اوه ، نگاه کن کیست
شما
در آنجا نشسته ، روی قهوه چهارم خود نوشیده و به CRM خود خیره شده است ، گویی که در حال جوانه زنی جادویی است. جالب توجه با طراوت صندوق پستی خود به عنوان خدایان فروش ، فرصتی طلا را مستقیماً در دامان خود قرار می دهند.
اما هیچ چیز نادا زیلچ
خط لوله شما؟ از ساندویچ بوقلمون در یک پمپ بنزین خشک کنید. تیم فروش شما؟ یک ماه بد دور از سوزاندن جمعی. رئیس شما؟ با پرسیدن اینکه چرا سیم ها مانند نیل جاری نمی شوند در حالی که سعی می کنند لپ تاپ خود را از پنجره بیرون نکشید.
در همین حال ، رقبای شما در آنجا حضور دارند ، که در حالی که شما مانده اید که پیام های LinkedIn شما مستقیماً به یک گورستان دیجیتال بروند ، به مشتریان بالقوه ، معاملات و تیم بازاریابی با کیفیت بالا می روند.
اما نگران نباشید. این یک حزب ترحم نیست.
این بیدار است.
اگر هستی نسل سرب B2B به اندازه درب روی صفحه زیر دریایی مؤثر است ، پس باید صحبت کنیم. مثل ، در حال حاضر.
از آنجا که من قصد دارم دقیقاً به شما بگویم که چرا مجریان شما ناخوشایند هستند – و مهمتر از همه ، چگونه قبل از شروع تیم فروش خود ، آن را تعمیر کنید تا در آشفتگی محلی درخواست شغل کند.
بیا بریم
مشتری تولید نکنید – آدرس ایمیل افراد تصادفی را جمع می کنید
بیایید با حقیقت سرد و محکم شروع کنیم.
نیمی از “پیشرو” در پایگاه داده خود؟ آنها هرگز آغاز نشده اند.
شما مجموعه ای از:
- افرادی که راهنمای رایگان شما را بارگیری کرده و بلافاصله شما را فراموش کرده اند.
- برخی از کارآموزان بد که مجبور به “تحقیق” برای رئیس خود شدند.
- رقبای شما جاسوسی می کنند ، یادداشت می کنند و به ایمیل های بعدی شما می خندند.
با این وجود ، ارسال بیشتر پیگیری ها وجود دارد. هنوز منتظر جواب هستم. هنوز امیدوار بودن این ماه مه ، فقط شاید امروز روزی باشد که آنها از خواب بیدار می شوند و متوجه می شوند که اکنون به تصمیم شما احتیاج دارند.
سیگنال اسپویلر: آنها این کار را نمی کنند.
چون اینجا چیز است. ارائه دهندگان واقعی ارواح نیستند.
سرب واقعی:
✅ کسی که در واقع مشکلی دارد که باید حل کند.
✅ کسی با قدرت تصمیم گیری.
✅ کسی که نه تنها منابع رایگان را به عنوان سهام دیجیتال جمع می کند.
اگر تیم فروش شما وقت بیشتری را برای دنبال کردن ارواح نسبت به انجام معاملات صرف می کند ، استراتژی شما برای تولید مجریان کار نمی کند – این وقت تلف می کند.
وزن مرده را تمیز کنید. روی مجریانی که در واقع نبض دارند تمرکز کنید. و برای عشق به کمیسیون های فروش ، تعقیب افرادی را که هرگز در ابتدا خریداری نمی کنند ، متوقف کنید. به یاد داشته باشید که کیفیت داده ها در تولید سرب B2B اهمیت دارد.
استراتژی ژن پیشرو شما قدیمی تر از تلفن نوکیا است
سال 2010 را به یاد دارید؟ چه موقع می توانید با کسی تماس بگیرید ، یک ایمیل اساسی را ردیابی کنید و در واقع قرار ملاقات رزرو کنید؟
بله آنها این روزها از بین رفته اند.
خریداران امروز؟ آنها ایمیل های سرد شما را می بینند و سریعتر از هرزنامه در ضمانت های طولانی خودرو حذف می شوند. آنها از پیام های شما در LinkedIn به عنوان Neo در جلوگیری می کنند ماتریسS و اگر فکر می کنید وقتی یک شماره ناشناخته ظاهر می شود ، تلفن را انتخاب می کنند ، ممکن است سعی کنید یک دستگاه فکس را به آنها بفروشید.
در اینجا واقعیت است. خریداران B2B در این زمینه غرق می شوند.
آنها وقت ندارند:
- قدم دیگر فروش یک کپی-پاستا.
- ایمیل ناامید “فقط بررسی کنید”.
- درخواست LinkedIn ، که مستقیماً به پیام “بیایید با یک تماس سریع بپردازیم”.
خریداران نسبت به همیشه باهوش تر ، پر بار و حساسیت بیشتری نسبت به کارهای بد دارند.
آنها زمین را نمی خواهند. آنها ارزش می خواهند.
آنها می خواهند رهبر رشد– کسی که مشکلات خود را قبل از قرار دادن راه حل در چهره خود درک می کند.
اگر استراتژی ژن پیشرو شما هنوز شامل ایمیل های مشترک ، DMS خودکار است و به بهترین ها امیدوار هستید ، پس تبریک می گویم – شما در حالت جامد فروش بازی می کنید.
وقت توسعه است.
محتوای شما به اندازه ارائه پاورپوینت در قانون مالیاتی هیجان انگیز است
بیایید صادق باشیم
محتوای شما؟ خسته کننده است
من می دانم ، می دانم – شما روی این Beliga سخت کار کردید. شما قلب خود را در این پست وبلاگ حدود 5 روند در صنعت خود ریختید. شما حتی بازاریابی دارید که با نقاط داده و نمودارها یک مورد زیبا را از بین ببرید!
و با این حال – او علاقه ای ندارد.
چون اینجا چیز است. خریداران B2B به محتوای بیشتری احتیاج ندارند. آنها به محتوای بهتری احتیاج دارند.
آنها نمی خواهند یک جارگون تأیید شده توسط شرکت های دیگر ، آشفتگی که به نظر می رسد مانند Ai Bot است ، آن را پس از گذراندن یک دوره کلمات مد روز کسب و کار نوشت.
آنها محتوا می خواهند که:
- توجه آنها بلافاصله انجام می شود.
- در حقیقت ، به آنها کمک می کند تا یک مشکل را حل کنند.
- به نظر نمی رسد مانند هر پست وبلاگ دیگری در اینترنت باشد.
اگر محتوای شما باعث نمی شود که آنها برای پیمایش متوقف شوند ، فکر کنید و بگویید “لعنتی ، من باید با این بچه ها صحبت کنم”پس حدس بزنید چه؟
آیا آن را “ژن پیشرو” می دانید؟ نه – سر و صدا است.
به محتوای شما نیاز دارد ایستادگی ، Wهت در تلاش است درها را باز کند نماینده فروش یا به دنبال ایجاد تعامل واقعی به عنوان بازاریاب باشید.
آن را برطرف کنید.
شما فکر می کنید بازاریابی شما را نجات خواهد داد (اسپویلر: هیچ)
آه ، بازی کلاسیک گناه.
بازاریابی باعث ایجاد مشتری می شود. فروش آنها را نادیده می گیرد. فروش سهمیه را از دست می دهد. فروش بازاریابی را برای “مشتریان بد” سرزنش می کند. بازاریابی چشمان خود را تغییر می دهد و می گوید فروش فقط باید “تقاضای بیشتری” داشته باشد.
و دایره و دایره ، ما می رویم.
ببینید – بازار مهم است. اما اگر در آنجا بنشینید و به طرز جادویی منتظر بمانید تا نتایج کاملی را که نزدیک است ارائه دهید ، به عنوان جشن رقبای خود گرسنه خواهید شد.
مجریان بسته نمی شوند.
حتی سرب داغ هنوز هم نیاز دارد:
- تغذیه برای نگه داشتن آنها.
- مکالمات هوشمند در مورد فروش که باعث می شود آنها متوجه شوند که شما بهترین گزینه هستید.
- اقدامات بعدی که در واقع ارزش را اضافه می کنند ، نه فقط “بررسی” پیام هایی که فریاد می زنند.
بهترین تیم های فروش در پیش بینی مجری ها برای پیروزی های آسان نمی نشینند.
آنها درگیر می شوند. آنها آموزش می دهند. آنها بسته می شوند.
چون اگر این کار را نمی کنی؟ رقیب شما است.
بررسی واقعیت نهایی: ژن پیشرو مربوط به دریافت مشتری های بیشتر نیست – این برای به دست آوردن صحیح است
در حال حاضر ، بسیاری از شرکت های B2B در محافل کار می کنند.
آنها مشتریان بد را تعقیب می کنند.
آنها به تاکتیک های فروش منسوخ متکی هستند.
آنها انتظار دارند که بازاریابی همه چیز را ترمیم کند.
آنها تعجب می کنند که چرا هیچ چیز کار نمی کند.
و بزرگترین قسمت؟ آنها همچنان این کار را بارها و بارها انجام می دهند و انتظار نتایج متفاوتی را دارند.
اما این حقیقت است.
بیشتر آنها را تولید می کنند فروش B2B شامل پر کردن خط لوله آنها با نام های تصادفی است.
این در مورد جذب افراد مناسب ، درگیر کردن آنها به روشی صحیح و در واقع هدایت آنها به یک تصمیم است.
این در مورد کاهش وزن مرده ، تطبیق با خریداران مدرن و در واقع باعث می شود روند فروش ارزش زمان را داشته باشد.
شرکت هایی که این را اختراع می کنند؟ آنها برای یافتن رهبران تلاش نمی کنند.
آنها در اطراف نمی نشینند و منتظر جواب هستند.
آنها دعا نمی کنند که فروش اتفاق بیفتد.
آنها بر تولید سرب تسلط دارند.
و بقیه؟
آنها هنوز هم به تازه کردن صندوق ورودی خود برخورد کردند و از این سوال که چرا هیچ کس جواب نمی دهد.
