رسانه های خرده فروشی روشن هستند. و به نظر می رسد که هر شرکتی می خواهد شعله های آتش را مشتعل کند.
برای چندین سال ، ماریوت فقط در فضای رسانه ای تجارت و خرده فروشی فقط انگشت محتاطانه را غوطه ور کرد. Marriott SVP به بازاریابی ، فعال کردن داده ها و Crys Norton به Adexchanger گفت: “این یک تجارت جذاب است.” (وی افزود: “ما عنوان من را تغییر می دهیم.) اما میزبان Behemotta می خواست تضمین کند که اگر او و هنگامی که در تجارت تبلیغاتی شرکت می کرد ، نتایج وی” میهمان و مکمل های سفر “خواهد بود.
در پایان ، ماریوت تصمیم گرفت که می خواهد.
در ماه ژوئن ، این شرکت یک شبکه رسانه ای جدید به نام Marriott Media را راه اندازی می کند (به عنوان مارس سبک شده استریوت مدیاغیر قابل توضیح) برای اتصال مشتریان خود به مارک های مربوطه در طول فرآیند سفر طراحی شده است.
عمل یکپارچه
ماریوت ممکن است یک سازمان جدید اختصاص داده شده به تبلیغات و داده ها داشته باشد ، اما بر روی یک ساختار موجود ساخته شده است. این شرکت دارای تبلیغات فروش است ، هرچند که بیشتر از ویژگی های خاص خود مانند تلویزیون یا علائم در هتل ها به جای شبکه ، CTV و اجتماعی محدودتر باشد.
وی گفت ، همچنین ، نورتون پیش از این روی “فعال سازی داده ها و شخصی سازی” برای بازاریابی خود ماریوت کار کرده است. او اکنون به نمایندگی از مشتریان ماریوت ، همان فرآیندها را در شبکه رسانه ای اعمال می کند.
در پایان ، ماریوت بیش از 200 ویژگی هدف را که به پروفایل بازدید کنندگان متصل می کند ، مانند سرگرمی ، عادت سفر و جغرافیای اقامت مشتری ، بررسی کرد. وفاداری و ستون ستون فقرات این شرکت از هویت تبلیغاتی Marriott Bonvoy نام دارد و نورتون گفت که بیش از 230 میلیون عضو دارد.
از طرف تبلیغ کننده ، ماریوت موقعیت جغرافیایی هتل های خاص و سطح اقتصادی شرکای برند خود را بررسی کرد تا مشخص کند کدام بخش از مخاطب برای یک تبلیغ کننده مناسب است.
هدف قرار دادن نیز می تواند به بیش از حد خاص داده شود. نورتون گفت ، ماریوت می تواند پیامی را به “میهمان خاص با اولویت خاص ، در یک هتل خاص ، در یک مارک خاص ، سفارشی کند ،” به عنوان مراجعه به طرفداران بیانسه با تبلیغات برای مارک زیبایی و اخبار مربوط به تاریخ های خود در حالی که در شهر برای نمایش خود بود.
در سراسر جهان
مشترک شدن در
adxchanger هر روز
دایره ویراستاران ما را که هر روز هفته به صندوق ورودی شما تحویل داده می شوند ، دریافت کنید.
برخی از تبلیغات Marriott Media به طور مستقیم در ویژگی های Marriott مانند تلویزیون در اتاق هایی از جمله رستوران ها یا فعالیت های منطقه قرار دارد. بسیاری از اپراتورهای بازار شرکای تبلیغاتی اولیه هستند. و Marriott Media درست مانند برنامه و وب سایت خود و همچنین در فیس بوک و اینستاگرام در سیستم عامل های دیجیتالی خود واقع شده است.
نورتون گفت ، ماریوت همچنین با دفتر تجارت همکاری دارد و به “بخش گسترده ای از سایت های مختلف نشر” دسترسی دارد.
اگرچه ، حتی با ادغام خود به عنوان یک میز فروش ، هر تبلیغ کننده ای که از داده های ماریوت از طرف اول برای هدف قرار دادن یا ویژگی استفاده می کند ، باید مستقیماً با شبکه رسانه کار کند. وی گفت: “شما فقط نمی توانید به دفتر تجارت بروید و مخاطبان ماریوت را بارگیری کنید.”
بیشتر مشتریان Marriott Media اکنون شرکای اصلی ماریوت مانند PepsiCo هستند. نورتون گفت ، تبلیغات “تأیید رسمی” این مارک ها نیست ، بلکه همکاری است. وی افزود: و تبلیغات به عنوان “شما توسط Marriott یا Riot Media برای شما آورده اید” قاب بندی نشده است.
نورتون گفت ، تبلیغات بر برند شریک متمرکز است ، و این دو شرکت را تشویق نمی کند. “اما این راهنمایی ما و داده های ما است که این امر را تغذیه می کند.”
با هم بهتر
اسکات فینلو ، CMO جهانی برای PepsiCo Foodservice ، گفت: دستیابی به داده های Marriott یکی از اصلی ترین دلایلی است که PepsiCo تصمیم به همکاری با Marriott Media برای راه اندازی یک کمپین جدید Gatorade در سال جاری دارد.
با استفاده از داده های ماریوت در مورد کشور اول ، PepsiCo ممکن است مخاطبی را که برای پیام های خود در حال حرکت است مناسب باشد یا ممکن است برای پیام در مورد اهمیت هیدراتاسیون هنگام مسافرت باز باشد. وی دریافت که دو بخش از مخاطبان Bonvoy – مسافران تجاری و دوستداران تناسب اندام ، با کمال تعجب – با مخاطبان Gatorade در مورد عادات مصرف ، عادات سفر و ورزش و خریداران جدید تدریجی همپوشانی دارند.
فینلو گفت: “نقش ما در دور از خانه ، درک سفر کاربران هنگام شام هنگام مسافرت است.”
مشارکت با ماریوت مدیا اولین باری بود که Pepsesico توانست با “روش مکرر” با مخاطبان خود درگیر شود ، می گوید: فینلو در سراسر قیف – به مردم در همه جا از رستوران های بسیار هدفمند گرفته تا تبلیغات شخصی در اتاق های هتل خود می رسد.
وی ماریوت مدیا را “مرز جدید” برای PepsiCo توصیف کرد.
و ماریوت آن را به همان روش می بیند.
نورتون گفت: “ما آن را” رسانه شورش “می نامیم. وقتی از وی در مورد نام غیر متعارف سؤال شد و شبکه را طراحی کرد. نام ماریوت” مترادف با یک سفر “است ، اما ما همچنین می دانستیم که می خواهیم رسانه های تجاری را بشکنیم و این نام دلالت بر این دارد.”
یک چیز مطمئناً است – مطمئناً مخرب است.
