این روزها هر دلار برای ناشران مهم است.
و بخش نظرات راه دیگری را برای ناشران برای کسب درآمد از تعامل خود ارائه می دهد.
کلی اندرسن، رئیس سابق فروش ملی در USA Today، اخیراً وارد فناوری تبلیغات شده است. از سپتامبر، او به عنوان EVP فروش بر اساس تقاضا برای پلتفرم درآمدزایی ناشر OpenWeb کار کرده است.
OpenWeb در ساخت، تعدیل و کسب درآمد از بخش نظرات وب سایت و خبرنامه های ایمیل تخصص دارد. موجودی تبلیغات را در ایمیل ها و موضوعات نظرات قرار می دهد، آن موجودی را از طریق SSP خود می فروشد و درآمد را با ناشران به اشتراک می گذارد. ناشران همچنین می توانند OpenWeb را استخدام کنند تا تعامل جامعه را تحت یک مدل SaaS، یک مدل تقسیم درآمد یا ترکیبی از این دو ایجاد کنند.
به گفته آندرسن، در حالی که ناشران از پتانسیل درآمدزایی خبرنامه ها آگاه هستند، بخش های نظرات همچنان یک معدن طلای استفاده نشده از داده های مبتنی بر هدف هستند. او به پلتفرم‌هایی مانند Reddit اشاره کرد که در بین تبلیغ‌کنندگان محبوبیت پیدا می‌کنند، زیرا شامل گفتگو بین افراد واقعی درباره موضوعاتی است که برای آنها مهم است. او اذعان کرد که بخش‌های نظرات دارای گفتگوی واقعی هستند، اگرچه این بخش‌ها بدون نگرانی ایمنی برند نیستند.
OpenWeb Andresen را به عنوان بخشی از تلاش خود برای گسترش به بازار ایالات متحده، فراتر از تمرکز سنتی خود بر بریتانیا و فرانسه، اضافه کرد. یک تیم فروش مستقیم با آندرسن در راس ایجاد می کند. همچنین Community Exchange را راه‌اندازی کرد، یک پلتفرم هدف‌گیری تبلیغات با داده‌های بحث ناشناس که از بیش از 100 میلیون کاربر وارد شده به‌دست‌آمده است که روی پست‌ها در سراسر وب نظر می‌دهند. OpenWeb از یک پیکسل ردیابی که در سایت های شریک ادغام شده است به این داده ها دسترسی دارد.
آندرسن با AdExchanger درباره اینکه چگونه تلاش‌های فروش مستقیم OpenWeb را با در نظر گرفتن سابقه‌اش در انتشارات رهبری می‌کند صحبت کرد.
AdExchanger: چه چیزی تا کنون شما را در انتقال از سمت ناشر به سمت فناوری تحت تأثیر قرار داده است؟
کلی آندرسن: بزرگترین تغییر این است که OpenWeb مالک تمام موجودی تبلیغات ما نیست. وقتی صحبت از عملیات روزمره، ارزشی که به تبلیغ‌کنندگان می‌دهیم و نحوه مدیریت آبشار، بازی را تغییر می‌دهد.
ارزش عظیم کار در یک شرکت فناوری، به عنوان فردی که بر تقاضای مستقیم نظارت دارد، این است که اکنون ارتباط نزدیک تری با محصول دارم. وقتی در مورد نیاز تبلیغ‌کنندگان بازخورد دریافت می‌کنم، یک کانال مستقیم برای محصول وجود دارد و صدای بسیار قوی‌تری دارم.
همانطور که گفتید، شما برای شرکتی کار می کنید که مالک موجودی نیست. بزرگترین DSP مستقل، The Trade Desk، می‌گوید که برای خریداران، ناشران و DSPها به جای کار با شبکه‌های تبلیغاتی و SSPها، یک مسیر تحویل مستقیم کارآمدتر است. چگونه OpenWeb به موضع تهاجمی DSP ها علیه واسطه ها پاسخ می دهد؟
مشترک شوید
AdExchanger Daily
خلاصه‌هایی را از ویراستاران ما در صندوق ورودی خود هر روز هفته دریافت کنید.
ما در حال ایجاد یک تیم فروش مستقیم هستیم که به جای اینکه علیه یکدیگر کار کنند، با تیم های مستقیم ناشر کار می کند. به همین دلیل من اینجا هستم.
برخی از نقاط تبلیغاتی در بخش نظرات ظاهر می شوند که فقط OpenWeb می تواند آنها را بفروشد. این بدان معناست که این یک میانبر برای ما است تا بتوانیم جستجو را هدایت کنیم، حتی اگر از طریق برنامه درآمدزایی داشته باشد. این نوع تجارت مستقیم نباید فقط از طریق DSP های بزرگ انجام شود. اما من DSPها را هم به عنوان شریک می بینم، به خصوص که ما OpenWeb را برای اولین بار به بازار ایالات متحده می آوریم.
بخش دیگری از وظیفه شما ایجاد یک کسب و کار SSP است. چگونه می‌خواهید در بازار تجاری‌سازی شده SSP برجسته شوید؟
قبل از اینکه من به OpenWeb بپیوندم، یک SSP به نام ADYOULIKE، که عمدتاً در بریتانیا و اروپا کار می‌کند، و Jeeng، یک تجارت ایمیل که عمدتاً در ایالات متحده فعالیت می‌کند، خریداری کرد. ما همچنین از طریق شرکای ناشرمان موجودی انحصاری داریم، اما هرگز تیم فروش مستقیمی برای فروش آن نداشته‌ایم. اکنون ما همه اینها را گرد هم آورده ایم تا به تبلیغ کنندگان پیشنهاد کنیم تا شریک بازاریابی کامل آنها باشند.
می‌دانید که از یک ناشر خبر می‌آیید، می‌دانید که تبلیغ‌کنندگان به ایمنی برند حساس هستند. OpenWeb از بخش نظرات وب سایت کسب درآمد می کند. اما آیا ناشران به دلیل سمی بودن، بخش نظرات را از سایت خود حذف نمی کنند؟ چگونه می‌توانید تبلیغ‌کنندگان را متقاعد کنید که رسانه ایمن برند است؟
وقتی برای اولین بار کامنت گذاری منتشر شد، تعامل واقعی زیادی را دیدید. سپس به نظرات بی ربط و لینک های جعلی تبدیل شد. نظارت بر نظرات به یک شغل تمام وقت تبدیل شده است و بسیاری از ناشران به سادگی آن را تعطیل کرده اند. غم انگیز است زیرا مردم می خواهند با محتوا و با یکدیگر درگیر شوند.
OpenWeb بیش از پنج لایه تعدیل دارد، از جمله هوش مصنوعی ما که در داخل ساختیم و 90 درصد از تعدیل را انجام می دهد و سپس انسان هایی که آخرین لایه را مدیریت می کنند. ما همچنین با اشخاص ثالث کار می کنیم تا تأیید کنیم که تبلیغات در محیط های ایمن برای برند نمایش داده می شوند.
و بخش‌های نظرات امروز برای ناشران مستقلی که به دنبال راه‌هایی برای جلب مشارکت مردم هستند، ارزشمندتر است. چگونه می توانید شخصی را وادار کنید که صفحه دیگری را به شما نمایش دهد یا یک آدرس ایمیل ثبت کند؟ دادن مکانی برای مشارکت سالم به آنها محرک بزرگی است.
اولویت های فوری شما در آینده چیست؟
شماره یک، معرفی OpenWeb به بازار تبلیغات است. آگاهی بسیار کمی از ما به عنوان شریک تبلیغاتی خارج از ناشران وجود دارد. دوم، ما همچنان به افزایش ارزش یک مخاطب درگیر ادامه می دهیم. اگر بتوانید ثابت کنید که شخصی در مورد یک محصول، موضوع یا خدمات نظر داده است، این موضوع ارتباط نزدیکی با قصد دارد. و نیت چیزی است که شرکت های محتوا به سختی می توانند آن را اثبات کنند.
این مصاحبه ویرایش و فشرده شده است.
برای مقالات بیشتر با کلی اندرسن، اینجا را کلیک کنید.
