ماه گذشته، Roku با راه اندازی بیش از 40 کانال FAST در پلتفرم Roku، از جمله کانال PGA Golf، وارد بازار بریتانیا برای پخش تلویزیون رایگان با پشتیبانی از تبلیغات (FAST) شد. VideoWeek با مایک شاو، مدیر فروش تبلیغات EMEA از Roku و تام پرایس، مدیر توزیع محتوا صحبت کرد تا درباره استراتژی بریتانیا و ظهور ورزش در اکوسیستم FAST صحبت کند.
FAST چه نقشی در تامین تقاضای مصرف کننده دارد؟
تام پرایس: از برخی جهات، من فکر می‌کنم که FAST باید در دنیای درخواستی که هر کسی می‌تواند هر برنامه‌ای را که می‌خواهد، در هر زمان تماشا کند، منطقی است. اما آنچه ما در رفتار مصرف‌کننده در بریتانیا، ایالات متحده و سایر بازارها می‌بینیم این است که مردم دوست دارند کانالی را تنظیم کنند و از آن بخواهند طیف وسیعی از محتوای آشنا را پخش کند، بدون اینکه مجبور باشند مدام انتخاب کنند چه چیزی را تماشا کنند. بنابراین کانال های FAST این نیاز مصرف کننده را برآورده می کنند. و برای ارائه دهندگان محتوا، آنها یک راه عالی برای گرفتن یک کاتالوگ از محتوا یا مجموعه ای از حقوق و ایجاد به راحتی خدماتی هستند که به شما امکان دسترسی به مصرف کنندگان را می دهد.
مایک شاو: در سال 2018 چند کار توسط Thinkbox در مورد مشاهده وضعیت‌های نیاز انجام شد و یکی از بزرگترین حالت‌های نیاز حالت Relaxing بود که 26 درصد از کل زمان مشاهده را تشکیل می‌داد. و بینندگان تلویزیونی به طور نامتناسبی بالا بود زیرا این وضعیت بی میلی به تصمیم گیری را برطرف می کند. من بازی فوتبالی را که واقعاً منتظرش هستم، تماشا نمی‌کنم خائنان در نهایت، این حالت های مختلف نیاز است که در آنجا مورد توجه قرار می گیرد. اما این کار یک پایه واقعاً خوب برای درک رفتار مصرف کننده است، چرا که پدیده هایی مانند FAST بسیار خوب عمل می کنند.
Roku چگونه قابلیت کشف کانال های FAST را افزایش می دهد؟
تام: ما چندین راه برای دسترسی به کانال های FAST در پلت فرم Roku داریم. شما به چندین مسیر نیاز دارید زیرا هیچ مسیری وجود ندارد که برای همه کاربران مناسب باشد. ما یک راهنما داریم که یک راهنمای برنامه الکترونیکی سنتی (WPG) است که در آن می‌توانید بین کانال‌ها کلیک کنید، درست همانطور که در گذشته می‌توانستید بین کانال‌های پخش کلیک کنید. ما همچنین منطقه‌ای داریم که آن را Live TV Zone می‌نامیم، که منطقه‌ای برای مرور محتوای زنده با توصیه‌ها و کانال‌های شخصی‌شده است. در تلویزیون های پخش یکپارچه ما، این صفحه دارای آنچه در تلویزیون سنتی است نیز دارد، بنابراین می توانید همه چیز را در یک مکان پیدا کنید. شما می توانید آنچه را که در BBC One یا Channel Four به همراه آنچه در همه کانال های FAST ارائه می دهیم را ببینید. و Roku از صفحه اصلی خود به عنوان نقشه راه بازاریابی برای تبلیغ خدمات محتوای شرکای خود استفاده می کند، و ما همین کار را با شرکای کانال FAST خود انجام خواهیم داد و کانال های FAST آنها را در آنجا تبلیغ خواهیم کرد.
چه فکری پشت صف بندی محتوا برای کانال های FAST بود؟
تام: فلسفه محتوایی که ما وارد خواهیم کرد این است که می‌خواهیم به مجموعه‌ای از محتوایی که در دسترس کاربران پلتفرم است اضافه کنیم. چیزی اضافی، چیزی جدید، چیزی که می تواند برای آنها باشد برای آنها بیاورید. ما به نوعی شرکای هدفمندی هستیم که قبلاً با آنها ارتباط برقرار کرده ایم که راه اندازی و راه اندازی آن آسان تر است، و سپس تا سال 2026 به آن اضافه خواهیم کرد. بنابراین مجموعه کانال های FAST را که راه اندازی کرده ایم به عنوان یک مکان ثابت فکر نکنید که همه کانال های FAST هستند که تا به حال خواهیم داشت. ما واقعاً از ترکیب اولیه و عملکرد راضی هستیم، اما می توانید از ما انتظار داشته باشید که بر اساس انتخاب راه اندازی کار کنیم.
چگونه استراتژی بین بریتانیا و ایالات متحده، که در آن بازار FAST بسیار بالغ تر است، متفاوت است؟
تام: این کمی متفاوت است زیرا در ایالات متحده شما تعداد زیادی تلویزیون رایگان دریافت نمی کنید، در حالی که در بریتانیا می توانید با تعداد بیشتری تلویزیون به صورت رایگان شروع کنید. بنابراین کمی متفاوت است زیرا ما آن را بیشتر به عنوان یک مکمل و افزوده به آن پیشنهاد تلویزیونی رایگان می‌دانیم. اما اصول اولیه یکسان است. ما کانال‌هایی را اضافه می‌کنیم که دارای طرفدارانی هستند که تماشای آنها را افزایش می‌دهند، و انواع ژانرهایی را که می‌دانیم مردم دوست دارند. ما با ورزش، چند تکرار از محتوای آشنا، چند کانال IP منفرد شروع کردیم. اینها همه چیزهایی هستند که ثابت شده است در FAST در چندین بازار، نه فقط ایالات متحده، کار می کنند، و ما تعداد بیشتری از آنها را به بریتانیا خواهیم آورد. اما ما همچنین به داده‌ها نگاه می‌کنیم، به آنچه عملاً کار کرده است نگاه می‌کنیم و به مرور زمان یک نمونه کار محلی تخصصی‌تر را معرفی خواهیم کرد.
ویژگی های سری کانال گلف PGA – آیا FAST به یک مقصد مناسب برای حقوق ورزشی ارزشمند تبدیل می شود؟
مایک: ما به اندازه کافی خوش شانس بودیم که کانال PGA را بلافاصله بعد از جام رایدر راه اندازی کردیم، بنابراین اگر به هر نحوی از طرفداران گلف هستید، کمی در اوج گلف خواهید بود – یا اگر آمریکایی هستید کوتاه! اما محتوای شانه ای که می تواند در اطراف یک خیمه شب بازی مانند جام رایدر کار کند، بسیار محبوب است. و در فوتبال، Sky Sports دارای خلاصه‌های لیگ برتر است که اکنون به عنوان یک کانال FAST انجام می‌شود. و این همه چیز از سن 28 سالگی تا اتفاقات مهم فصل گذشته لیگ برتر است. و تنها در سال گذشته این حقوق میلیاردها پوند برای پخش ارزش داشت. بنابراین من فکر می کنم در واقع، از نظر مادی، مقدار زیادی از ارزش IP در محتوایی که در FAST ارائه می شود وجود دارد.
و برای برخی از ورزش‌های خاص، FAST مسیر اصلی یا تنها راه آنها برای رسیدن به بازار است، زیرا برنامه‌ها را دریافت نمی‌کنند، فقط مخاطبان کافی برای خرید IP با هر مقدار پولی وجود ندارد. اما برای ورزش‌های واقعاً بزرگ، من انتظار دارم با گذشت زمان هر ورزش نوعی کانال FAST داشته باشد. این فوتبال زنده لیگ قهرمانان نخواهد بود، اما قطعا جدیدترین و بهترین بازی در وستهام یا فیفا خواهد بود که دوباره برای جام جهانی آماده می شوند. تعامل با این نوع محتوا در مقایسه با برخی از چیزهایی که می توانید روی صفحه تلویزیون قرار دهید، خارج از مقیاس است.
چگونه تبلیغ کنندگان و آژانس ها موجودی FAST را از Roku خریداری می کنند؟
مایک: همه چیز را کنار هم گذاشتیم. فروش ما بسیار حول محور مخاطبان است، و بنابراین موجودی ویدیویی که از مصرف سریع استخراج می‌کنیم با موجودی ویدیویی از VOD همراه می‌شود، و همه چیز در مورد هدف‌گیری مخاطب است. و تغییر بزرگی که در چند سال اخیر انجام داده‌ایم این بوده است که موجودی را در مکان‌هایی که مردم خرید می‌کنند در دسترس قرار دهیم، از این رو ابتدا با The Trade Desk، سپس DV360 و اخیراً Amazon DSP ادغام می‌شویم. ما واقعاً می‌خواهیم با همه مکان‌هایی که خریداران ویدیو در آن هستند شریک شویم.
پیشنهاد FAST تا چه اندازه باعث افزایش تقاضا از سوی تبلیغ‌کنندگان می‌شود؟
مایک: هرچه مخاطبان شما بیشتر باشد، مخاطبان شما متنوع تر باشند، تبلیغ کنندگان بیشتر به آن اهمیت می دهند. بنابراین تا این حد افراد بیشتری را به پای میز می آورد زیرا شما درجه مصرف بیشتری دارید و افراد بیشتری درگیر آن هستند. و من فکر می کنم این زیبایی مدل FAST است. شما محتوای بیشتری برای افراد بیشتری دارید، و این بدان معناست که وقتی آن پارامترهای هدف‌گیری در The Trade Desk گنجانده می‌شوند، برای مثال، شناسه‌های Roku و معاملات Roku مؤثرتر به نظر می‌رسند. دسترسی بیشتری به مخاطبان مرتبط‌تر خواهد داشت و نمایش‌های تبلیغاتی ویدیویی بیشتری برای مخاطبان مذکور در دسترس خواهد بود. بنابراین در تجاری سازی خود را نشان می دهد.
VideoWeek را در لینکدین دنبال کنید.
