اغلب در فروش شرکت‌ها، نمایندگان فروش صرفاً روی تعطیلی کسب‌وکار قبل از پایان سال متمرکز می‌شوند تا بتوانند سهمیه خود را برآورده کنند و احتمالاً پاداشی کسب کنند. با این حال، یک تمرکز واحد پتانسیل تجاری آینده را از بین می برد یا در بهترین حالت آن را تا سال جدید متوقف می کند.
جستجوی روزانه برای کسب و کار جدید برای دستیابی به فروش ثابت در طول سال بسیار مهم است. کسانی که فقط روی پایان سال تمرکز می کنند معمولاً به زودی باید در جای دیگری به دنبال کار بگردند. کسانی که روی «بستن فروش» تمرکز می کنند، ناخواسته درهای فرصت را در سال جدید می بندند. برای یک کسب و کار در حال انجام، بهتر است «تعادل بسته شدن کسب و کار و باز کردن درهای جدید برای رشد» را رعایت کنید.
فروش آخر سال
رسیدن به سهمیه در پایان سال فشار زیادی را بر فروشندگان وارد می کند زیرا آنها می ترسند در صورت عدم رعایت این سهمیه اخراج شوند. با این حال، تحت فشار قرار دادن مشتریان بالقوه برای خرید بی اثر است زیرا به ندرت به نفع فروشنده عمل می کند.
یک رویکرد بهتر برای فروش آخر سال این است که ابتدا با کسانی که به طور جدی قصد خرید دارند تماس بگیرید و در مورد برنامه های تعطیلات خود بپرسید. برخی با شنیدن این سوال تعجب می کنند، اما به سرعت آرام می شوند و معمولاً لبخندی در صدایشان می شنویم و شرح انتظاراتشان را می شنویم. بر این اساس، مکالمه آرامی حاصل می شود و فروشنده اغلب یک سوال متقابل دریافت می کند.
در نهایت، وقت آن است که به زبان خودتان بگویید: «من همچنین تماس می‌گیرم تا ببینم آیا می‌توانم به سؤالات شما در مورد کسب‌وکار پاسخ دهم یا نه، و اینکه چه زمانی فکر می‌کنید برای حرکت به جلو آماده هستید یا خیر». این بیانیه معمولاً مشتریان بالقوه را شگفت زده می کند، که سپس آرام می شوند و اغلب پاسخی را که منتظر آن هستند ارائه می دهند. ترتیبات بعد از آن معمولاً به ترتیب پیش می رود.
مکالمات خودجوش
در حالی که هنگام صحبت با مشتری یا مشتری، پرحرفی خاصی مانند زمان فروش و بودجه آنها ضروری است، خودانگیختگی با داستان ها یا تجربیات جذاب و قابل ربط، فروش بیشتر و فرصت های جدید را تشویق می کند. کسانی که فیلمنامه ها را حفظ می کنند و نمی گذارند شخصیتشان بدرخشد، معمولاً مکالمات خسته کننده ای دارند که هیچ نتیجه ای ندارد. با این حال، کسانی که مایلند کمی وقت بیشتری برای به اشتراک گذاشتن تجربیات صمیمی و شوخ طبعی گاه به گاه صرف کنند، اغلب باعث ایجاد ایده جدیدی برای فروش قوی تر می شود. بعلاوه، صحبت کردن با یک نفر، تجارت مداوم را تشویق می کند و به کاهش استرس ناشی از ایجاد یک جریان درآمد سالم کمک می کند.
Inspiration تغییر دهنده بازی برای موفقیت است
درک این نکته حیاتی است که فارغ از موانع، امروز باید به طور کامل زندگی کنیم. هیچ کس نمی داند فردا چه چیزی ممکن است به ارمغان بیاورد، اما وظیفه ما این است که زندگی را بدون حسرت زندگی کنیم، “تسلیم شدن” یک تلاش نیست.
ماموریت امید
من مفتخرم که بخشی از تیمی از نویسندگانی باشم که به‌طور فردی چالش‌های حیرت‌انگیز از انواع مختلف را تحمل کرده‌اند تا بر نتایج شگفت‌انگیزشان غلبه کنند و از آن لذت ببرند. مثال من تجربه یک “گردن شکسته غیرقابل جبران” است که دو دید در مقابل من ظاهر شد، در حالی که من در یک گارنی منتظر بستری شدن در بیمارستان بودم. اتفاقی که در ادامه می‌افتد، هول‌کننده است. کتاب جدید به زودی منتشر خواهد شد تا الهام بخش و امید به کسانی که آن را می خوانند و آینده را در آغوش می گیرند.
نتیجه گیری: تعادل بسته شدن کسب و کار و باز کردن درهای جدید برای رشد
بسیار مهم است که به یاد داشته باشیم که هیچ چیز دائمی یا غیرممکن نیست. ما باید برای تغییر باز باشیم و بر همه چالش‌ها غلبه کنیم، مهم نیست که چقدر دلهره‌آور باشند. امید و امکان در درون هر یک از ما نهفته است. آنهایی از ما که مایلند از شانس تجربه آنها استفاده کنند، کسانی هستند که در نهایت زندگی کاملی دارند.
برای اطلاعات بیشتر، از صفحه نویسنده النور در آمازون دیدن کنید
برای جلب علاقه ارتباط برقرار کنید
قصه گو باشید
مثبت اندیشی و حرفه ای بودن پیروز می شود
“باور کن، برخیز، قدرت بده.”“
نکات فروش: مکالمات تعطیلات می تواند ارتباطات فروش بهتری را برای رشد مدل کند
- به چشم انداز بلندمدت خود برای موفقیت متعهد شوید، از جمله تلاش برای بهتر شدن برای افراد بیشتری که احساس «برنده شدن» کنند.
2. ایده های جذاب تر کسانی را که ملاقات می کنید بشناسید تا بتوانید از همه زوایای ممکن به آنها نگاه کنید.
3. تا زمانی که همه مسائل حل نشده و نتیجه مطلوب مشخص نشده است از قول دادن خودداری کنید.
4. به بازخورد کسانی که به آنها اعتماد دارید و ممکن است افکار بیشتری برای بهبود ایده ارائه دهند گوش دهید.
5. افراد را هنگام صحبت کردن مشاهده کنید. هرگز ایده های جدید کسی را دست کم نگیرید. به یاد داشته باشید که هر فرد و کشوری متفاوت عمل می کند.
6. لحظات یادگیری مورد علاقه خود را با همکاران و مشتریان فعلی به اشتراک بگذارید تا تعامل با مشتری بهبود یابد.
7. به طور معمول به دنبال راه‌های جدید برای بهبود تعامل برای رشد کسب‌وکار باشید، همانطور که برای دنبال کردن فرصت‌های جدید به ناشناخته‌ها می‌روید.
8. در پایان تمام ارتباطات، از اعضای تیم شرکت کننده بپرسید که آیا برای اطمینان از شفاف سازی سؤالی دارند.
9. “تسلیم نشوید – راه بهتری پیدا کنید!”
10. موفقیت را جشن بگیرید!
بینش های امروزی برای کمک به دستیابی به شما ارائه شده است فروش بدون دردسر!
