دور راه اندازی شما اکنون باید بیش از 3 سال طول بکشد: آنچه 3365 استارتاپ در مورد جدول زمانی سری جدید به ما می گویند

TL;DR: اگر در چند سال گذشته دور اولیه خود را افزایش داده اید، 39 درصد شانس دارید که 3 سال بیشتر طول بکشد تا سری A خود را افزایش دهید. دو برابر کردن درصد مربوط به سه سال پیش

Carta به‌تازگی ۳۳۶۵ استارت‌آپ آمریکایی را تحلیل کرد که سری A را بین سه‌ماهه اول ۲۰۱۸ و سه‌ماهه سوم ۲۰۲۵ افزایش دادند. نمودار بالا داستانی را بیان می‌کند که هر بنیان‌گذار در مراحل اولیه باید بداند: زمان بین دانه ها و سری A به طور چشمگیری افزایش می یابد.

اکنون 39 درصد از شرکت‌ها بیش از 3 سال طول می‌کشند تا از مرحله اولیه به سری A بروند

در سال 2018-2019، بازار ریسک در حال جوشیدن بود. حدود 40٪ از شرکت ها سری A خود را در عرض 1.5-2 سال پس از دور اولیه تولید می کنند. دسته 3+ سال؟ به طور مداوم 18-21٪ بود. استثنا بود نه قاعده.

به سرعت به سال 2025 بروید و جهان وارونه شده است:

• سه ماهه سوم 2025: تنها 23 درصد از شرکت ها سری A را طی 1.5 تا 2 سال افزایش دادند. (کاهش از 41٪ در سه ماهه سوم 2019)
• Q3 2025: 39٪ از شرکت ها 3 سال به طول انجامید (بیش از دو برابر نرخ 19 درصد در سه ماهه سوم 2019)

اجازه دهید تکرار کنم که: اکنون 39 درصد از شرکت‌ها بیش از 3 سال طول می‌کشند تا از مرحله اولیه به سری A بروند. این اساساً به گروه 1.5-2 ساله در 39٪ گره خورده است.

چه چیزی تغییر کرد؟

بسیاری از بهترین راندها سریعتر و سریعتر حرکت می کنند. اما نه بیشتر ما در عصر هوش مصنوعی. در پایان سال 2023 و تا 2024-25، ما شاهد خماری از سال 2021-22 و این واقعیت هستیم که نوار بالابری بالا رفته است. انتظار رشد VC 5x+ یا بیشتر را در مسیر رسیدن به 10 میلیون دلار ARR امروز داشته باشید، نه 3 برابر.

این برای شما چه معنایی دارد؟

اگر در سال 2025 در حال پرورش یک دانه هستید، این چیزی است که باید بدانید:

1. دور بذر شما باید بیش از 3 سال طول بکشد، نه 18 ماه. من می دانم که عقل مرسوم “بالابر مسیر 18-24 ماهه” است. این دیگر کافی نیست. شما باید برای بیش از 36 ماه برنامه ریزی کنید یا باید کاملاً مطمئن باشید که می توانید معیارهای سری A را در کمتر از 2 سال به دست آورید.

2. آمار سری آ بالاتر از همیشه است. چند سال پیش، 1 میلیون دلار ARR با رشد قوی می‌توانست با شما تماس سری A داشته باشد. حالا؟ به دنبال حداقل 2 تا 3 میلیون دلار + ARR، با معیارهای رشد موثر و حفظ قوی. نوار حرکت کرده است و به پایین بر نمی گردد.

3. دایره پل استاندارد می شود. اگر 24 ماه است که با 1.5 میلیون دلار ARR شروع کرده اید اما برای دریافت علاقه به سری A به 2.5 میلیون دلار نیاز دارید، چه کار می کنید؟ شما در حال ساختن یک پل هستید. ما شاهد این بازی در بازار هستیم. این نشانه شکست نیست – این یک امر عادی جدید است.

4. راندمان سوزاندن بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارد – حداقل برای همه به جز داغ ترین ها . اگر قصد دارید بذر خود را 3 سال عمر کنید، نمی توانید 200 هزار دلار در ماه بسوزانید. حساب کنید: حتی 3 میلیون دلار بذر در این سوزاندن شما تا 15 ماه زمان می برد. برای اینکه کار کند باید 75 تا 100 هزار دلار در ماه رایت کنید. این به معنای لاغر ماندن، لاغر ماندن و بی‌رحمانه کارآمد بودن است.

تله بنیانگذار

بنیانگذاران اینجاست که گیر می‌کنند: آنها یک دور اولیه را با 18 تا 24 ماه باند شروع می‌کنند، فرض می‌کنند که به سرعت به معیارهای سری A می‌رسند، و بعد از 18 ماه متوجه می‌شوند که حتی نزدیک هم نیستند. اکنون آنها در حال تقلا هستند – آیا آنها سعی می کنند یک پل بسازند؟ آیا آنها فرسودگی شغلی را به طور چشمگیری کاهش می دهند؟ آیا آنها سعی می کنند به سمت سودآوری حرکت کنند؟

هیچ یک از این گزینه ها زمانی که در حالت وحشت هستید عالی نیستند.

بازی هوشمند این است که از ابتدا برای 3 سال برنامه ریزی کنید. سرمایه کافی را جمع آوری کنید یا برنامه ریزی کنید که سوختن خود تا این حد طول بکشد. بله، این بدان معنی است که شما ممکن است کندتر رشد کنید. بله، این بدان معناست که ممکن است مجبور شوید به برخی از هزینه های استخدام یا بازاریابی نه بگویید. اما این همچنین به این معنی است که 20 ماه دیگر در موقعیت ناامیدکننده ای قرار نخواهید داشت که بازار سری A تحقق نیابد.

برندگان چطور؟ بله، آنها سریعتر رشد می کنند

داده ها نشان می دهد که حتی در سه ماهه سوم سال 2025، 23 درصد از شرکت ها همچنان سری A خود را در کمتر از 2 سال افزایش می دهند. این شرکت ها چه کسانی هستند؟

آنها هستند که به طور مطلق آن را خرد می کنند. آنها شرکت های هوش مصنوعی با کشش اولیه انفجاری هستند. آن‌ها شرکت‌های B2B SaaS هستند که فوراً مناسب بازار محصول را پیدا کرده‌اند و به طور کارآمدی مقیاس‌پذیری دارند. اینها شرکت هایی در دسته های داغ هستند که VC ها به طور فعال به دنبال آنها هستند.

اگر شما یکی از آن شرکت ها هستید، عالی است. اما با خودتان صادق باشید: آیا شما واقعاً در آن دسته هستید یا احتمال بیشتری وجود دارد که در 39 درصدی باشید که بیش از 3 سال طول می کشد؟

خط پایین

بازار سرمایه گذاری اساساً تغییر کرده است. زمان بین دانه و سری A برای اکثریت قریب به اتفاق شرکت ها از 18 تا 24 ماه تا 3+ سال متغیر است. اگر برای این واقعیت برنامه ریزی نکنید، 18 تا 24 ماه پس از سفر خود را برای یک بحران دردناک آماده می کنید.

بیشتر بلند کنید. کمتر می سوزد. برای 3 سال برنامه ریزی کنید. این کتاب سطح ورودی جدید است.

داده ها دروغ نمی گویند 39 درصد از شرکت‌های سری A در سه ماهه سوم 2025 بیش از 3 سال طول کشیده تا به این هدف برسند. بنیان‌گذار نباشید که در ماه بیستم پولتان تمام می‌شود، زیرا آن را پیش‌بینی نکرده‌اید.

منبع داده: تجزیه و تحلیل کارتا از 3365 استارت آپ آمریکایی که سری A را بین سه ماهه اول 2018 و سه ماهه سوم 2025 افزایش می دهند.