امروز چیز جدیدی برای گزارش وجود ندارد، به جز اینکه می‌دانم تیم توسعه‌دهنده سخت در حال کار روی AI Sequences برای آماده‌سازی برای انتشار سخت رسمی است. بنابراین… بیایید کمی در مورد فروش و موضوع فرعی مورد علاقه من صحبت کنیم…
نحوه ارائه و دریافت ارجاعات عالی!
بیایید با آن شروع کنیم. ارجاعات عالی به دست می آید. آنها نتیجه ظاهر صرف نیستند. نه خدای تو به آنها حق داده است.
مدل کسب و کار من همیشه بر ارائه و دریافت ارجاعات عالی تاکید داشته است. در زندگی قبلی، من صاحب و اداره گروه های حرفه ای شبکه (سرنخ) بودم که در آن متخصصان B2B هر هفته برای به اشتراک گذاشتن فرصت ها گرد هم می آمدند.
در حالی که ارجاع دادن به طور بالقوه به نفع هر سه طرف خواهد بود… داور، ارجاع دهنده و داور، یک عنصر خطر نیز در این فرآیند وجود دارد. اگر شما را به یکی از بهترین مشتریانم ارجاع دهم و شما اجرا نکنید، من نان تست می کنم. نان تست سوخته
بنابراین، بسیار مهم است که این افرادی را که به آنها اشاره می کنید تأیید کنید. وقتی این را می گویم “ارجاعات به دست آمده است”، بیشتر اینها بر اساس این واقعیت است که شما دارید اعتماد من را جلب کرد
من دانش آموز هستم رفتارهای مشاهده شده همانطور که می بینم شما در نامزدی با من و دیگران اجرا می کنید، تصور می کنم با هرکسی که شما را هدایت می کنم همین رفتار را خواهید داشت. متأسفانه، اغلب افراد در آزمون اصلی من مردود می شوند.
همین ماه گذشته دو مراجعه برای دو نفر داشتم بسته به تک به تک من با هر دوی آنها و… هیچ کدام آن ارجاعات را به دست نیاوردند. من تا آنجا پیش رفته بودم که از والدینم پرسیدم که آیا آنها علاقه مند به ارجاع هستند (در زیر بخوانید) و هر دو پاسخ مثبت دادند. با نه به آنها برگشتم. زمان دیگری می توانیم در این مورد بیشتر بحث کنیم.
موارد ارجاعی عالی
بده برای دریافت – باب برگ را بخوانید “Go Giver”. وقتی توصیه ای می کنید یا حتی چیزی که بتوان آن را تشخیص داد مورد ارزش، این به طور خودکار فعال می شود قانون رفتار متقابل… میل به بازگشت
چارچوب ارجاع خوب در مقابل چارچوب ارجاع بد – “من اسمت را به کسی دادم و او باید با تو تماس بگیرد” است نه ارجاع خوب در عوض، این مراحل را دنبال کنید…
- از مشتری خود بپرسید که آیا آنها علاقه مند به ارجاع هستند یا خیر. به آنها بگویید چه کسی را می‌فرستید و تأیید کنید که خوب هستند. با به اشتراک گذاشتن اطلاعات تماس با شما.
- یک معرفی دیجیتالی انجام دهید، از جمله به داور در مورد مشتری خود بگویید، چالش هایی که فکر می کنید می تواند به آنها کمک کند، و به آنها اطلاع دهید که مورد انتظار هستند. در صورت لزوم اطلاعات تماس اضافی را ارائه دهید. این می تواند شامل وب سایت ها، تلفن ها و پروفایل های لینکدین آنها باشد. هر دو طرف در این ایمیل کپی شده اند.
هنگامی که شما یک ارجاع دریافت کنید – آیا می خواهید درآمد بیشتری کسب کنید؟
- سریع پاسخ دهید، مرجع را کپی کنید و خیلی ممنونم
- از انتظارات این ارجاع فراتر بروید!
- با هدیه سخاوتمندانه خود، ارجاع دهنده را در جریان پیشرفت خود قرار دهید!
- دریابید که چگونه می توانید لطف خود را برگردانید!
یک چیز آخر. شما می توانید به مردم آموزش دهید که چگونه به شما ارجاعات عالی ارائه دهند به آنها نشان می دهد که دقیقا چگونه انجام می شود. علاوه بر گروه های پیشروم، پیشرفت کردم شریک قوی روابط با افرادی که به دیدگاه های مشابه من روی آوردند. آیا نرخ های بسته شدن بسیار نگران کننده را دوست دارید؟ از اینجا شروع کنید!
نکات حرفه ای Nimble – یک گردش کاری در Nimble ایجاد کنید تا شرکای قوی خود را ردیابی کنید، آنها را برچسب گذاری کنید، یادآوری برای حفظ ارتباط با همه تنظیم کنید (خارج از تماس = خارج از ذهن) و یک خبرنامه (پیام گروهی) در نظر بگیرید تا آنها را در مورد کسب و کار خود مطلع و آموزش دهید (موارد ارزشمند/علاقه را ارائه دهید).
اگر می خواهید بررسی کنید که آیا Nimble CRM، آموزش فروش من یا مربی فروش حرفه ای ممکن است برای شما مناسب باشد، لطفاً یک مشاوره رایگان 30 دقیقه ای Zoom رزرو کنید با من از به تقویمم می روم.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خدمات آموزش و اجرای Nimble ما، لطفاً به ما مراجعه کنید صفحه خدمات آموزش CRM Nimble.
همچنین خوشحال می شوم با شما در ارتباط باشم حرفه ای بازاریابی کسی که می شناسم و به او اعتماد دارم یا به شخصی خودکار اما شخصی و انسان به انسان موتور جستجوی لینکدین لطفا با من تماس بگیرید craig@adaptive-business.com برای معرفی!
کریگ ام. جیمیسون یک فروشنده مادام العمر، مدیر، مالک و مشتاق شبکه B2B است. Adaptive Business Services راه حل های مربوط به متخصصان فروش را ارائه می دهد.
ما شریک راه حل Nimble CRM هستیم. کریگ همچنین آموزش ها و سمینارهایی را عمدتاً در زمینه فروش اجتماعی و مهارت های ارتباطی برگزار می کند.
کریگ همچنین نویسنده کتاب The Small Business Guide to Social CRM است که اکنون در آمازون در دسترس است!
