بنابراین برخی از آخرین داده های گارتنر موضوعی را از رویدادهای CMO و CRO ما فقط برای دعوت تأیید می کنند جلسه سالانه 2025 Saaster + AI در بالا:
بسیار CMO و برخی از CRO می ترسند که برای موفقیت کافی نباشند. و بسیاری از مدیران عامل این راه را نسبت به CMO و CRO خود احساس می کنند. در واقع ، بیشترین گارتنر:
تأیید واقعیت تیم واقعیت
در اینجا آماری است که باید هر مدیرعامل درآمد و مدیر بازاریابی را وحشت کند: فقط 18 ٪ CRO و 15 ٪ CMO توسط مدیران اجرایی خود “هوشیار” در نظر گرفته می شوندحرف
برای لحظه ای به آن فکر کنید. اینها رهبران مسئول رانندگی ، درک مشتریان و رقابت در بازار هستند. با این حال ، دو سوم از مدیرعامل ها اعتقاد ندارند که رهبران بازار خود را به حرکت در آنچه که 77 ٪ از همین مدیران “دوران تجارت جدید” می نامند به رهبری هوش مصنوعی حرکت می کنند.
این فقط تفاوت در مهارت ها نیست. این یک مکان کور استراتژیک است که می تواند رشد درآمد را فلج کند.
https://www.youtube.com/watch؟v=afmdudfvbog
بحران صلاحیت هوش مصنوعی در بازار
مدیر اجرایی گارتنر 456 مدیر در سراسر جهان این یک وقفه خیره کننده بین جاه طلبی های مدیرعامل هوش مصنوعی و تمایل به رهبری درآمد را نشان می دهد. در حالی که مدیران عامل به شرکتهای تحول هوش مصنوعی خود متکی هستند ، آنها اعتماد به نفس خود را از دست می دهند ، که باید از این تحول درآمد کسب کنند.
با توجه به نقش های مهم درآمد:
- صلیب: فقط 18 ٪ از هوش مصنوعی در نظر گرفته می شوند
- CMOS: فقط 15 ٪ برای تحول AI آماده هستند (در بین بیشترین رتبه ها)
- CSO (فروش): فقط 13 ٪ اعتماد به نفس AI
این را با جمله مدیر اجرایی مقایسه کنید: 77 ٪ بر این باورند که هوش مصنوعی در یک دوره تجاری جدید معرفی می کندریاضیات S برای مجریان سطح C کار نمی کند ، مگر اینکه آنها توسعه و حرکت کنند … سریعتر.
چرا رهبران درآمد در AI AIR قرار گرفتند
دیوید فارلونگ ، تحلیلگر معاون رئیس جمهور گارتنر ، وزن خود را گرفت: “ما هرگز چنین تفاوت نامتناسب در برداشت مدیران اجرایی در مورد تداخل فن آوری را ندیده ایم … اگر نفوذ به C-suuite به سرعت بهبود نیافته باشد ، رقابت رنج می برد و بقای شرکت ها در معرض خطر خواهند بود.”
برای رهبران درآمد ، این تفاوت به ویژه خطرناک است زیرا هوش مصنوعی به طور اساسی تغییر می کند:
- نحوه تحقیق و خرید مشتریان
- چگونه فروش باید چشم انداز چشم انداز باشد
- چگونه بازاریابی جستجو را ایجاد و پرورش می دهد
- چگونه موفقیت مشتری منجر به گسترش می شود
این “Martech 3.0” یا فقط یک برنامه دیگر تکامل نیست – این یک تغییر درآمد است
بیشتر CRO و CMO هنوز هم از هوش مصنوعی به عنوان ارزیابی پیشرفته اتوماسیون -ارزیابی جداگانه ، چت های باهوش تر ، شخصی سازی بهبود یافته فکر می کنند. اما هوش مصنوعی کل موتور درآمد را تغییر می دهد:
- فروش فشرده شده توسط خریدار AI-FEEDING
- هزینه های خرید مشتری از محتوای تولید شده AI در مقیاس تبدیل شده است
- قابلیت پیش بینی درآمد با پیش بینی مدیریت AI تقویت شده است
- ارزش زندگی مشتری بهینه شده توسط استراتژی های گسترش منبع
دو قاتل درآمد
مدیران اجرایی بهترین موانع استقرار AI را شناسایی کردند:
- عدم توانایی در استخدام افراد واجد شرایط
- عدم توانایی در محاسبه مقدار یا نتایج
برای تیم های درآمدی ، آنها به چالش های خاص ترجمه می شوند:
- استعداد: پیدا کردن فروشندگانی که می توانند با ابزارهای AI کار کنند ، بازاریابان که می توانند یک مهندس را در مقیاس ارتقا دهند
- ROI: اثبات این که سرمایه گذاری های AI خط لوله ، تبدیل و بازداشت را هدایت می کنند – نه فقط کارآیی
نیاز به تیم های درآمد
بینش گارت برای رهبران بازار بسیار مهم است: “موفقیت فقط در مورد استخدام یک استعداد جدید نیست. در عوض ، این مربوط به تجهیزات کارکنان فعلی با مهارت های لازم برای یکپارچه بودن AI در کارهای روزانه است.”
یعنی:
- نمایندگان فروش برای یادگیری استفاده از هوش مصنوعی برای تحقیق ، شخصی سازی و اعتراض
- بازاریاب تسلط بر ایجاد محتوای شناخته شده AI ، بهینه سازی کمپین و انتساب
- مدیران موفقیت مشتری استفاده از هوش مصنوعی برای پیش بینی و شناسایی فرصت های گسترش
- عملیات درآمد ایجاد بهبود و برنامه ریزی هوش مصنوعی در قلمرو
این برای CRO و CMO چه معنی دارد
اگر شما یک درآمد یا بازاریابی پیشرو هستید ، این سؤالات ناخوشایند است که نیاز به پاسخ دارند:
- آیا مدیرعامل شما برای تبدیل درآمد به شما به عنوان هوش مصنوعی تخمین می زند؟
- آیا با هوش مصنوعی به عنوان یک ابزار فروش/بازاریابی یا به عنوان یک تغییر عمده در نحوه خرید مشتریان رفتار می کنید؟
- آیا شما یک برنامه سیستماتیک برای بالا بردن تیم درآمدی خود دارید یا امیدوار هستید که استعداد AI Rod را استخدام کنید؟
- آیا می توانید یک ROI هوش مصنوعی روشن را در تولید خطوط لوله ، درصد تبدیل و گسترش مشتری نشان دهید؟
واقعیت درآمد رقابتی
داده ها یک حقیقت خشن را نشان می دهد: در حالی که مدیر عاملان AI را به عنوان فناوری تعیین کننده دوره تجاری بعدی می بینند ، آنها به رهبران درآمد خود اعتماد ندارند تا از آن استفاده کنند.
این یک فرصت رقابتی عظیم ایجاد می کند. CROS و CMO ، که به سرعت توسعه هوش مصنوعی را توسعه می دهند ، منجر به رشد عظیم درآمد می شوند ، در حالی که همسالان آنها با رویکردهای منسوخ به بازار دست و پنجه نرم می کنند.
خط پایین برای رهبران درآمد
اعداد دروغ نمی گویند: بین انتظارات مدیرعامل هوش مصنوعی و تمایل به رهبری درآمد ، تفاوت اساسی وجود دارد. شرکت هایی که دارای CRO و CMO های هوش مصنوعی هستند ، بر بازارهای خود حاکم خواهند شد. کسانی که توسط مدیرانی که در درآمد سنتی گیر کرده اند یا در تفکر هوش مصنوعی گیر کرده اند ، معاملات ، مشتریان و سهم بازار را از دست می دهند.
77 ٪ از مدیران اجرایی معتقدند که AI دوره تجاری بعدی را تعیین می کند. سوال هر رهبر درآمدی ساده است: آیا شما آماده تأمین درآمد از این تحول خواهید بود یا با کسی که باشد جایگزین خواهید شد؟
https://www.youtube.com/watch؟v=4iv9luob-xs
