آیا تیم شما بهترین شیوه های فروش را به اشتراک می گذارد؟ در اینجا 10 مورد است.

آیا تیم شما بهترین شیوه های فروش را به اشتراک می گذارد؟ یا دوست دارند تمام استراتژی های فروش مخفی خود را برای خود نگه دارند؟

در اینجا در معیارهای موفقیت، ما مروج بزرگی برای به اشتراک گذاری بهترین شیوه های فروش هستیم. ما معتقدیم که وقتی بازیکنان برتر به اشتراک بگذارند، کل تیم برنده می شود.

اما کدام بهترین شیوه ها ارزش به اشتراک گذاشتن دارند یا باید به اشتراک گذاشته شوند؟ با این 10 شروع کنید!

10 بهترین روش فروش که ارزش به اشتراک گذاری دارد

در اینجا یک نکته وجود دارد: همانطور که این لیست را با تیم فروش خود می خوانید، حتما کتاب فروش خود را به روز کنید! صفحاتی را که هنوز وجود ندارند اضافه کنید و صفحات موجود را با اطلاعات کاملاً جدید ویرایش کنید. به یاد داشته باشید که ایجاد و تکرار بهترین شیوه های فروش، کلید موفقیت در فروش است!

1. طرح اقدام پژوهشی

اکثر فروشندگان موافق هستند که جستجوگری یکی از مسئولیت های اصلی آنهاست، اما تعداد کمی از آنها برای ایجاد یک برنامه وقت می گذارند.

آنها شروع به تماس، برنامه‌ریزی جلسات و شرکت در رویدادهای شبکه‌ای می‌کنند – همه بدون اینکه هدفی در ذهن داشته باشند!

با این حال، اکتشاف موثر ابتدا هدف گذاری و در مرحله دوم اجراست.

فعالیت: از تیم فروش خود بخواهید در ابتدای هر ماه یک برنامه اقدام اکتشافی فردی ایجاد کنند. سپس از هر فروشنده بخواهید برنامه خود را با بقیه اعضای تیم به اشتراک بگذارد. این فعالیت نه تنها به هر فرد کمک می کند تا به اهداف فروش خود دست یابد، بلکه مسئولیت پذیری تیم را نیز ارتقا می دهد.

2. هدف گیری

آیا شرکت شما یک برنامه تولید سرنخ تعریف شده دارد؟

آیا هر فروشنده ای در تیم که طرح ارجاع شرکت را اجرا می کند به همین ترتیب است؟

یک استراتژی هدف گذاری موثر، پایه و اساس برنامه اقدام اکتشافی شما است.

فعالیت: برای تهیه لیستی از اهداف ایده آل، با تیم فروش خود همکاری کنید. سوالات زیر را بپرسید:

• خریداران ما چه کسانی هستند و از کجا آنها را پیدا می کنیم؟
• صنایع هدف ما کدامند؟
• اندازه ایده آل شرکتی که از ما خرید می کند چقدر است؟
• چه کسی در این سازمان تصمیم گیری در مورد محصول و خدمات می گیرد؟

هنگامی که اهداف ایده آل خود را تعیین کردید، سوالات زیر را از خود بپرسید:

• آنها در چه رویدادهای صنعتی یا عملکردهای اجتماعی شرکت می کنند؟
• مشتریان بالقوه چه کتاب‌ها، مجلات یا وبلاگ‌هایی را می‌خوانند؟
• چرا خریدار شما باید از شما خرید کند؟

3. درخواست ارجاع

ارجاعات برای فروش بسیار مهم هستند.

یک تماس متقابل قابل اعتماد می تواند دری را به روی یک مشتری بالقوه باز کند، یک تماس سرد را گرم کند و شانس شما را برای دریافت تماس یا ملاقات حضوری افزایش دهد.

بنابراین اعضای تیم شما چگونه درخواست معرفی می کنند؟

فعالیت: از اعضای تیم خود بخواهید بهترین “سوالات” و هر نکته ای را که ممکن است با آن موافق باشند به اشتراک بگذارند.

4. تماس سرد

اگرچه تماس سرد ممکن است کمی قدیمی به نظر برسد، اما هنوز هم راهی عالی برای یافتن افراد بالقوه جدید و ایجاد روابط جدید است.

فعالیت: در مورد تکنیک های تماس سرد با تیم خود بحث کنید. سناریوهای مختلف را بررسی کنید و هنرمندان برتر را تشویق کنید تا ایده هایی را برای غلبه بر ترس از طرد شدن به اشتراک بگذارند.

5. تبلیغات 30 ثانیه ای

تبلیغات 30 ثانیه ای یا طرح های 30 ثانیه ای مشابه درخواست ارجاع هستند. استراتژی از فردی به فرد دیگر متفاوت خواهد بود.

اما تنها انتقال چند کلمه می تواند تفاوت را ایجاد کند!

فعالیت: تیم فروش خود را تشویق کنید تا تبلیغات 30 ثانیه ای خود را به اشتراک بگذارند! اطمینان حاصل کنید که اعضای تیم تبلیغات خود را بر اساس موقعیت و شخصیت خریدار تغییر می دهند.

در اینجا چند نمونه آورده شده است:

• تبلیغ 30 ثانیه ای برای:
  • تصمیم گیرنده
  • دستیار یک تصمیم گیرنده
  • رویدادهای شبکه

6. قالب های ایمیل

یک قالب ایمیل نه تنها فرآیند فروش را ساده می کند بلکه بهبود می بخشد.

شما نمی خواهید که بازاریابان شما هر بار که نیاز به ارسال ایمیل دارند، چرخ را دوباره اختراع کنند، اینطور نیست؟

فعالیت: تیم خود را گرد هم بیاورید تا بهترین شیوه های الگوی ایمیل را به اشتراک بگذارند. الگوهایی را برای پرسونای زیر ایجاد کنید و در صورت نیاز موارد بیشتری را اضافه کنید:

1. دیدگاه های جدید
2. مشتریان سابق
3. ارجاعات
4. کنفرانس منجر می شود
5. سرنخ های رقیب

آیا نیاز به الهام از طریق ایمیل دارید؟ کتاب الکترونیکی زیر را بررسی کنید.

7. شما به سمت نه بروید

ممکن است مواقعی وجود داشته باشد که تیم شما کمبود چشم انداز را تجربه کند – یا بدتر از آن، سکوت رادیویی. در این شرایط فکر نکنید.

بسیاری از مشتریان بالقوه بر این باورند که فروشندگان می توانند زورگو باشند و نه را به عنوان پاسخ قبول نمی کنند، بنابراین به جای اینکه مستقیماً با آن پاسخ روبرو شوند، به هیچ وجه از پاسخ دادن به فروشندگان اجتناب می کنند.

دعوت از بازخورد مستقیم، از جمله «نه»، اغلب به‌عنوان صراحت و طراوت تلقی می‌شود و می‌تواند پاسخ مستقیمی را که فروشنده شما برای حرکت به جلو و کار با سایر مشتریان بالقوه نیاز دارد، ارائه دهد.

فعالیت: درست حدس زدید… این بهترین روش فروش را به اشتراک بگذارید! تیم خود را وادار کنید تا ایده های “انصراف” خود را با یکدیگر به اشتراک بگذارند.

8. ارزش پیشنهادی

همسو کردن ارزش پیشنهادی که شرکت شما برای مشتریان خود ارائه می دهد و همچنین نقاط قوت اصلی شما به ارائه پیامی ثابت به بازار کمک می کند.

همچنین بخشی جدایی ناپذیر از فروش است – یک پیشنهاد ارزش قوی به خریداران اجازه می دهد تا محصولات و خدمات شما را به عنوان سرمایه گذاری به جای هزینه در نظر بگیرند.

فعالیت: تیم را گرد هم بیاورید تا بهترین راه را برای به اشتراک گذاشتن ارزش شرکت خود با مشتریان بالقوه تعیین کنید. همچنین ممکن است ترکیب این بهترین روش فروش را با ماتریس مشکل/فرصت در نظر بگیرید!

9. مخالفت ها و مخالفت های رایج

مخالفت ها و مخالفت های فروش به اندازه ترافیک سنگین نیویورک رایج است.

با همکاری با یکدیگر برای مبارزه با مخالفت های رایج و ایجاد پاسخ های قدرتمند، به تیم خود کمک کنید تا مهارت های فروش خود را بهبود بخشند!

فعالیت: به عنوان یک تیم برای مستندسازی اعتراضات رایج و ثبت پاسخ‌های بهترین شیوه کار کنید.

به دنبال اطلاعات بیشتر در مورد رسیدگی به اعتراضات هستید؟ کتاب الکترونیکی ماه گذشته در مورد این موضوع را بررسی کنید.

10. داستان های موفقیت

داستان‌های موفقیت یک ابزار فروش فوق‌العاده قدرتمند هستند و وقتی عضو یک تیم هستید، می‌توانید از داستان‌های دیگران در گفتگو با مشتریان احتمالی یا مشتریان استفاده کنید.

یک داستان موفقیت در فروش قوی باید شامل سه عنصر زیر باشد:

1. مشکلی که مشتری شما با آن مواجه است
2. راه حلی که شما ارائه کردید
3. تاثیر تصمیم شما بر کسب و کار

این ساختار داستان نشان می دهد که تصمیمات شما واقعاً نتیجه می دهد.

و مردم با داستان ها هماهنگ می شوند. با گفتن یک داستان متقاعد کننده در مورد یک مشتری سابق، بازاریابان شما از این روند استفاده می کنند.

فعالیت: داستان‌های موفقیت و مطالعات موردی را به‌عنوان ضمیمه یا زیرصفحات در کتاب فروش خود اضافه کنید. داستان ها را برای توسعه استراتژی های جدید با هم به عنوان یک تیم مقایسه و مقایسه کنید!

در اینجا یک منبع رایگان دیگر برای داستان سرایی در فروش وجود دارد:

تیم شما چه بهترین شیوه های فروش را به اشتراک می گذارد؟ ما دوست داریم بیشتر بشنویم، پس لطفا در زیر نظر دهید! و فراموش نکنید که کتاب الکترونیکی این ماه در مورد اهمیت ایجاد و تقویت مدیریت کتاب فروش را بررسی کنید.