بنابراین یکی از انتشارات کلاسیک Saaster که ما به روز می کنیم و حتی بیشتر از هر زمان دیگری است: از هر معاون رئیس جمهور که استخدام می کنید بپرسید ، به ویژه معاون رئیس جمهور در بازاریابی ، کاری که آنها بیشتر می خواهند انجام دهند. از آنها بخواهید لیستی تهیه کنند.
و پس از آن واقع بینانه ، آنها فقط 3-4 اول را رقم می زنند. آنها می توانند برخی از موارد دیگر را بسازند ، اما به ویژه VP های بازاریابی (و CMO) تمایل به لذت بردن و تخصص در بخش های خاصی از کتاب بازاریابی دارند. و اینها مواردی هستند که به آنها توجه می کنند:
از هر معاون رئیس جمهور بخواهید که لیستی از هر کاری را که می خواهند انجام دهند مصاحبه کنید. آنها فقط 3-4 برتر را کسب می کنند.
سپس روز دیگر در یک سمینار Saaster چهارشنبه ، من فرصتی پیدا کردم که در مورد بهترین کارهایی که معاون رئیس جمهور در بازاریابی من انجام داد ، 30 روز اول خود را در Adobe Sign / Echosign انجام داد … و کارهایی که او هرگز اینقدر انجام نداد. او بود و او عالی بود. اما بخش هایی از بازاریابی وجود داشت که در آن او خوب و علاقه مند بود … و بخش هایی که کمتر بودند.
کارهایی که معاون رئیس جمهور من در 30 روز اول بازاریابی انجام داد:
- وبینارهای هفتگی. VPM من بلافاصله 30 روز اول خود را لگد زد و همین اتفاق افتاد. در ابتدا ، اما همیشه کار می کند. او هرگز یک هفته را از دست نداده است. kudos
- گلدان های سفیدبه نظر نمی رسد که آنها در ابتدا کار کنند. همه رهبران از کیفیت پایین به نظر می رسیدند. اما با گذشت زمان ، دیدم که آنها به مشاغل کمک کرده اند. فقط تعداد معدودی از معاملات بزرگ از طریق سفیدپوستان وارد شدند. اما در پایان ، معاملات بزرگ از طرف آنها انجام شد. آنها فقط در خارج از معاملات شرکت های بزرگتر زباله بودند.
- رهبریامروز کارهای آشکار است ، اما ما هیچ یک از این موارد را انجام ندادیم. او بلافاصله آن را گذاشت. جالب اینجاست که در ابتدا در ابتدا به معاون اول رئیس جمهور ما کمک نمی کرد. اما پس از افزودن براندون به عنوان معاون رئیس جمهور در فروش ما ، او شگفتی کرد.
- مسیریابی سرب و بهینه سازی برده گردS Loreta در مورد دستیابی به تکرارهای مناسب که هنگام بستن آنها بهترین بود ، کار کرد. و نه اینکه بیش از حد (یا خیلی کم) به تکرارهای مختلف منجر شود. او از این امر لذت برد ، و ما احتمالاً انگیزه 10 ٪ -15 ٪ برای درآمد داریم ، فقط آن را بهینه می کنیم.
- پشتیبانی تیم فروشهدف من از VPM شماره 1 حمایت از تیم فروش بود. من این را دوست دارم بنابراین آنچه آنها به دلایل نیاز داشتند ، او این کار را کرد. او گفت که یک میز درست در وسط تیم فروش انتخاب کرده است.
- امنیت فروشS برای حمایت دوباره از تیم فروش.
- SEM (بخش پرداخت شده). VPM من یک شرکت برتر SEM را برای دستیابی به این هدف به دست آورد. این هرگز بیش از 10 ٪ از درآمد ما نبود ، اما معلوم شد.
- توصیه هااو 20-30 بررسی های عالی ، سر ، فیلم و غیره را به نمایش گذاشت. آنها عالی به نظر می رسیدند و توسط این صنعت تقسیم می شدند.
- نشانگرهای خنده دار و مشتریدر طی 30 روز ، من سرانجام فهمیدم که چگونه پیشرو (و مشتری) ما در اندازه ، منبع سرب و غیره تقسیم می شوند.
او آنها را خرد کرد و این بسیار بیشتر از اکثر معاون رئیس جمهور بازاریابی در سال اول خود است.
https://www.youtube.com/watch؟v=raibmhlho_0
چیزهایی که او هرگز به آن علاقه مند نبود … بنابراین ما کارهای زیادی انجام ندادیم:
- بازاریابی میدانی و رویدادهامن مجبور شدم این کار را انجام دهم ، این فقط چیزی بود که به آن علاقه زیادی نداشت. علاوه بر Dreamforce ، من اغلب در رویدادها بودم ، حتی اگر یک موضع را مدیریت کنم … همه به تنهایی.
- شام های استیکما مجبور بودیم آنها را انجام دهیم. اما این اشتیاق او نبود.
- BDR و MQL واقعیدر واقع ، ما یک تیم بازاریابی نداشتیم که یک مجری فروش را واجد شرایط می کند. این برای ما خوب بود ، اما در پس زمینه می تواند کمک کند.
- کنفرانس مشتریما هرگز این کار را نکردیم تا اینکه Adobe ما را به دست آورد و ما یک منبع را اجاره کردیم و Adobe را برای تولید آن دریافت کردیم. ما مجبور بودیم این کار را زودتر انجام دهیم.
- سفر به کارS مربوط به نکات قبلی است. برخی از افراد دوست دارند سفر کنند. معاون رئیس جمهور CS این کار را انجام داد و این به لحن با مشتریان بزرگتر کمک کرد. معاون رئیس جمهور ما در بازاریابی شماره ، بنابراین شما باید این موضوع را بدست آورید.
- معایناتبررسی های ما در روزهای اول بسیار مفید بود. ما قبل از اینکه شخص دیگری 100+ داشته باشد ، 1000+ 5 -star از سکوی Saleforce داشتیم. معاون رئیس جمهور CS ما در حال رانندگی است. اما این منطقه مورد علاقه او نبود. این امر به کار شخصی و نگه داشتن دست زیادی نیاز داشت. او از پیشنهادات برای ایجاد چند مورد عالی لذت برد ، نه آنچه لازم بود 1000 بررسی 5 ستاره داشته باشد.
- سئوS VPM من از SEM لذت می برد (حتی اگر ما آن را اختصاص داده ایم) ، اما کمتر از طرف کمی از چیزها در سئو چیزی نبود. اما او ، در مطبوعات من ، ما را مشاور سئو پیدا کرد که در واقع خوب بود و یک مشکل بزرگ را که ما گوگل داشتیم حل کرد.
- پیدایشاو برخی از آژانس ها را به ثمر رساند ، اما مهمتر از همه ، فقط برای ساختن روابط عمومی. A+ چیزهایی که من برای رفتن بیشتر خودم باید بروم.
- FUD و Counter FUDدر فضای ما مهم بود ، اما داشتن آن منطقه مورد علاقه نبود.
- بازاریابیمهمتر از همه ، ما فقط 1 مجموعه از مواد اصلی بازاریابی داشتیم ، اگرچه ما مراکز دستاوردهای بالایی در فناوری ، بیمه ، ارتباطات و موارد دیگر داشتیم. ما می توانیم کارهای بیشتری در اینجا انجام دهیم.
انجام بیش از همه اینها عالی خواهد بود. همه آنها کار می کردند و به حدی که ما آنها را ساختیم پایان یافت.
اما من صفر بازاریابان بزرگ را می شناسم که می خواهند انجام دهند و انرژی لازم را دارند همه از او اگر انتظار دارید CMO یا VPM این کار را انجام دهند و به خصوص با اشتیاق عمیق این کار را انجام دهند ، می توانید انتظار زیادی داشته باشید.
بپرسید که آنها واقعاً فکر می کنند شما باید انجام دهید. بهترین 3-4 چیز. آنها این کار را خواهند کرد. و اگر این چیزی نیست که شما نیاز دارید – حرکت کنید. نوع دیگری از بازاریابی را پیدا کنید. خوب است
https://www.youtube.com/watch؟v=vc0nitbolos
(تصویر از اینجا)
