هدایت رشد از طریق یک استراتژی تعاونی هوشمندتر

برنامه‌های تعاونی OEM پیام‌های برند ملی را با تلاش‌های خرده‌فروشی خودروهای فروشنده محلی هماهنگ می‌کند. این ابزارها بودجه های بازاریابی را افزایش می دهند، اما بسیاری از فروشندگان دلار را از طریق برنامه ریزی واکنشی، قوانین پیچیده و مهلت های از دست رفته هدر می دهند. شرکت‌های جریان، تعاونی را به عنوان یک اهرم استراتژیک برای رشد قابل اندازه‌گیری می‌دانند، نه یک هزینه اداری.

دان ویلیامز، نایب رئیس شراکت OEM در Stream Companies می گوید: «کار تعاونی مستلزم نظم و انضباط برای جلوگیری از پشت سر گذاشتن دلار است. “نمایندگان زمانی که به درستی برنامه ریزی می کنند به پیش بینی های فروش دست می یابند و برند را تقویت می کنند، بنابراین هر دلار سخت تر کار می کند.”

Stream فرآیند را با بیش از 25 مشارکت OEM ساده می کند. ما انطباق، ارائه و اجرای خلاقانه را مدیریت می کنیم در حالی که بازاریابان روی نتایج تمرکز می کنند.

غلبه بر موانع مشترک با برنامه ریزی فعال

با نزدیک شدن به انقضای سرمایه های تعاونی، دلال ها تمرین های آتش سوزی را آغاز می کنند. این منجر به هزینه های ناکارآمد و بدون تأثیر واقعی می شود.

کتی ریشتر، معاون اجرایی رشد و مشارکت، توضیح می‌دهد: «وجوه بدون برنامه‌ریزی قبلی بلااستفاده می‌ماند تا زمانی که فروشندگان در پایان ماه یا در پایان سال با مشکل مواجه شوند. “فروشندگان به جای استراتژی، پول خود را هدر می دهند. آنها تعاونی را به اهداف فروش گره می زنند و در صورت نیاز تنظیم می کنند، زیرا بازاریابی تنظیم و فراموش کردن امروز با شکست مواجه شده است.”

Stream یک سند بودجه واحد ایجاد می کند. این برنامه همه وجوه برنامه و غیر برنامه، بازپرداخت های مورد انتظار و هزینه های خارج از جیب را ردیابی می کند. این تیم مدیر کل، کنترلر و آژانس را همسو می کند.

ریشتر می افزاید: «هر هفته مانند دسته چک، آن را متعادل کنید. “یک سند جهانی همه را در قبال ورودی ها و خروجی ها مسئول می داند.”

تسلط بر قوانین درون برنامه ای در مقابل قوانین خارج از برنامه

دستورالعمل های OEM بسیار متفاوت است. نرخ‌های بازپرداخت، رسانه‌های واجد شرایط، و عناصر مورد نیاز مانند آرم‌ها یا سلب مسئولیت‌ها اغلب تغییر می‌کنند. نمایندگی ها به آژانس هایی نیاز دارند که پشتیبانی کامل را ارائه دهند.

پتی فایستر، مدیر تعاونی Stream Companies می‌گوید: «تولیدکنندگان قوانینی را تعیین می‌کنند و همیشه آن‌ها را به‌روزرسانی می‌کنند. “ما روزانه به‌روزرسانی‌های پلتفرم خود را رصد می‌کنیم. ما در مورد گزینه‌های درون برنامه و خارج از برنامه توصیه می‌کنیم و برای آرامش خاطر، تاییدیه‌های اولیه را با موارد ارسالی مطابقت می‌دهیم.”

تیم Fister در استریم پورتال‌های تولیدکننده را به‌صورت بلادرنگ رصد می‌کند و تغییرات در نرخ بازیابی یا واجد شرایط بودن رسانه را قبل از شکست در کمپین‌ها مشاهده می‌کند. این هوشیاری فعال از انکار جلوگیری می کند و تضمین می کند که فروشندگان هر دلار مجاز را به حداکثر برسانند.

Bernie Monk، مدیر OEM Partnerships، بر بررسی دقیق پیشنهادها برای جلوگیری از رد شدن تاکید می کند.

“فروشندگان باید سرعت خود را کاهش دهند، الزامات را درک کنند و با آژانس های معتبر شریک شوند. ما به فروشندگان موفق کمک می کنیم تا مدارس محلی را با تعاونی های از قبل تایید شده حمایت کنند تا وفاداری و انطباق را ایجاد کنند.” مونک به نمونه‌هایی در دنیای واقعی از فروشندگانی اشاره می‌کند که از تعاونی‌ها برای حمایت‌های مالی جامعه استفاده می‌کنند، مانند برنامه‌های ورزشی دبیرستان. با تأیید قبلی، این طرح‌ها کاملاً مطابقت دارند و در عین حال حسن نیت و ترافیک ایجاد می‌کنند و ثابت می‌کنند که تعاونی می‌تواند مشارکت محلی معتبر را تأمین مالی کند.

Stream کانال‌های سنتی و دیجیتالی را در داخل و خارج از برنامه مدیریت می‌کند تا خطرات حسابرسی از سوی ارائه‌دهندگان غیرمجاز را به حداقل برساند.

ساخت Co-Op یک موتور عملکرد

فروشندگان باید تعاونی را به عنوان یک سرمایه گذاری ببینند که بازگشت سرمایه را فراهم می کند، نه فقط بازپرداخت.

کتی ریشتر، معاون اجرایی رشد و مشارکت، می‌گوید: «وجه‌ها مراکز فروش و سود را هدایت می‌کنند. «فروشندگان فرصت‌ها را زمانی ایجاد می‌کنند که عمداً از آن‌ها استفاده کنند، نه فقط در چک باکس‌ها».

فروشندگان بهترین شیوه های زیر را دنبال می کنند:

• پیگیری ماهانه: یک سرنخ داخلی (اغلب در امور مالی) برای ارائه گزارش های استفاده و پرش دو هفته ای تعیین کنید.
• نظارت پورتال: برای بررسی وضعیت صندوق، به‌روزرسانی‌های خط‌مشی و دارایی‌های مورد نیاز، به طور مرتب وارد سیستم شوید.
• روابط منطقه ای: برای راهنمایی و تمدید احتمالی وجوه در حال انقضا با نمایندگان OEM شریک شوید.
• تاییدیه های قبلی: آنها را آپلود کنید – حتی اگر اختیاری باشند – برای اطمینان از ادعاهای روان و انکار کمتر.

دان ویلیامز، نایب رئیس شراکت OEM در Stream Companies هشدار می دهد: «زمانی که فروشندگان آنها را نادیده می گیرند، ضرب الاجل ها سخت است. ما مانند ساعتی صدا می زنیم، من 100000 دلار دارم که دو هفته دیگر منقضی می شود. فروشندگان زودتر با مدیران منطقه تماس می گیرند. ما برنامه‌های مؤثری می‌سازیم، اما پیش‌بینی وحشت را از بین می‌برد.»

مشتریان استریم با پیش‌بینی زودهنگام و مشورت با مدیران منطقه‌ای برای انعطاف‌پذیری در مورد ضرب‌الاجل‌ها، از آشفتگی‌های لحظه آخری اجتناب می‌کنند. این رشته نشت های احتمالی را به توسعه استراتژیک تبدیل می کند.

قدرت مشارکت برای موفقیت بلندمدت

Stream پشتیبانی خدمات کامل را از پیش تأیید تا گزارش پس از کمپین ارائه می کند. ما انطباق OEM را با انعطاف پذیری فروشنده ترکیب می کنیم.

Bernie Monk، مدیر OEM Partnerships، توصیه می کند: «نمایندگان با تیم داخلی خود، آژانس معتبر و نمایندگان میدانی OEM، دهکده ای می سازند. هر دلار را به حداکثر می رساند».

Stream بر شفافیت، همکاری و معیارهای عملکرد، مانند مشارکت فروشنده و سهم بازار، با تکامل برنامه‌ها اصرار دارد. اگر استرس دستورالعمل‌های مشترک را احساس می‌کنید و می‌خواهید هر دلار را به دست آورید، Stream اینجاست تا به شما کمک کند. وبینار کامل را تماشا کنید یا با ما تماس بگیرید تا یک جلسه استراتژی تعاونی سفارشی را برنامه ریزی کنید!