پولس 3 ساعت گذشته را صرف جستجوی “تبلیغات تجاری کوچک” در Google کرده است. او Facebook ، Google AdWords را امتحان کرده است و حتی میزبان رویدادی در جامعه است ، اما هنوز هم به مشتریان جدید احتیاج دارد. بنابراین ، پولس متن را به همسایه خود کوین می فرستد تا ببیند که او پس از پیتزاری کوین اخیراً مشغول کار بدون توقف بوده است. کوین متون ، “نامه مستقیم و تبلیغات کوپن” را می فرستد. پولس می گوید: “هیچ راهی وجود ندارد.” “چاپ مرده است. هیچ کس به این چیزها نگاه نمی کند!” شش ماه بعد ، فروشگاه پیتزا کوین هنوز شلوغ است و پل هنوز به دنبال فروش جدید است.
کلیه تبلیغات باید راهنمایی ، تکرار ، قرار گرفتن در معرض و سودآوری را ارائه دهد. پرش از تبلیغ برای آنچه خوانده می شود ، نه آنچه که آن را تأمین می کند ، می تواند فروش جدید را از دست داده و سود را افزایش دهد.
وقتی مردم می گویند مهر مرده است ، منظور آنها یکی از دو چیز است:
- صنعت کاغذ می میرد.
- چاپ تبلیغات مؤثر نیست.
اگر در رده اول قرار دارید ، من از اینکه به شما بگویم متنفرم ، اما این درست نیست. ایالات متحده به تنهایی 72 میلیون تن کاغذ و مقوا در سال 2015 تولید کرد و تنها دومین تولید کننده بزرگ جهان است. صنعت مقاله زنده و خوب است.
اگر در گروه دوم هستید و فکر می کنید که تبلیغات چاپی مؤثر نیست ، بیایید عمیق تر شیرجه بزنیم که چرا ممکن است این امر درست باشد.
چه چیزی تبلیغات را مؤثر می کند؟
1. هدف قرار دادن
مشتری ایده آل شما کیست؟ آیا آنها سن خاصی هستند؟ آیا آنها علاقه مشترک دارند؟ یا شاید آنها در یک منطقه خاص زندگی کنند؟ معیارهای شما هرچه باشد ، باید تبلیغ شما به این افراد تحویل داده شود. اگر اینگونه نباشد ، بودجه شما برای کاربرانی که بعید هستند یا حتی نمی توانند خرید واقعی انجام دهند ، از دست می رود.
2. تکرار
اگرچه هیچ شماره جادویی وجود ندارد ، کاربران باید قبل از تصمیم گیری برای خرید ، بارها و بارها تبلیغ شما را ببینند. تکرار پیام شما باعث ایجاد آشنایی و اعتماد به نفس کاربران می شود. هرچه بیشتر آنها را ببینند ، احتمال احساس آنها را می شناسند و به برند شما اعتماد دارند. همچنین ، زمان همیشه درست نیست. مهم نیست که چقدر یک شخص سالن شما را دوست دارد ، اگر دیروز موهای خود را بریده است ، بعید است که فقط به این دلیل که تبلیغات فیس بوک شما را دیده اند ، زودتر از آنچه لازم است برگردند. پیام شما باید تا حد ممکن باشد تا مطمئن شوید که برند شما همان چیزی است که هنگام نیاز به محصول یا خدمات شما می بیند.
3 نمایشگاه
نحوه ارائه تبلیغات شما به کاربران اهمیت دارد. اگر در صندوق های پستی یا پشت صفحه تلویزیون پنهان شده باشد ، دیدگاه های شما بعید است که آن را ببینید. برعکس ، تبلیغی که بیش از حد “در چهره شما” است ، محرومیت است. همه ما از این وب سایت های منزجر کننده پاپ متنفریم. نکته اصلی یافتن تعادل است. تبلیغات مؤثر با هرچه بیشتر موانع بدون هرزنامه به کاربران تحویل داده می شود.
4. سودآوری
تبلیغات مؤثر سود شما را افزایش می دهد. نه تنها درآمد ، سود واقعی از پایین. اگر تبلیغ شما منجر به فروش نشود ، مؤثر نیست.
بنابراین چاپ مرده است؟
برخی از چاپ ، شاید. به عنوان مثال ، تبلیغات روزنامه را بگیرید. این روزنامه ها تقریباً هیچ راهنمایی ندارند زیرا توزیع بر اساس مشترکان روزنامه است و این ممکن است با بازار هدف شما مطابقت نداشته باشد. تکرار تبلیغ خود در یک پست می تواند به همان اندازه که می خواهید باشد ، اما مطمئناً باید هزینه بیشتری بپردازید. و حتی اگر بازار هدف شما روزنامه را بخواند ، احتمال اینکه آنها در صفحه باز شوند نشان می دهد تبلیغ شما چیست؟ برای سودآوری ، شما باید حداقل یک فروش را از یک تبلیغ چاپ شده در یک مکان در یک زمان تولید کنید.
در مقایسه با یک رسانه سنتی به عنوان یک روزنامه ، تبلیغات دیجیتال بسیار مؤثرتر است. راهنمایی های دیجیتال اغلب بر اساس بسیاری از عوامل جمعیت شناختی است که تبلیغ کننده می تواند انتخاب کند. تبلیغات حدود 2 بار در هفته به همان کاربر تکرار می شود و این احتمال وجود دارد که تبلیغات دیده شود (مگر اینکه تلفن شخص خاموش باشد یا آنها در طول آن پیمایش می کنند).
با این وجود ، برخی از تبلیغات چاپی ، مانند کوپن های خرید و تبلیغات ، تمام استانداردهای مشابهی را که تبلیغات دیجیتالی ایجاد می کند ، رعایت می کنند. تبلیغات با هدف شعاع 3-5 مایل از تجارت شما انجام می شود و می تواند بر اساس داده های جمعیتی در مورد مواد غذایی انجام شود. تکرار با تبلیغات دیجیتال قابل مقایسه است و تبلیغات به شکلی جامع در معرض خریداران است ، در حالی که هنوز هم طبیعی است. در پایان ، خریداران انتظار دارند رسید قرار داده شده در دست خود را دریافت کنند!
تبلیغات دیجیتال و تبلیغات چاپی می تواند به همان اندازه سودآور باشد تا زمانی که چهار عنصر لازم را در بالا ارائه دهند. به خاطر داشته باشید که ما از شما نمی خواهیم که در چاپخانه سرمایه گذاری کنید! همه کار چاپ نمی شود ، اما اگر کار نکند ، به این دلیل است که عناصر اصلی تبلیغات مؤثر را ارائه نمی دهد ، نه به این دلیل که ذاتاً چاپ می شود. پرش از تبلیغ برای آنچه خوانده می شود ، نه آنچه که آن را تأمین می کند ، می تواند فروش جدید را از دست داده و سود را افزایش دهد.
