در عرصه فروش شرکت ها ، بیشتر فروشندگان برای اثبات نکته خود و برنده شدن در فروش ، تقریباً مداوم صحبت های مداوم را می پذیرند. اما هر از گاهی ، این به نظر می رسد یکی از قدیمی ترین استراتژی های همه است. ممکن است تعجب کنید که چگونه تاجر می تواند با سکوت یک تجارت کسب کند. وبلاگ ما ایده ای از “مزیت ساکت رشد تجارت” ارائه می دهد.
به اشتراک گذاری داستان
امروز این فرصت را داشتم که با دیگری صحبت کنم ، دوباره کلمات این آهنگ را اثبات کردم: “سکوت طلایی است” ، سکوت طلایی است ، اما چشمانم هنوز می بیند. “متون 100 ٪ دقیق هستند ، همانطور که وقتی به دیگران اجازه صحبت می کنیم ، خفه می شویم ، در طول تجربه بسیار آشکار می شود.
در ابتدا ، مکالمه ما از آنجا که با یکدیگر آشنا شدیم ، سهل انگار بود. با این حال ، من فقط در هنگام گوش دادن و تماشای درصد کمی صحبت کردم. این مرد داستان عمیق را پشت سر داجرز از بروکلین در لس آنجلس به من داد. داستان از منظر نیویورک جذاب بود زیرا من با آن آشنا نبودم. و سپس من یک داستان کوتاه مربوط به مذاکرات بلیط Scalper را برای ارائه مکان های عالی در سانفرانسیسکو ، با قیمت پایین مسخره ، برای گروهی از آقایان قدیمی تر به اشتراک گذاشتم.
مشاهده منجر به سوالات می شود
با این حال ، همانطور که زن می گوید ، کنجکاوی بسیار ناظر هستم و هر حرکتی – چهره و بدن را تماشا می کنم. حرکات دست او به ویژه با دست چپ او مداوم بود. من مکالمه را متوقف کردم تا بپرسم که آیا باقی مانده است. سپس به چهره او نگاه کردم تا متوجه شود و تأیید کند که او چشم های سبز دارد.
معامله گران حرفه ای تمام تلاش خود را می کنند تا امتیازات را با کسانی که با آنها مکالمه می کنند ارتباط برقرار کند. من به زن اطلاع دادم که چنین ویژگی هایی را به اشتراک می گذارم. علاوه بر این ، یک مقاله اخیر نشان داد که نوع ما ، چشم های سبز و سمت چپ ، تنها 2 ٪ از جمعیت جهان را نشان می دهد. بر این اساس ، ما تمایل داریم به مکالمات و زندگی کمی متفاوت نزدیک شویم ، اغلب به سکوت خود نیاز داریم ، که می توانیم به نفع خود استفاده کنیم.
مزیت ترکیبی از مشاهده ، گوش دادن دقیق ، پرسیدن سؤالات عمیق و ادامه با پرسش و پاسخ است ، تا زمانی که همه چیز مشخص شده درک شود و یک راه بهتر به جلو آشکار شود. روند فروش همه تردیدهایی را که “سکوت طلایی است” از بین می برد.
سوال خیره کننده از من پرسید
دوست جدید من عضو فعال جامعه ما است. کار و تجربه قبلی دولت وی در زندگی در بسیاری از زمینه ها تجربه او را در بسیاری از سطوح داشته است. به خوشحالی من ، او به جای صحبت کردن توسط مشاهدات و سوالات من پذیرفته شد. اما پس از آن من به این “تو تو را!”
پس از تمام سالها نیاز به حمایت و اثبات ارزش خود در دنیای شرکت ها ، دوست جدید من از من پرسید که آیا من علاقه مند به عضویت در هیئت مدیره جامعه هستم. او سپس دلایل سوال خود را مطرح کرد. تحسین او از طریق گوش دادن و مشاهدات دقیق من بود که به او اجازه می داد سوالات معنی دار بپرسد.
شیوه حرفه ای گوش دادن و نظارت برای پرسیدن سؤالات نفوذ پذیر به طور مداوم در مورد سؤالات تجاری و شخصی اعمال می شود ، که منجر به نتایج فراتر از انتظارات ما می شود. در حالی که من شگفت زده و پراکنده شدم ، با یک توضیح مختصر برای کار جامعه خود از طریق یک وبلاگ ایجاد شده برای کمک به خوانندگان در توسعه شغل و تجارت خود ، از این پیشنهاد خودداری کردم.
مذاکرات با گوش دادن آغاز می شود
سکوت در هنگام مذاکرات تجاری برای دستیابی به درک عمیق تر از آنچه دیگران با پرسیدن از آنها در مورد سؤالات عمیق ، از جمله تجربیات قبلی خود ، بسیار مهم است ، بسیار مهم است. علاوه بر این ، وقتی کاملاً اعتراف می کند که پاسخی را نمی فهمد و بینش بیشتری می خواهد ، یکی از آنها برجسته می شود. با تلاش برای فروش ، شخص به عنوان شخصی که تلاش می کند همه چیز ممکن را به نمایندگی از مشتری آینده انجام دهد ، برجسته می شود.
نتیجه گیری: مزیت آرام رشد تجارت
می توان مکالمه من را به روند فروش تشبیه کرد ، زیرا با این واقعیت که به من یک مکان معتبر در هیئت مدیره ارائه می شود ، پایان می یابد. اما همه در مورد زمان ، علایق و استعداد مرزهای خاص خود را دارند. اگرچه من متحیر و پراکنده شدم ، اما می دانستم که این برای من نیست. با این حال ، من لبخند زدم ، با دانستن اینکه روند فروش من در بسیاری از سطوح کار می کند. سکوت را بغل کنید تا سوالات هدف را بپرسید!
برای بینش بیشتر ، به صفحه الینور آمازون آمازون مراجعه کنید
نکات فروش: مزیت ساکت رشد تجارت
- در دید طولانی مدت خود در مورد موفقیت (های) خود شرکت کنید.
همیشه اهداف بلند مدت را در تمدید تدارکات و قراردادها در هنگام کار برای خیر بیشتر و برای همه احساس “پیروزی” کنید.
3. با اهداف مشتری ، اولویت ها و ارزش ها ، به علاوه مال شما ، از آنها سؤال کنید تا آنها را بشنوید و راه بهتری را برای پیشبرد بررسی کنید.
4. از مشتری خود بپرسید که آیا آنها در مورد انجام کار و نحوه مشاهده بالقوه با هم نگرانی دارند.
5. هرگز ایده های جدید کسی را دست کم نگیرید. به یاد داشته باشید که هر شخص و کشور متفاوت عمل می کند.
6. لحظات مورد علاقه خود را از همسالان و مشتریان فعلی برای بهبود تعامل با مشتری به اشتراک بگذارید.
7. معمولاً به دنبال راه های جدید برای بهبود تعهد رشد تجارت هستند.
8. در پایان همه ارتباطات ، از اعضای تیم بپرسید که آیا سؤالی برای ارائه توضیح دارند.
9. “تسلیم نشو – راه بهتری پیدا کنید!”
10. موفقیت را جشن بگیرید!
بینش های امروز برای کمک به شما در دستیابی به فروش صاف!
