به درآمد قابل پیش بینی پادکست ، کالین استوارت با جیسون فلچر ، بنیانگذار Devpipeline ، آموزش برنامه کارآموزی نرم افزار ، استعدادهای غفلت شده در ژوتا روستایی مصاحبه می کند.
جیسون با بودجه ، بازاریابی یا کارت جاده ای ایجاد نمی کند. او با انجام کار ساخته شده است. نتیجه: تجارت چسبنده -تجارت با محصولات بازار واقعی و هزینه های تبلیغاتی صفر.
روشی که جیسون ساخت ، او درسهایی را در اختیار دارد که هر بنیانگذار باید دزدی کند.
شما همیشه نیازی به اعتبارسنجی ندارید
بسیاری از بنیانگذاران در مراحل اولیه وقت خود را به دنبال اعتبار سنجی به روش اشتباه هدر می دهند. ما عرشه های جلا می سازیم ، مطالعات انجام می دهیم ، در مفهوم نظریه پردازی می کنیم ، هیچ چیز برای جلوگیری از یک آزمایش واقعی: انجام کار.
جیسون با یک برنامه خرید Devpipeline را شروع نکرد. این کار با سه توسعه دهنده خردسال آغاز شد که نتوانستند در هر جای دیگری استخدام شوند. او آنها را شلیک کرد ، بیرون آمد و پروژه های کوچکی را برای کار کردن پیدا کرد و از آنجا ساخته شد. بدون پیام شروع -UP. بدون قیف فقط یک زایمان
“اعتبارسنجی در واقع فقط وارد شد و آن را انجام داد.”
در جستجوی آزمایش
آیا او می تواند استعدادهای غفلت شده را شناسایی کند ، آنها را آموزش دهد و نتایج واقعی مشتریان را ارائه دهد؟ معلوم است ، بله. اما این پاسخ فقط پس از شروع آن فاش شد. نه قبل
بنیانگذاران غالباً منتظر مجوز ، ورود مشتری ، سیگنال بازار یا چراغ سبز توسط یک مشاور هستند. اما بزرگترین وضوح می آید پس از حرکت ، نه قبل شما یاد می گیرید چه نوع تجارت من با انجام کار
اعتبار سنجی توسط مشتری ، کار انجام شده ، چرخه بسته ارائه می شود. اگر هنوز در حال برنامه ریزی هستید ، شروع به تحویل کنید. پاسخ ها در کار زندگی می کنند.
شما می توانید در خدمات یک خندق بسازید. اگر یک مدل بسازید
شرکتهای خدمات به سرعت در محافل با تلاش تلاش می شوند.
آنها “ناگفته” ، “تمایز نیافته” ، “حاشیه پایین” هستند. و اغلب این درست است. اما اینطور نیست ذاتی درست است این نشان دهنده ساختار معمولی اکثر خدمات مبتنی بر خدمات است.
Devpipeline این مدل را نقض کرد. آنها فقط یک فروشگاه توسعه دهنده نیستند. آنها یک کانتور کامل پشته هستند: استعداد بی رحمانه پیدا کنید ، آنها را از طریق کارآموزی داخلی آموزش دهید ، کار با کیفیت بالا را ارائه دهید ، و سپس این توسعه دهندگان آموزش دیده را به شرکت های گرسنه برای اجاره طولانی مدت بازگردانید. این چرخ فلک کاربردی ، چسبنده ، استعدادی و عمیقاً محافظت می شود.
“این یکی از اولین خدمات تجاری است که من با آن روبرو شدم ، کمی خندق وجود دارد.”
تکرار نیز کاملاً چالش برانگیز است.
برای تکرار آن ، شما به یک تجربه عمیق در مورد توسعه دهندگان ، پروژه هایی برای طراحی برنامه های درسی ، سیستم های آموزش عملیاتی و تحویل ، مشارکت کارفرمایان و جامعه منطقه ای که به شما اعتماد دارد ، نیاز دارید. این چیزی نیست که شما با یک حساب راه راه در WeWork می چرخید.
این حقیقت آرام است: خدمات را می توان محافظت کرد ، نه از طریق نرم افزار بلکه از طریق طراحی سیستمS و هنگامی که مأموریت ، حاشیه و مدل سازی تقویت می شود ، شما بیش از یک تجارت دارید. شما گرانش دارید.
خدمات من از کاردستی آمده است. اگر می توانید مدلی بسازید که دیگران نمی خواهند (یا نمی توانند) تکرار کنند ، برنده می شوید.
اولین مشتری آنها؟ سرویس در محله. به معنای واقعی کلمه
جیسون تیمی از Junior Devs داشت و مشتری ندارد. بنابراین ، هنگامی که یک تجارت نزدیک ذکر کرد که آنها به چیزی ساخته شده نیاز دارند ، او گفت بله و تحویل. این منجر به مقدمه دیگری شد. سپس دیگری. در پایان ، آنها در شهرهای روستایی گسترش یافتند ، جایی که شرکت ها نیازهای فناوری دارند ، به جز صفر استعداد محلی. هیچ عرشه ماکارونی وجود ندارد. فقط نزدیکی و اثبات کار.
تقریباً خیلی ساده به نظر می رسد ، اما این نکته است:
مشتریان اولیه یک مشکل بازاریابی نیستند. آنها مشکل نزدیکی و سودمندی هستند. شخصی در اطراف شما در حال حاضر به کمک نیاز دارد. آنها هنوز به عنوان یک جواب از شما فکر نمی کنند.
در دنیایی که با قیف و مقیاس وسواس دارد ، اغلب فراموش می کنیم که تجارت بیش از حد محلی شروع می شود. این “10 اول” نیازی به CRM ندارد. به گوش ، پاها و تمایل به گفتن “بله ، ما می توانیم این کار را انجام دهیم.”
شروع نکنید آن را با ICP بیش از حد نکنید. فقط بپرسید: چه کسی من را می شناسد ، به من اعتماد دارد و مشکلی دارد که می توانم این هفته را حل کنم؟ این استراتژی بازار شماست.
Fit Fit Market Fit زمانی است که هر دو طرف می گویند “متشکرم”
ما در مورد بازار محصول صحبت می کنیم که گویی سنگ بنای آن است. چیزی که شما مانند یک MRR 10K یا اولین مشتری بازداشت شده خود ضربه زده اید. اما تناسب واقعی نرمتر و همچنین واضح تر است.
جیسون در مورد NP یا حفظ خالص درآمد نبود. این زمانی بود که کارآموزان گفتند: “این زندگی من را تغییر داد” ، و کارفرمایان گفتند: “ما بیشتر شبیه آنها می خواهیم.” این لحظه ای است که محصول شما چیزی را که می فروشید متوقف می کند و به چیزی تبدیل می شود که مردم به آن اعتماد دارند.
به راحتی می توان فروش را برای اعتبار سنجی اشتباه گرفت.
اما در خدمات ، به ویژه ، مردم چیزهایی را خریداری می کنند که واقعاً از آنها قدردانی نمی کنند. سیگنال قوی تر چک نیست. این بازخورد است. ارجاع شاهد ناخواسته. لحظه ای که مشتری شما بازاریابی شما را برای شما انجام می دهد.
هنگامی که هر دو طرف بازار ، خریدار و کاربر نهایی به طور جدی برای موفقیت شما ریشه می گیرند ، شما چیزی هستید. و وقتی آنها می گویند بدون اینکه از شما سؤال شود متشکرم؟ این مناسب است
دیگر از این سؤال بپرسید که آیا مردم خریداری می کنند. از آنها بپرسید که آیا آنها می مانند ، به جلو و تحسین می کنند. بنابراین می دانید که چیزی واقعی ساخته اید.
در بازارهای غفلت طلا وجود دارد
کتاب راه اندازی بازی به شما می گوید که به کجا استعداد بروید: SF ، NYC ، HUBS از راه دور ، انکلاوهای عشایری دیجیتال. اما گاهی اوقات قوی ترین بازار محصول در مکانهایی قرار می گیرد که Playbuk هرگز از آنها یاد نمی کند.
Devpipeline آن را در Vernal ، یوتا ، یک شهر روستایی پیدا کرد ، که بیشتر از JavaScript به صنعت نفت و گاز معروف است. شرکت های محلی از استعدادهای فناوری ناامید بودند. افراد محلی بدون نیاز به ترک خانه خود به دنبال یک حرفه پایدار بودند. تفاوت تقاضا برای عرضه بسیار زیاد بود. هیچ کس دیگری آن را پر نکرد.
از جمله در این جامعه و آموزش کارآموزان محلی ، Devpipeline به بخشی جدایی ناپذیر از زیرساخت ها تبدیل شده است. نوع مردم متوقف نمی شوند زیرا آنها این کار را نمی کنند خواستن بله
بینش؟ بازارهای غفلت غیر جذاب نیستند.
آنها غیرقابل انکار هستند. و برای بنیانگذاران که مایل به عمیق تر شدن هستند ، آنها اغلب اعتماد به نفس سریعتر ، حفظ بالاتر و تراز قوی تر از هر شهر داغ را ارائه می دهند.
جایی که همه افراد دیگر می فروشند ، تعقیب نکنید. به دنبال جایی باشید که هیچ کس دیگری به آن گوش نمی دهد. بهترین فرصت ها همیشه جایی نیستند که سر و صدا باشد.
شما نمی توانید قسمت عملی را از دست بدهید
بنیانگذاران عاشق اهرم هستند. اما خیلی اوقات ما قبل از پیروزی آن ، آن را دنبال می کنیم.
جیسون به کارهای دشوار خیانت نکرد. او خود ساعتهای رمزگذاری را آموزش می دهد. تحویل را کامل کنید. برنامه ساخت و ساز. سیستم ارزیابی را طراحی می کند. نه به این دلیل که او می خواست ، بلکه به این دلیل بود که او قبل از اینکه بتواند آن را مقیاس کند ، آن را درک می کرد.
“شعار ما این است: سفر خود را داشته باشید.”
همین مورد در مورد هر بنیانگذار در مراحل اولیه نیز صدق می کند. خواه فروش ، هیئت مدیره ، تحویل یا پشتیبانی مشتری باشد. اگر این کار را نکرده اید ، کور پرواز می کنید. هیچ کتاب بازی شما را از ویژگی ای که عمیقاً آن را نمی فهمید نجات نمی دهد.
آنچه Devpipeline ایجاد می کند ، یک موتور کارآموزی مقیاس پذیر فقط به این دلیل که بنیانگذار ابتدا هر کار را در سیستم انجام داد. و نشان می دهد. نتیجه اعتماد ، دقت و دوام است.
اهرم می آید پس از عرق تکرارها را از دست ندهید. قبل از اتوماسیون کمربند ، موتور را با دست بسازید.
پایان
شما برای ساختن چیزی که دوام داشته باشد ، نیازی به یک برنامه عالی ، یک بازار خارق العاده یا انبوهی از بودجه ندارید. آنچه شما نیاز دارید اثبات حاصل از کار است.
جیسون فلچر راه خود را به بازار محصول نظریه نمی کند. او کلاس ها را تدریس می کرد. مشتریان را ببندید. سیستم را بسازید. و این رویکرد عملی به چیزی نادر منجر شده است: یک تجارت محافظت شده با خدمات وفاداری و نتایج تغییر زندگی.
این درس است: ابتدا بسازید ، دوم هجوم آور. اعتماد خندق واقعی است.
آیا می خواهید درآمد خود را پیش بینی کنید؟ Introble را با تیم درآمد قابل پیش بینی رزرو کنید.
کنجکاو که چگونه Devpipeline می تواند به تیم یا جامعه شما کمک کند؟ بازدید devpipeline.com
هیچ وقت برای خواندن وجود ندارد؟
https://www.youtube.com/watch؟v=oogwg8smxda
