خیلی طولانی ، بازاریابان در یک معضل جعلی گیر کرده اند: آیا می خواهید به آن برسید یا ارتباط داشته باشید؟ قرار گرفتن در معرض جرم یا راهنمایی دقیق؟
این سازش در دنیایی تحت سلطه کوکی ها و داده های اساسی جمعیت شناختی معنا پیدا کرد. امروز منسوخ و محدود کننده است. شما دیگر نیازی به انتخاب ندارید.
هوشمندانه ترین بازاریابان در حال حاضر هم دقت و هم در مقیاس را باز می کنند.
هویت تجزیه می شود اما هوش افزایش می یابد
صنعت تبلیغات سالها را صرف بهینه سازی شناسه هایی مانند کوکی های حزب سوم و گرافیک های متقاطع برای اتصال آنها کرده است. این سیگنال ها و ابزارها یک بار مقیاس و شخصی سازی را در کانال های دیجیتال فعال می کنند. اما اکنون ترک ها غیرقابل انکار هستند ، از محدودیت های IDFA ، امتناع گسترده IOS ، محدودیت های مبتنی بر مرورگر و تدوین قوانین محرمانه بودن در محرمانه بودن جهانی.
این فرسایش سیگنال باعث ایجاد خلاء شد. برخی از بازاریابان پاسخ دادند و به پراکسی های متنی گنگ تکیه کردند. برخی دیگر راه حل های راهنمایی مبتنی بر شناسه را خریداری می کنند که بیشتر شبیه جعبه های سیاه هستند و شفافیت را برای توهم دقیق انجام می دهند.
اما به جای تمرکز روی داده هایی که از دست داده ایم ، بازاریابان باید بیشتر به آن توجه کنند داده هایی که اکنون می توانیم از آنها استفاده کنیم.
ساختن یک بنیاد جدید با محوریت قصد
کاربران امروز سیگنالهایی را پشت سر می گذارند که فراتر از کوکی ها و شماره های شناسایی دستگاه است. این سیگنال ها ، که مبتنی بر رفتار در دنیای واقعی هستند ، نگاهی واضح تر به قصد و تصمیم گیری ارائه می دهند.
این به نظر می رسد؟
مشترک شدن در
adxchanger هر روز
دایره ویراستاران ما را که هر روز هفته به صندوق ورودی شما تحویل داده می شوند ، دریافت کنید.
- مدل های حرکتی تأیید شده و زمینه مکان
- مالکیت برنامه ها و رفتار استفاده
- تاریخچه بازدید و خرید خرده فروشی
این رویکرد به نظارت تهاجمی یا هویت خیاطی متکی نیست. این به درک چگونگی زندگی ، خرید و تعامل مصرف کنندگان متکی است. هر یک از این سیگنال ها به طور جداگانه می توانند یک نیروی پیش بینی را اضافه کنند. آنها در کنار هم ، یک مبنای رفتاری تشکیل می دهند که به بازاریابان اجازه می دهد اهداف مصرف کننده را در کانال ها درک کنند ، پیش بینی کنند که چه کسی احتمالاً بعد از آن اقدامی انجام می دهد و رسانه ها را در مورد نتایج معنادار کسب و کار بهینه می کند.
درک اهداف مصرف کننده از طریق مالکیت برنامه ها ، الگوهای حرکتی و رفتار خرید برای بازاریابان بسیار مهم است. با ترکیب این بینش ها ، بازاریابان می توانند نیازها را پیش بینی کنند ، روی مخاطبان بالا تمرکز داشته باشند و کمپین ها را برای دستیابی به نتایج تجاری ملموس مانند خرید یا فروش بهینه کنند. این رویکرد منجر به برنامه ریزی هوشمندانه تر ، بهبود کارآیی و اعتماد به نفس بیشتر در اثربخشی کمپین می شود.
دقت در مقیاس – در عمل
یک مارک لباس تناسب اندام را در نظر بگیرید که سعی در مدیریت فروش در فروشگاه دارد. هدف قرار دادن سنتی می تواند روی زنان 25 تا 34 ساله متمرکز شود که از وب سایت های مرتبط با سلامتی بازدید می کنند ، که خرید گسترده و آسان است اما به ویژه مؤثر نیست.
حال تصور کنید که شما بر اساس دنیای واقعی مخاطبی می سازید:
- کاربران نصب شده با برنامه های تناسب اندام
- کسانی که مکرراً سالن های بدنسازی و خرده فروشان ورزشکار می شوند
- خریدارانی که اخیراً هزینه های خود را در لباس فعال افزایش داده اند
این مخاطب ممکن است بسیاری از گروه های سنی ، مناطق و دستگاه ها را تحت پوشش قرار دهد ، اما منعکس می شود یک قصد واقعی برای خریدS می تواند در موبایل ، CTV ، دسک تاپ و DOH مورد توجه قرار گیرد و در برابر KPI واقعی به عنوان یک فروشگاه و آسانسور فروش اندازه گیری می شود.
در مقیاس دقیق است و فرضی نیست. این در حال حاضر اتفاق می افتد.
قدرت داده های قطعی و اولیه
یکی از امیدوار کننده ترین تحولات در این فضا استفاده از آن است داده های تعیین شده دستگاه در سیستم عامل های برنامه ، مانند ادغام اخیر بینش استفاده از برنامه های T-Mobile برای Omnichannel DSP از Blis. تبلیغ کنندگان با لایه بندی داده ها در مورد مشارکت و مالکیت حرکات و هشدارهای خرده فروشی در دنیای واقعی ، نمای تخمین زده شده و محرمانه از سفر مشتری را بدست می آورند ، که شناسه های میراث به سادگی نمی توانند ارائه دهند.
این یک تغییر اساسی از هدف قرار دادن به پروکسی به هدف قرار دادن است رفتار تعیین شدهو امکان برنامه ریزی هوشمندانه تر ، کار قوی تر و اندازه گیری دقیق تر را فراهم می کند.
بازاریابان تغییر تفکر باید انجام دهند
بسیاری از استراتژی ها هنوز در مورد یک انتخاب نادرست ساخته شده اند: دامنه یا ارتباط ، مقیاس یا ویژگی. اما این سازش منعکس کننده نحوه کار تبلیغ کنندگان یا کاربران در واقع امروز نیست.
در چشم انداز رسانه فعلی ، دقت و مقیاس مخالف نیروهای مخالف نیست. آنها ستون های مکمل هستند بازاریابی مؤثر چالش تکنولوژیکی نیست. ابزارها از قبل وجود دارند. این چالش استراتژیک است: راه اندازی فرضیات قدیمی و ساخت و سازها به صورت مدرن تر.
بازاریابان که اطلاعات را در دنیای واقعی درک می کنند ، برای رسیدن به مخاطبان مناسب در مکان های مناسب در زمان های مناسب مجهز خواهند شد و با نتایج معنی دار آن را اثبات می کنند.
دوران سازش به پایان رسیده است. دقت مقیاس در اینجا است.
برای مقالات بیشتر با الکس بوراس ، اینجا را کلیک کنید.
