بنیانگذاران آرزو می کنند که در خواب خود با رزرو AI SDRS ملاقات کنند. SDR کمپین هایی که در حال انجام هستند. ابزارهای ارتفاع ، مقیاس و سادگی.
اما این واقعیت است: تعیین نرخ پاسخ. پیام ها در سر و صدا مخلوط می شوند. جهت تنبل می شود.
هوش مصنوعی خروجی خروجی را برطرف نمی کند. این فقط به شما کمک می کند تا سریعتر شکست بخورید.
هدف قرار دادن پیام های ضرب و شتم
بیشتر تیم ها در یک نسخه وسواس دارند. آنها خطوط آزمون را آزمایش می کنند ، عبارات تماس (CTA) را بازنویسی می کنند و هر جمله را اصلاح می کنند.
اما اگر پیام شما به شخص اشتباهی برود ، مهم نیست که چقدر هوشمندانه به نظر می رسد. هنوز سر و صدا است.
در اینجا اهرم واقعی است: دستیابی به کریستال روشن برای شما چه کسی هستید و برای چه کسی نیستیدحرف
در یک بحث داخلی ، کسی اسپور می کند: “پیام ضعیف به مرد کامل هنوز هم برتر از یک پیام عالی برای اشتباه است.” این یک اصل است. زندگی در حال خروج یا در هدف قرار دادن می میرد.
ابزارهای هوش مصنوعی می توانند به شما در شناسایی چنین عناوینی یا ایجاد نگاهی با ظاهری کمک کنند ، اما آنها ظرافت را درک نمی کنند. آنها نمی توانند:
- زمینه نقاطS چه کسی به طور جدی با مشکلی که حل می کنید می جنگد؟
- بین خطوط بخوانید با توجه به تغییر در کار ، اولویت های ارگ یا تغییر شرکت.
- بگو “نه“مشتریانی که می توانند تبدیل کنند اما یا به سرعت متوقف می شوند یا شما را کند می کنند.
این درخواست برای یک قضاوت ، تفاوت بین سرب واجد شرایط فنی و الف احتمالاین از بینش انسان ناشی می شود.
“این مربوط به کسی نیست که ما می گوییم بله ، بلکه درباره چه کسی می گوییم نه.
خطر بزرگتر؟ آنجا سوزن است.
شما برای بیشتر خریداران یک عکس دریافت می کنید. هنگامی که تکرارها (یا رباتها) پیام های متداول را در سراسر بازار خود می ریزند ، فقط جواب را از دست نمی دهید ، چاه را مسموم می کنید.
مثل ماهیگیری با نارنجک است. ممکن است چیزی بدست آورید ، اما آب برای مدت طولانی خراب شده است.
بنیانگذاران در حال ساخت سیستم های کار اولیه بازار باید هدف قرار دادن را به عنوان محصول محصول رفتار کنند: فرضیات آزمایش ، آزمایش و پالایش ICP تا زمانی که درک نکنید دقیق هرکسی که درد را تجربه می کند ، می خواهد تغییر کند و بودجه داشته باشد.
این را اختصاص ندهید. آن را خودکار نکنید. این کار را به صورت دستی انجام دهید تا صدمه ببیند.
چرا ارزش اول همیشه برنده می شود
بیشتر تلاشهای خروجی به دلیل ایجاد بر روی حجم و نه ارزش ، شکست می خورند.
بنیانگذاران ابزارها را ترتیب می دهند ، تعرفه ها را برای ارسال و دعا برای خط لوله دعا می کنند. اما اتوماسیون اهرم نیست. مقدار است.
شرط بندی های جدول جدید نشانه هایی برای سفارشی کردن یا توالی های هوشمند نیستند. آنها هستند:
- خلاقیت: آیا می توانید آنها را با بینشی که قبلاً نشنیده اند شگفت زده کنید؟
- متن: آیا واقعاً می فهمید که در دنیای آنها چه اتفاقی می افتد؟
- زمان: آیا آنها را می گیرید کی آیا درد حاد به اندازه کافی برای عمل است؟
بهترین نمایشنامه های خروجی هستند به عقب طراحی شده استاز ارزش نه “چه کسی می توانیم این را به آن بفرستیم؟” اما “چه چیزی را برای خواندن این خریدار از دست می دهید؟”
تیم های عالی ابتدا ارزش های ارزش ها را می سازند.
چند نمونه کار را دیده اند:
- طبقه بندی GPT که فوراً بنیانگذاران را نشان می دهد اگر او روی شخص اشتباه تمرکز کند.
- الگوی ارزیابی ICP که به رهبران کمک می کند تا کیفیت سرب را بررسی کنند.
- پارگی چگونگی مقایسه پیام های چشم انداز با بهترین رقبا ، با داده ها.
اینها فقط قلاب نیستند. آنها مفید هستند این نوار است.
تیمی که با آنها کار کردیم یک قانون داشت: “فقط ایمیل هایی را که برای دریافت پرداخت می کنید ارسال کنید.” این تکرار اجباری برای کند شدن است. مثل خریداران فکر کنم. برای رهبری با بینش ، نه اضطراری.
اینگونه است که شما ایستادگی می کنید ، نه با حجم ، بلکه با اهمیت که در واقع کمک می کند.
اتوماسیون ضرب قدرت است. یک استراتژی نیست
اتوماسیون اغلب مورد سوء استفاده قرار می گیرد زیرا به نظر می رسد نوعی پیشرفت است. یک دنباله تنظیم کنید. ارسال ارسال چراغ داشبورد را تماشا کنید. اما زیر سطح؟ هیچ چیز تغییر نمی کند.
- هیچ تقسیم بندی
- بدون بینش
- هیچ جوابی وجود ندارد
ایمیل های نوشته شده ممکن است صاف به نظر برسند ، اما آنها یک چیز را ندارند که در واقع سوزن را حرکت می دهد: یک احساس واقعی انسانی.
و اینجا ضربه است.
اتوماسیون فقدان یک استراتژی را پنهان نمی کند. او آن را در معرض دید قرار می دهد. این است قدرت: اگر رویکرد شما ضعیف است ، به قوی تر و سریعتر نمی رسد.
موزائیک این کار را به سختی آموخت ، سپس زاویه را چرخاند. در قسمت او از پادکست قابل پیش بینی برای درآمدمتیو رابرتز آنچه را تغییر داده است می شکند:
- آنها در بازار خود مجدداً مورد تأیید قرار می گیرندبرش بی رحمانه حساب هایی که مناسب بود.
- آنها اطلاعات اطلاعات را بر اساس تغییر می دهند زمان و قصدفرم شرکت استاتیک نیست.
آنها از اتوماسیون برای جایگزینی افراد بلکه برای پشتیبانی از ارسال تکرارها استفاده کردند ایمیل با توده های گرم پس از تحویل ارزش.
نتیجه؟
نرخ پاسخ آنها و تبدیل جلسه نه به این دلیل که آنها سریعتر مقیاس می شوند ، بلکه به این دلیل که در پایان آنها هستند این مقیاس چه کار می کند.
همانطور که کالین استوارت گفت:
“AISDR ابتدا نمی تواند ارزش خود را ایجاد کند. این ایده نمی تواند ایده ای مانند: بگذارید این را برای یک طبقه بندی کننده ارسال کنم.”
و این تفاوت است. خروجی بزرگ با بازی هوشمند انسانی آغاز می شود. اتوماسیون فقط آن را در مقیاس مدیریت می کند. اما اگر هنوز نمایشنامه را ساخته اید؟ شما سر و صدا می کنید.
کد MI از خود
شما نمی توانید آنچه را که متعلق به آن نیستید اختصاص دهید.
اگر ایمیل های سرد ، غرفه های آزمایش شده و معاملات دستبند اول را از دست نداده اید ، آماده اتوماسیون نیستید.
یکی از اصول اساسی در مانیفست درآمد قابل پیش بینی این است: ابتدا این کار را انجام دهید (خودتان این کار را انجام دهید).
- نه به این دلیل که نجیب است.
- زیرا این تنها راه برای یادگیری آنچه در واقع کار می کند است.
بنیانگذاران و رهبران باید گرفتن نزدیک بله او کارنوشتن پیام ، تست تقسیم بندی ، ارزش های ساختمان و اجرای کتاب های اولیه به صورت دستی.
چرا؟ چون اتوماسیون فرآیندی ایجاد نمی کندتنها تقویت کردن کسی که ساختید.
فناوری یک استراتژی نیست.
زمینه های CRM قرار ندارند. ابزارهای دنباله پیام نیستند.
شما نمی توانید یک کتاب بازی استخدام کنید. شما آن را با انجام تکرارها می سازید ، بازخورد و تکرار دریافت می کنید تا زمانی که احساس می کنید طنین انداز است.
یک بار این را دارید؟ سپس ، اتوماسیون به یک سلاح تبدیل می شود. اما تا آن زمان ، این فقط یک سر و صدا در مقیاس است.
پایان
اتوماسیون قدرتمند است ، اما فقط هنگامی که آن را برنده شدید.
به عنوان مانیفست درآمد قابل پیش بینی قرار می دهد:
“مردم و فرآیند ، سپس فناوری.”
نه راه دیگر. اول بدون ابزار. اول نیست
قبل از اتوماسیون ، اعتبارسنجی کنید.
از خود بپرسید:
- آیا ثابت کرده اید که پیام شما علاقه واقعی ایجاد می کند؟
- آیا سیگنالهایی دارید که دارایی های خاصی که ارزش آن را به طور دائم به زمین می اندازد؟
- ICP شماست دردیا فقط جمعیتی گسترده است؟
اگر هر یک از آنها “نه” است ، مقیاس نکنید. سر و صدا را خودکار نکنید.
به کار نزدیک شوید. عضله را بسازید. سپس ، و سپس تقویت کننده را روشن کنید.
در اینجا نحوه ساخت یک خروجی که کار می کند آورده شده است. قابل پیش بینی
بعد چه کاری می توانید انجام دهید؟
گره نزنید ، آن را آزمایش کنید.
- خروجی فعلی خود را حسابرسی کنید. آیا ارزش واقعی ارائه می دهید یا فقط وقت می خواهید؟
- یک آزمایش دستی انجام دهید. چیزی را که ارزش ارسال دارد بسازید. سریع ، الگوی یا اشک که در واقع به خریدار ایده آل شما کمک می کند.
- هر هفته یک مورد بزرگتر بگیرید. مشترک شدن در بنیانگذار خبرr برای بینش های GTM که برای افرادی ساخته شده است قبل از اینکه آنها را هجوم آورند ، کار را انجام دهید.
