بزرگترین انفجار هوش مصنوعی برای باک در فروش پیچیده کجاست؟

همانطور که همه ما می دانیم ، ابزارهای هوش مصنوعی در اینجا برای ماندن هستند و آنها می توانند متحدین قدرتمند برای تیم های فروش باشند. اما همانطور که همه ما می دانیم ، همه تیم های تجاری یکسان نیستند. فروش پیچیده B2B به رویکردهای مختلفی از فروش معاملات نیاز دارد و این بدان معنی است که ما به ابزارهای مختلف هوش مصنوعی احتیاج داریم. در صورت استفاده ضعیف ، هوش مصنوعی و اتوماسیون می توانند اصطکاک ، نویز و سردرد ایجاد کنند. در صورت استفاده خوب ، آنها می توانند تغییر بازی باشند.

بنابراین بزرگترین سود کجا هستند؟ چگونه می توانیم از هوش مصنوعی برای به دست آوردن بزرگترین اهرم در یک تنظیم پیشرفته B2B استفاده کنیم؟

افزایش در حساب های موجود

گسترش حساب های موجود می تواند سودآورترین شغلی باشد که تیم فروش انجام می دهد. این کار برای هر مشتری نیاز به ایده دارد. هوش مصنوعی در ظهور اطلاعات بسیار خوب است و در صورت خوب بودن ، بینش از مقادیر زیادی از داده ها.

این می تواند به بازرگانان شما کمک کند تا در صدر آنچه در صنعت مشتری اتفاق می افتد ، مانند مقررات جدیدی که بر آنها تأثیر می گذارد ، ادغام و ادغام یا فن آوری های جدید مخرب.

به همین ترتیب ، می تواند تیم را با آنچه در شرکت خود مشتری اتفاق می افتد ، مانند پروژه های جدید ، محصولات ، تغییر در رهبری یا به روزرسانی در وب سایت های خود ، به روز نگه دارد.

داده های متنی و دانش-ارزش ابزارهای AI را افزایش می دهد.

فروشندگان می توانند برای جستجوی این اطلاعات به صورت دستی بنویسند و فرصت های به موقع برای گسترش حساب پیدا کنند. یا در MMBRAIN ما روی ابزارهایی کار می کنیم که به رهبری فروش و مردم اجازه می دهد تا اعطای خودکار را بنویسند. آنها با ارائه اعلان ها در فرآیند کار فروشنده ، اطلاعات مربوطه را ارائه می دهند تا بتوانند به طور مداوم انگشت خود را بر ضربان قلب حسابهای موجود خود داشته باشند.

ساختمان

بسیاری از ابزارهای هوش مصنوعی قول داده اند با ارسال پیام های عمده فروشی خودکار ، تقاضا را تسهیل کنند. این می تواند در صنایعی باشد که در آن بتوانید تعداد زیادی از مشتریان بالقوه را بیگانه کنید. اما با فروش پیچیده B2B ، می توانید به سرعت مسموم شوید.

بهترین ابزارهای هوش مصنوعی برای B2B پیشرفته به شما کمک می کند تا چشم اندازهای واجد شرایط را برای ارتباط و تطبیق ارتباطات برای رفع نیازهای آنها شناسایی کنید. به عنوان مثال ، تجزیه و تحلیل هوش مصنوعی می تواند به فروش موفق شما نگاه کند و ویژگی های مشترک را شناسایی کند ، سپس در مورد شرکت ها “مانند” در بازار وسیع تر تحقیق کند تا منبع غنی از مشتریان بالقوه را فراهم کند. به جای اینکه از صنعت ، اندازه ، امور مالی و غیره سخت کار کنید ، یک لیست سفارشی را در بعضی مواقع دریافت می کنید.

ما روی ابزارهایی کار می کنیم که این کار را به طور خودکار بر اساس داده هایی که فروشندگان شما در حال حاضر ارائه می دهند ، انجام می دهند. این شامل توالی های خودکار خواهد بود که توسط (برای مثال) معامله ای انجام می شود ، به دنبال شرکت های اضافی با پروفایل های مشابه و در خدمت تیم فروش باشید.

تصفیه ICP شما

از نظر تاریخی ، ما ICP را به طرق خشن تعریف کرده ایم. در اندازه ، جغرافیا ، صنعت یا KPI مالی خاص. با هوش مصنوعی ، می توان اطلاعات بیشتری را برای پروفایل با کسانی که در واقع معاملات را بر اساس معیارهای بسیار دقیق تر کسب می کنید ، بیاموزید.

به عنوان مثال ، ممکن است خوشه های ICP را از طریق اقدامات غیر متعارف شناسایی کند ، که حاکی از خوشه ای از ICP ها است که در یک صنعت متفاوت هستند اما به همان مشتریان خدمت می کنند. این همچنین چیزی است که ما با نحوه تعبیه قسمت داخلی غشای آن رفتار می کنیم.

اتوماسیون انسانی

اتوماسیون می تواند در متن قدرتمند باشد. ابزار هوش مصنوعی که یک ایمیل را به نمایندگی از فروشنده کامپایل می کند می تواند زمان زیادی را صرفه جویی کند و تضمین کند که پیام ها و صدای شرکت شما در ارتباطات مختلف سازگار است. اما برای انجام خوب در یک محیط فروش پیشرفته B2B ، این کار باید از لحاظ متنی انجام شود و حداقل در حال حاضر باید توسط انسان بررسی شود.

ایمیل های متداول که به طور همزمان به صدها یا هزاران نفر اخراج شده اند ، ابزاری مؤثر برای برجسته کردن رقبا و ایجاد اعتماد نیستند. اما ایمیلی که با اطلاعات مفصلی بر اساس اطلاعات کشف شده توسط AI Tool غنی شده و سپس در پیام های شرکت و صدا قرار می گیرد: این می تواند توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب کند.

همچنین خدمت به این توالی های خودکار از طریق لنز افرادی که زمینه را درک می کنند ، بسیار مهم است. CFO به همان ایمیل به عنوان مدیران اجرایی که نیازی به ایمیل مشابه کاربران نهایی ندارند ، نیازی ندارد ، اما یک قهرمان در شرکتی که فروشنده شما با آن رابطه گرم دارد ، به همان ایمیل غریبه در شرکتی که هرگز با آن تعامل نکرده اید ، نیازی ندارد.

نکته مهم است

داده ها در سیستم و شبکه شما زندگی می کنند. ابزارهای AI می توانند خیلی سریع اطلاعات و بینش را از این داده ها مصرف ، جذب و خدمت کنند. مردم شما و روشهای ساختاری که سیستم های خود را ساخته اید ، زمینه ای را فراهم می کند که به شما امکان می دهد از آن به خوبی استفاده کنید. در کنار هم ، این سه چیز می توانند یک تیم فروش پیچیده B2B را که غیرقابل توقف است ، قدرت دهند.