سام آلتمن ، مدیر اجرایی Openai ، گفت: “مانند داشتن تیمی از متخصصان از سطح دکترا در جیب شما”. مشکل این است که ما به این سطح دانش دسترسی داریم به این معنی نیست که می دانیم چگونه از آن استفاده کنیم. این بدان معنا نیست که ما می دانیم که چگونه آن را برای معقول بودن یا توهم احتمالی آزمایش کنیم.
این چیز جدیدی نیست. چند متخصص GTM بررسی هاروارد را بررسی می کنند ، در مورد محتوا فکر می کنند و آن را با کارهایی که سعی می کنند انجام دهند ، تطبیق می دهند؟ چند متخصص به طور مرتب با منابع مانند Google Scholar ، کتابخانه کنگره ، ProQuest ، ResearchGate و موارد دیگر مشورت می کنند؟ تمام این منابع دانش در مورد سطح دکترا را ارائه می دهند و برای ده ها سال در دسترس بوده اند.
وقتی به این سطح دانش و تحقیق دسترسی پیدا می کنیم ، آیا می دانیم این به چه معنی است و چگونه می توان از آن استفاده کرد؟ آیا می توانیم آن را به چیزی معنادار و تأثیرگذار برای دیگران ترجمه کنیم؟ آیا می توانیم از آن استفاده کنیم تا به ما کمک کند تا در کار خود بهتر عمل کنیم؟
من خجالت می کشم که می گویم دوست خوب من کورتیس شرودر اخیراً پایان نامه دکتری خود را به اشتراک گذاشت: “فکر کردن به عنوان یک استراتژیست در مورد C-Suite: تأثیر مسئول اجرایی فروشنده بر پیچیدگی تیم و کار فروشنده.” شما فکر می کنید این چیزی خواهد بود که من بلعیده ام. خلاصه قدرت اجرایی فوق العاده بود. من شروع به خواندن پایان نامه کردم ، اما خودم را در تجزیه و تحلیل داده ها از دست دادم. در حالی که من بسیاری از آن را گرفتم ، من به همان اندازه که لازم نبودم ، به این دلیل که توانایی این را نداشتم که کورتیس در مورد چه چیزی صحبت می کند ، دریافت نکردم.
دسترسی به دانش عمیق هرگز مشکلی نبوده است – حداقل از زمان وجود جستجوی گوگل. مشکل این است که آیا ما به آن دسترسی داریم؟ و وقتی این کار را انجام دادیم ، آیا می دانیم چگونه از آن استفاده کنیم؟ آیا می دانیم چگونه از آن به روش هایی استفاده کنیم که بر افرادی که با آنها کار می کنیم ، در داخل و با مشتریان تأثیر می گذارد؟
واقعیت این است که برعکس اتفاق افتاد. ما مشتریان و تجارت آنها را درک نمی کنیم. ما به سختی محصولات خود را درک می کنیم. ما می توانیم اسکریپت ها را دنبال کنیم ، اما وقتی مشتری از اسکریپت بیرون می رود ، نمی دانیم چگونه آنها را به فیلمنامه برگردانیم. ما فقط می توانیم با اعتراض به لیست های ما ، با پاسخ درست ، با اعتراضات مقابله کنیم.
و سپس چالش نهایی ، ما علاقه مشتری را به خود جلب می کنیم و آنها پاسخ می دهند: “بیشتر به من بگویید …”
استفاده از دانش دکتری فقط در صورتی مفید است که بدانیم معنی آن چیست. اگر بدانیم که این می تواند برای مشتریان و افرادی که با آنها کار می کنیم چه معنایی داشته باشد. اگر بتوانیم آن را به چیزی که برای آنها بسیار مهم است ، ترجمه کنیم و به آنها کمک کنیم تا به طور مؤثرتری به اهداف خود برسند. اگر در واقع عملکرد خودمان را بهبود بخشد.
دسترسی به دانش دکتری فقط در صورتی مفید است که:
- ما می توانیم آن را به درستی تفسیر کنیم – و اگر منطقی نباشد ، آن را ایجاد می کنیم.
- آن را به چیزی معنی دار و تأثیرگذار در مشتریان و دنیای ما ترجمه کنید.
- آن را به چالش هایی که همه ما با آن روبرو هستیم و چقدر بهتر به اهداف خود می رسیم وصل کنیم.
- از آن برای افزایش کارایی مشتریان ، تیم های ما و عملکرد خود استفاده کنید.
تسلط از دسترسی فوری حاصل نمی شود یا پاسخ نمی دهد. این از ساعت ها ، ماه ها و سالها تمرین عمدی است. در حالی که قانون 10،000 مالکیت مالكولم گلادول ممکن است یک فرمول دقیق نباشد ، این اصل اعمال می شود. ما نمی توانیم Craftsmanship LLM را بارگیری یا کپی کنیم. ما هر روز مرتباً آن را می سازیم.
“نشان دادن دانش در عمق ، اصالت فوری را ایجاد می کند. مخاطب درست عمق واقعی را فوراً تصدیق می کند.” (S)از آنجا که کار در حال انجام است توسط توماس اجرا)
برای پیشروی چه کاری انجام می دهید ، برخی از افکار:
- دائماً بینش کسب و کار و مشتری خود را بسازید: صنایع مشتریان و مشتریان خود ، مدل های تجاری ، موتورهای مالی ، رقابت ، روند بازار را درک کنید. بیاموزید که چگونه در مورد موضوعات مهم در اولویت ها صحبت کنید ، با تمرکز بر آنچه به آنها اشاره می کنند و نتایج بالقوه.
- تسلط بر هنر و صنعت خود: فراتر از فعالیت ها برای فعالیت ها ، بازی کردن کتاب و اسکریپت. کل مراحل فروش را تسلط دهید. قادر به مقابله با مکالمات نانوشته ، به زودی برای درگیر کردن مشتریان در مکالمات مشترک بر اساس ارزش.
- به عنوان رهبر (خواه شما در نقش رهبری باشید): دانش کاملی از مردم ، سازمان خود ، مردم/مشتریان/بازار مورد نظر خود ایجاد کنید. توانایی تأثیرگذاری بدون اقتدار را توسعه دهید ، افراد را به سمت راه حل ها و نتایج بهتر هدایت کنید. سرب با یک مثال. اعتماد از طریق صلاحیت ، قابلیت اطمینان ، علاقه/مراقبت واقعی را ایجاد کنید.
- در مطالعات خود وسواس داشته باشید ، بی رحمانه در عملکرد. دائماً آزمایش ، آزمایش ، یادگیری در هر کاری که انجام می دهید. این ایده ها را با استفاده از نتایج با استفاده از نتایج برای بهبود آموزش خود ، دوباره به کار بگیرید.
بعد از کلمات: در اینجا یک بحث عالی در مورد مقاله ایجاد شده است. لذت بردن!
