براساس بررسی تجارت هاروارد ، ایمیل سرد می تواند به خوبی کار کند.
ایمیل سرد زمانی است که برای اولین بار از طریق ایمیل با شخصی تماس می گیرید. هنگامی که کار سرد دارید ، هنوز با گیرنده ارتباط برقرار نکرده اید. شما همچنین با مخاطبان خود تعامل واقعی ندارید و به بازخورد کلامی متکی هستید تا به جلو بروید.
ایمیل سرد ممکن است برای برخی از آنها کمی شماتیک به نظر برسد. این یک شهرت بد است زیرا راه های زیادی برای سردرگمی آن وجود دارد. علاوه بر این ، مردم مشروعیت او را زیر سوال می برند.
ممکن است تعجب کنید ، آیا می توانم برای شخصی که هرگز با او ارتباط برقرار نکرده ام ، ایمیلی ارسال کنم؟ پاسخ کوتاه بله ، می توانید. مردم از جمله دیگر از ایمیل های سرد در بازاریابی ایمیل ، تولید سرب و فروش استفاده کرده اند. با این حال ، شما باید مراقب باشید. آخرین چیزی که می خواهید این است که ایمیل سرد خود را به عنوان هرزنامه رد کنید.
اگرچه ایمیل سرد چالش های خود را دارد ، اما هنوز هم عملی است که بسیار مورد استفاده قرار می گیرد زیرا می تواند بسیار مؤثر باشد.
هنگامی که به درستی انجام شود ، یک ایمیل سرد می تواند ابزاری قدرتمند در زرادخانه بازاریابی شما باشد.
این یک روش عالی برای گسترش شبکه ، ارتباط با چشم انداز خود و به دست آوردن کسب و کار خود است. شکار محصولات ، Timehop و Storefront فقط نمونه هایی از مشاغل است که از ایمیل سرد استفاده کرده اند تا با موفقیت محصولات خود را هجوم آورند.
مدیرعامل میمون موبایل ، لری کینگ ، “چرا ایمیل های سرد بهترین روش تجاری برای کارآفرینان هستند” را مشخص می کند. وی نقل می کند که چگونه این می تواند از نظر توسعه تجارت ، استخدام و شبکه سازی ، رویکرد کاملی باشد.
این مهم است که تأکید کنیم که موفقیت یک ایمیل سرد به ایجاد ارتباط با مخاطبان شما متکی است. دلیل این که بسیاری از ایمیل های سرد اساساً سرریز می شوند که مردم نمی دانند چگونه به آن نزدیک شوند.
خوشبختانه ، Tucker Max یک راهنمای تماس سرد را ایجاد کرد ، که در بازنگری تجارت هاروارد ارائه شد.
در زیر برخی از نکات کلیدی وی برای ارسال یک ایمیل سرد که پاسخ مثبتی را جمع آوری می کند ، آورده شده است.
ایمیل سرد خود را شخصی سازی کنید
بدانید که در مورد چه کسی می نویسید. تحقیقات خود را انجام دهید و ایمیل را سفارشی کنید. وقتی کارهای سرماخوردگی شخصی انجام می دهید ، این به معنای چیزی بیشتر از قرار دادن نام آنها در بالای ایمیل است. مشخص کنید که چرا شما تصمیم گرفتید که به آنها ایمیل بزنید و تجربه آنها برای شما ارزشمند است.
“سفارشی سازی به این معنی است که شما فکر کرده اید که این شخص کیست ، چگونه جهان را می بیند ، چه چیزی به آنها علاقه مند است و چه می خواهند – شما یک” نظریه ذهن “را برای گیرنده ایجاد کرده اید. این به آنها نشان می دهد که شما شغلی را در درک آنها قرار داده اید.”
-تکر حداکثر
رابطه برقرار کردن
به یاد داشته باشید که این اولین بار است که به این شخص مراجعه می کنید. اگرچه ممکن است تحقیقات خود را برای اطلاع از آنها انجام داده باشید ، اما ممکن است آنها در مورد شما چیز زیادی ندانند. با یک احساس خوب شروع کنید و به آنها نشان دهید که شما قابل اعتماد هستید تا بتوانند به شما اعتماد کنند.
با برخی از پایگاه های مشترک شروع کنید یا روابط خود را برقرار کنید. به آنها بگویید که شما کی هستید و چرا به آن رسیدید. ارتباطی را پیدا کنید که شما را از تماس با شما ناشناخته باشد.
روی کارهایی که می توانید برای آنها انجام دهید تمرکز کنید
همانطور که خواننده شما از طریق ایمیل شما اسکن می کند ، آنها احتمالاً به دنبال یک چیز هستند: این چه ارتباطی با من دارد؟
به خواننده خود دلیل خود را برای ادامه ارتباط با شما ، با تأکید بر کارهایی که می توانید برای آنها انجام دهید ، بیان کنید. درد یا مشکلی که ممکن است داشته باشد را تعیین کنید و یک راه حل یا ابزاری برای کمک ارائه دهید. ایمیل شما باید تأکید کند که چگونه یک رابطه برای آنها مفید خواهد بود ، نه فقط اینکه چگونه می تواند به شما کمک کند.
آن را به طور خلاصه و مختصر نگه دارید
مردم هر روز با پیام های بازاریابی بمباران می شوند. اطمینان حاصل کنید که ایمیل شما از آن متمایز است و برای مخاطبان شما ارزشی دارد. هنگام باز کردن ایمیل به شیوه های خود فکر کنید. ما قبل از تصمیم گیری در مورد حذف ایمیل یا نه ، وقت زیادی را برای خواندن ایمیل های طولانی و اسکن برای اطلاعات مهم صرف نمی کنیم.
برای ذخیره ایمیل خود برای پایان دادن به زباله ها ، سعی کنید این ارتباط را با خواننده خود برقرار کنید. با آنها صحبت کنید که گویی مکالمه واقعی دارید. برای اهداف خود واضح باشید و قدردانی و آسیب پذیری را نشان دهید. اگر چیزی از خواننده خود می خواهید ، ابراز قدردانی می تواند خواننده شما را ترغیب کند که بخواهد به شما کمک کند. در پایان ، شما می خواهید خواننده شما به اندازه کافی راحت باشد که بتواند این ارتباط اولیه را به شما پاسخ دهد و به روز کند.
راندمان ایمیل سرد
ایمیل سرد می تواند فوق العاده مؤثر باشد ، اما باید به درستی انجام شود. کسانی که به ایمیل سرد تسلط داشته اند ، میزان پاسخ 1 تا 5 ایمیل سرد را مشاهده کرده اند. بسیاری از شرکت ها از ایمیل های سرد با موفقیت برای ایجاد اتصالات در شبکه خود ، گرفتن محصولات خود استفاده کرده اند و حتی فروش می کنند. اگرچه ایمیل سرد می تواند دشوار باشد ، پس از شروع دریافت این پاسخ های گرم از طریق ایمیل ، یک ایمیل سرد به درستی فرموله شده است.
می توانید “کتابچه راهنمای تماس سرد” Tucker Max را در اینجا پیدا کنید.
