برای معاون فروش، مدیر فروش یا رهبر GTM در یک شرکت اینترنت اشیاء (IoT)، همگام شدن با روندهای فناوری سریع اختیاری است. افزایش تعداد دستگاه‌های متصل اینترنت اشیا، پیشرفت‌ها در اینترنت اشیاء سلولی، و ظهور راه‌حل‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، شیوه کار، فروش و رشد کسب‌وکارها را اساساً تغییر می‌دهد.
بازار جهانی اینترنت اشیا با نرخ رشد ترکیبی قوی سالانه به گسترش خود ادامه می‌دهد که توسط فناوری‌های جدید، تجزیه و تحلیل داده‌های بهبود یافته و انفجار دستگاه‌های متصل به اینترنت در بخش‌های مختلف تقویت می‌شود. از زیرساخت‌های هوشمند و شبکه‌های انرژی گرفته تا پوشیدنی‌ها و دستگاه‌های پزشکی هوشمند، اینترنت اشیاء تحول دیجیتال را در مقیاس بزرگ پیش میبرد.
این مقاله مهم ترین روندهای اینترنت اشیا را با تمرکز واضح بر نحوه تأثیرگذاری بر نتایج کسب و کار، استراتژی فروش و رشد بلندمدت تجزیه و تحلیل می کند.
1. راه حل های IoT مبتنی بر هوش مصنوعی استاندارد می شوند
راه‌حل‌های IoT مبتنی بر هوش مصنوعی نحوه عملکرد سیستم‌های متصل را دوباره تعریف می‌کنند. دستگاه‌های مجهز به اینترنت اشیا به جای جمع‌آوری ساده داده‌ها، اکنون از مدل‌های تحلیل پیش‌بینی‌کننده و تجزیه و تحلیل داده‌های پیشرفته برای تولید بینش‌های زمان واقعی و خودکارسازی وظایف استفاده می‌کنند.
این سیستم‌ها حجم وسیعی از داده‌های تولید شده توسط شرکت را پردازش می‌کنند و تخصیص منابع هوشمندتر، تصمیم‌گیری سریع‌تر و پاسخ‌های فعال به خرابی تجهیزات را ممکن می‌سازند. این تغییر به ویژه در فرآیندهای تولید، مدیریت زنجیره تامین و نظارت بر محیط زیست بسیار مهم است.
برای تیم های فروش و GTM، ارزش پیشنهادی تکامل یافته است. خریداران دیگر سخت افزار نمی خرند. آنها در سیستم های هوشمندی سرمایه گذاری می کنند که نتایج تجاری قابل اندازه گیری و کاهش هزینه ها را ارائه می دهند.
2. Edge Computing وابستگی به سرور مرکزی را کاهش می دهد
معماری های سنتی اینترنت اشیا برای پردازش داده ها به شدت به سرور مرکزی متکی هستند. این مدل داره قدیمی میشه
محاسبات لبه جمع آوری و پردازش داده ها را به منبع نزدیک تر می کند و تأخیر را کاهش می دهد و امکان مشاهده در زمان واقعی را فراهم می کند. این برای برنامه‌هایی مانند خودروهای خودران، خودروهای هوشمند و اتوماسیون صنعتی، که در آن سرعت‌های بالاتر و زمان‌های واکنش فوری حیاتی هستند، ضروری است.
برای فروشندگان اینترنت اشیا، این فرصت های جدیدی را در طراحی و عملکرد سیستم معرفی می کند. همچنین گفتگوهای جدید فروش پیرامون معماری، مقیاس پذیری و بهینه سازی زیرساخت ایجاد می کند.
3. اینترنت اشیا سلولی و اتصال پیشرفته موارد استفاده را گسترش می دهند
اینترنت اشیا سلولی رشد دستگاه‌های متصل به هم را در سراسر صنایع تسریع می‌کند. با پیشرفت‌هایی فراتر از شبکه‌های بی‌سیم 3G، از جمله 5G و LPWAN، کسب‌وکارها می‌توانند راه‌حل‌های IoT را در مقیاس با سرعت‌های بالاتر و قابلیت اطمینان بیشتر به کار گیرند.
این امر به ویژه برای ردیابی دارایی، نظارت از راه دور و موارد استفاده از زیرساخت های هوشمند مانند چراغ های راهنمایی، الگوهای ترافیک و شبکه های هوشمند مهم است.
اتصال دیگر فقط یک نیاز فنی نیست. این نقش کلیدی در تمایز راه حل ها و باز کردن جریان های درآمدی جدید برای شرکت های اینترنت اشیا ایفا می کند.
4. دوقلوهای دیجیتال و بازار دوقلو در حال گسترش
بازار دوقلو به سرعت در حال رشد است، زیرا دوقلوهای دیجیتالی جزء اصلی اکوسیستم های اینترنت اشیا هستند.
با ایجاد کپی مجازی از دارایی های فیزیکی، شرکت ها می توانند عملکرد را شبیه سازی کنند، فرآیندهای تولید را بهینه کنند و از خرابی تجهیزات جلوگیری کنند. این مدل‌ها بر داده‌های دنیای واقعی جمع‌آوری‌شده از دستگاه‌های متصل اینترنت اشیا برای بهبود مستمر دقت تکیه می‌کنند.
این روند به ویژه در شبکه های انرژی، تولید و زیرساخت های هوشمند تأثیرگذار است. همچنین فرصت‌های جدید کسب درآمد را از طریق خدمات تحلیلی و بهینه‌سازی مداوم معرفی می‌کند.
5. امنیت اینترنت اشیا و حفاظت از داده ها در مرکز توجه قرار دارند
با افزایش تعداد دستگاه های متصل به اینترنت، تهدیدات سایبری نیز افزایش می یابد.
شرکت‌های اینترنت اشیا باید حفاظت از داده‌ها را در هر لایه، از میان‌افزار دستگاه گرفته تا زیرساخت ابری، در اولویت قرار دهند. این شامل محافظت از داده های کاربر، داده های تولید شده توسط سازمان و ارتباطات بین دستگاه های متصل به هم می شود.
امنیت اکنون بخش اصلی توسعه محصول و گفتگوهای فروش است. قابلیت‌های امنیتی قوی می‌تواند معاملات را تسریع کند، در حالی که شکاف‌ها می‌توانند کسب‌وکارها را در معرض خطر قرار داده و پذیرش را به تاخیر بیندازند.
6. زیرساخت های هوشمند و شهرهای هوشمند در سطح جهانی در حال گسترش هستند
اینترنت اشیا نقشی اساسی در ساخت زیرساخت های هوشمند در اینترنت جهانی ایفا می کند.
شهرها شبکه های هوشمند، سیستم های اندازه گیری هوشمند و چراغ های راهنمایی هوشمند را برای بهبود کارایی، کاهش هزینه های انرژی و بهبود زندگی شهری به کار می گیرند. این سیستم‌ها برای بهینه‌سازی عملیات بر رویت زمان واقعی و تجزیه و تحلیل داده‌ها متکی هستند.
این روند بخش های مختلفی از جمله حمل و نقل، تاسیسات و امنیت عمومی را در بر می گیرد و فرصت های بزرگی را برای فروشندگان اینترنت اشیا ایجاد می کند.
7. فناوری پوشیدنی و دستگاه های پزشکی هوشمند در حال گسترش هستند
تکنولوژی پوشیدنی همچنان در حال تکامل است و پوشیدنی های هوشمند و پوشیدنی ها پیشرفته تر و گسترده تر می شوند.
در مراقبت های بهداشتی، ظهور چیزهای پزشکی (IoMT) مراقبت از بیمار را از طریق دستگاه های پزشکی هوشمند و نظارت از راه دور متحول می کند. امکانات مراقبت‌های بهداشتی اکنون می‌توانند سلامت بیمار را در زمان واقعی ردیابی کنند و تجربیات شخصی‌سازی شده و نتایج بهبودیافته را ممکن می‌سازند.
علاوه بر مراقبت های بهداشتی، پوشیدنی ها در محیط های صنعتی نیز برای نظارت بر ایمنی، بهینه سازی نیروی کار و ردیابی عملکرد استفاده می شوند.
8. اینترنت اشیا در ابتکارات انرژی و پایداری
اینترنت اشیا برای مدیریت منابع انرژی تجدیدپذیر و بهینه سازی شبکه های انرژی حیاتی است.
دستگاه‌های هوشمند نظارت بر مصرف انرژی را در زمان واقعی امکان‌پذیر می‌کنند و به سازمان‌ها در کاهش هزینه‌های انرژی و بهبود کارایی کمک می‌کنند. برنامه هایی مانند نظارت بر هوا، محیط زیست و دام نیز در حال محبوبیت هستند.
پایداری در حال تبدیل شدن به یک محرک کلیدی پذیرش اینترنت اشیا است زیرا کسب‌وکارها تلاش می‌کنند کارایی عملیاتی را با مسئولیت‌های زیست محیطی متعادل کنند.
9. کسب درآمد از داده ها و استراتژی های کلان داده
اینترنت اشیا حجم عظیمی از داده ها را تولید می کند و فرصت های جدیدی برای کسب درآمد ایجاد می کند.
سازمان ها از داده های بزرگ و تجزیه و تحلیل داده های پیشرفته برای استخراج بینش از رفتار مشتری، عملکرد عملیاتی و روندهای بازار استفاده می کنند. از این داده ها می توان برای ایجاد جریان های درآمدی جدید، بهبود توسعه محصول و اصلاح استراتژی های تجاری استفاده کرد.
برای شرکت های اینترنت اشیا، داده ها به اندازه خود دستگاه ها ارزشمند می شوند.
10. راه حل های اینترنت اشیاء خاص صنعت در حال افزایش است
پلتفرم‌های عمومی جای خود را به راه‌حل‌های خاص صنعت می‌دهند که برای موارد استفاده منحصربه‌فرد طراحی شده‌اند.
از خرده فروشی گرفته تا کشاورزی و تولید، فروشندگان اینترنت اشیا در حال ساخت راه حل هایی هستند که نیازهای خاصی مانند مدیریت زنجیره تامین، ردیابی دارایی و نظارت بر محیط زیست را برطرف می کند.
این تغییر نرخ پذیرش را بهبود می بخشد و چرخه فروش را کوتاه می کند زیرا خریداران به طور فزاینده راه حل هایی را اولویت بندی می کنند که با نیازهای عملیاتی آنها مطابقت دارد.
11. بلاک چین و قراردادهای هوشمند در اینترنت اشیا
فناوری بلاک چین به عنوان یک لایه اضافی برای سیستم های اینترنت اشیا در حال ظهور است.
با فعال کردن یک رویکرد غیرمتمرکز، بلاک چین می تواند شفافیت، امنیت و اعتماد بین دستگاه ها و ارائه دهندگان شخص ثالث را بهبود بخشد. قراردادهای هوشمند تراکنش ها و تعاملات خودکار بین دستگاه های متصل به هم را امکان پذیر می کند.
این امر به ویژه برای برنامه هایی که شامل اشتراک گذاری داده ها، مدیریت زنجیره تامین و ارتباطات ایمن دستگاه هستند، مهم است.
12. واقعیت افزوده، واقعیت مجازی و همگرایی اینترنت اشیا
واقعیت افزوده و واقعیت مجازی در حال ادغام با اینترنت اشیا برای باز کردن امکانات جدید هستند.
این فناوری‌ها کاربران را قادر می‌سازد تا داده‌های دنیای واقعی را در محیط‌های غوطه‌ور تجسم کنند و تصمیم‌گیری و کارایی عملیاتی را بهبود بخشند. به عنوان مثال، تکنسین ها می توانند از AR برای تعامل با دستگاه های مجهز به اینترنت اشیا در زمان واقعی استفاده کنند.
این روند عملیات آموزشی، پشتیبانی و خدمات میدانی را بهبود می بخشد و ارزش تجاری ملموس ایجاد می کند.
چگونه شرکت‌های اینترنت اشیا می‌توانند رشد آینده را پیش ببرند
برای رقابتی ماندن در دهه آینده و در دوره پیش بینی، شرکت های IoT باید استراتژی های خود را با این فناوری های نوظهور هماهنگ کنند.
روی یکپارچه سازی یکپارچه بین پلتفرم ها و سیستم ها تمرکز کنید. خریداران انتظار دارند راه‌حل‌های اینترنت اشیا در زیرساخت‌های موجود، از جمله سیستم‌های SCADA و پلتفرم‌های سازمانی کار کنند.
روی تجزیه و تحلیل داده های بهبود یافته و بینش در زمان واقعی سرمایه گذاری کنید. توانایی تبدیل جمع‌آوری داده‌ها به هوش عملی یک تمایز کلیدی است.
سرعت را بر ارزش اولویت دهید. اجرای سریع تر، بازگشت سرمایه واضح تر و نتایج قابل اندازه گیری باعث پذیرش و بهبود رضایت مشتری می شود.
4 نکته تخصصی برای مدرن کردن تیم های فروش اینترنت اشیا
1. موارد تجاری قوی بسازید: سرمایه گذاری های اینترنت اشیا را به بازگشت سرمایه، کاهش هزینه و رشد پیوند دهید. خریداران شواهد روشنی از ارزش می خواهند.
2. هماهنگی فروش با محصول و تیم های مهندسی: بهبود ارتباطات در مورد فن آوری پیشرفته و نوآوری فن آوری.
3. تمرکز بر آموزش: به خریدارانی که همچنان در حال پیمایش روند اینترنت اشیا هستند، راهنمایی کنید و تیم خود را به عنوان مشاوران مورد اعتماد قرار دهید.
4. سفارشی کردن پیام برای صنایع خاص و موارد استفاده: راه حل های خاص صنعت با شدت بیشتری طنین انداز می شوند و به تمایز در بازار رقابتی کمک می کنند.
افکار نهایی
اینترنت اشیا به سرعت در حال توسعه است که به دلیل پیشرفت های تکنولوژیکی، فناوری های جدید و تعداد فزاینده دستگاه های متصل در اینترنت جهانی است.
برای رهبران فروش و تیم های GTM، درک این روندهای اینترنت اشیا بسیار مهم است. شرکت‌هایی که موفق می‌شوند، شرکت‌هایی هستند که فناوری، توسعه محصول و استراتژی فروش را با جایی که بازار هدایت می‌کند هماهنگ می‌کنند.
نتیجه کسب‌وکاری آماده برای آینده است که می‌تواند فرصت‌های جدید را جذب کند، رشد را هدایت کند و به طور مؤثر در دنیایی که به طور فزاینده‌ای متصل است، رقابت کند.
منابع بیشتر
برای اطلاعات بیشتر در مورد ایجاد تیم های فروش با عملکرد بالا و تسلط بر معیارهای درآمد خود، آخرین مقالات Peak Blog را بررسی کنید:
کایل فلچر
