موکا گوتو، برنامه ریز دیجیتال در مرکز جهانی دیجیتال دنتسو

این هفته، تیم Silverpush با Moka Goto، برنامه‌ریز دیجیتال در مرکز جهانی دیجیتال Dentsu صحبت کرد تا در مورد چگونگی پیشرفت تبلیغات YouTube تا سال 2026 صحبت کند. از تغییر ذهنیت برنامه‌ریزی از مقیاس خالص به زمینه و لحظات تا تجدیدنظر در نحوه اندازه‌گیری عملکرد، Moka به اشتراک گذاشت که Dentsu Digital چگونه هدفمندتر و استراتژی‌های مبتنی بر هوش مبتنی بر YouTube را بررسی می‌کند.

1. در مورد نقش خود و Dentsu Digital به ما بگویید. چه چیزی رویکرد شما را متفاوت می کند؟

من به عنوان یک فارغ التحصیل جدید به Dentsu Digital پیوستم و مسئول توسعه استراتژی های بازاریابی دیجیتال برای مشتریان جهانی بودم. اخیراً، از سال 2025، من همچنین درگیر مشارکت استراتژیک با پلتفرم های رسانه ای، هم در ژاپن و هم در سطح جهانی بوده ام.

در Dentsu Digital، ما به شدت بر طراحی استراتژیک تمرکز می کنیم. ما نه تنها به نحوه ارائه تبلیغات فکر می کنیم، بلکه به این فکر می کنیم که چرا، کجا و چه زمانی آنها باید ارائه شوند. به جای تکیه بر یک روش واحد، ما در تلاش هستیم تا برنامه های رسانه ای انعطاف پذیری طراحی کنیم که رویکردهای اثبات شده را با دیدگاه های جدیدتر، بسته به اهداف مشتری و شاخص های کلیدی عملکرد، ترکیب می کند. این طرز تفکر به ما این امکان را می دهد که به طور مداوم قابلیت های برنامه ریزی خود را گسترش دهیم و با تغییرات در رفتار و پلتفرم های کاربر سازگار شویم.

2. چه چیزی باعث شد که هدف گذاری متنی را به عنوان بخشی از استراتژی YouTube خود بررسی کنید؟

در ژاپن، تبلیغات یوتیوب در حال حاضر به طور گسترده پذیرفته شده است و روش های استاندارد هدف گیری و بهینه سازی خودکار به خوبی ایجاد شده است. با این حال، ما به طور فزاینده‌ای می‌بینیم که تبلیغ‌کنندگان سؤالات عمیق‌تری می‌پرسند، مانند اینکه تبلیغات در چه محیط‌های محتوایی ظاهر می‌شوند و اینکه آیا آن محیط‌ها واقعاً برند هستند یا خیر.

من هدف‌گذاری متنی را چیزی نمی‌دانم که جایگزین روش‌های هدف‌یابی موجود شود. در عوض، این یک رویکرد مکمل است که به ویژه زمانی ارزشمند می‌شود که بخواهیم به هدف و زمان‌بندی کاربران نزدیک‌تر شویم. از ابتدای سال 2025، من فرصت های بیشتری برای کشف پتانسیل آن داشته ام، به ویژه در مواردی که مخاطبان هدف به وضوح تعریف شده اند، اما هنوز کاملاً گسترده هستند.

3. آیا می توانید نمونه ای از کمپینی را که در آن این رویکرد تفاوت ایجاد کرده است، به اشتراک بگذارید؟

یکی از کمپین‌هایی که برجسته است، بر مالکان SME متمرکز است. اگرچه این مخاطب به وضوح تعریف شده است، اما زمانی که فقط از طریق هدف گذاری مبتنی بر پلتفرم مدیریت شود، می تواند کاملاً انتزاعی شود. برای این کمپین، چارچوب KPI ما بر این تمرکز داشت که آیا در زمان مناسب به تصمیم گیرندگان می‌رسیم یا خیر.

ما مخاطبان را بر اساس عواملی مانند صنعت، اندازه شرکت و فرآیند تصمیم‌گیری به چند شخصیت تقسیم کردیم. از آنجا، لحظات مصرف اطلاعات آنها را ترسیم کردیم و آنها را در انواع خاصی از محتوایی که احتمالاً مشاهده می کردند، اصلاح کردیم. ما همراه با Silverpush، این تفکر را به یک فهرست متنی مشخص تبدیل کردیم که می تواند در مقیاس بزرگ در YouTube فعال شود.

این به ما این امکان را داد که فراتر از عرضه گسترده حرکت کنیم و بر لحظاتی تمرکز کنیم که کاربران به طور فعال اطلاعات مرتبط را مصرف می‌کنند، مانند محتوای مربوط به مالیات، و تجربه تبلیغات را بسیار عمدی‌تر می‌کند.

4. Silverpush چگونه به اجرا و بهینه سازی این کمپین کمک کرد؟

Silverpush نقش کلیدی در تبدیل چارچوب استراتژیک ما به اجرا داشت. آنها یک لیست متنی سفارشی متناسب با هدف کمپین تهیه کردند و بسیاری از تحویل و بهینه سازی متنی را انجام دادند.

در عملیات روزانه، ما همچنان باید گزارش‌دهی، تنظیمات بودجه و تغییراتی مانند طول ویدیو را مدیریت می‌کردیم. این کارها ممکن است زمان زیادی طول بکشد، اما Silverpush بسیار سریع پاسخ می دهد. فراتر از گزارش‌های عددی ساده، آنها به طور فعال توصیه کردند که کدام متغیرها باید تنظیم شوند و چگونه، که در طول کمپین به ما اعتماد به نفس قوی داد.

این رویکرد مشارکتی مدیریت موثر چرخه‌های PDCA و تمرکز انرژی ما را بر اقدامات استراتژیک بسیار آسان‌تر کرده است.

5. چه بینش هایی از اجرای یک کمپین مبتنی بر زمینه در YouTube به دست آوردید؟

دو بینش به وضوح برجسته شد.

اولین مورد کیفیت قرارگیری و تناسب برند در سطح ویدیوی فردی بود. با پیاده‌سازی ارائه متنی متمرکز بر محتوای بسیار موضوعی، ما توانسته‌ایم اطمینان حاصل کنیم که تبلیغات در محیط‌هایی با برند قوی در زمان مناسبی که مصرف‌کنندگان اطلاعات مرتبط را مصرف می‌کنند، ظاهر می‌شوند.

دومی دید بود. توانایی تجسم عملکرد در سطح ویدیو و سازماندهی نتایج بر اساس پرسونا تصویر بسیار واضح تری از نحوه پاسخ مخاطبان مختلف به ما داد. این سطح از بینش برای برنامه ریزی آینده و ترتیب خلاقانه بسیار ارزشمند است.

6. چگونه عملکرد فراتر از KPIهای استاندارد را اندازه گیری کردید؟

در طول کمپین، از KPIهای استاندارد مانند دسترسی و فرکانس نمایش استفاده کردیم. با این حال، هنگامی که نتایج را بررسی می‌کنیم، می‌خواستیم نه تنها اثربخشی، بلکه میزان همسویی مؤثر تحویل با زمینه مورد نظرمان را نیز ارزیابی کنیم.

این زمانی بود که با QCPM یا Qualified CPM آشنا شدیم. QCPM، CPM را فقط بر اساس نمایش‌هایی که در مکان‌هایی ارائه می‌شوند تخمین می‌زند که معیارهای مناسب بافتی و برند را برآورده می‌کنند.

من QCPM را جایگزینی برای KPIهای موجود نمی‌دانم، بلکه بیشتر آن را یک معیار دیگر می‌دانم. این موضوع هنگام بررسی اثربخشی هزینه به ما چشم‌انداز روشن‌تر و مطمئن‌تری داد و به ما کمک کرد ارزش واقعی تحویل متنی را بهتر درک کنیم.

7. تبلیغات YouTube را در سال 2026 چگونه می بینید؟

در حال حاضر، هدف گذاری متنی در YouTube هنوز توسط تعداد نسبتاً محدودی از تبلیغ کنندگان استفاده می شود. به همین دلیل است که شروع کوچک و آزمایش آن می تواند بسیار قدرتمند باشد. هنگامی که تبلیغ کنندگان ارزش آن را تجربه می کنند، دیدگاه برنامه ریزی آنها به طور قابل توجهی گسترش می یابد.

با نگاهی به آینده، من به ویژه به طراحی تحویل مبتنی بر لحظه، حتی برای رویکردهای هدف گذاری گسترده تر، علاقه مند هستم. کاربران در مراحل مختلف بررسی، انواع مختلفی از محتوا را مصرف می‌کنند و هدف‌گیری متنی به ما امکان می‌دهد خلاقیت، زمان‌بندی و هدف را به‌طور مؤثرتری هماهنگ کنیم.

تا سال 2026، من معتقدم طراحی تبلیغات YouTube با آگاهی واضح از زمینه و لحظات به تدریج به بخشی استاندارد از استراتژی بازار ژاپن و راهی کلیدی برای برندها برای ارائه تجربیات معنی‌دار و مرتبط‌تر تبدیل خواهد شد.