فروش کانال Poddler: کشف اسرار برای آموزش مؤثر در فناوری اطلاعات و فروش کانال: صحبت با جولیان لی | سخنگوی اصلی شین گیبسون – AI
پادکست: در یک پنجره جدید بارگیری کنید
مشترک شدن:
من از به اشتراک گذاشتن بینش از مصاحبه اخیر خود با جولیان لی ، ناشر EchannelNews هیجان زده ام. ما در آموزش فروش فناوری اطلاعات و آموزش فروش کانال عمیق تر شده ایم و در مورد استراتژی هایی که به برنامه های توسعه فروش کمک می کند که به حرکت سوزن برای فروش در جهت درست کمک می کند ، عمیق تر شده ایم. در اینجا خلاصه ای کامل از مکالمه ما ، پر از بینش های مفید و بهترین نتیجه وجود دارد – لطفاً به خاطر داشته باشید که این انتشار بر اساس متن پادکست است و با کمک هوش مصنوعی و مردم نوشته شده است!
من یک یادداشت جدید هوش مصنوعی جدید در مورد رشد تجارت در کنفرانس بعدی West West در ویستلر ، بریتیش کلمبیا در 21 و 22 اکتبر 2024 ارائه خواهم داد.
در اینجا خلاصه پادکست فروش وجود دارد:
اهمیت مربیگری در فروش فناوری
یکی از مباحث کلیدی که ما تحت تأثیر قرار دادیم نقش مهم مربیگری فروش بود. مربیگری فقط مربوط به حسابرسی یا ارائه رعایت KPI نیست. این در مورد نشستن در کنار نمایندگان فروش خود ، گوش دادن به مکالمات آنها و هدایت آنها در مورد چگونگی استفاده از فرصت هایی است که می توانند از دست دهند. این رویکرد عملی و جانبی می تواند مجریان متوسط را به ستاره های فروش تبدیل کند. بدون این ، حتی بهترین برنامه های آموزش فروش می توانند از بین بروند.
تعلیم تکنیک های فروش سنتی و مدرن
من و جولیان در مورد تکامل تکنیک های فروش بحث کردیم. در حالی که روشهای سنتی مانند اعتراض و استراتژی های بسته شدن هنوز هم مرتبط هستند ، محیط فروش امروز به بیشتر نیاز دارد. اصالت ، همدلی و افشای حقیقت در مورد اعتراض مشتری بسیار مهم است. فروش نمونه امنیت سایبری از این ؛ اگر با مشتریان خود واقعی نیستید ، نه تنها این معامله را به خطر می اندازید ، بلکه اعتماد و امنیت آنها را نیز به خطر می اندازید.
رویکردهای آموزش فروش ترکیبی
در بحث ما ، ما بر اثربخشی مدلهای آموزش ترکیبی تأکید کرده ایم. آنها خودآزمایی را با مربیگری شخصی ترکیب می کنند. دوره های فروش آنلاین با آزمونها و اسناد عملکرد و پس از آن جلسات شخصی حفظ و استفاده بهتر از دانش را فراهم می کند. این روش به ویژه در آموزش فروش فناوری اطلاعات مؤثر است ، جایی که آموزش مداوم و سازگاری بسیار حیاتی است.
نقش فناوری و هوش مصنوعی در فروش
فناوری نقش عمده ای در آموزش فروش مدرن دارد. ابزارهایی که فرآیندهای خودکار را در اولویت قرار می دهند ، مشتریان بالقوه را در اولویت قرار می دهد و بینش مشتری را به فروشندگان می دهد تا روی آنچه انجام می دهند – فروش – تمرکز کنند. با این حال ، در حالی که این فناوری با ابزارهای قدرتمندی همراه است ، تمایز دهنده مهارت های مردم ما باقی مانده است. هوش مصنوعی و اتوماسیون در حال حاضر پیرامون هستند ، اما لمس فروش انسان ضروری است.
پذیرش همدلی و اصالت در فروش
همدلی و اصالت فقط کلمات مد نیستند. آنها برای ایجاد روابط پایدار با مشتری ها ضروری هستند. آموزش این ارزشها در شرکت آغاز می شود. رهبران فروش باید محیطی دلسوزانه ایجاد کنند که در تعامل تیم مشتری خود منعکس شود. نقش -تمرینات بازی و حفظ فضا بدون قضاوت روشهای موثری برای پرورش این مهارت ها است.
غلبه بر اعتراضات عمومی
یک اعتراض مشترک به آموزش فروش زمان است. شرکت ها غالباً تلاش می کنند تیم های تجاری خود را برای آموزش آفلاین کنند. راه حل ما ترکیبی از تمرینات ناهمزمان و مربیگری شخصی است و ضمن حداکثر رساندن تأثیر ، اقامت را به حداقل می رساند. ارزیابی روند فروش فعلی و برجسته کردن قیمت فرصت های از دست رفته همچنین می تواند به توجیه سرمایه گذاری در آموزش کمک کند.
ساختن یک پخش فروش MSP
یک کتاب فروش خوب ساختار یافته ، نقطه عطفی از تیم های فروش موفق است. این باید شامل افراد مشتری ایده آل ، رویکردهای مؤثر ، اعتراضات اساسی و پاسخ ها و سؤالات مهم در مورد تعامل مشتری باشد. این کتاب بازی نه تنها اجاره های جدید را مدیریت می کند ، بلکه قوام و کارآیی را در کل تیم نیز فراهم می کند.
10 مورد برتر از مصاحبه فرض شده است
- مربیگری بیش از حسابرسی: مربیگری واقعی شامل راهنمایی های عملی است ، نه فقط نظارت KPI.
- الگوهای آموزش ترکیبی: ترکیب آموزش مونتاژ شده با مربیگری شخصی بهترین نتیجه را می دهد.
- اهمیت: کشت همدلی در تیم به روابط بهتر با مشتری ترجمه می شود.
- استفاده از فناوری: از فناوری بهینه سازی فرآیند استفاده کنید و روی تعامل انسان تمرکز کنید.
- اصالت اهمیت دارد: صالح و شفاف بودن باعث ایجاد اعتماد و موفقیت طولانی مدت می شود.
- آموزش مداوم: آموزش منظم و به روز رسانی تیم های فروش را تیز و تطبیقی پشتیبانی می کنند.
- پالیا می پردازد: یک کتاب بازی دقیق نقشه راه را برای شیوه های تجاری سازگار و مؤثر فراهم می کند.
- اعتراضات: با ادغام آموزش های ناهمزمان و توجیه بازده سرمایه گذاری ، اعتراض را به مرور زمان برطرف کنید.
- مهارت های افراد به عنوان تمایز دهنده: در دنیای ai-vented ، تعامل انسان دیفرانسیل کلیدی است.
- مدیریت: اطمینان حاصل کنید که رهبران فروش درگیر آموزش و توسعه تیم های خود هستند.
جولیان Echannelnews Poddel را اینجا ببینید
فیلم را از ChannelNext West تماشا کنید:
https://www.youtube.com/watch؟v=nbaxo7mmxmo
آموزش فروش و فروش کانال بیش از یک دانش ساده است. این در مورد ترویج فرهنگ یادگیری مداوم ، همدلی و اصالت است. با استفاده از مدل های آموزش فناوری و ترکیبی ، می توانیم تیم های فروش خود را برای تمایز خود مجهز کنیم.
اگر به دنبال ارائه دهنده آموزش فروش یا سخنران فروش برای کنفرانس بعدی خود هستید – با ما تماس بگیرید!
