با وجود فشار فشار ASA ، تعهد دولت انگلیس به قانون HFSS باعث می شود تبلیغ کنندگان دوباره رویکردهای بازاریابی خود را ارزیابی کنند. طبق دستورالعمل های اخیر ، محصولاتی که به عنوان HFS (چربی زیاد ، شکر یا نمک) طبقه بندی شده اند ، از تبلیغات تلویزیونی قبل از ساعت 21:00 با شروع 1 اکتبر 2025 با مشاوره دائمی در مورد سایر کانال های رسانه ای پرداخت شده ، از جمله تبلیغات آنلاین ، ممنوع می شوند.
برای ده ها سال ، بازاریابان به اهداف مضاعف “در دسترس بودن ذهنی” تکیه می کنند – هرچه کاربران بیشتری از آنها یک برند را می بینند ، احتمال بیشتری دارند که هنگام خرید در مورد آن فکر کنند – و “در دسترس بودن فیزیکی” – اطمینان از اینکه محصولات شما در هر جایی که ممکن است مصرف کنندگان به نظر برسند ، اطمینان دارند.
با هم ، این یک فرمول برنده برای تحریک رشد است. اما با قوانین جدید HFSS ، تبلیغات برای ساختن این در دسترس بودن ذهنی بسیار دشوارتر می شود.
و این حتی قبل از آن است که حتی به تأثیر بالقوه در سایر کانال های تبلیغاتی مانند رسانه های اجتماعی و سیستم عامل های آنلاین برسیم. اگرچه ممنوعیت بنر در تمام تبلیغات HFSS ، بعید به نظر می رسد که مارک ها برای رعایت این قوانین در حال توسعه نیاز به تنظیم پیام های خود در سایر کانال های رسانه ای پولی داشته باشند.
نمی توان انکار کرد که قابلیت های بازاریابی توسط آنها محدودتر خواهد بود. اما مارک های استراتژیک هوشمند و استراتژیک همیشه راهی برای انجام کمپین های خود برای کار بیشتر پیدا می کنند. این که آیا این محتوای هوشمندانه در رسانه های اجتماعی است یا درک بهتر رفتار جستجوی مصرف کننده ، روش های مختلفی برای درگیر کردن کاربران وجود دارد.
ساعت در ماه اکتبر تیک می زند و مارک هایی که اکنون شروع به انطباق می کنند ، مواردی خواهند بود که از بالا بیرون می آیند. این فقط مربوط به پیمایش چالش های HFSS نیست ، بلکه در مورد یافتن فرصت هایی است که در آن پنهان شده است.
فراتر از محصول نگاه کنید
مقررات جدید ممکن است به عنوان یک شکست برای تبلیغ کنندگان به نظر برسد ، اما آنها می توانند فرصت طلایی را فراهم کنند. همانطور که وینستون چرچیل می گوید ، “یک بدبین در هر فرصتی مشکل را می بیند ؛ خوش بینانه این فرصت را در هر دشواری می بیند.”
در اصل ، برای مارک هایی که مایل به چرخش هستند ، این فرصتی برای نوآوری و تعریف مجدد نحوه مشارکت آنها در مخاطب است.
در حالی که تبلیغات رسانه ای پرداخت شده برای محصولات HFSS می تواند با محدودیت های وحشتناک تری روبرو شود ، این تغییر در مارک ها باز می شود تا روی رسانه های متعلق و برنده متمرکز شوند – کانال های رسانه های اجتماعی ، وب سایت های مارک و روابط عمومی را در نظر بگیرید. با هم ، این کانال های خود و برنده راهی قدرتمند برای دستیابی به مشتری های موجود و جدید ارائه می دهند ، مشروط بر اینکه محتوا قانع کننده ، به یاد ماندنی و متفاوت از رقابت باشد.
ردبول هرگز با قانون جدید مبارزه می کرد. تغییراتی که سالها پیش نه تنها برند ایجاد کردند ، بلکه این موقعیت را نیز تحت تأثیر قوانین آینده قرار دادند.
این بینش نشان داد که بسیاری از مشتریان هدفمند وی به ورزش های آدرنالین جذب شده اند ، بنابراین ردبول با ساختن یک امپراتوری سرگرمی در اطراف ورزش های پر انرژی از این امر استفاده کرد. این برند تمرکز خود را به کانال های خود منتقل کرده و از تبلیغات سنتی محصولات و برند دور می شود.
برای مارک های HFSS ، این درس واضح است: از محصول در نیازهای مخاطب فراتر رفته است.
سرمایه گذاری در سیستم عامل ها و پیام ها ، مانند درگیر کردن محتوا در رسانه های اجتماعی یا یک وب سایت کاملاً برش خورده که با مخاطبان شما در سطح عمیق تری از طریق محتوا بر اساس نیازها طنین انداز است.
در پایان ، این مارک هایی است که می توانند به عنوان بخشی از علایق گسترده مخاطبان خود قرار بگیرند ، که حتی در یک محیط تنظیم شده نیز به بالا می روند.
رفتار کاربران خود را درک کنید
برای تقلید از موفقیت ردبول ، مارک ها باید در مورد ارتباط با مشتریان خود تجدید نظر کنند. امروزه ، رفتار جستجو Omnichannel است – مردم به دنبال الهام بخش در همه جا ، از Google تا Tiktok هستند ، و این به مارک های تجاری از بینش می دهد.
تعداد استفاده از این بینش ها برای ایجاد استراتژی های بازاریابی هوشمندانه تر و کامل تر است که باعث می شود نام تجاری شما غیرممکن شود.
موفق ترین مارک ها فقط روی خود محصول تمرکز نمی کنند ، آنها روی تصویر بیشتر تمرکز می کنند.
به عنوان مثال ، تجارت و نوشیدنی های ایتالیایی ، گروه Campari را به عنوان مثال در نظر بگیرید. وی اذعان کرد که 88 ٪ تقاضای مرتبط با الکل درخواست های انتخاب شده ای برای ارائه فرصت طلایی نیست. اگر گروه Campari بتواند محتوای با کیفیت بالایی را ایجاد کند که مطابق با این درخواست ها باشد ، می تواند وب سایت شما ، یک منبع مطمئن برای کاربرانی که از گروه الکل درخواست می کنند ، ایجاد کند.
در نتیجه ، گروه Campari themixer.com ، یک بستر آگنوستیک با هویت برند روشن و یک استراتژی محتوای سئو برای جذب مخاطبان در زمان نیاز را معرفی کرد. این داده ها و ویرایش های جمع آوری شده توسط متخصصان غذا ، نوشیدنی و شیوه زندگی برای الهام بخشیدن به لحظات به یاد ماندنی با تهیه کوکتل در خانه.
ناگهان ، گروه Campari بیش از طیف وسیعی از مارک های الکل بود: این مکان به عنوان مقصدی برای تولید بهترین ها در محتوای کوکتل ها و رویدادهایی که مصرف کنندگان و Google Love بودند ، قرار گرفت.
همان روش تفکر می تواند برای هر مارک کار کند و محدودیت های HFSS را پیمایش کند. به جای اینکه در کارکردهای محصول خود شرکت کنید ، به سبک زندگی ، احساسات و قیمت هایی که مارک شما در خط است فکر کنید.
مشتریان شما از چه چیزی مراقبت می کنند؟ چه مشکلی برای حل آنها تلاش می کنند؟ و چگونه می تواند برند شما به طور طبیعی در زندگی روزمره آنها جای بگیرد؟
این رویکرد نه تنها به شما کمک می کند تا مقررات را در نظر بگیرید ، بلکه به شما کمک می کند تا در یک بازار شلوغ بایستید. این دیگر فقط یک محصول نیست ، بلکه وسیله ای برای ایجاد یک اتصال مبتنی بر ارزشهای مشترک و تجربیات معنی دار است.
بله ، قانون HFSS قرار دادن محصولات به روش قدیمی را دشوار می کند. اما این همچنین فرصتی برای توسعه است.
این مربوط به کاری نیست که شما نمی توانید انجام دهید ، بلکه مربوط به کاری است که می توانید متفاوت انجام دهید.
ایان کلوین مدیر ارشد استراتژیک ، گرینپارک است.
