Saaster عزیز: چگونه می توانم یک تیم SDR عالی بسازم؟

Saaster عزیز: چگونه می توانم یک تیم SDR عالی بسازم؟

ساختن یک تیم عالی SDR یکی از مهمترین اقدامات برای هجوم یک شرکت SaaS است ، به خصوص هنگام فروش در C-Suite یا Enterprise. SDR موتور خط لوله شما است و اگر آن را به درستی دریافت کنید ، می تواند سازمان فروش شما را تغییر دهد.

https://www.youtube.com/watch؟v=dzt0u4xqx6c

در اینجا نحوه انجام آن آورده شده است:

1. اجاره “آتش در شکم”

جدید ** چه چیزی را جستجو کنید **: SDR به تجربه فروش قبلی احتیاج ندارد ، اما برای موفقیت به ماسه ، گرسنگی و آرزو بی رحمانه احتیاج دارند. به دنبال نامزدهایی باشید که همدست ، کنجکاو و اخلاق کاری قوی داشته باشند. این ویژگی ها بسیار مهمتر از از سرگیری جلا هستند.
جدید ** نکته طرفدار **: SDR های بسیار بزرگ از محیط های غیر متعارف ناشی می شوند – معلمان ، جانبازان نظامی یا شهرهای اخیر. آنها غالباً به دنبال تغییر شغلی هستند و دیدگاه های جدیدی را به وجود می آورند.

2. با دو SDR شروع کنید ، نه یک

جدید ** چرا؟ **: استخدام یک SDR یک محیط تنهایی و غیرمولد ایجاد می کند. با حداقل دو ، آنها می توانند از یکدیگر یاد بگیرند ، به روشی سالم رقابت کنند و بهترین شیوه ها را به اشتراک بگذارند. به علاوه ، اگر شخصی کار نکند ، خط لوله شما فروپاش نمی کند.
جدید ** نکته طرفدار **: آنها را با بهترین AES خود در اوایل جفت کنید تا اعتماد ایجاد کنید و مطمئن شوید که از بهترین ها یاد می گیرند.

3. یک نقشه راه روشن را در صفحه بسازید

– ** آنچه را شامل می شود **:

• هفته 1: آموزش محصول ، ICP (مشخصات مشتری ایده آل) شیرجه و ابزارهای عمیق در هیئت مدیره (به عنوان مثال HubSpot ، دسترسی)
• هفته های 2-3: بازی های نقش ، ایمیل/تلفن و آموزش گواهینامه (به عنوان مثال ایمیل و تماس های مامن توسط مدیران بررسی شده است)
• هفته های 4-13: افزایش تدریجی به سهمیه کامل (به عنوان مثال 40 ٪ از هدف در ماه 2 ، 70 ٪ در ماه 3 ، 100 ٪ در ماه 4.

– **شورای حرفه ای **: برای به دست آوردن الگوهای الکترونیکی ، تماس های اسکریپت و راهنماهای مدیریت اعتراض برای تسریع در منحنی آموزش خود ، یک مخزن ایجاد کنید.

4. شاخص ها و سهمیه های صحیح را تنظیم کنید

– ** شاخص های کلیدی **:

• جلسات محفوظ در هر ماه (به عنوان مثال 15-20 در SDR).
• یک خط لوله تولید شده (به عنوان مثال 1 میلیون دلار-2 میلیون دلار در سال در SDR).
• میزان تبدیل سرب به یک گزینه.

– ** طراحی سهمیه **: در فعالیت های اولیه (به عنوان مثال تماس ها ، ایمیل ها) تمرکز کنید ، اما با افزایش آنها به نتایج (به عنوان مثال گزینه های واجد شرایط) تغییر دهید. اطمینان حاصل کنید که سهمیه ها برای بالا نگه داشتن اخلاق قابل دستیابی هستند.

5. در مربیگری و مدیریت سرمایه گذاری کنید

-** چرا این مهم است **: SDR اغلب در ابتدای شغل خود است و به مربیگری عملی نیاز دارد. یک مدیر عالی SDR می تواند تیم شما را انجام دهد یا بشکند.
– ** چه کاری باید انجام دهیم **:

• بازخورد زمان واقعی را برای تماس و ایمیل ارائه دهید.
• پیروزی ها و مراحل اصلی را برای بالا نگه داشتن اخلاق جشن بگیرید.
• با به اشتراک گذاشتن منظم بهترین شیوه ها ، یک فرهنگ یادگیری ایجاد کنید [8]حرف

** نکته طرفدار**: اگر هنوز مدیر SDR خاصی ندارید ، اطمینان حاصل کنید که AE یا معاون رئیس جمهور فروش شما به طور فعال در مربیگری شرکت می کنند تا زمانی که بتوانید یکی از آنها را استخدام کنید.

6. SDR را با AES تراز کنید

– ** چرا؟ **: SDRS و AES باید به عنوان تیم کار کنند. SDR خط لوله را تولید می کند و AE آن را می بندد. عدم تطابق در اینجا می تواند بهره وری را از بین ببرد.
– ** نحوه انجام آن **:

• SDR را با AE خاص برای ایجاد اعتماد و پاسخگویی جفت کنید.
• تشویق SDR برای پیوستن به AE برای یادگیری نحوه برخورد با پیشرفت و بهبود مهارت های صلاحیت آنها.
• اطمینان حاصل کنید که AE بررسی هایی در مورد کیفیت سرب ارائه می دهد و به SDR کمک می کند تا رویکرد خود را بهبود بخشد.

7. یک روش شغلی ایجاد کنید

-** چرا؟ **: SDR اغلب اجاره اجاره است و آنها می خواهند راهی برای پیش رو ببینند. بدون آن آنها را از سایر شرکت ها از دست خواهید داد.
– ** به نظر می رسد **:

• SDR → ارشد SDR → AE یا سایر نقش ها (به عنوان مثال موفقیت مشتری ، بازاریابی)
• در صورت امکان داخلی را ارتقا دهید. این کمتر خطرناک است و آنها از قبل محصول و فرآیندهای شما را می شناسند.

جدید ** نکته طرفدار **: مارک SDR داستانهای موفقیت که برای الهام بخشیدن به تیم شما به شرکت منتقل شده اند.

8. ابزارها و داده ها

** ابزارهای مورد نیاز **:
– CRM (به عنوان مثال Salesforce) برای ردیابی مشتریان و خط لوله بالقوه.
– بحث و گفتگو یا فروش برای اتوماسیون ایمیل و تماس.
– Lesha ، Apollo ، Zoominfo ، LinkedIn Sales Navigator و دیگران. برای جستجو
– ** چرا اهمیت دارد **: داده های تمیز و ابزارهای صحیح SDR را کارآمدتر و کارآمدتر می کنند. داده های ضعیف یا ابزارهای منسوخ آنها را خنثی می کند و به بهره وری آسیب می رساند.

9. SDR را از بسیاری از محیط ها اجاره کنید

– ** چرا؟ **: تیم های SDR مکانی عالی برای ساختن یک خط لوله با استعداد متنوع هستند. با استخدام افراد با منشأ مختلف ، شما نه تنها خلاقیت تیم خود را بهبود می بخشید بلکه برای موفقیت طولانی مدت نیز تنظیم می شوید [11]حرف
-** نکته حرفه ای **: برای کمک به SDR از مبدا غیر متعارف ، در برنامه های آموزش و هیئت مدیره سرمایه گذاری کنید.

10. تکرار و بهبود

– ** چه کاری باید انجام دهیم **:

• مشخصات استعدادیابی ایده آل خود (ITP) را به طور مرتب مشاهده کنید تا آنچه را که “عالی” برای SDR شما به نظر می رسد ، تصحیح کنید.
• داده های کارایی را برای شناسایی مدل ها و تنظیم استراتژی های استخدام ، هیئت مدیره و مربیگری خود تجزیه و تحلیل کنید.
• پیام های آزمایشی A/B و استراتژی های کاری برای یافتن آنچه برای ICP شما بهتر است.

افکار قطعی

یک تیم عالی SDR فقط خط لوله ایجاد نمی کند – این یک خط لوله استعدادی برای کل شرکت شما می شود. در استخدام ، آموزش و مربیگری سرمایه گذاری کنید و بازده سرمایه گذاری را نه تنها در درآمد بلکه در رهبران آینده که در حال توسعه هستید نیز خواهید دید.

غواصی عمیق در اینجا: