با اوج گرفتن سال فروش 2026، همه ما روی برنده شدن در تجارت جدید، رشد حساب های مشتریان فعلی خود و البته رسیدن به اعداد سه ماهه اول خود متمرکز هستیم. در حالی که تمرکز قوی چیز فوق‌العاده‌ای است، ما باید زمانی را برای نگاه کردن به اطراف خود اختصاص دهیم، زیرا آنچه خارج از پارامترهای تمرکز ما اتفاق می‌افتد در واقع می‌تواند موفقیت کوتاه‌مدت و بلندمدت ما را تعیین کند.
اوکاکورا کاکوزو، دانشمند مشهور ژاپنی، نقل قول انتقادی را به اشتراک گذاشت که ما باید در تمام اعمال خود در نظر بگیریم – “هنر زندگی در تنظیم مجدد محیط اطراف ما است.”
جدای از تمرکز قوی، لازمه ی سازگاری مجدد با محیط خود این است که بفهمید در آن چه می گذرد. آنچه در بازارهای شما تغییر می کند و به کجا می روند بسیار بزرگ است. بیرون آوردن سرتان از خط لوله و برنامه ریزی حسابتان چیزی جز یک تمرین دائمی و ضروری نیست.
من نگرانی را می دانم. کجا می توانم برای تجزیه و تحلیل بازارهایم در دنیای سهمیه 30 روزه ای که در آن زندگی می کنیم، وقت پیدا کنم؟ شعار مدیر فروش «امروز چی فروختی» یک عبارت هک شده نیست، بلکه بسیار واقعی است. پاسخ به یافتن زمان کمی تغییر ذهنیت است، اما می توان آن را به راحتی در دنیای فروش تیمی که در آن زندگی می کنیم پیاده سازی کرد. و این بررسی های خط لوله و جلسات برنامه ریزی حساب مکانی عالی برای شروع درک این محیط برای اعمال ترفندهایی است که کاکوزو ذکر کرد. در مورد آن فکر کنید. فروش تیمی ذاتاً مشارکتی است. به این ترتیب، شما باید به دنبال هر فرصتی برای همکاری با تیم خود باشید. بحث و استراتژی در مورد تغییرات بازار با همتایان هوشمند نیز احتمالاً مزیت رقابتی ایجاد می کند تا به بستن برخی از این معاملات خط لوله کمک کند. و به شما کمک می کند یاد بگیرید از کدام معاملات اجتناب کنید. من عاشق این تنظیم مجدد هستم!
من همیشه از طرفداران پر و پا قرص قاب بوده ام و قبلاً این یکی را به اشتراک گذاشته ام. این یک راهنمای ساده است که پنج حوزه مهم بازار را برای بحث های تیمی شما مشخص می کند. البته آیا موارد دیگری نیز وجود دارد اما برای جلوگیری از فلج تجزیه و تحلیل، بیایید با این پنج مورد برویم:
- پایه حساب
- اقتصاد
- ساختار و پیاده سازی خدمات
- مدل های بازار
- رقابت
برای هر یک از این پنج نفر، چه چیزی را باید با هم تیمی های خود در میان بگذارید؟
از نظر پایه حساب، صنایعی که روی آنها تمرکز می کنید چطور؟ در صورت فاینانس، تاثیر تعرفه ها، تورم و نرخ بهره چیست؟ در مورد مراقبت های بهداشتی و دارویی چطور؟ تاثیر تداوم هزینه های سریع و پیشنهادات جدید مانند داروهای کاهش وزن چیست؟ بخش دولتی و خرده فروشی سنتی چطور؟ ساخت و ساز، ساخت و املاک و مستغلات… در مورد تاثیر وحشتناک هوش مصنوعی چه می توان گفت؟
سپس اقتصاد. در مورد تأثیر جهانی عدم همکاری فزاینده بین دولت ها چطور؟ در ایالات متحده، سودهای بازار سهام و رشد 401 هزار حساب در حال مبارزه با قیمت مناسب برای سرفصل ها چگونه است؟ در مورد حساب‌های SME با یارانه‌های دولتی و صحبت از کلاهبرداری گسترده چطور؟ در مورد کاهش نیروی کار تامین کنندگان فدرال و دولت فدرال چطور؟ و تصمیمات آتی دولت چگونه بر مشتریان و مردم مشتریان شما تأثیر خواهد گذاشت؟
از نظر ساختار خدمات و استقرار، چقدر برای پلتفرم های تحویل امروزی موقعیت موثری دارید؟ چگونه بر مدل کسب و کار شما و توانایی شما برای برنده شدن در معاملات و خدمت به مشتریان تأثیر می گذارد؟ آیا سازمان شما می تواند امروز را با همان سطوح کیفی گذشته ارائه دهد و صادقانه بگویم، چقدر اهمیت دارد؟ و در مورد تأثیر اتحاد، کانال ها و مشارکت تحویل چیست؟ و آیا دارایی های تحویل شما می تواند مزایای مهمی برای شما در برنده شدن معاملات باشد؟
و مدل های بازار تغییرات دائمی جمعیت شناسی تا چه حد بر مشتریان شما تأثیر می گذارد؟ آیا می دانید چگونه تغییرات در مراکز شهرها تغییر را برای حساب های شما دیکته می کند؟ آیا سازمان شما به طور موثر پلتفرم های اجتماعی را پذیرفته است؟ اگر نه، آیا قطار از ایستگاه خارج شده است؟ و در مورد رهبران فکری عمودهایی که به آنها خدمت می کنید چطور؟ آیا آنها بازارها را رهبری می کنند یا واژگون می شوند؟ در هر صورت نام آنها هر روز تغییر می کند.
بالاخره رقابت شما. من دوباره یکی از موارد مورد علاقه خود را پیشنهاد می کنم – ضرب المثل بومی آمریکایی “در تاریکی شب هر گربه یک پلنگ است”. در واقع. و در حالی که شما در مورد آن فکر می کنید، بدانید که مکان بسیاری از رقبای شما به سرعت در حال تغییر است… شاید طرفداران تغییر چینش کاکوزو هستند؟ اگر امروز دشمنان خود را در مقایسه با تجسم های قبلی خود نشناسید، بهای آن را خواهید پرداخت. معاملات، مشتریان و درآمد خود را از دست خواهید داد. پیشنهادات رقابتی، افراد، مشارکت ها و قیمت ها. برای دانستن همکاری کنید راستش را بخواهید چاره ای ندارید.
فروش تیمی همه چیز در مورد همکاری است. و سر هم تیمی های شما مملو از اطلاعات پیرامون شماست. اما اطلاعات بالقوه ارزشمند آنها بی معنی است مگر اینکه مورد استفاده قرار گیرد. بنابراین تیم های خود را جمع آوری کنید – افرادی که بازارهای شما برای آنها مهم است. افرادی که اهمیت می دهند و می توانند تفاوت ایجاد کنند. سوالات را از آنها بپرسید. سپس به تنظیمات مجدد خود… به طور دائم عمل کنید.
