این وبلاگ را بارگیری کنید
به گفته گارتنر ، موفق بازاریابی بر اساس حساب استراتژی ها پتانسیل زیادی برای بازده سرمایه گذاری دارند و می توانند به دلیل بهبود راهنمایی و هماهنگی بین بازاریابی و فروش ، درصد تبدیل خط لوله 14 ٪ را افزایش دهند. علاوه بر این ، مبهم همچنین تأکید کردنحرف این استراتژی های ABM نسبت به سایر فعالیت های بازاریابی بازده بالاتری را برای سرمایه گذاری فراهم می کند. آمار فوق نشان می دهد که ABM چقدر می تواند هنگام ایجاد نتایج بازاریابی متمرکز ، قابل اندازه گیری و قابل توجه B2B مؤثر باشد.
ABM ، بر خلاف استراتژی های بازاریابی معمولی ، یک رویکرد متمرکز است که به تیم های فروش و بازاریابی اجازه می دهد تا حساب کنند و حساب های خود را خیلی سریعتر هدف قرار دهند. درک خدمات بازاریابی مبتنی بر حساب توسط یک شریک معتبر می تواند فرصت های رشد جدیدی ایجاد کند و مسیری اثبات شده برای موفقیت را فراهم کند. مشاوره TSL اولویت را ارائه می دهد و محتوای بالایی از مشتریان هدفمند را که از طریق خدمات بازاریابی مبتنی بر حساب با ICP شما مطابقت دارند ، تبدیل می کند. علاوه بر افزایش آگاهی از برند و رسیدن به بازارهای جدید ، ما کمپین های بسیار شخصی و هدفمند ایجاد می کنیم که با گرانبها ترین حساب های شما همراه است.
بازاریابی حساب (ABM) چیست؟
بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) یک استراتژی بازاریابی قدرتمند و متمرکز B2B برای کسب بهتر مشتری ، روابط ایجاد و رشد تجارت است. این شامل تیم های فروش و بازاریابی برای تعامل جمعی از حساب های هدف خاص ، ارائه تجربه شخصی استحرف و محتوای سازگار هدف از ABM افزایش کیفیت خط لوله و تمرکز بر روی مشتریان مناسب به جای مشتری بیشتر است.
مزایای استفاده از استراتژی های بازاریابی بر اساس حساب
مطابق گارتنر ؛ شرکت هایی با استراتژی های بازاریابی مبتنی بر حساب ، 28 ٪ افزایش در کل تعهد حساب و 25 ٪ افزایش در رهبر واجد شرایط بازاریابی (MQL) به نرخ تبدیل سرب (SAL) که توسط فروش پذیرفته شده است.
علاوه بر این ، طبق گفته Salesforce ، شرکت های B2B با استراتژی ABM 91 ٪ اندازه بزرگتر معاملات را گزارش می کنند ، وت 38 ٪ نرخ سود بیشتر فروش ، منجر به رشد سریع درآمد 24 ٪ می شود. اب می تواند باشد کمک در B2B را حل کنید چالش های مشترک مانند ارائه مشارکت شخصی در مقیاس ، تراز کردن فروش ، بازاریابی و خدمات و بهینه سازی بودجه بازاریابیحرفمن هنوز مطمئن نیستم در مورد چگونگی تقویت ABM موفقیت تجارت شما؟ اجازه دادن آن را حتی بیشتر از بین ببرید:
1. از بازاریابی و فروش پشتیبانی می کند: ABM با ارائه یک رویکرد واحد برای کارگردانی حسابهای با ارزش بالا ، ارتقاء همکاری و اهداف مشترک ، تیم های فروش و بازاریابی را تراز می کند و یک سفر یکپارچه و لذت بخش به خریدار ارائه می دهد.
2. چرخه فروش را تسریع کنید: ABM به سرعت بخشیدن به چرخه فروش کمک می کند و این امکان را فراهم می کند که یک رویکرد متمرکز تر ، شخصی تر و مشترک تر برای درگیر کردن حساب های با ارزش بالا باشد. رویکرد شخصی باعث ایجاد اعتماد به نفس و ارتباط می شود و روند تصمیم گیری تصمیم گیری و در نتیجه چرخه فروش را تسریع می کند.
3. بازده بازاریابی بالاتر سرمایه گذاری: ABM با تعیین تلاش های حساب های با ارزش بالا ، یکی از بالاترین بازده سرمایه گذاری را در مقایسه با سایر استراتژی های بازاریابی فراهم می کند. با تمرکز منابع بر روی صورتحساب با بالاترین پتانسیل درآمدی ، ضایعات را کاهش داده و خطر هزینه های ناکارآمد بازاریابی را به حداقل می رسانید.
4. استفاده مؤثر از منابع: ABM بازاریابی و فروش را قادر می سازد تا روی گروهی از حساب های با ارزش بالا تمرکز کند ، که به بهینه سازی منابع (مانند هزینه های تبلیغاتی هدفمند ، ایجاد محتوای تخصصی و غیره) و کاهش هزینه های بازاریابی کمک می کند.
5. حفظ بهتر مشتری: با کار شخصی ، ABM به ایجاد و حفظ روابط مداوم با مشتری های موجود کمک می کند ، که منجر به رضایت بهتر مشتریان و وفاداری می شود.
چگونه استراتژی های بازاریابی مبتنی بر حساب و بازاریابی ورودی مکمل یکدیگر هستند؟
ترکیب روابط عمومی ABMهدف قرار دادن با در ورودی با هم زدنرویکردی که توسط یک چادر اداره می شود. ، شرکت ها می توانند با گذشت زمان به رشد قابل توجه و پایدار تجارت دست یابند. استراتژی های بازاریابی ورودی نهفته است strبنیاد اونگا توسط vدر حالی که استراتژی های ABM است ، محتوای و بینش های قابل قبول به مشتریان تغییرحرف وت حساب های با ارزش بالا را مرتکب شوید. این رویکرد یکپارچه نه تنها ژنخوردهحرف. ، نوحرفدر اینجادوبارهحرف. ، وت انتقالRTحرف عالی-آکتیسم تأثیر می گذارد ببیش از حد ارائه دهندهحرفحرف بیشتر یک تجربه بدون دردسر و شخصی مبتنی بر حساب کاربری در کل چرخه زندگی مشتری. شرکت هایی با بوها رویکرد ترکیبی می تواند بازده سرمایه گذاری را تقویت کرده و یک تجربه مشتری منسجم ایجاد کند.
استراتژی های بازاریابی مبتنی بر حساب برای بازاریابی B2B
هدف از بازاریابی مبتنی بر B2B تمرکز بر تنظیم کمپین ها به حساب های با ارزش بالا برای بهبود تعامل و تحریک تحقق است. در زیر برخی از تاکتیک های موفق ABM برای بازاریابی B2B آورده شده است:
1. تعیین حساب های هدف: هدف شناسایی حساب های کلیدی با بالاترین مقدار بالقوه و ایجاد لیستی از حساب های هدف برای ادامه است.
2. یک محتوای شخصی ایجاد کنید: برای ایجاد اعتماد و مقابله با نقاط درد در حساب های هدف ، محتوای شخصی مانند موارد ، اعضای سفیدپوست یا فیلم ها را تهیه کنید.
3. کمپین چند کانال: بازاریابی کانال دیجیتال سنتی مانند تبلیغات LinkedIn ، بازاریابی ایمیل ، وبینارها و نامه های مستقیم را برای تقویت تعامل و تولید مشتریان با کیفیت ترکیب کنید.
4. انجام حساب -وقایع خاص: با هدف تعمیق روابط و تسریع در چرخه های فروش ، درخواست سفارشی با حساب های کلیدی مانند کارگاه های آموزشی ، شام یا وبینارهای VIP ایجاد کنید.
5. اهرم سیستم عامل ها و ابزارهای ABM که توسط AI اداره می شود: برای بهینه سازی کمپین ها ، بهبود کارآیی و ارائه تجربه شخصی ، از سیستم عامل های ABM ، تجزیه و تحلیل پیش بینی و ابزارهای AI گرا استفاده کنید.
6. تجزیه و تحلیل اثربخشی کمپین: تجزیه و تحلیل داده های عملکرد و اندازه گیری شاخص های کلیدی مانند سطح درگیری ، سرعت نتیجه گیری ، درآمد حساب و بازده سرمایه گذاری.
چگونه می توان یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر حساب ایجاد کرد؟
اکنون که ما از اهمیت بازاریابی مبتنی بر بازاریابی برای موفقیت در تجارت می دانیم ، پنج مرحله برای ایجاد یک کمپین مؤثر ABM در زیر را بیان کرده ایم.
1. با تعیین اهداف و تعیین KPI قابل اندازه گیری شروع کنید.
2. حساب های هدف را با استفاده از بینش های مدیریت شده توسط داده ها یا با استفاده از هر بستر CRM و ABM تعیین کنید.
3. افراد را از حساب های هدف بسازید تا پیام های شخصی سازی شده را تهیه کنید که می توانند با نیاز و نقاط درد آنها طنین انداز شوند.
4. پس از شناسایی و ساخت حساب های کلیدی ، لازم است کانال های صحیح مانند ایمیل ، تبلیغات LinkedIn را شناسایی کرده و اطلاعات را برای ارائه محتوای شخصی و بیشترین تعامل از حساب های اصلی خود هدایت کنید.
5. ABM یک بازاریابی مشترک و متصل است. تیم فروش و بازاریابی باید با اهداف مشترک ، کانال های ارتباطی و حساب های مربوط به تعامل مرتبط با مشتریان در هر نقطه از تماس با مشتری مطابقت داشته باشد.
6. برای نگه داشتن یک پیام کانال واحد و افزایش پیشنهاد ارزش خود از کمپین های چند کانال استفاده کنید.
7. شاخص های عملکرد را به عنوان سرعت درگیری ، پیشرفت خط لوله و غیره مشاهده کنید ، کمپین ها و استراتژی های کانال را بهینه سازی کرده و حین حرکت از طریق قیف ABM خود را ردیابی کنید.
تلاش بازاریابی خود را با استراتژی بازاریابی مبتنی بر حساب مشاوره TSL افزایش دهید
شروع به انجام معاملات سریعتر با خدمات B2B ABM در مشاوره TSLتکنیک های ABM ما که با آنها موفق بوده ایم:
• سفارشی سازی محتوا: وبلاگ ها ، رویدادها ، رسانه های اجتماعی ، تبلیغات بر اساس حساب ها ، وبینارها ، موارد ، ایمیل ، فیلم ، خطوط سفید و نامه مستقیم برای درگیر کردن مخاطبان هدف.
• تعامل چند مرحله ای: پیام های پستی مستقیم شخصی ، رویدادها ، تبلیغات هدفمند بر اساس حساب ها ، بازاریابی الکترونیکی و تعامل رسانه های اجتماعی.
• رویدادهای شخصی: جداول دور اجرایی ، سمینارها یا فرصت های استثنایی شبکه.
• تبلیغات خاص حساب: تبلیغات کانال دیجیتال را نشان می دهد ، و به افرادی که تصمیمات محتوای شخصی را می گیرند ، می رسد.
در TSL ما قبول می کنیم بوها مشتری و داده های مشتری و مبتنی بر مشتری برای ارائه یک برند نزدیک و مداوم برای مشتریان. با ما تماس بگیرید smohite@tslmarketing.com بیایید در مورد استراتژی های ABM ما بیشتر بدانیم.
