شبکه های چهره به چهره می تواند برای شما و کسب و کارتان بسیار مفید یا مضر باشد. برای یادگیری بهترین استراتژی‌ها برای تأثیرگذاری و ایجاد کسب‌وکار از طریق شبکه‌سازی چهره به چهره، ادامه مطلب را بخوانید.
وقتی متوجه شدید که علاوه بر ملاقات با افراد، شبکه سازی شامل تبادل ارجاعات، تشکیل اتحادهای استراتژیک، ایجاد و ارائه، دادن و دریافت ارجاعات، و ایجاد دوستی می شود، می خواهید خیلی بیشتر با هم ارتباط برقرار کنید.
با استفاده از این چک لیست به عنوان راهنما، از یک رویداد شبکه رودررو بیشترین بهره را ببرید:
1. از خودکارهایی با ظاهر زیبا استفاده کنید به عنوان یک راه آسان برای انتقال یک رویکرد حرفه ای به شبکه های تجاری. خودکار دوم را همراه داشته باشید تا در صورت در دسترس نبودن آن، به شخص دیگری پیشنهاد دهید. اگر جوهر دیگری تمام شود، یدکی شما مفید خواهد بود.
2. مطمئن شوید که کارت ویزیت کافی برای تحویل دارید. کارت های خود را جدا از کارت هایی که جمع آوری می کنید نگه دارید. من معمولا شلوارم را در یک جیب شلوار می گذارم و آنهایی را که دریافت می کنم در جیب دیگر نگه می دارم.
3. نعناع بیاورید. از آدامس استفاده نکنید زیرا جویدن می تواند شما را غیرحرفه ای جلوه دهد.
4. یک کیف پلاستیکی شفاف با یک سوزن همراه داشته باشید. در بسیاری از رویدادها باید یک برچسب چسبنده روی در پر کنید. می تواند در اطراف لبه ها خم شود و بیشتر اوقات روی زمین ختم شود. برچسب نام چسبناک را روی یک تکه کاغذ خالی قرار دهید و سپس آن را در آستین خود قرار دهید، یا بهتر است یک مورد از پیش ساخته را بیاورید. همچنین شما را در میان جمع متمایز می کند. من یک چیز ساده و چاپ شده را پیشنهاد می کنم. تگ را در سمت راست خود بپوشید تا افراد هنگام دست دادن شما به راحتی آن را ببینند.
5. یک دفترچه یادداشت کوچک همراه داشته باشید که می توانید آن را در جیب خود قرار دهیدو از آن برای هر یادداشت گفتگوی پیشرفته استفاده کنید. در صورت تمام شدن کارت ویزیت می توانید از برگه های دفترچه یادداشت خود برای یادداشت اطلاعات شخصی خود نیز استفاده کنید!
6. از قبل بدانید که قرار است چه بگویید. تبلیغات 30 ثانیه ای خود را تمرین کنید. یک تبلیغ برای هر نوع شخصی که احتمالاً خود را به آنها معرفی می کنید. به عنوان مثال، یک مالک کسب و کار ممکن است به جنبه های مختلف خدمات شما در مقایسه با یک مالک غیرتجاری علاقه مند باشد. پاسخی سنجیده به این سوال متداول که “پس چه کار می کنی؟” یک امتیاز بزرگ است “تبلیغ” شما باید خاطره انگیز و معنادار باشد. باید توجه شنونده را جلب کند و او را به دانستن بیشتر وادار کند. در پیام خود از اعداد استفاده کنید. به عنوان مثال، «ما در چهار حوزه کار می‌کنیم…» یا «به بررسی چهار دغدغه اصلی فروش برای افراد در این اقتصاد می‌پردازیم…» اعداد توجه مردم را به خود جلب می‌کنند. از عبارات خاصی در لوگوی کلمه خود استفاده کنید که نتایج دقیقی را که می توانید ایجاد کنید را نشان می دهد. کاری را که انجام می‌دهید به زمان یا پول یا سایر زمینه‌هایی که باعث واکنش عاطفی می‌شوند، متصل کنید. نیازهایی را که برآورده می کنید شرح دهید. پیام شما در مورد شما نیست. این مربوط به کاری است که شما برای دیگران انجام می دهید. انواع افراد یا مشاغلی که با آنها کار می کنید را شرح دهید. این اطلاعات فوری در مورد شخصی که با او صحبت می کنید ارائه می دهد. اگر تصویری واضح و به یاد ماندنی از آنها ترسیم کنید، احتمال اینکه آنها بتوانند به منبع ارجاعات تبدیل شوند یا شما را با متخصصان رایگان مرتبط کنند، بسیار بیشتر است.
7. بلافاصله شروع به فروش نکنید. در عوض، سوال بپرسید. فهرستی از «سوالات مقدماتی»، «آشنایی با شما»، موضوعات گفتگوی کوچک، رویدادهای جاری و غیره داشته باشید. این موارد را می توان به عنوان یادآوری در دفترچه یادداشت خود نوشت. سوال آغازین ممکن است این باشد که “آیا فکر می کنید این جلسات برای تجارت شما مفید هستند؟” یا “آیا قبلا در این رویداد شبکه بوده اید؟” یا “چه چیزی تو را به اینجا می آورد؟” برخی از سوالات آشنایی ممکن است شامل “آیا شما در این شهر بزرگ شده اید؟” یا “خارج از کار چه کار می کنی؟” سوالات خوب دیگر عبارتند از “ارجاع خوب برای شما چیست؟” یا “چگونه بفهمم کسی را پیدا کنم که بتواند از خدمات شما استفاده کند؟” موضوعات دیگر شامل رویدادهای جاری، فیلم ها، پرفروش ترین ها و روندهای صنعت است.
8. زودتر برسید تا بتوانید خود را به میزبان معرفی کنید و به آنها بگویید که تازه کار هستید و اگر شما را به چند نفر معرفی کنند واقعا ممنون می شوید. بسته به تعداد معرفی‌هایی که دریافت می‌کنید، انجام این یک کار می‌تواند به طور کامل کل زمان رویداد را با بهترین تماس ممکن به خود اختصاص دهد. میزبان افرادی را که ارتباط با آنها منطقی تر است را برای شما جستجو می کند.
9. سوال بپرسید و با دقت به پاسخ ها گوش دهید. این یکی از با ارزش ترین مهارت هایی است که می خواهید آن را توسعه دهید. شما نمی توانید با سوالات چه کسی، چه چیزی، چه زمانی، کجا و چرا اشتباه کنید. پاسخ دادن به هر یک از اینها اطلاعات زیادی در مورد کاری که مخاطب جدید شما انجام می دهد ارائه می دهد و به شما کمک می کند تا کسب و کار را به سمت آنها سوق دهید و ارزش افزوده ای در آینده ایجاد کنید (به عنوان مثال دعوت به یک رویداد شبکه ای، ارسال اطلاعات یا مقالات جالب، ارائه یک ارائه مهم … و غیره).
10. به عنوان یک حسن نیت حرفه ای، از آنها بپرسید که آیا نوشتن روی کارت ویزیت آنها اشکالی ندارد؟. نام رویداد، تاریخ و یک یا دو مورد مهمی را که می خواهید از مکالمه به خاطر بسپارید، یادداشت کنید. اگر آنها مایل به شنیدن مجدد از شما هستند، از جمله دریافت خبرنامه شما، آن را در کارت خود نیز ذکر کنید.
11. مثل یک میزبان رفتار کنید نه یک مهمان. میزبان بسیار فعال تر است و تمرکز خود را بر انجام کارها برای دیگران دارد. اگر می‌خواهید درباره نحوه رفتار کردن مانند یک میزبان اطلاعات بیشتری کسب کنید، به عنوان یک خوش‌آمدگو داوطلب شوید یا در رویدادهای دیگر در میز ثبت‌نام کمک کنید.
12. چند کارت پستال از پیش مهر شده همراه داشته باشید تا یادداشت‌های دست‌نویس فوری ارسال کنید; شاید برای افرادی که می خواهید تأثیر خاصی روی آنها بگذارید. می توانید در یک استراحت کوتاه یا حتی در تاکسی در راه خانه، یکی دو نفر را پر کنید. در اسرع وقت آنها را ایمیل کنید. یادداشت را دوستانه اما کوتاه بنویسید، مانند «از آشنایی با شما لذت بردم [fusion_builder_container hundred_percent=”yes” overflow=”visible”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”no” center_content=”no” min_height=”none”][event] و من واقعا از صحبت کردن در مورد آن لذت بردم [topic]. من به زودی برای پیگیری با شما تماس خواهم گرفت.’
13. اطلاعات تمام کارت های آنها را در سیستم CRM خود وارد کنید (یعنی ACT، Saleslogix، Salesforce.com). در اسرع وقت با ایمیل یا تماس تلفنی پیگیری کنید. فقط اطلاعات تماس آنها را وارد نکنید، بلکه حتماً یادداشت هایی در مورد آنها نیز وارد کنید. آنها می توانند شامل افرادی باشند که شما با آنها مشترک هستند، علایق، رویدادهای دیگر، و هر نیازی که می توانید در آینده به آنها کمک کنید. برای یادآوری، یک تماس تلفنی بعدی «در تماس باشید» را در 30 روز آینده یا بیشتر برنامه ریزی کنید. اطلاعات شخصی در مورد کودکان، حیوانات خانگی، تعطیلات و موارد دیگر را وارد کنید.
14. کلاسورهای سه حلقه ای حاوی شفاف کارت های ویزیت را در دسترس داشته باشید. کارت ها را برای مراجعات بعدی ذخیره کنید. هرازگاهی پوشه‌هایم را ورق می‌زنم و یادداشت می‌کنم تا با کسی تماس بگیرم یا ایمیل بزنم. این یکی دیگر از ابزارهای ردیابی مرجع سریع است.
15. دلایلی برای ارتباط مجدد با افرادی که ملاقات می کنید ایجاد کنید. آنها را به مهمانی ها و رویدادهای شبکه دعوت کنید. وقتی تماس می‌گیرید، آنها را از رویدادهای شبکه‌ای بزرگ که باید در آن شرکت کنند مطلع کنید. شاید بتوانید با هم بروید و از این به عنوان راهی برای تعمیق رابطه خود با این شخص استفاده کنید. بعد باهاشون صحبت کن ضمناً معرفی کنید. اگر بگویید “من کسی را می شناسم که…” با آن شخص تماس بگیرید و در سه مکان ناهار بدهید. اگر اشاره کردید که مقاله ای را می خوانید، کپی کنید، یادداشتی را پیوست کنید و آن را پست کنید. با استفاده از فلسفه “آنچه در اطراف اتفاق می افتد” اعتماد ایجاد کنید تا مردم در ازای آن مشتریان خود را به شما معرفی کنند.
[include id=”7″ title=”Lead Scoring WorkBook CTA”][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]
