“درد محرک بزرگی است. آسیب را پیدا کنید و فروش را پیدا کنید.” – زیگ زیگلر
سازندگان خانه تحت فشار هستند. خوش بینی خریداران در حال کاهش است ، هزینه های مواد افزایش یافته است و نرخ بهره در مقایسه با چند سال پیش هنوز هم زیاد است.
در بازار امروز ، سازندگانی که برنده می شوند کسانی هستند که مشتریان خود را به بهترین وجه می شناسند -نقاط کشف درد و راه حل های عکس که به خانه رسیده اند -و از بالاترین و بهترین فناوری استفاده می کنند.
برای ماندن ، برجسته ترین سازندگان مسکن به هوش مصنوعی روی می آورند – و این قبلاً پرداخت شده است.
چالش
برخی از تحلیلگران معتقدند که تورم خنک کننده و نرخ بهره منجر به بازار مسکن خواهد شد.
اما داده ها داستان دیگری را بیان می کنند – اخبار اقتصادی Whirlwind در سال 2025 باعث عدم اطمینان در بازار و خریداران شده است.
فانی مه شاخص خلق و خوی خرید خانگیاگر مصرف کنندگان فکر کنند زمان مناسب برای خرید است ، فقط آن را دیدم که آن را دید. کاهش در سال اول در مقایسه با سالهاحرف
تعرفه ها نیز کمکی نمی کنند – انتظار می رود آنها به اطراف اضافه شوند 10،900 دلار در مواد و هزینه های ساخت و ساز برای هر خانه جدید. ساخت و ساز اکنون تشکیل شده است 64 ٪ از میانگین قیمت خانهتا 60 ٪ فقط دو سال پیش.
در همین حال ، مصرف کنندگان نسبت به امور مالی شخصی و اقتصاد گسترده تر ترجیح می دهند.
ردیف پایین: تأیید خریداران برای حرکت به جلو با ساخت خانه جدید فقط دشوارتر می شود.
یادگیری درد مشتری خود
در برابر پس زمینه این نبرد دشوار ، جف شور ، کارشناس صنعت راهی بهتر ارائه می دهد. در فرمول 4: 2 ، وی از نمایندگان فروش می خواهد تا فیلمنامه را تغییر دهند: برای درک انگیزه های خریدار دو برابر بیشتر وقت بگذارید بنابراین آنها می توانند یک فوریت ایجاد کنند و بر تردید خریدار غلبه کنند.
وی از مشاوران می خواهد که عامل تغییر باشند – نه تنها متخصصان محصولات بلکه دستورالعمل های قابل اعتماد که موتورهای عاطفی را در پشت هر راه حل نشان می دهد.
همانطور که ساحل می گوید:
“اگر فهمیدم که چرا شما در مورد حرکت فکر می کنید ، همه چیز را درک خواهم کرد – یک نقطه قیمت ، شماره اتاق خواب ، یک بازه زمانی.”
در بازار امروز ، جایی که خریداران مردد هستند و اعتماد کم است ، این تغییر اختیاری است – ضروری است.
اما چگونه نمایندگان فروش می توانند اطلاعات زیادی را که در هنگام مشاوره دریافت می کنند نظارت کنند و چگونه مدیران می توانند تضمین کنند که تکرارهای آنها در واقع نقاط درد خریدار را تشخیص می دهد؟
چگونه سازندگان هوش مصنوعی را می پذیرند
فرزندخواندگی AI فوران می کند. مطالعه 2024 مک کینزی نشان می دهد که 78 ٪ از شرکت ها اکنون از AI استفاده می کنند – در مقایسه با تنها 50 ٪ در سال قبل.
اکنون ابزارهای AI به طور خاص برای صنعت ساخت و ساز خانه ساخته شده اند.
ریل یکی از آنها است: یک برنامه تلفن همراه که مکالمات فروش شخصی را ثبت می کند ، آنها را با هوش مصنوعی رونویسی می کند و بر لحظات مربیگری تأکید می کند.
خانه های درهای قرمز کارولینای شمالی از Rilla از ابتدای سال 2025 استفاده شده است – و به تکرار آنها کمک می کند تا بینش های بحرانی خریداران را باز کنند و معاملات بیشتری را قفل کنند.
نمایندگان فروش ریلا مکالمات خود را با برنامه موبایل Rilla ثبت می کنند و هوش مصنوعی آنها مکالمه را برای جزئیات مهم و لحظات همدست رونویسی و تجزیه و تحلیل می کند.
نمایندگان فروش اکنون می توانند بلافاصله مکالمات گذشته را برای یافتن انگیزه های کلیدی برای خریدار جستجو کنند ، از جمله اینکه مشتری به منظور حل و فصل یک خانواده در حال رشد یا مراقبت از والدین پیر ، در حال حرکت است.
هیچ چیز از دست نمی رود مدیران همچنین می توانند مکالمات تکرارهای مربیگری را در مورد چگونگی نیازهای خریدار – یک مهارت تعیین کننده در بازار چالش برانگیز امروز بررسی کنند.
مقیاس مربیگری با هوش مصنوعی
با تجزیه و تحلیل فروش Rilla AI Rillaمدیران درب قرمز در حال بررسی مکالمات فروش واقعی هستند تا اطمینان حاصل کنند که تکرارها عمیقاً حفر می شوند و نشان می دهند که چرا خریداران در حال حرکت هستند.
ما از Rilla AI برای مطالعه بهترین نمایندگان آنها استفاده کردیم و چیزی را پیدا کردیم که بازی را تغییر می دهد:
بهترین نماینده انگیزه های خریدار را 40 ٪ بیشتر از میانگین نماینده و نزدیک به 65 ٪ فروش بیشتر نشان می دهد.
مسلح با این بینش ، درهای قرمز به کل تیم خود آموزش می دهد تا همان تکنیک ها را بپذیرد -و برای اولین بار می توانند به طور مستقیم مهارت های بهتری را برای گفتگو با نتایج فروش بالاتر متصل کنند.
اکنون نمایندگان درب قرمز به طور مداوم سؤالات درست را می پرسند ، نکات واقعی درد خریدار را شناسایی کرده و راه حل های شخصی را ارائه می دهند – کاهش نوسان و افزایش تبدیل.
و با استفاده از ریلا ، مدیران می توانند نتایج را پیگیری کنند ، تکرارهای گزارشگری و مربی یک سیستم اثبات شده – مانند فرمول 4: 2 – را در هر جلسه برگزار کنند.
AI در ساختمان خانه درست همانطور که شروع می شود
سرانجام صنعت ساخت و ساز خانه طعم واقعی می گیرد که چگونه AI می تواند فروش را آسان تر کند – و احتمال آن بسیار گسترده است.
با ابزارهایی مانند Rilla AI برای سازندگان خانهاکنون تیم ها می توانند مکالمات واقعی را برای مشتریان ثبت کنند ، نقاط واقعی درد خریدار را فاش کنند و استراتژی های خود را برای بستن معاملات بیشتر اصلاح کنند.
خانه های درهای قرمز وت خانه های تیلسون در طول راه پیشرو هستند. فقط از راشل شروع ، معاون رئیس جمهور فروش و بازاریابی در خانه های درهای قرمز بپرسید:
“ما چهار ماه در ریلا هستیم. در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته ، ما می فروشیم 45 ٪ سال بیشتر با تکرار کمتر و مشتری کمتر. “
RILA حمل می کند مربیگری فروش AI-Fooded سازندگان خانگی – به مدیران این امکان را می دهد که بهتر آموزش ببینند و بیشتر برنده شوند.
امروز یک تظاهرات رزرو کنید و ببینید که چگونه ریلا می تواند فروش شما را افزایش دهد.
انتشار چگونگی استفاده از خریداران خانه برای اولین بار در جف ساحل ظاهر شد.
