هفت پیش بینی علمی که فروش میلیون ها دلار تولید جهانی را اختصاص می دهد

مقاله شیران Nonoch ، دکتر علوم نویسنده برای فروش قدرت
چگونه Elvate این اصول را در برنامه های فروش خود ایجاد می کند

4 دقیقه خواندن

د -شران هفت اصل را در اینجا بیان کرد. آیا می خواهید بدانید که چه چیزی واقعاً مجریان فروش اختصاصی B2B را از میانگین جدا می کند؟ تجزیه و تحلیل اصلی 139 مطالعه (1) در چهار دهه پاسخ علمی را نشان داد. بیایید ببینیم که چگونه این اصول با نتایج عالی فروش همراه است.

Elvate Note: آنچه در اینجا جالب است این است که این اصول بارها توسط کارگردان سابق ما ، Achestglobal ، Inc ، از دهه 80 تأیید شده است. هر هفت اصل در کارگاه کارگاه تمرکز و نمونه های آسیایی ما تعبیه شده است!

1. فروش تطبیقی: اثر آفتابگردان
فروش تطبیقی ​​به عنوان قوی ترین پیش بینی کننده موفقیت فروش B2B در حال ظهور است. بهترین پیمانکاران با خواندن هشدارهای مشتری و تنظیم رویکرد در زمان واقعی خود متمایز می شوند. آنها بر اساس نیازهای مشتری بین سبک های مختلف فروش جابجا می شوند و استراتژی های خود را تغییر می دهند که رویکردهای فعلی نتیجه ای کسب نکنند. elavate: آموزش فروش ما از نگرش و مهارت ها برای سازگاری با رفتارها و انگیزه های مختلف مشتری با استفاده از دیسک TTISI ، انگیزه و پروفایل های EQ و آموزش استفاده می کند. فروشندگان بزرگ فروش EQ بسیار خوبی برای سازگاری با سبک ها و نیازهای خریدار دارند: مردم اعتماد به نفس مردم را خریداری می کنند و می توانند به هم وصل شوند.

2. مشتری مشتری: خالق اعتماد
جهت گیری مشتری از نظر اهمیت دوم است. موفق ترین معامله گران هنگام دستیابی به اهداف برای فروش فوری ، در حل مشکلات مشتری اولویت دارند. آنها زمان را برای درک عمیق چالش های مشتریان سرمایه گذاری می کنند و بر ایجاد روابط طولانی مدت تمرکز می کنند ، نه پیروزی های سریع. این رویکرد به طور طبیعی منجر به مشارکت قوی تر مشتری و رشد درآمد پایدار می شود. elavate: فروشندگان موفق مشکلات حل کنجکاو هستند که واقعاً رهبران “خدمتگزار” هستند که با مشتری در مورد نتایج Win3 برای مشتری ، تیم فروش آنها و خودشان همکاری می کنند.

3. عزت نفس: معلم بازی داخلی
عزت نفس متفاوت از استکبار-به عنوان یک پیش بینی کننده تعیین کننده سوم. بهترین مجریان مقاومت در برابر رد و حفظ آرامش را تحت فشار نشان می دهند. آنها با اعتماد به نفس آرام که ناشی از دانستن توانایی ها و محدودیت های آنها است ، به مکالمات چالش برانگیز نزدیک می شوند. elavate: عزت نفس با دوام و فروتنی که استدلال یا بحث نمی کند ، اما در “من خوب هستم” گوش می دهد و پاسخ می دهد-شما خوب هستید. آموزش ما این موضوع را بر اساس رویکرد علمی تحلیل معامله در زمینه آسیا آموزش می دهد.

4. تلاش های پایدار: ماراتن دونده
تلاش های طولانی بدون در نظر گرفتن شرایط ، به عنوان سطح بالایی از فعالیت آشکار می شود. بهترین مجریان انرژی خود را حفظ می کنند و روی چرخه های فروش طولانی تمرکز می کنند و حتی در صورت مواجهه همچنان به تحقق استراتژی های خود ادامه می دهند. آنها از توانایی خود در حفظ حرکت در هنگام کند شدن دیگران متمایز می شوند. elavate: فروشندگان B2B در حال انجام ماراتن هستند ، ما معتقدیم که استراتژی های اصلی حساب ما ، همراه با مهارت های مربیگری فروش مورد نیاز برای مدیریت و پشتیبانی فروشندگان ، ضروری است.

5. فروش اصلی: ابزارهای حرفه ای
مهارت های اصلی فروش برای موفقیت اساسی است. با وجود تکامل تکنیک های فروش مدرن ، تسلط بر ارائه ها ، پردازش اعتراض و تکنیک های پایانی همچنان بهترین مجریان را از همسالان خود جدا می کند. این توانایی های اساسی امکان اجرای مؤثر استراتژی های پیشرفته تر را فراهم می کند. elavate: ما با آموزش فروش CSS B2B ما به عنوان مهارت اصلی فروش (تهیه و برنده شدن در حق ، تحقیق ، ارتباط با تصمیم شما و بسته شدن) و همچنین مهارتهای پیشرفته CSS برای گوش دادن فعال ، اعتراض قیمت گذاری ، شک و تردید ، سوء تفاهم و مقاومت در برابر تصمیم ، کاملاً موافق هستیم. آنها را در یک محیط تعاملی یادگیری شخصی و مختلط آموزش دهید!

6. مهارت های بین فردی: ارکستر استراتژیک روابط
مهارت های بین فردی به ویژه در محیط B2B ، جایی که بسیاری از ذینفعان درگیر هستند ، بسیار مهم است. بهترین مجریان با گوش دادن فعال ، هوش هیجانی بالایی را نشان می دهند و به طرز ماهرانه ای روابط را در کمیته های خرید پیچیده مدیریت می کنند. توانایی آنها در ایجاد اجماع در بین ذینفعان مختلف ، پیشرفت معامله را تسریع می کند. elavate: همانطور که در نکته یک ذکر شد ، این فروش مربوط به ارتباطات بین فردی است. در آسیا ، ساخت و ساز مؤثر اعتماد به نفس ، که منجر به روابط طولانی مدت مشتری می شود ، بر روی ارتباطات مؤثر ساخته می شود: گوش دادن فعال با تحقیقات عالی ، نشان دادن همدلی برای سبک ها و نیازهای مختلف مشتریان. فروشنده بین فردی B2B در ارکستر استراتژیک اعضای کمیته خرید و تیم نگهداری وی.

7. دانش فنی: مشاور قابل اعتماد
دانش فنی پیش بینی های کلیدی گرد است. بهترین معامله گران درک عمیقی از محصولات و تجربه متخصص در صنعت دارند که آنها را به عنوان مشاوران قابل اعتماد برای مشتریان خود قرار می دهد. آنها می توانند راه حل هایی را که با چالش های پیچیده تجاری روبرو هستند ، ضمن حفظ دقت در بحث های فنی ، معمار کنند. elavate: تبدیل شدن به “مشاور قابل اعتماد” برای مشتری شما با “سوئیچ تلنگر” یا فقط به دلیل دانش فنی اتفاق نمی افتد. فروشندگان با مهارت افراد از شش امتیاز قبلی به بازار خوب یا دانش صنعتی نیاز دارند! همراه با نگرش رهبری بندگان ، کنجکاو و مقاومت ، ترکیبی برنده است.

مسیر موفقیت یک تیم تجاری پایدار
این هفت پیش بینی کننده علمی اثبات شده برای موفقیت در فروش ، چارچوبی روشنی برای موفقیت تیم فروش شما فراهم می کند. سازمانهایی که می خواهند تیم های فروش بسیار کارآمد ایجاد کنند ، باید روشهای ارزیابی استاندارد و قابل اندازه گیری و آموزشی را که اندازه گیری و ایجاد این قابلیت های مهم است ، اعمال کنند. پیشرفت کردن این می تواند به شما در ارزیابی و در استخدام معامله گران با پتانسیل بالا و همچنین ارائه مهارت های فروش B2B کلاس در جهان برای مدیریت ماراتن فروش B2B کمک کند!

در اینجا مطالعه علمی ذکر شده در این وبلاگ است:
(1) https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/s001985012030818X

اگر می خواهید مقاله را برای فروش Power بخوانید ، می توانید آن را دریافت کنید در اینجاحرف

مراحل فروش ، مربیگری و آموزش خود را در حدود هفت جانشین فروش B2B بسازید!

مایکل جی گریفین
مدیر عامل و بنیانگذار Elavate
مؤمنان در اصول هفتم!
رهبر فروش کارمندان و مشاور جهانی
michael.griffin@elavateglobal.com
+65-91194008 (WhatsApp)