هوش مصنوعی در فروش، ابزار فروش و اصول ابدی با دیو کورلان

آنچه خواهید آموخت

• جایی که هوش مصنوعی امروزه بیشترین کاربرد را در فروش دارد
• چرا هوش مصنوعی به عنوان یک ابزار تحقیق و کارایی بهترین کار را دارد، نه به عنوان جایگزین فروشنده
• چرا دیو ممبرین را بخشی ضروری از گردش کار فروش خود می داند
• چرا جستجو هنوز مهم است
• چرا بازاریابان باید یک فرآیند فروش واضح را دنبال کنند
• چرا فروش مشاوره ای بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارد؟

جایی که هوش مصنوعی واقعاً به بازاریابان کمک می کند (01:22)

دیو هوش مصنوعی را ابزاری برای کارایی و اثربخشی به ویژه برای تحقیقات علمی می داند.

این می تواند به بازاریابان کمک کند تا به سرعت در مورد یک مشتری بالقوه تحقیق کنند، زمینه مربوطه را کشف کنند و برای گفتگوی آتی آماده شوند. اما استفاده از هوش مصنوعی به عنوان جایگزینی برای فروشنده، به ویژه برای نوشتن ایمیل و پیام های لینکدین، از جایی که دیو معتقد است ارزش واقعی آن نهفته است، نادیده گرفته می شود.

چرا فرآیند فروش همچنان اهمیت دارد (05:38)

برای دیو، برخی اصول فروش از بین نمی روند.

فروشندگان هنوز نیاز دارند که چشم‌انداز داشته باشند، روند فروش را دنبال کنند و در برابر وسوسه تسلیم شدن مقاومت کنند. عملکرد قوی ناشی از تمرین و تقویت مداوم این اصول است.

چرا فروش مشاوره ای مهم تر از همیشه است (06:00)

دیو استدلال می کند که بحث فروش تراکنشی دیگر برای متمایز ساختن فروشندگان از رقبا کافی نخواهد بود.

در عوض، فروشندگان باید یک رویکرد مشورتی اتخاذ کنند و به تمرین اصولی که در پس فروش مؤثر وجود دارد، ادامه دهند. همانطور که ورزشکاران حرفه ای به طور مکرر اصول اولیه را تمرین می کنند، فروشندگان نیز باید جستجوگری را تمرین کنند، روند فروش خود را دنبال کنند و رویکرد مشاوره ای خود را به کار گیرند.

به مکالمه کامل با دیو کورلان گوش دهید تا بدانید که هوش مصنوعی واقعاً کجا می‌تواند به فروش کمک کند، چرا فرآیند فروش همچنان اهمیت دارد، و فروشندگان باید به چه اصول اصلی ادامه دهند.

درباره دیو کورلان:

دیو کورلان سخنران بسیار مورد توجه، نویسنده پرفروش، مجری برنامه های رادیویی، کارآفرین موفق و پیشگام در صنعت توسعه فروش است. او در سال 2012 وارد تالار مشاهیر فروش و بازاریابی شد.

دیو بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Objective Management Group, Inc. (OMG)، پیشرو صنعت در ارزیابی فروش و ارزیابی تیم فروش بود و 11 بار بهترین ابزار ارزیابی فروش را معرفی کرد. دیو در حال حاضر مدیر عامل شرکت Kurlan & Associates, Inc.، یک شرکت مشاوره فروش بین المللی است که او در سال 1986 تاسیس کرد و متخصص در توسعه تیم فروش است. وی دارای 40 سال تجربه در تمامی جنبه های توسعه فروش از جمله مشاوره، آموزش، مربیگری، استخدام پرسنل، سیستم ها، فرآیندها و معیارها می باشد.

دیو یکی از سخنرانان رتبه برتر در کنفرانس شرکت بوده است. مجله رشد شرکت، کنفرانس مدیریت فروش و بازاریابی، کنفرانس فروش 2.0، اجلاس فروش و بازاریابی Inbound و Gazelles/Fortune.

او کانون ده ها مصاحبه آنلاین، رادیویی، تلویزیونی و چاپی بوده است، از جمله World Business Review، Inc. Magazine، Selling Power Magazine، Sales & Marketing Management Magazine و Incentive Magazine. دیو از سال 2011 ستون نویس مجله فروش برتر بوده است.

او نویسنده کتاب فروش بدون فکر و پرفروش ترین کتاب فروش پایه – چگونه با استفاده از آنچه قبلاً در مورد بازی بیسبال می دانستید به یک سوپراستار فروش تبدیل شوید، است. او STAR را ایجاد کرد و نوشت، یک فرآیند استخدام اختصاصی برای استخدام فروشندگان عالی، و او درک نیروی فروش را می نویسد، و 13 بار به وبلاگ فروش و بازاریابی برتر رأی داده است. او نویسنده 4 کتاب دیگر، از جمله سنگ های پله، با نویسندگان مشترک دیپاک چوپرا و جک کنفیلد است.

دیو یک مبتکر است و اخیراً یک ابزار هوش مصنوعی ایجاد کرده است که به بازاریابان و مدیران فروش مکالمات مربی فروش قدرتمند، مرتبط و کاربردی از ضبط تماس ها و/یا رونوشت ها را ارائه می دهد.

وب سایت: https://www.kurlanassociates.com/