COVID-19 باعث ایجاد وقفه های جهانی برای تحویل زنجیرها شد و تولید کنندگان هنوز پنج سال بعد اثرات آن را احساس می کنند. این بیماری همه گیر منجر به کمبود مؤلفه های مهم و موانع حمل و نقل شده است و باعث افزایش هزینه تولید کنندگان در حال حاضر مدیریت حاشیه سود سخت می شود. در شرایط اقتصادی چالش برانگیز امروز ، شما باید هر قدم را برای کاهش خطرات طولانی مدت و به حداقل رساندن وقفه ها در دسترس قرار دهید.
یک روش محبوب برای به حداقل رساندن خطرات؟ خلاصه یک بررسی اخیر مدیوس نشان داد که 69 ٪ از تولید کنندگان ایالات متحده در حال بازرسی از زنجیره های عرضه خود هستند که 94 ٪ نتایج موفقیت آمیز را گزارش می دهند. این مطالعه همچنین نشان داد که 93 ٪ از تولید کنندگان قصد دارند سرعت تغییر مسیر را طی دو سال آینده افزایش دهند – تولید داخلی برای ماندن در اینجا است.
ترمیم زنجیره های تأمین فقط موضوع افزایش کارمندان تولید در ایالات متحده نیست ، بلکه به این معنی است که شما همچنین باید ویژگی های پشتیبانی از جمله GTM را استخدام کنید. اما با وجود بهترین تلاش های صنعت برای جذب استعدادهای جدید ، بسیاری از تولید کنندگان در تلاشند تا مواضع باز را پر کنند. تولید کنندگان برای فروش محصولات خود به نمایندگی ها و شرکای کانال متکی هستند ، اما حتی این شبکه های گسترده می توانند برای پشتیبانی از اهداف فروش مشترک شما تلاش کنند.
طبق یک مطالعه 2024 در مورد Deloitte و انستیتوی تولید ، نیاز به غلبه بر رسوب ضروری است: “نیاز خالص برای کارمندان تولید جدید می تواند بین سالهای 2024 و 2033 حدود 3.8 میلیون نفر باشد و حدود نیمی از این مشاغل باز (1.9 میلیون) ممکن است اگر تولید کنندگان نتوانند مدیریت کنند ، ناتمام باشند.
آمادگی فروش را بدون سازش تسریع کنید
هنگامی که نمی توانید موقعیت های باز را پر کنید ، باید سهم هر کارمند را به حداکثر برسانید. هر کارمند سازمان شما باید کمک های قابل توجهی داشته باشد ، این بدان معناست که در اسرع وقت و آموزش اعضای تیم جدید. نیاز به سرعت برای تیم های شما در بازار (GTM) بسیار مهم است. ضربه فروش و شرکا باید هفته ها طول بکشد ، نه ماه ها برای شروع کمک به فرصت ها و درآمد.
تولید کنندگان در حال حاضر درد سازمان های فروش ناکارآمد را احساس می کنند. براساس “بهره وری بازار” ، گزارش اخیر Highspot ، 42.5 ٪ از تولید کنندگان چرخه معاملات را تشخیص داده اند که در 12 ماه گذشته بیش از حد انتظار می رود.
اما وقتی طیف گسترده ای از محصولات پیچیده را می فروشید ، سرعت نمی تواند با هزینه دقت همراه باشد. تکرارهای شما باید کل کاتالوگ محصول شما را در داخل و خارج درک کند تا با تأثیر واقعی تجارت ، فروش با ارزش بالا را ایجاد کند. این چالش برای تولیدکنندگانی که سفارشات شخصی ارائه می دهند حتی پیچیده تر است: تکرارها برای قرار دادن ، فروش و تحویل صنایع دستی نیاز به تخصص بیشتری دارند.
ارسال خیلی زود نمایندگان فروش میدانی شما می تواند آسیب بیشتری نسبت به سود ایجاد کند. هنگامی که تکرارها نمی توانند به سؤالات مشتری پاسخ دهند ، معاملات مهم در اثر شکاف ها قرار می گیرند و اعتبار برند شما در این روند رنج می برد
این نصب فقط برای نمایندگان فروش داخلی نیست – بسیاری از تولید کنندگان با فروشندگان خارجی و شرکای کانال همکاری می کنند تا به مشتریان بیشتری برسند و سهم بازار خود را گسترش دهند.
شرکای خارجی شما برای تبلیغ و فروش محصولات شما به یک تخته مؤثر احتیاج دارند ، اما معمولاً آموزش کم است. شبکه های کانال اغلب گسترده هستند و نمایندگی ها مشغول نمایندگی چندین شرکت همزمان هستند.
شما نیاز به راهی برای ارائه آموزش های مؤثر برای همه افراد مسئول فروش محصولات خود ، خواه در حقوق شما داشته باشید یا نه.
آموزش ساده شده در مقیاس ارائه می شود
Highspot به تولید کنندگان کمک می کند تا به سرعت در هیئت مدیره سوار شوند و بدون مهارت و مهارت و دقت ، فروش را آموزش دهند. پلت فرم ما به گونه ای طراحی شده است که تیم های GTM شما را با تجربیات مطالعه منطقی و منطقی ارائه شده در مقیاس بالا ببرد.
- آموزش آموزش یکپارچه: حتی هنگام بازگشت مشاغل به ایالات متحده ، کارمندان در شهرها و ایالات متحده توزیع می شوند – وقتی فروشندگان خارجی و شرکای کانال را در نظر می گیرید ، می توانید در هر منطقه از کشور فروشندگان داشته باشید. با استفاده از نرم افزار آموزش فروش Highspot ، فروشندگان شما می توانند به مواد اصلی مطالعه ، بدون توجه به اینکه در آن واقع شده اند ، دسترسی پیدا کنند و سریعتر شروع به انجام معاملات کنند.
- مهارت ها و گواهینامه ها: تکرارهای شما قبل از فروش مؤثر به مهارت ها و صلاحیت های خاصی نیاز دارند. HighSpot گواهینامه های پیشرو در صنعت را برای کمک به شما در تسریع در بهره وری گزارش های جدید ارائه می دهد. با یادگیری نحوه جمع آوری ، آموزش و آموزش کارمندان ، می توانید زمان افزایش و ایجاد تیم های فروش قوی تر را کاهش دهید. صدور گواهینامه فروش ما همچنین بهترین شیوه ها را برای شرکت در زبان آموزان بزرگسال و بهبود حفظ دانش به اشتراک می گذارد.
- جاده های آموزشی شخصی: بهترین آموزش هرگز به یک اندازه نیست. با HighSpot می توانید یک کارمند و شریک کانال را با یک تجربه شخصی در آموزش AI ارائه دهید. نمایندگان فروش می توانند مهارت های خود را همیشه در مربیگری ، بررسی دانش فوری و بینش دقیق از کل مجموعه منابع GTM شما توسعه دهند و پالایش کنند.
- اعتماد به نفس از طریق تمرین: فروشندگان شما برای پیمایش در روند فروش ، به خصوص در مورد توضیح محصولات پیچیده و گران قیمت ، به اعتماد به نفس نیاز دارند. این اعتماد به نفس همچنین به ایجاد اعتماد به نفس با مشتریان و دستیابی به معاملات دشوار از طریق خط کمک می کند. تکرارها را می توان برای تعامل مشتری با شبیه سازی های بازی با نقش بالا آماده کرد و برای بهبود مکالمات فروش خود ، بازخورد هوش مصنوعی فوری دریافت کرد.
- تجزیه و تحلیل که تأثیر را به همراه دارد: تعیین و بازتولید اقدامات بهترین نمایندگان فروش شما به شما در ساخت تیم های با راندمان بالا کمک می کند. با HighSpot می توانید رفتار ، استراتژی ها و تاکتیک هایی را مشاهده کنید که تأثیر مثبتی در فروش و به دست آوردن مقیاس در رفتار تیم خود دارد. Highspot همچنین آمادگی فروش عمیقی را ارائه می دهد و اطمینان می دهد که تکرارها آماده فروش در هر سناریو هستند.
با تسریع در آمادگی فروش با Highspot ، شما یک تیم GTM را ایجاد خواهید کرد که آماده استفاده از رونق فعلی در تولید داخلی است. مقاله کامل ما را بخوانید تا اطلاعات بیشتری در مورد چگونگی کمک به HighSpot در بستن شکاف عملکرد GTM در تولید داشته باشید.
