برای مارک های بزرگ مصرف کننده ، مدتهاست که صحیح است که قیمت محصولات و بودجه بازاریابی طرف مقابل همان سکه است.
چگونه چیزی از قفسه حرکت می کند؟ شما به احتمال زیاد دلار دیگری را برای تبلیغات خرج می کنید یا دلار را از قیمت آن تجزیه می کنید.
مارک های خانگی مانند Church & Dwight نیز اغلب بودجه بازاریابی خود را به فروش می رسانند. لی مک کچن ، افسر مالی در گزارش سود این شرکت در اوایل این ماه گفت: بودجه تبلیغات این شرکت در طول سال واگرایی است. اما رویکرد C&D نشان دهنده 11 ٪ از فروش خالص است.
همین امر در مورد سایر تولید کنندگان CPG نیز صدق می کند.
اما اثرات فاز تعرفه ها ، همراه با مجاورت آب و هوای جهانی و تولید کالاها ، این استانداردها را چرخه ای کرده است.
براساس آخرین گزارش های سود از مارک های اصلی و خرده فروشان و تماس با CPG و اعدام های بازاریابی بازاریابی ، هزینه های بازاریابی مسطح می شود ، حتی اگر قیمت ها به میزان قابل توجهی افزایش یابد.
یک بازاریابی مهم CPG ، که از ناشناس بودن برای بحث در مورد برنامه های داخلی خواسته بود ، گفت که این شرکت درصد طولانی خود را از فروش تبلیغات کاهش می دهد. آنها گفتند: “هزینه ها بیشتر خواهد بود ؛ قیمت ها بیشتر خواهد بود ؛ بازاریابی باید بیشتر با کمتر انجام شود.”
سود را دنبال کنید
مارک ها اغلب به عنوان پیگیری روند مصرف کننده دیده می شوند. اما مارک ها همچنین می توانند تمایل مصرف کنندگان را برای منحرف کردن سرمایه گذاری تبلیغاتی مجبور کنند.
به عنوان مثال ، یکی از سریعترین دسته های در حال رشد در کل فروشگاه های مواد غذایی برای رتبه بندی مواد غذایی و نوشیدنی Circana ، آب نبات غیر شکلاتی است. اکنون در 10 مورد برتر ، شیر شیر بعدی ، تخم مرغ های تازه و نان و غلتک های تازه قرار دارد.
این رشد از محبوبیت تازه کشف شده در جویدن آب نبات استفاده می شود.
مشترک شدن در
adxchanger هر روز
دایره ویراستاران ما را که هر روز هفته به صندوق ورودی شما تحویل داده می شوند ، دریافت کنید.
یک مدیر اجرایی شرکت آب نبات فرارا سال گذشته به من اشاره کرد که در چند سال گذشته خوشه های احمقانه اش ، ضربه ای که در چند سال گذشته وجود دارد ، سرمایه گذاری های گسترده بازاریابی را مشاهده کرده است ، از جمله لکه های برگشتی به عقب ، تا حدی به این دلیل که پروفایل او مانند محصولات آمیخته شده است ، آن را به فروش بسیار پخته شده تر از محصولات شکلاتی تبدیل می کند ، که محصولات شکلات را با آن محصولات شکلات ، با آن محصولات شکلات ، با آن محصولات شکلات ، با آن محصولات شکلات ، با آن محصولات شکلات ، با آن محصولات شکلاتی ، با آن محصولات شکلات ، با آن محصولات شکلات ، با آن محصولات شکلاتی ، با آن محصولات شکلاتی ، با آن محصولات شکلاتی ، با آن محصولات شکلاتی ، با آن محصولات شکلاتی ، با آن محصولات شکلاتی ، محصولات شکلاتی را با آن محصولات شکلاتی ، با آن محصولات شکلاتی ، با آن محصولات شکلاتی ، با آن محصولات شکلاتی ، با آن محصولات شکلات ، با آن محصولات شکلات ، با آن محصولات شکلات ، محصولات شکلاتی را با آن محصولات شکلاتی می کنند. محصولاتی که با آن محصولات شرکت ، محصولات شرکت ، با آن محصولات شرکت ، محصولات شرکت که این شرکت را تولید می کند ، محصولات شکلاتی را تولید می کند.
همین هنرمند گفت که خوشه های عصبانی اولیه در واقع بدبین بودند. آنها گفتند اگر این محصول حاوی شکلات باشد و همان تصویر تورم داشته باشد ، آن را قطع می کند. فرارا بیش از بازاریابی فشار آورد ، زیرا حاشیه محصول بسیار جذاب بود و با افزایش قیمت کاکائو حتی بیشتر ، خوشه های جویدنی با تبلیغات سوپر بول پاداش می گرفتند.
از اواسط دهه 1970 تا اواسط سال 2023 ، قیمت کاکائو در یک نوار قیمت نسبتاً باریک 2000 تا 3000 دلار در هر تن باقی مانده است. فصول ضعیف برداشت کاکائو در غرب آفریقا ، که در آن بخش بزرگتر کاکائو جهان رشد می کند ، به علاوه نرخ و چالش های کلان اقتصادی ، قیمت کاکائو را بین 8000 تا 12000 دلار در هر تن از سال 2024 فشار داد.
علاوه بر این ، شاید پیگیری سلیقه مصرف کنندگان ، اینها حاشیه سود مختلفی است که شرکت های آب نبات را وادار به تبلیغ در پشت محصولات جدید می کند.
در گزارش سود هرشی سه هفته پیش ، استیو ووشویل ، افسر امور مالی گفت: افزایش قیمت برای تأمین هزینه های تورم کاکائو کافی نخواهد بود. “ما همچنان به همه این اهرم ها نگاه خواهیم کرد تا هزینه های بیشتری را پس انداز و حاشیه کسب کنیم.”
این به نظر می رسد شوم. اگرچه وی خاطرنشان كرد كه سال آینده ، هرشی حامی المپیک و بیوپیک “هرشی” برای بنیانگذار در آثار است.
وی افزود: “ما احساس می کنیم که اینها کاملاً تأمین می شوند.”
مدیر اجرایی میشل گروس باک بعداً خاطرنشان نکرد که این شرکت با نمونه کارها ناشناخته خود ، از جمله پاپ کولک DOT و Skinnypop “به بازار عرضه کرده است.
قهوه یکی دیگر از کالاهای مهم با هزینه موشک است. براساس گزارش سود خود در ماه گذشته ، تا حدودی به همین دلیل است که Keurig Dr Pepper شاهد کاهش فروش قهوه در سال در سال است. و به همین دلیل است که KDRP ، به عنوان شرکت نوشیدنی شناخته شده است ، چیزهای بیشتری را برای بازاریابی نوشیدنی های انرژی جدید خود مانند Ghost خرج خواهد کرد.
بازاریابی را در جای دیگر پیدا کنید
روند افزایش قیمت محصولات و کاهش بازاریابی فراتر از غذا و نوشیدنی است.
Procter & Gamble ، بزرگترین CPG برند جهانی ، پس از سالها افزایش مداوم ، رسانه های پرداخت شده خود را برابر می کند ، حتی اگر تعرفه ها و سایر هزینه ها قیمت ها را افزایش دهد ، افسر مالی آندره شولتتن در اوایل سال جاری به سرمایه گذاران گفت. وی افزود: این شرکت بیشتر به بسته بندی و تحقیق و توسعه تکیه خواهد کرد ، نه رسانه ای پرداخت شده. محصولات ستاره جدید این شرکت شامل کاغذ توالت Charmin با لبه های Combs ، یک دئودورانت ادویه قدیمی برای بستنی شخصی ، یک مسواک جدید Oral-B است که داده های مربوط به پوسته های دندان را به لباسشویی و جزر و مد های کاربر موجود در کاشی های فیبر بافته شده گزارش می دهد.
این محصولات بیشتر به تازگی و نوآوری نسبت به دامنه پرداخت شده و فرکانس رسانه های پرداخت شده متکی هستند.
و یک چیز خوب نیز هست ، زیرا P&G امسال اعلام کرد که قصد دارد 500 میلیون دلار تا 700 میلیون دلار پس انداز سالانه از بودجه بازاریابی را به پیش ببرد.
در جلوی نوآوری ، مارک ها به احتمال زیاد به تاکتیک های قیمت گذاری روی می آورند ، نه سرمایه گذاری در بازاریابی. به عنوان مثال ، FTC یک ابتکار موجود را حذف کرد که به معنای بهتر درک و تنظیم قیمت گذاری پویا یا شخصی بود (آنچه FTC “مشاهده قیمت گذاری” نامیده می شود ، همانطور که مبتنی بر دانش تاریخی خریدهای شخص یا عادت های آنلاین است).
این مارک ها در حال حاضر با قیمت های هدف سرمایه گذاری شده اند تا حاشیه ها را برای فروش خود اعمال کنند.
این اثر را می توان در درآمد دفتر تجاری نیز مشاهده کرد. بزرگترین سیستم عامل های تبلیغاتی – Google ، Meta و Amazon ، یعنی – میلیون ها تبلیغ کننده دارند که بیشتر آنها مشاغل کوچک هستند. اما مارک های Fortune 1000 با نیروهای بسیار پیچیده تری روبرو هستند که در حال حاضر بودجه تبلیغات آنها را محدود می کنند.
جف گرین مدیرعامل این ماه گفت: “به هر حال ، این واقعیت که ما روی افراد بزرگ تمرکز می کنیم معمولاً منفی نیست. تقریباً همیشه مثبت است.”
با این حال ، “در این مرحله است ، این منفی است ،” گرین اعتراف کرد ، “به دلیل اینکه چقدر آنها تحت تأثیر تعرفه ها و سیاست های مرتبط قرار می گیرند.”
امیدواریم که این فقط آن لحظه باشد. در غیر این صورت ، صنعت تبلیغات برای یک سال یا بیشتر خواهد بود.
