این مقاله ابتدا در خبرنامه بازاریابی من ظاهر شد. در اینجا مشترک شوید تا اولین کسی باشد که پست های جدید را خوانده است.
…
آیا تاکنون گزارشی از صنعت یا کتاب الکترونیکی بارگیری کرده اید؟
در مورد من ، من 100+ از آنها را بارگیری کردم …
چرا؟
متن در صفحه هدف شما می توانید مواردی مانند “ما تقریباً با 1800 طراح و توسعه دهنده از چهار قاره مصاحبه کرده ایم …” (FIGMA) ، اما البته من هرگز متن تبلیغاتی را نخوانده ام.
برای این پوشش بی عیب و نقص است این مرا هدایت می کند.
من مانند 8 میلیارد حیوان دیگر انسانی ، من یک موجود بصری هستم. تیم طراحی Intercom برنده صفحه زیبایی و آدرس ایمیل من ، که من برای PDF رد و بدل کردم ، که طی 3 ماه آینده ده ها خبرنامه بازاریابی را دریافت می کند ، تا اینکه سرانجام یکی از آنها را باز کردم تا تقریباً به شکاف بپردازم.
بنابراین ، چرا روندها و گزارش های کتاب الکترونیکی را بارگیری می کنید؟ (چرا شما کار می کنید؟)
شاید این انسان باشد کنجکاویاو فومو این شما را ترساند تا برخی از آنها را از دست بدهید بسیار مهم تغییرات در صنعت ، تغییر بازی تاکتیک ها ، قابل توجه خوشی راه های از دست دادن چند ساعت از روز کاری خود.
هرچه ممکن است ، گزارش های روند (و انواع دیگر کتابهای الکترونیکی) کارحرف به خصوص در فروش B2B در سطح شرکت ، جایی که هدف آنها چندان آموزش نیست ، بلکه …
احساس یک صنعت برند و برند پیشرو را ترک می کندحرف
و البته جمع آوری صدها ایمیل بالقوه از مشتریان آینده. (شما از قبل می دانید با اینها چه کار کنید …)
پاسخ کوتاه این است: بله.
اما بیایید این سؤال را مطرح کنیم: زمان ، تلاش و بودجه تبلیغات گزارش های روند است این به ارتقاء می رسد؟
پاسخ به: شاید.
برای ایجاد یک گزارش روند ، مدت زمان زیادی طول می کشد. دلیل اینکه می دانم این است که من فقط نوشتم ، طراحی و تبلیغ کردم.
به همراه Sera ، ساختمان فوق العاده استونی -ساختمانی SDR (شما باید آنها را بررسی کنید!) ، تصمیم گرفتیم گزارش روند را در سال 2025 ایجاد کنیم: چگونه هوش مصنوعی عملیات فروش را تغییر خواهد داد.
این شوخی برای من است زیرا تیم سرم در اصل سه نفر است. و بدیهی است ، هیچ طراح وجود نداردS (در استونی ، اولین طراح به عنوان 60 اجاره به بازی وارد بازی می شود – از این رو موفقیت بالای شرکتهای فناوری محلی.)
بنابراین ، هنگامی که من یک گزارش روند 30 صفحه ای ایجاد کردم ، 70 ٪ از وقت من به طراحی چیزها رسید.
در نتیجه ، من یاد گرفته ام خیلی برای برش گوشه ها با استفاده از الگوهای کتابخانه FIGMA و تشخیص آیکون های سه بعدی قانونی به قیمت 80 دلار. بیشتر در مورد این بعداً!
از آنجا که من از Toggl برای ردیابی زمان صرف شده در پروژه های بازاریابی مشتری استفاده می کنم ، می توانم یا کمتر از آن برای ایجاد روندها استفاده کنم.
زمان صرف شده برای ایجاد و تبلیغ گزارش روند:
- مطالعات + بحث با تیم: 8 ساعت
- نوشتن محتوا (آماده سازی با Chatgpt Premium): 10h
- طراحی PDF از صفر: 16 ساعت
- طراحی تبلیغات + محتوای اجتماعی برای ارتقا: 6 ساعت
- کمپین های تبلیغاتی: 1 ساعت
- طراحی ، نوشتن کپی و تنظیم صفحه هدف + وب سایت Pop -up: 4H
- تنظیم اتوماسیون E -Mail پس از بارگیری: 4 ساعت
- بازگشت تصادفی و رو به جلو + گزارش: 6 ساعت
ما در مجموع 55 ساعت داریم. 🥲
و بگذارید به شما اطمینان دهم که اگر تیمی 3-5 نفر (به علاوه ذینفعان اضافی) در این پروژه کار کنند ، زمان صرف شده حداقل 5-6 برابر بیشتر خواهد بود.
اکنون ، به این منبع اضافه کنید ، بودجه تبلیغات پرداخت شده را تجزیه کنید …
… و آنچه می گیرید آبهای کاملاً شیطانی گران است.
بنابراین بهتر است دقیقاً بدانید که هنگام شروع کار بر روی گزارش روند در صنعت چه کاری انجام می دهید.
وقت اول استراحت مووین است.
در اینجا 5 دلیل وجود ندارد:
- هزینه زیادی داردبه کارهای جایگزین فکر کنید که تیم شما می تواند با آن انجام دهد.
- شما باید در صنعت تجربه داشته باشید (یا در یادگیری سریع از دیگر رهبران صنعت (نسبتاً آسان ، TBH) عالی باشید).
- پس از آماده شدن PDF ، شما باید آن را تبلیغ کنید. در غیر این صورت ، هیچ کس آن را پیدا یا بارگیری نمی کند.
- شما باید هفته ها گزارش را ادامه دهید اگر نه ماه برای توجیه نقطه 1.
- رهبرانی که از طریق نیازهای بارگیری وارد می شوند بسیاری از تغذیه ها قبل از تبدیلحرف
اما بعد دوباره …
در اینجا 10 دلیل ارزش گزارش روند وجود دارد:
- شما سایر کانال های خرید را خسته کرده اید یا هزینه حد ROAS را به حداکثر برسانید.
- شما یک استارتاپ جدید هستید و به سرعت می خواهید به عنوان یک رهبر فکر حل و فصل کنید در صنعت شما
- شما مایل به سرمایه گذاری در بازی طولانی هستید و شامل رهبران مشتری از طریق اتوماسیون بازاریابیحرف
- شما قبلاً آن را امتحان نکرده اید – بازاریابی همه چیز است آزمایشاتحرف
- شما می خواهید یک منبع با کیفیت بالا برای به اشتراک گذاشتن با مشتریان موجود و در ایمیل های الکترونیکی قرار دهید.
- شما در یک سرمایه گذاری می کنید یک قطعه محتوای طولانی برای تبدیل شدن به … پست های LinkedIn ، وبینارها ، مقالات وبلاگ و غیره
- شما در حال جمع آوری و تجسم هستید آماری که توسط سایر وبلاگ ها و انتشارات رسانه ای جمع آوری می شود ، که منجر به دامنه و آگاهی از برند می شود.
- شما از این روند استفاده می کنید به عنوان یک مرحله در قیف بازاریابی خود گزارش دهیدمانند یک کانال یک توقف نیست.
- تیم بازاریابی شما خیلی بزرگ است و دارد هیچ پروژه ای با RUA های بالاتر برای تمرکز روی آن وجود ندارد (تعداد شماره را برش دهید).
- شما خود را پیدا می کنید گزارش های سالانه در مورد روند به عنوان چیزی که مردم منتظر آن هستند. ، à la Spotify پیچیده یا خلاق Adobe. و آنها را چنان سرگرم کننده / خلاقانه کنید که دیگران توزیع را برای شما ایجاد کنند.
برای خلاصه کردن: اگر آنها را به خوبی انجام دهید ، گزارش های روند ارزش آن را دارند.
نحوه ایجاد گزارش روند در صنعت که مردم خواستن؟
برای بهتر یا بدتر -و این نوشتن مغز زیبایی شناسی من است – محتوای گزارش روند 20 ٪ از جذابیت آن است و کارآیی بقیه طراحی (40 ٪) و بازاریابی (40 ٪) است.
در اینجا روند صفر به یک مورد است که من هنگام ایجاد گزارش روند فروش AI X برای Sera دنبال کردم.
تحقیق شماره 1
اولین قدم بارز این بود که از بنیانگذاران سره بپرسیم که باید درباره آنها صحبت کنیم.
به همان اندازه که بنیانگذاران بازاریابی نیستند ، بنابراین آنها به صورت رایگان به من دادند. من دوباره تنها بودم
بنابراین من برای جاسوسی در مسابقه رفتم ، و همچنین مارک های B2B SaaS مستقر که می دانم بازاریابی عالی (و طراحی) انجام می دهند.
بهترین ابزار جاسوسی کتابخانه تبلیغات LinkedIn بود. به عنوان مثال ، هنگامی که من بررسی کردم که کدام ADS Hubspot و Intercom کار می کنند ، به سرعت آخرین گزارش های روند آنها را پیدا کردم (که به عنوان تبلیغات سرب LinkedIn ایجاد شده است).
برای دیدن تبلیغات LinkedIn ، هر مارک کار می کندبه صفحه تجارت آنها بروید ، به پست ها بروید و روی “مشاهده کتابخانه تبلیغات” کلیک کنید.
وقتی تحقیقات اولیه را انجام دادم ، تماشا کردم:
- عناوین و موارد مربوط به روند
- ساختار سر و محتوا
- طرح و ایده های طراحی
- صفحه هدف + تنظیم برای فرم بارگیری
- ارتباطات بازاریابی پیرامون گزارش
من ایجاد کردم:
- اسناد Google با تصاویر تبلیغات مختلف از گزارش های روند ، URL های صفحه هدف و ایده های محتوا
- پوشه Google Drive با گزارش های روند بارگیری شده برای مراجعه
- فایل FIGMA با تصاویر از طراحی پوشش خوب + نمونه های طرح
این تنها چیزی بود که من برای نوشتن و طراحی یکی از آنها نیاز داشتم.
وقت آن است که استراحت دوم Moomin باشد.
چگونه می توانم گزارش زیرکانه ای در مورد روند صنعت بنویسم؟
گزارش های روند صنعت اساساً نسخه ای از کتابهای الکترونیکی را افزایش داده است.
آنها باید طولانی تر ، نفوذ پذیر باشند و شامل آمار و نمودارهای زیادی باشند.
در حالت ایده آل داده های صنعت زیادی داشته باشید – یا مشتریانی که برای ارسال نظرسنجی به آنها ارسال می شوند.
شما هیچ شروعی ندارید.
بنابراین من نگرش ضد ai را برای یک روز سرکوب کردم و از Chatgpt بخواهید که در مورد موضوعات مربوطه آماری پیدا کند.
او مانند یک روزنامه نگار خوب ، به ویژه با منابع خود آینده نبود.
پس از بروزرسانی به برنامه حق بیمه ، کمی آینده تر شد.
در هر صورت ، با استفاده از chatgptمتاسفم که اعتراف کردم ، وقت زیادی را برای من صرفه جویی کن هنگامی که یک گزارش روند (در Google Doc) می نویسید.
نکته مهم: من قسمت بزرگتر متن ارائه شده را بازنویسی کردم ، و او او را ترغیب کرد که 10+ بار سر خود را بازنویسی کند تا جارجونی کمتری داشته باشد ، مکرر و بسیار دقیق تر و اصیل تر شود.
بعد از یک روز طولانی کار ، من پیش نویس محتوای را نهایی کردم و آن را برای بررسی با تیم سرم به اشتراک گذاشتم.
و اکنون به قسمت مورد علاقه من می رسیم …
چگونه می توانم گزارش روند PDF را طراحی کنم؟
من شروع به جستجوی گزینه های آسان کردم.
کان هیچ الگوی خوب کتاب الکترونیکی یا سایر قالب های PDF وجود نداشت.
و نه جستجوی گوگل الگوهای کتاب الکترونیکی به هر فرهنگی می پردازند.
و بنابراین من رفتم کتابخانه و او چند طرح مجله مفید پیدا کرد.
آنچه بیشتر مفید بود استفاده از تصاویر سایر گزارش های مرسوم است برای ایجاد الگوهای پروژه. من می توانم فونت و اندازه تراز مناسب را کپی کنم ، و همچنین الهام بخش راه حل های طراحی ساده باشم.
من همچنین می خواهم از گذشته ام برای خودم تشکر کنم سرمایه گذاری در بسته 80 دلار از نمادهای سه بعدی کاملاً شخصی من در یک بازار خلاق آنلاین پیدا کردم. آنها واقعاً در گزارش تفاوت ایجاد کردند و به نظر گران و قابل اعتماد بودند.
(پرونده WIP FIGMA من بسیار کوچکتر به نظر می رسید …)
بیرون رفتن با سبک اصلیعناصر طراح و تایپوگرافی خیلی سخت بود که بعد از دو ساعت تسلیم شدم ، فکر کردم چرا این کار را با خودم انجام می دهمو او تصمیم گرفت روز بعد ادامه دهد.
مثبت این است که بعد از اینکه 3 اسلاید اول را فهمیدم صبح روز بعد ، برای طراحی بقیه بسیار آسان تر است با تکثیر و بازی در اطراف با طرح رنگی مارک.
من حتی تا آنجا می رفتم که می گویم ایجاد گزارش شده است خنده دار و رضایت بخش
تا عصر یکشنبه 30 صفحه داشتم ، طراحی کردم و بار دیگر نتیجه را در تیم Slack ما منتشر کردم.
بنیانگذاران تأیید کردند.
وقت آن بود که برخی از تنظیمات نهایی را انجام دهیم و صادرات PDF.
من آن را در Google Drive بارگذاری کردم به عنوان “در دسترس همه با یک اتصال” و شروع به تهیه (طراحی ، UFF!) انتشارات تبلیغات تبلیغاتی + رسانه های اجتماعی (LinkedIn).
من حدس می زنم شما موافقید که این خبرنامه به طور جامع طولانی می شود.
بنابراین من از اینجا متوقف می شوم و تبلیغ دیگری را برای ارسال ارسال می کنم + در هفته های آینده.
در حالی که منتظر بود ، من برای کسانی که به پایان این سولوکی رسیده اند پاداش کوچکی کردم – الف پرونده FIGMA با برخی از یافته های کتابخانه برای من بسیار مفید بود.
من همچنین چند نمونه از تبلیغات پیشرو برای LinkedIn + نمونه هایی از طرح خوب فرآیند تحقیق اصلی خود را درج کردم.
می توانید به پرونده FIGMA در اینجا دسترسی پیدا کنید. متأسفانه ، این فقط برای مشترکین رای گیری است!
