این هنوز همان چیزی است که می دانید شمارش می کند.
بیایید یک کار را مستقیماً انجام دهیم: منابع برای دسترسی به تیم های فروش بر اساس حساب ها “برای در دسترس بودن” خوشایند نیستند. آنها ضروری هستند.
فروش توصیه ها قدرتمندترین و مؤثرترین روش برای تولید مشتری و زمین واجد شرایط و گسترش در حسابهای مشخص است. این چیزی است که مراجعه ها نیستند تنها ابزاری در زرادخانه شما.
وای ، من واقعاً این را گفتم؟ همانطور که احتمالاً قبلاً می دانید ، دیدگاه من این است که فروش توصیه ها قدرتمندترین استراتژی برای توسعه فروش بر اساس حساب ها و تنها استفاده مؤثر از زمان فروشندگان است. بنابراین منطقی است که مردم فکر می کنند که من معتقدم مراجعه ها هستند تنها راهی برای اطمینان از تولید سرب واجد شرایط در فروش.
برای روشن شدن: این شماره 1 است در حال خروج استراتژی فروش.
ورودی استراتژی هایی مانند وبلاگ ، وبینارها و کتابهای الکترونیکی؟ آنها را نگه دارید. تماس های سرد خروجی ، ایمیل های انبوه و زمین های مشترک؟ آنها را دور بریزید. چرا؟ چشم انداز این تاکتیک های خسته یک مایل را تشخیص می دهد – و تحت تأثیر آنها قرار نمی گیرند. کار سرد فقط خریداران را آزار می دهد و فروشندگان را ناامید می کند تکنیک های فروش داور اتصالات معنی دار ایجاد کنید و تأثیر خود را به حداکثر برسانید.
واقعیت فروش بر اساس حساب های امروز
هر نماینده همان سؤال را می پرسد: “بهترین راه برای ورود به درب چیست؟” خیلی اوقات آنها به طور پیش فرض از روشهای منسوخ:
- ایمیل های سرد: جعبه های ورودی چشم انداز پر از ایمیل های فروش ناخواسته است که مستقیماً وارد پوشه زباله می شوند.
- استراتژی های دروازه بان: آنها به ندرت منجر به مکالمات معنی دار می شوند زیرا دروازه بان ها بلافاصله تماس های سرد را (و حذف) می کنند.
- “زمین های آسانسور” و اسکریپت های تماس سرد: چشم انداز به جاسوسی شما علاقه ای ندارد – آنها از راه حل ها مراقبت می کنند.
چه چیزی کار می کند؟ ارجاع مقدمه از شخصی که چشم انداز شما اعتماد دارد ، درهایی را باز می کند که کار سرد هرگز نخواهد داشت. لازم نیست نگران رفتن به دروازه بان های گذشته باشید زیرا تماس شما انتظار می رود و از آن استقبال می شود.
(انتساب تصویر: jopanuwatd)
چگونه می توان هنگام فروش در حساب مبتنی بر مقیاس مراجعه کرد
فروش ارجاع بیش از یک پا در درب است – این یک آهنگ سریع اعتماد است. وقتی کسی به شما نذر می کند ، به چشم انداز گوش دهید. آنها تماس های شما را می پذیرند ، ایده های شما را می شنوند و اغلب مرحله خرید مقایسه ای را از دست می دهند. بنابراین ، این دیدگاه ها از 50 به 90 درصد از زمان به مشتری تبدیل می شوند.
مراجعه ها اشکال مختلفی دارند. آنها می توانند:
- از یک بخش به بخش دیگر در یک شرکت مشتری
- از مشتریان موجود گرفته تا شبکه حرفه ای خود
- توسط کارمندان یا شرکایی که به ارزش شما اعتقاد دارند
ارجاع ها اساس اعتماد و اعتماد را ایجاد می کنند ، ارز فروش بر اساس حساب ها است.
مراجعه به سنگ زیرا بندهای
بدبینان می گویند توصیه ها مقیاس نمی شوند. اما بیایید واقعی باشیم: فروش بر اساس حساب ها مربوط به استخدام صدها معاملات نیست. این در مورد فرود تعداد انگشت شماری از ارزش های بالا ، حساب های استراتژیک هر ساله است.
ارجاع زیرا پیوندها هجوم می آورند. رابطه شما با منبع ارجاع شما به دیدگاه شما منتقل می شود و روابط نحوه انجام معاملات است.
بله ، شرکت شما باید یک استراتژی بازاریابی دیجیتال چند کانال قوی داشته باشد. تیم فروش مبتنی بر حساب شما باید از رسانه های اجتماعی استفاده کنید و ابزارهای عملکرد فروش را کشف کنید که به شما در سازماندهی روند فروش کمک می کند ، پیوندهای ارجاع پیدا می کنید ، در مورد چشم انداز می آموزید و احتمال آماده شدن خریدار را رتبه بندی می کنید. اما فکر نکنید که این ابزارها یک مزیت قابل پیش بینی و تضمین شده را به شما می دهند ، زیرا همه افراد نیز از آنها استفاده می کنند.
آنچه به شما مزیت می دهد یک شبکه چاه متصل و آماده از افرادی است که آماده و آماده کارگردانی شما هستند. این هنوز همان چیزی است که می دانید شمارش می کند.
اعتماد هر بار از فناوری فراتر می رود
هنگامی که اعتماد مشتری را جلب می کنید ، نه تنها آنها همچنان به معاملات بیشتر (حتی بزرگتر) باز می گردند. آنها به وفادارترین تشویق کنندگان و مدافعان شما تبدیل می شوند – یک کلمه مشترک از ارزش شما برای دوستان و همکاران خود.
(انتساب تصویر: بردار)
پیوندهای مبتنی بر اعتماد به حساب های فروش حساب ها نسبت به رقبای خود که اغلب حتی دریافت نمی کنند ، ترجیح می دهند فرصت برای رقابت از این گذشته ، اگر آنها می دانند که می توانند به شما اعتماد کنند ، چرا چشم انداز شما برای خرید زحمت می کشد؟
در فروش بر اساس حساب ، اعتماد به نفس هر روز کمرنگ می شود. ابزارهای فنی به شما در سازماندهی کمک می کنند ، اما فقط اتصالات شخصی معاملات را کسب می کنند. شبکه شما مزیت شماست. ساخت آن آن را تغذیه کنید. و از آن برای تسلط بر بازار خود استفاده کنید.
خط پایین: درخواست ارجاع هنوز بهترین راه برای به دست آوردن جلسات ، به دست آوردن اعتماد به نفس در چشم انداز و در نهایت زمین و گسترش است. این مراجعه ها فروش با کیفیت بالایی را ایجاد می کنند که به یک لوله با کیفیت بالا تبدیل می شوند.
نمایندگان فروش باید مسئولیت نظرسنجی های فروش خود را بر عهده بگیرند و جلسات را با تصمیمات ارزیابی کنند. چگونه؟ با پذیرش یک سیستم جستجوی فروش استراتژیک با مهارت ، عملکرد ، نتایج و ادغام فوری در فرآیند فروش خود. بیاموزید چگونه شماره 1 سیستم فروش ارجاع موفقیت فروش را بر اساس حساب ها تغییر می دهد.
(انتساب تصویر توصیه شده: نقطه ضعف)
انتشار این که چرا درخواست توصیه ها همه چیز در فروش بر اساس حساب ها مهم نیست که ابتدا در یک تماس سردتر ظاهر می شود.
