مشکل پالایشگاه

نیک برایان به رهبران خارج از خانه جهان گفت که بیلبوردها آخرین کولرهای آبی روی زمین هستند. او حق دارد. او تشخیص را به صنعت منتقل کرد. سوال این است که آیا صنعت تجهیزاتی را ساخته است تا بر اساس آن عمل کند؟

—

من یک نظریه در مورد کولرهای آبی دارم که هرگز نتوانستم آن را اثبات کنم که بهترین نوع نظریه است زیرا با شواهد نمی توان آن را خراب کرد.

تئوری این است که کولر آبی هرگز برای آب در نظر گرفته نشده است. آبسردکن اداری، واحد تحت اللفظی، شاید هفتاد سال است که به عنوان مکانی مورد توافق وجود داشته است که در آن افرادی که همگی یک تلویزیون را در شب قبل تماشا کرده‌اند، می‌توانند تأیید کنند که در واقع، همه همان تلویزیون را شب قبل تماشا کرده‌اند. ماشین چک بود شما همان برنامه ای را که من تماشا کردم، همان فینال، همان کانال همان سه نفر را تماشا کردید و صبح روز بعد کنار یک جعبه فلزی زمزمه ای ایستادیم و با گفتن آن با صدای بلند برای یکدیگر، تجربه را به چیزی واقعی تبدیل کردیم. آب تصادفی بود واقعیت مشترک محصول بود.

ما دیگر آن را نداریم و همه می‌دانند که نداریم، و توضیح استاندارد «تکه تکه‌شدن» است که درست است و همچنین کلمه‌ای که مردم وقتی ترجیح می‌دهند چیزی نگویند استفاده می‌کنند. جالب تر این است که چندپارگی چه کاری برای اعتماد انجام داده است. وقتی همه در حال تماشای سه کانال مشابه هستند، لازم نیست به کانال اعتماد کنید زیرا می توانید آن را با همسایه خود بررسی کنید. همسایه حقیقت شناس بود. الان همسایه نیست الگوریتمی وجود دارد که یک کانال خصوصی برای شما ایجاد کرده است، آنقدر دقیقاً مطابق با ترجیحات شما تنظیم شده است که هیچ انسان دیگری روی زمین دقیقاً همان چیزی را که شما تماشا می کنید تماشا نمی کند، به این معنی که هیچ کس وجود ندارد که واقعی بودن آن را تأیید کند. ما تنهایی را با دادن واقعیت شخصی به همه حل کردیم، که کمی شبیه حل عطش با دادن اقیانوس به هر فردی است.

من این را مطرح می کنم زیرا نیک برایان اخیراً در مقابل کنوانسیون World Out of Home ایستاده بود و تقریباً از همان عبارت استفاده می کرد. او بیلبوردها را آخرین کولرهای آبی روی زمین نامید. او مدیر عامل Outfront است، او از سمت خریدار می آید تا فروشنده، و دارای اختیارات خاص کسی است که صنعتی را که از روی عمد انتخاب کرده است، با چشم روشن کسی که به عنوان یک مؤمن وارد شده است، نه یک وارث، توصیف می کند. من می خواهم بحث او را جدی بگیرم، یعنی با حدود نود درصد آن موافقت می کنم و سپس بقیه آن را صرف این می کنم که به شما بگویم چرا ده درصد آخر تنها بخشی است که کرایه را پرداخت می کند.

—

تز برایان، فشرده: داده‌ها قرار بود نفت جدید باشد، اما چیزی که در واقع کمیاب و ارزشمند است اعتماد است، و اعتماد تنها منبعی است که اقتصاد تبلیغات دیجیتال بیست سال است بدون اینکه زحمت کاشتن یک درخت را به خود اختصاص دهد.

او اعداد را دارد، و آنها خجالتی نیستند. او به مارک پریچارد اشاره می‌کند که به مدت چهار دهه رهبری برند را در Procter & Gamble و ریاست انجمن ملی تبلیغ‌کنندگان را بر عهده داشت که بزرگترین شکایتش در مورد اکوسیستم دیجیتال اعتماد است. او به مطالعاتی اشاره می‌کند که نشان می‌دهد اعتماد به تبلیغات دیجیتال سال به سال کاهش می‌یابد و اعتماد به رسانه‌های آمریکایی به پایین‌ترین حد خود در پنجاه و چهار سال گذشته رسیده است. هفتاد درصد از دلارهای تبلیغاتی جهانی در حال حاضر به فناوری‌های دیجیتال اشاره می‌کنند که سه چهارم آن بین چهار شرکت ادغام شده است، و دیوارهای ساخته شده توسط این شرکت‌ها همچنان بالاتر و بالاتر می‌روند در حالی که وسایل داخل دیوارها ارزان‌تر و عجیب‌تر می‌شوند. جالوت ها در جنگ پیروز می شوند و بی سر و صدا دلیلی را از دست می دهند که کسی برای مبارزه با آن ثبت نام کرده است.

من این را از طریقی که یک مستند خوب درباره یک ماهیگیری در حال فروپاشی را قانع کننده می دانم، قانع کننده می دانم. داده ها واقعی است، خط روند واقعی است، و نتیجه گیری هم درست و هم کمی بیش از حد منظم به نظر می رسد. زیرا در اینجا چیز ناخوشایند در مورد اعلام اعتماد به نفت جدید است: نفت تا زمانی که در زمین بود هرگز ارزشی نداشت. نفت به این دلیل ارزشمند شد که کسی تمام دستگاه لعنتی را ساخت تا آن را حفاری کند، آن را تصفیه کند و در جایی که بتواند بسوزد لوله کند. یک تریلیون بشکه در زیر بیابان تا زمانی که یک پالایشگاه وجود نداشته باشد، هیچ ارزشی ندارد. اعتماد، به عنوان احساس گرمی که مردم نسبت به یک رسانه دارند، احساس خشن است. سوالی که برایان می پرسد، سوالی که من فکر می کنم مهم ترین سوال در کل گفتگو است، این است که آیا پالایشگاه خارج از خانه ساخته شده است یا با افتخار بر فراز غنی ترین ذخیره تبلیغاتی قرار دارد و هیچ ایده ای برای از بین بردن آن ندارد.

—

بخشی از گفتگو که واقعاً مهم است، بخشی که ارزش نشان کنفرانس را دارد، نوبت نماینده است.

اینجوری میشه در عرض هجده ماه، هر کاربر یک عامل هوش مصنوعی شخصی دارد. نماینده با اولویت‌هایی سروکار دارد که واقعاً ترجیحات نیستند، ترجیحات بی‌نشاط: حوله‌های کاغذی، طرح تلفن، پروازی که به نوعی ارزان‌ترین قیمت در ساعت 6:05 روز سه‌شنبه است. شما دسته بندی های معدودی را که واقعاً به آن ها اهمیت می دهید نگه می دارید (مثال برایان شراب خوب است، نمونه من، نسخه های وینیل مجدد آلبوم هایی است که من قبلاً در سی دی دارم، که همه چیزهایی را که باید درباره من بدانید را به شما می گوید)، و بقیه را به سیستمی می سپارید که جستجو، مذاکره، خرید و ارسال می کند در حالی که شما مطلقاً هیچ کاری انجام نمی دهید. کاربران هنوز به این دستگاه اعتماد ندارند: اکثریت زیادی به نتایج جستجوی هوش مصنوعی اعتماد ندارند، نگران داده های خود هستند و به توصیه های خرید اعتماد ندارند. و OpenAI صد میلیارد دلار درآمد تبلیغاتی را تا سال 2030 پیش‌بینی می‌کند، این رقمی است که وقتی می‌خواهید اتاقی پر از مردم نوع خاصی از ترس را تجربه کنند، از آن خارج می‌شوید.

تشخیص صحیح برایان آن را به عنوان یک موضوع اعتماد مطرح می کند، که هم هست. من اضافه می کنم که این نیز یک مسئله معماری است، و فریم دوم چیزی است که من می خواهم با آن بنشینم، زیرا در اینجا کل بازی تصمیم گیری می شود.

در اینجا چیزی است که هنگام خرید نماینده شما اتفاق می افتد. نماینده ایمیل شما را فیلتر می کند، بنابراین بازاریابی ایمیلی اکنون برای یک ربات کار می کند. نماینده برای شما در وب گشت و گذار می کند، بنابراین تبلیغ نمایشی به نرم افزاری ارائه می شود که چشم ندارد و نمی تواند جذاب باشد. نماینده فیلم را تماشا می کند و خلاصه آن را به شما می دهد، بنابراین پیش بازی در یک اتاق خالی پخش می شود. هر کانال دیجیتالی که در حال حاضر به یک انسان ختم می‌شود، به‌جای آن با یک نماینده تمام می‌شود، و نمایندگان به همان اندازه از تبلیغات مصون هستند که یک ماشین حساب در برابر یک داستان خوب مصون است. شما نمی توانید چیزی را در صفحه گسترده ایجاد کنید. مردم تلاش کرده اند. احساس نمی شود.

بنابراین وقتی برایان می گوید بیلبوردها آخرین کولرهای آبی هستند، نسخه عمیق آن نوستالژی نیست. ساختاری است. خارج از خانه تنها کانالی است که بدون درخواست اجازه از یک شخص به شخص می رسد. دستیار شما می‌تواند ایمیل‌های شما را رد کند و از پیش‌فرض شما صرفنظر کند و فید شما را به صورت خمیر خاکستری صاف دربیاورد، اما نمی‌تواند چشمان شما را ببندد در حالی که شما روی 405 در ساعت چهار و چهل روز پنج‌شنبه نشسته‌اید و آرزو می‌کنید که ای کاش شخص دیگری بودید. چیزی که باعث شد بیلبوردها برای سی سال ابتدایی به نظر برسند، این که نمی توانید روی آنها کلیک کنید، نمی توانید آنها را پیکسل کنید، نمی توانید آنها را بین بازدیدها بهینه کنید، تنها دلیل ثابت ماندن آنها است. توجه فیزیکی دقیقاً به این دلیل کمیاب است که تنها نوعی است که نمی توانید در خارج از اتاق آن را خودکار کنید.

—

حرکت بعدی برایان حرکتی است که اگر ابتدا به سکو می رفتم آن را می دزدیدم: حرکت از اقتصاد توجه به چیزی که او آن را اقتصاد اکشن می نامد.

اقتصاد توجه، آبی که همه ما با شنا در آن بزرگ شدیم، برنده شدن را به‌عنوان جذب چشم‌ها، به حداکثر رساندن زمان صفحه نمایش، فروش آثار با کامیون تعریف می‌کند. برایان می‌گوید بازاریاب‌هایی که با آنها صحبت می‌کند، آنهایی که بودجه ده میلیارد دلاری را مدیریت می‌کنند، دیگر هیچ‌یک از اینها را نمی‌خواهند. آنها مشارکت، کشف، نتایج می خواهند. آنها عمل می خواهند. و افرادی که قبلاً اقتصاد اکشن را شکسته اند اصلاً در کار تبلیغات نیستند. آنها خالقان هستند و اقتصاد خالق تقریباً چهار برابر کل فعالیت‌های خارج از خانه آمریکایی است، که باید بسیار بد باشد زیرا سازندگان همان چیزی را می‌فروشند که خارج از خانه برای یک قرن رایگان به آنها هدیه داده است.

این چیز اعتماد به علاوه دسترسی به علاوه اصالت است. برایان به رونالدو، اولین ورزشکار میلیاردر، با یک میلیارد فالوور، اشاره می کند که با هواداران به جای همفکری، به عنوان مردم رفتار می کند. و من مثال را فراتر از این می‌آورم، زیرا به رونالدو به دلیل اصالت عرفانی مورد اعتماد نیست. او مورد اعتماد است زیرا خواندنی است. می توانید آن را ببینید. در استادیوم‌های پر از بدن واقعی می‌ایستد و به‌عنوان یک شیء عمومی پیوسته به جای عنصر پخشی که در ثانیه‌ای که پیمایش می‌کنید تبخیر می‌شود، وجود دارد. به معنای واقعی کلمه در خارج از خانه است. سازندگان نوع جدیدی از اعتماد را اختراع نکردند. آن‌ها قدیمی‌ترین نوع موجود، اعتمادی که شما به چیزی که مسلماً وجود دارد، گرد و غبار زدند، برچسب قیمتی روی آن گذاشتند و آن را به برندها فروختند، در حالی که رسانه‌ای که از زمان فراعنه همین احساس را ایجاد می‌کرد، در این اطراف ایستاده بود و متعجب بود که چرا کسی به آن احترام نمی‌گذارد.

—

بنابراین برایان به چیزی می رسد که او آن را یک چالش واقعی می نامد، و در اینجا او شجاع تر از آن چیزی است که اکثر افراد روی صندلی او جرات می کنند. او می گوید مشکل این صنعت اندازه گیری نیست. مشکل بازاریابی است.

این بدعت در اتاقی پر از مدیران OOH است، زیرا اندازه‌گیری نگرانی است که همه آنها توافق کرده‌اند که در آن سهیم باشند. این ایمن است. اگر مشکل اندازه‌گیری است، راه‌حل یک پانل بهتر، یک ارز پاک‌تر، یک نقطه اعشار امن‌تر است، و باید یک دهه دیگر را در یک اتاق کنفرانس صرف بحث درباره روش‌شناسی کنید در حالی که خلاصه بدون شما نوشته می‌شود. نکته برایان این است که رسانه سال‌ها به خاطر فیزیکی بودنش عذرخواهی کرده است، دیجیتال را تعقیب می‌کند، خودش را در نسخه بدتری از چیزی که می‌خواهد آن را بخورد، منحرف می‌کند، در حالی که کار واقعی آن متقاعد کردن جهان است که چیزی است که دیجیتال هرگز نمی‌تواند باشد.

و بخش دیوانه کننده این است که کارایی هرگز مورد سوال قرار نگرفته است. یک مطالعه نیلسن برای OAAA نشان داد که فعال‌سازی‌های آنلاین خارج از خانه، جستجوها و مکالمات اجتماعی که به دنبال شخصی که به بیلبورد نگاه می‌کند، بیش از سه برابر نرخی که از سهم هزینه‌های تبلیغاتی انتظار دارید، فهرست‌بندی می‌شوند و تلویزیون، رادیو و چاپ را در گرد و غبار باقی می‌گذارند. این مدیوم اکنون در سه برابر وزن خود در حال نوسان است. با توجه به اعداد، این موثرترین خط در برنامه و اولین خطی است که شخصی در مهلت مقرر خراش داده است. این یک تفاوت اندازه گیری نیست. این یک شکاف بازاریابی است، درست همانطور که برایان می گوید، و هیچ پانل ساخته شده آن را پر نمی کند.

نسخه او تغییر نام تجاری است: از گفتن “بیرون از خانه” دست بردارید، شروع به گفتن زندگی واقعی کنید. تنها محیطی که برای خدمت به کاربران غیرنظامی ساخته شده است، محیطی که صاحب هفده ساعت در روز است که مردم بدون خیره شدن به صفحه نمایش شخصی خود می گذرانند، ساعاتی را که آنها سفر می کنند، رفت و آمد می کنند، خرید می کنند و شانه به شانه در میان جمعیت می ایستند. او نقاط اثبات را مانند کسی که دوست دارد آنها را کنار هم قرار دهد مدیریت می کند، و صادقانه بگویم، من هم همینطور. لویی ویتون پنج سال صرف ساخت یک فروشگاه در خیابان پنجم به عنوان چیزی برای عکاسی کرد. اپل برای پنجاهمین سالگرد خود، آلیشیا کیز را در Grand Central قرار می دهد و از تمام نیویورک به عنوان یک بوم نقاشی استفاده می کند. بریتیش ایرویز یک شاتل بین میدان تایمز و گرند سنترال با مهمانداران واقعی که به مسافران نان می‌دهند می‌پیچد، که تا زمانی که متوجه می‌شوید عشق واقعی‌تر از صد میلیون برنامه‌ای که تا به حال داشته‌اند، به نظر بی‌معنی است.

هیچ‌کدام از آن‌ها مانند تبلیغات بنری یک تبلیغ نبود. آنها رویدادهای فیزیکی بودند که اتفاقاً دارای لوگو بودند و اعتبار از آنجا ناشی می شد که آنها در یک فضای واقعی در مقابل افراد واقعی ایستاده بودند که نمی توانستند تشخیص دهند که آیا برای آنها تبلیغ می شود یا فقط در شهری زندگی می کنند که اتفاق خوبی در آن رخ می دهد. این ابهام محصول است. سعی کنید آن را در یک فید کپی کنید. من صبر خواهم کرد

—

و در اینجا خام بالاخره تبدیل به چیزی می شود که می توانید در فاکتور قرار دهید، زیرا برای اولین بار احساس گرما یک عدد سخت در زیر خود دارد. یک مطالعه در سال 2024 که توسط OAAA با نظرسنجی هریس انجام شد، آن را به صراحتی که تحقیقات اجازه می دهد بیان کرد: 73 درصد مردم به فضای دیجیتال خارج از خانه نگاه مثبت دارند، در مقایسه با 50 درصد برای تلویزیون و 48 درصد برای شبکه های اجتماعی.. این یک خطای گرد کردن نیست. این یک دسته مالیات متفاوت است. و تبدیل می‌کند، این بخشی است که باید شرکت‌های هلدینگ را در شب بیدار نگه دارد: 93٪ از افرادی که پس از دیدن یک تبلیغ هدفمند خارج از خانه وارد فروشگاه شدند، در واقع چیزی خریدند. محیطی که مردم بیش از همه به آن اعتماد دارند، محیطی است که بیشتر از همه آنها را به حرکت در می آورد، و بازار به آن ارزش می دهد که گویی هیچ یک از این حقایق درست نیست.

مشکل پالایشگاه در یک جمله همین است. ذخیره بزرگ و تایید شده است. خام بالاترین درجه است. تنها چیزی که از دست رفته سخت افزاری است که آن را تبدیل به چیزی می کند که بقیه صنعت واقعاً بتواند با آن کار کند.

سپس برایان قوانین خود را برای دنیای جدید بیان می کند و من آنها را مستقیماً تحویل می دهم زیرا آنها خوب هستند و به اثر انگشت من نیاز ندارند. توقف فروش برداشت؛ پیش بینی یک قصد هدف قرار دادن مخاطبان را متوقف کنید؛ بهینه سازی برای نتایج اندازه گیری توجه را متوقف کنید؛ اقدام اقدام دست از برنامه ریزی دست بردارید. به طور کامل بر هوش مصنوعی عامل تکیه کنید و سیستم های سرتاسری را بسازید که شرکت های هلدینگ در حال حاضر بی سر و صدا در حال ساخت هستند. استفاده از محدوده را متوقف کنید. اعتماد به نفس قهرمان

او حتی هشت چهارم تماس‌های درآمدهای هوش مصنوعی را انتقال داد تا ببیند چه کسی در مورد چه چیزی صحبت می‌کند، و متوجه شد که افراد خارج از خانه هنوز درباره پراکسی‌های مخاطب غر می‌زنند در حالی که آلفابت، متا و آمازون درباره پیش‌بینی‌ها و نتایج صحبت می‌کنند. این رسانه با واژگان آخرین جنگ در حال مبارزه با آخرین جنگ است، و زمانی که اندازه گیری مخاطب را کامل کند، همه افراد دیگر به سمت سؤالی سوق خواهند یافت که هرگز املای آن را نیاموخته است.

و این چیزی است که مردم در مورد این لیست اشتباه می کنند. آنها تصور می کنند که طرف خلاق نمی تواند از عهده آن برآید. می تواند. در حال حاضر، به طرز نگران کننده ای خوب است. هنگامی که PODS و آژانس Tombras سال گذشته Gemini گوگل را وارد کمپین کردند، این موضوع در بیست و نه ساعت بیش از شش هزار عنوان را در بیلبوردهای هایپرمحلی منتشر کرد و باعث افزایش شصت درصدی ترافیک سایت شد. بیش از نیمی از بازاریابان خارج از خانه در حال حاضر به شکلی از هوش مصنوعی استفاده می کنند. چندی پیش تخیل به وجود آمد. پیکسل‌ها می‌توانند سریع‌تر از آنچه که انسان می‌تواند تایپ کند تغییر می‌کند. این هرگز گلوگاه نبود.

گلوگاه قسمتی است که هیچ کس در آن صحنه با صدای بلند آن را نگفت و هر یک از قوانین برایان ابتدا به آن برخورد می کند. نیت را پیش بینی کنید بهینه سازی نتایج عمل را اندازه گیری کنید. برنامه ریزی عاملی هر یک از این افعال به حاملی نیاز دارد که فراخوانی شود. نمی توان آن را به روشی که امروز می توان از خانه خارج شد خرید، یعنی از طریق یک تماس تلفنی، صفحه گسترده در دسترس بودن ایمیل و سه هفته آشتی که به وضوح شما را پیر می کند. به روشی که دیجیتال قابل فراخوانی است. قابل پرس و جو در زمان واقعی، ساختار یافته، قابل خواندن توسط ماشین، چیزی که یک نماینده می تواند بدون اینکه انسانی در وسط ایستاده و ترجمه کند با آن صحبت کند.

زیرا اگر آینده ای که برایان توصیف می کند واقعی باشد، اگر برنامه های رسانه ای توسط سیستم ها به جای افراد ساخته شود، عامل برنامه ریزی اهمیتی نمی دهد که رسانه شما به طور انتزاعی چقدر قابل اعتماد است. او به این فکر می کند که آیا می تواند به شما برسد. او کمپین همه‌کانالی را با فراخوانی کانال‌های دیجیتالی که به اولین زنگ پاسخ می‌دهند، ایجاد می‌کند، و همانطور که خارج از خانه در چهارده روز کاری از طریق شخصی به نام گرگ پاسخ می‌دهد، از خانه خارج می‌شود. نمایندگان به تلفن ها پاسخ نمی دهند. آنها از طریق ایمیل مذاکره نمی کنند. آنها مطمئناً منتظر گرگ نیستند. قابل اعتمادترین حامل روی زمین، حاملی که نود و سه درصد را تبدیل می‌کند و وزنش را سه برابر می‌کند، برای سیستم‌های دقیقی که تصمیم می‌گیرند پول کجا فرود بیاید، کاملاً نامرئی می‌شود. نه به این دلیل که اعتماد به نفسش را از دست داده است. چون او نمی تواند تماس را قبول کند.

این شکاف است. برایان درست می گوید که پاسخ در زندگی واقعی است. درست است، اعتماد سوخت است، که اقتصاد عمل میدان است، که کولر آبی استعاره است. چیزی که مکالمه روی میز باقی می‌گذارد، شاید به این دلیل که حرف او نبود، این است که هیچ یک از اینها ارائه نمی‌شود مگر اینکه کسی لایه‌ای بسازد که به دنیای فیزیکی اجازه می‌دهد وقتی دستگاه زنگ می‌زند، پاسخ دهد. اعتماد در زمین است. خام بهترین روی زمین است. پالایشگاه چیزی است که هیچ کس در آن مرحله نمی فروخت.

این لایه همان چیزی است که در چند سال گذشته در AdQuick ساخته ایم.

من دقیقاً می دانم که بعد از سه هزار کلمه تکان دادن سر در کنار صحبت های یک نفر، این چگونه خوانده می شود، بنابراین بگذارید دقیق باشم زیرا به شما شعار نمی دهم. دلیل اینکه در زمان دیگری که فردی تحت مهلت قرار می گیرد، خارج از خانه قطع می شود، هرگز این نبوده است که بیلبوردها کار نمی کنند. Harris Poll UK، A Stagwell Company و شاخص نیلسن همگی می گویند که تقریباً بهتر از هر چیز دیگری در اتاق عمل می کنند. این است که خرید آنها نوع خاصی از بدبختی است که پیچیده می شود. تفاوت بین سهم توجه افراد در خارج از خانه و سهم آنها از بودجه تقریباً یک مالیات اصطکاکی است. ما در حال حذف این مالیات هستیم: صدها هزار مکان، داده‌های مخاطب، قیمت‌گذاری، اندازه‌گیری را در یک مکان جمع‌آوری می‌کنیم که می‌توان آن را برنامه‌ریزی کرد، خریداری کرد و به روشی که یک خریدار انتظار دارد هر چیز دیگری روی زمین رفتار کند، ثابت کرد.

قسمت عامل همان پروژه ای است که مستقیماً آینده را هدف قرار می دهد که توسط برایان ترسیم شده است. ما در حال ساختن این پلتفرم هستیم تا یک عامل هوش مصنوعی که یک کمپین را گرد هم می‌آورد، بتواند در واقع آن را مدیریت کند، موجودی را ببیند، درخواست کند، برنامه‌ریزی کند و آن را رزرو کند، بدون اینکه انسانی به عنوان مترجم بین نماینده و دیوار عمل کند. بنابراین وقتی ماشین برنامه‌ریزی به بیرون از خانه می‌رسد، رسانه‌ها وارد می‌شوند. چیزی که از زمان فراعنه اینجا ایستاده است، آخرین کانالی که به انسان بدون الگوریتم نصب شده در درب خانه می‌رسد، بالاخره برای سیستم‌هایی که مخارج را کنترل می‌کنند خوانا می‌شود.

برایان درست می گوید که بیلبوردها آخرین کولرهای آبی هستند. من فقط بخشی را که او برای بقیه گذاشته بود اضافه می کنم. کولر آبی که هیچ کس نمی تواند آن را پیدا کند، محل تجمع نیست. این یک جعبه وزوز در یک راهرو خالی است که پر از قابل اطمینان ترین آب روی کره زمین است که هیچ کس هرگز نمی نوشد زیرا هیچ نقشه ای برای اتاق وجود ندارد.

نقشه را می کشیم.