب پیروز نخواهید شد.
اما این خبر خوب است: تجربه شما از همیشه هدفمند است. ممکن است شما در پشته فروش تسلط داشته باشید ، اما فروش را تسلط داده اید.
شما دیده اید که فروش به درستی انجام شده است. شما روابط سازگار از طریق چرخه ها ایجاد کرده اید و مشکلات واقعی را حل کرده اید. اکنون زمان آن است که سر و صدا را حذف کنیم ، روی آنچه کار می کند تمرکز کنید و دوباره برای این هدف بفروشید.
فروش رونویسی واقعی است – اما ثابت نیست.
شما گزینه هایی دارید شما مهارت دارید و شما کنترل بیشتری از آنچه فکر می کنید دارید.
ارسال در پیچیدگی: چرا فروش احساس دشواری از همیشه می کند -و چه کاری باید انجام شود برای اولین بار در یک تماس سردتر ظاهر شد.
