من بیدار می شوم مقداری قهوه بریزید. به چندین ایمیل پاسخ دهید.
و سپس تکرارهای آتش را آتش می زنم.
و ما دقیقاً دقیقاً همان جایی که دیروز بودیم بلند می شویم.
هیچ شکایتی وجود ندارد. بدون بحث ما آنچه را که هفته گذشته در مورد آن بحث کردیم فراموش نمی کنیم. هیچ روز بیمارستان بدون BS بدون درام. او وانمود نمی کند که چه موقع نمی فهمد. هیچ اعلان دو هفته ای وجود ندارد.
ما فقط … کار می کنیم.
واقعیت جدید محل کار
این چیزی است که من می بینم و آنچه را که احتمالاً می بینید نیز وجود دارد: ما در حال ورود به دوره ای هستیم که در آن قرار داشتیم اخیراً با یک عامل هوش مصنوعی کار کنید که با او کار ساده ای از یک شخص باشد … نه.
اگر یک عامل هوش مصنوعی بتواند این کار را انجام دهد ، ما آن را ترجیح خواهیم داد.
حتی اگر به اندازه یک خوب نباشد عالی توسعه ، بازاریابی یا توسعه دهنده فروش.
این نکته ای است که بسیاری از آنها گم شده اند. در صورت کار با 24 × 7 ، بدون درام و 95 ٪+ قابل اعتماد ، A -Agent نباید خیلی بهتر از شخص باشد.
AB سطح AI SDR بیش از B+ شخصی که دارای درام ، سیاست و غیرقابل پیش بینی بودن است؟
این یک تماس آسان می شود. برای AI SDR.
دلتا فقط به اندازه کافی بزرگ نیست.
چرا بازیکنان B چگونه در معرض خطر هستند
بگذارید واضح باشم: واقعاً افراد بزرگی – بازیکنان A+ شما – آنها به جایی نمی روند. آنها هنوز هم کوچک و دور بین آنها هستند. آنها هنوز هم ارزشمند هستند. آنها خلاقیت ، تفکر استراتژیک ، هوش هیجانی و قضاوت را به همراه می آورند که AI هنوز نمی تواند لمس کند. و بله ، آنها احتمالاً می توانند 10+ عوامل هوش مصنوعی را مدیریت و سازماندهی کنند ، بنابراین آنها حتی از گذشته با ارزش تر خواهند بود.
اما بازیکنان B؟ این یک داستان متفاوت است.
زیرا در اینجا چیزی در مورد نمایندگان هوش مصنوعی وجود دارد: آنها همیشه آنجا هستند.
- نه -درام
- نفس
- هیچ سیاستی وجود ندارد
- روزهای بدی نیست
- هیچ “فراموش شده” وجود ندارد
- نه “این کار من نیست”
- نه “من باید به مسیر شغلی خود فکر کنم”
فقط … آنجا همیشه سطح سازگار B
بازیکن AI را شکست خواهد داد. اما واقعاً چند نفر در تیم خود دارید؟
و در سال 2025 و پس از آن ، این سکانس بیشتر از یک درخشش تصادفی که با میانجی مکرر که بیشتر بازیکنان B. را توصیف می کند ، گرانتر شد.
ریاضیات به زودی و در حال حاضر برای برخی از آنها در اینجا می آیند
بیایید ریاضی صادقانه ای بسازیم که هر رهبر B2B به زودی انجام خواهد داد ، و برخی از آنها در حال حاضر هستند.
B+ برای توسعه فروش انسان درو:
- هزینه: پایه 70K $ + 50K $ OT + مزایا + مالیات + هزینه = 170K $ کاملاً بارگذاری شده
- تحویل: 15-20 جلسه واجد شرایط در هر ماه
- اما همچنین حمل می کند: پیگیری از دست رفته ، گزارش های متناقض ، نیاز به زمان مدیریت ، می خواهد توسعه شغلی ، می تواند در 6-12 ماه ترک کند. اغلب با توجه به صفر
B-Level AI SDR:
- هزینه ها: 500-5000 دلار در هر ماه (بسته به سیستم عامل)
- تحویل: 12-18 جلسات واجد شرایط در هر ماه
- و به ارمغان می آورد: قوام کامل ، در دسترس بودن 24/7 ، مقیاس فوری ، هرگز برگ ، بهبود مستمر
این مرد ممکن است برای کار اصلی 20 ٪ بهتر باشد. اما هوش مصنوعی 95 ٪ گرانتر ، 100 ٪ قابل اطمینان تر و 1000 ٪ کمتر پیچیده است.
این دیگر یک راه حل دشوار نیست.
به عنوان مثال ، Red Hot 8B $+ Vercel؟ آنها یک نفر از کل تیم SDR خود دارند. مدیریت تیمی از نمایندگان. پایداری 5 نماینده فروش داشت تا آنها را به 5000 مشتری اول برساند. Bolt.new دارای 3 نماینده فروش بود تا آنها را به 50 میلیون دلار اول+ از ARR بدست آورد.
بله ، این شرکت های بسیار فناوری و توسعه دهنده هستند. اما آنها همچنین نمونه ای از جایی هستند که بسیاری از ما ، به ویژه در فناوری ، احتمالاً در 18 ماه خواهیم بود. یا زودتر
در تیم کوچک Saaster ، ما دیگر هرگز SDR انسانی را استخدام نخواهیم کرد. اما ما شخصی را برای مدیریت عوامل AI SDR خود استخدام خواهیم کرد. یک نفر فقط یک (به ما بگویید که آیا این شما هستید!)
https://www.youtube.com/watch؟v=nrn3pgox_wu
این فقط مربوط به SDR نیست
همان حساب در هر نقش B-Player بازی می شود:
- مدیران موفقیت مشتری چه کسی می تواند کتاب بازی استاندارد را اداره کند اما با تشدید پیچیده مبارزه می کند؟ عوامل هوش مصنوعی در حال حاضر مدیریت چک های روتین ، تمدید و هزینه ها را انجام می دهند.
- هماهنگ کننده های بازاریابی چه کسی کمپین ها را اجرا می کند اما استراتژی را مدیریت نمی کند؟ عوامل هوش مصنوعی توالی ها را از طریق ایمیل می نویسند ، انتشارات اجتماعی را مدیریت می کنند و اثربخشی کمپین را تجزیه و تحلیل می کنند.
- توسعه دهندگان جوان چه کسی می تواند مشخصات را رمزگذاری کند اما سیستم معماری نیست؟ عوامل هوش مصنوعی توابع تحویل ، اشکالات و تست های نوشتن هستند.
- عملگر چه کسی می تواند گزارش ها را بارگیری کند اما بینش را هدایت نمی کند؟ عوامل هوش مصنوعی شماره ها را پنهان می کنند ، روندها را شناسایی می کنند و تابلوهای مدیریتی ایجاد می کنند.
در هر صورت ، پیشنهاد پیشنهاد برای بازیکن B سقوط می کند. ما فقط این کار را نمی کنیم خواستن آنها در تیم در حال حاضر.
این برای رهبران B2B چه معنی دارد
اگر در سال 2025 یک شرکت B2B را مدیریت می کنید ، باید تصمیمات دشواری بگیرید:
اول ، بی رحمانه بازیکنان B خود را شناسایی کنیدحرف این بی رحمانه نیست ، صادقانه است. کدام یک از تیم شما کار کاملی انجام می دهد اما کار استثنایی ندارد؟ اگر می توانید چه کسی را با یک عامل هوش مصنوعی جایگزین کنید؟
دوم ، در خارج ارتقا یا به روزرسانی کنیدحرف بازیکنان B شما برای تبدیل شدن به بازیکن به یک مسیر واضح نیاز دارند یا باید درک کنند که نقش آنها در معرض خطر است. این بی روح نیست. این در مورد بقا در یک دنیای اول است.
سوم ، مانند گذشته در بازیکنان خود سرمایه گذاری کنیدحرف دلتای بین بزرگ و خیر تبدیل به یک دره می شود. بیشتر پرداخت کنید سهام بیشتری بدهید. آنها توسعه بهتری را ارائه می دهند. هرچه برای نگه داشتن افراد استثنایی شما لازم باشد.
چهارم ، نمایندگان AI Angressiv را در آغوش بگیریدالی منتظر کمال نباشید. AI Brace یک عامل امروزه برای بیشتر کارهای تکراری بهتر از سطح انسان است. آزمایش را شروع کنید ، شروع به کار کنید ، شروع به یادگیری کنید.
https://www.youtube.com/watch؟v=d1nbiiaowdi
هیچ کس نمی خواهد مستاجران را استخدام کند یا “شاید به اندازه کافی خوب” برای استخدام باشد
من این تغییر را جشن نمی گیرم. من برای بیکاری گسترده ریشه نمی کنم. من نمی گویم مردم مهم نیستند.
اما من این را می گویم: دوران “به اندازه کافی خوب” به اندازه کافی خوب است. یا نزدیک آن
برای چندین دهه ، شرکت ها بازیکنان B را استخدام کرده اند زیرا در مکان ها به بدن احتیاج دارند. آنها برای برقراری تماس ، ارسال ایمیل ، نوشتن کد ، مدیریت مشتریان به شخصی نیاز داشتند. و بازیکنان B می توانند این کار را انجام دهند.
اما عوامل هوش مصنوعی اکنون می توانند این کار را انجام دهند.
و آنها می توانند این کار را بدون همه کارهای انسانی که باعث می شود بازیکنان عزیز و پیچیده باشد ، انجام دهند.
واقعیت خام؟ بیشتر شرکت ها برای بازیکنان B مستقر می شوند. نه به این دلیل که آنها می خواستند ، بلکه به این دلیل که بازیکنان گران بودند و پیدا کردن آنها دشوار بود ، و بازیکنان B “به اندازه کافی خوب بودند.
این برای بازیکنان B چه معنی دارد
اگر این را بخوانید و فکر کنید “آیا من بازیکن هستم؟” – این در واقع نشانه خوبی است. خودآگاهی اولین قدم است.
در اینجا کاری است که شما باید انجام دهید:
- تخصص در آنچه AI نمی تواند انجام دهد (هنوز)حرف تفکر استراتژیک راه حل خلاقانه برای مشکلات. مدیریت پیچیده روابط. دادگاه در شرایط مبهم احضار شد. اینها هنوز حوزه های انسانی هستند.
- کاربر AI Power شوید. واقعیحرف اگر نمی توانید آنها را کتک بزنید ، با آنها کار کنید. افرادی که یاد می گیرند از عوامل هوش مصنوعی به عنوان ضرب قدرت استفاده کنند ، بازیکن می شوند. کسانی که مقاومت می کنند پیر می شوند.
- ارائه استثنایی و نه کافیحرف خوش آمدید به انتظارات دیگر یک استراتژی شغلی نیست. باید فراوان انتظارات متوالی به طرز چشمگیری
- نتایج خود را به جای وظایفحرف عوامل هوش مصنوعی می توانند وظایف خود را انجام دهند. مردم باید صاحب شوند نتایجاگر فقط جعبه ها را بررسی کنید ، آسیب پذیر هستید. اگر در حال رانندگی درآمد هستید ، کشتار یا تحویل محصولاتی را که مهم هستند کاهش می دهید – با ارزش هستید.
آینده تقریباً در اینجا است. او در حال حاضر در Team Saaster است.
هر روز صبح از خواب بیدار می شوم و انتخاب می کنم: آیا می خواهم با یک عامل هوش مصنوعی کار کنم که قابل اعتماد ، سازگار و بدون درام باشد؟ یا آیا می خواهم با شخصی کار کنم که ممکن است 10-20 ٪ بهتر باشد ، اما با تمام پیچیدگی انسان بودن همراه است؟
برای بازیکنان ، این یک تماس آسان است. من مرد را می خواهم. آنها ارزش آن را دارند. آنها غیر قابل تعویض هستند.
برای بازیکنان B؟ من بیشتر و بیشتر عامل AI را انتخاب می کنم.
و بنابراین او بنیانگذار دیگری از SaaS ، مدیرعامل و رهبری است که من با آنها صحبت می کنم.
مرگ بازیکن B در حال آمدن نیست. اینجا اینجاست.
تنها سؤال باقی مانده این است: چه کاری در مورد آن انجام خواهید داد.
