متوسط معامله (ADS) نشانگر فروش است که نشان دهنده میانگین ارزش پولی معاملات شما برای یک دوره خاص به پایان می رسد. این یک ایده کلیدی از ارزش کل ، تولید درآمد و توانایی تیم شما در بستن فرصت های با ارزش بالا است.
به عنوان مثال ، اگر شرکت شما به ترتیب پنج معاملات به ارزش 5000 دلار ، 10،000 دلار ، 7000 دلار ، 8000 دلار و 6000 دلار بسته شود ، میانگین معامله شما 7،200 دلار خواهد بود. این محاسبه ساده به شما کمک می کند تا ارزش معمولی معاملات و کمک های خود را در ارزیابی تلاش های فروش و بازاریابی خود درک کنید.
تبلیغات به ویژه برای شرکت های SaaS بسیار مهم است ، جایی که شاخص هایی مانند درآمد مکرر ماهانه (MRR) ، ارزش زندگی SaaS و هزینه های خرید مشتری (CAC) موفقیت ارائه نرم افزار شما را تشکیل می دهند. رهبران فروش با تساوی تبلیغات با داده های تاریخی ، می توانند تصمیماتی را که توسط داده هایی که ارزش مشتری را بهبود می بخشد ، تصمیم بگیرند و رشد را تحریک کنند.
نحوه اندازه گیری میانگین مبلغ معامله
برای محاسبه تبلیغات ، این مراحل را دنبال کنید:
- کل درآمد حاصل از کلیه قابلیت های بسته را در مدت زمان مشخصی تعیین کنید (به عنوان مثال ماهانه یا سه ماهه).
- تعداد کل معاملات بسته را در مدت مشابه حساب کنید.
- ارزش کل درآمد را بر اساس تعداد معاملات تقسیم کنید.
به عنوان مثال ، اگر 50،000 دلار درآمد از 10 دلار در ماه ایجاد کرده اید ، میانگین معامله شما 5000 دلار خواهد بود.
هنگامی که به همراه شاخص هایی مانند میانگین قیمت فروش ، نرخ تبدیل فروش و میانگین چرخه فروش اندازه گیری شود ، ADS به ابزاری قدرتمند برای پیش بینی فروش و شناسایی زمینه های بهبود در خط لوله شما تبدیل می شود.
چرا میانگین مبلغ معامله مهم است
1. اهداف پیش بینی درآمد و فروش واقع بینانه
ADS به شرکتها کمک می کند تا با دقت بیشتری درآمد را پیش بینی کنند. هنگامی که با شاخص هایی مانند درصد تبدیل فروش و نتایج ماهانه قرارداد جفت می شوید ، این امر امکان پیش بینی فروش دقیق تر و تعیین اهداف فروش واقع بینانه را فراهم می کند.
2. بهینه سازی استراتژی فروش
با تجزیه و تحلیل روند تبلیغات ، مشاغل می توانند فرصت های فروش را شناسایی کنند ، تمرکز را با مشتریان با ارزش بالاتر تنظیم کرده و با تغییرات اقتصادی یا تغییرات در رفتار مشتری سازگار شوند.
3 توزیع منابع
درک تبلیغات به مشاغل این امکان را می دهد تا منابع را به طور مؤثر توزیع کنند ، مانند سرمایه گذاری در نرم افزار CPQ یا نرم افزار برای قصد خریدار ، روند استناد را بهبود بخشیده و سریعتر معاملات انجام دهند.
4. ارزیابی و ارزیابی نتیجه تجاری مقایسه ای
ADS به عنوان استاندارد برای ارزیابی نتایج فردی یا تیم در برابر داده های تاریخی یا استانداردهای صنعتی عمل می کند. این همچنین نشان دهنده موفقیت توسعه محصولات و تعدیل استراتژی قیمت است.
5. درک ارزش و هزینه مشتری
روند تبلیغات ایده ای را ارائه می دهد که چگونه مشاغل می توانند ضمن مدیریت هزینه های بالاتر و شناسایی پس انداز هزینه از طریق فرآیندهای فروش مؤثر ، ارزش مشتری را به حداکثر برسانند.
7 راه برای بهبود اندازه متوسط معامله خود
- مشتریان را جمع کنید و فروش متقابل داشته باشید
نمایندگان فروش خود را برای شناسایی فرصت های فروش با ارائه محصولات اضافی یا خدمات حق بیمه آموزش دهید. این استراتژی اندازه هر معامله را افزایش می دهد و رضایت مشتری را افزایش می دهد. - مشتریان را با ارزش بالاتر هدف قرار دهید
تمرکز حرکت به حساب های شرکت یا چشم انداز با ارزش بالا. برای شناسایی و اولویت بندی پروفایل های مناسب مشتری ، از نرم افزار خریدار و CRM Platform استفاده کنید ، و اطمینان حاصل کنید که تیم شما روی امیدوار کننده ترین گزینه ها تمرکز می کند. - قیمت SaaS قیمت ها و استراتژی ها
محصولات یا خدمات را در بسته ها برای بهبود ارزش درک شده ترکیب کنید. شرکت های SaaS می توانند ضمن نشان دادن بازده روشن سرمایه گذاری ، از این رویکرد برای توجیه هزینه های بالاتر استفاده کنند. - اجرای قیمت های چند مرحله ای و ویژگی های حق بیمه
برای رضایت چندین راه حل ، نقاط مختلف قیمت را وارد کنید. پیشنهادات حق بیمه با ویژگی های پیشرفته می تواند چرخه فروش طولانی تر را به خود جلب کند ، اما اغلب منجر به معاملات قابل توجهی بزرگتر می شود. - از بررسی مشتری استفاده کنید
از بازخورد مشتریان تجاری موجود خود استفاده کنید تا پیشنهادات خود را اصلاح کرده و به نقاط درد بپردازید و از یک رویکرد شخصی برای مشتریان با ارزش بالاتر اطمینان حاصل کنید. - بهبود فروش و آموزش فروش مشاوره
تیم خود را به آموزش فروش برای مشاوره در عمق تجهیز کنید. این رویکرد نیازهای ناراضی را نشان می دهد ، که اغلب منجر به پرداخت بیشتر و افزایش ارزش مشتری می شود. - بازده سرمایه گذاری را نشان دهید و ارزش را زود اثبات کنید
بازده روشن سرمایه گذاری را در حین بحث و گفتگوهای اولیه نشان دهید. این استراتژی اعتراضات را کاهش می دهد ، مطابق با روند استناد ، استدلال می کند و احتمال بستن معاملات بیشتر را افزایش می دهد.
سایر شاخص های مشاهده به همراه متوسط اندازه معامله
اگرچه تبلیغات یک نشانگر مهم است ، اما شاخص های دیگر می توانند با اهداف شما هماهنگ شوند یا حتی بهتر شوند:
- ارزش زندگی مشتری (CLV): به جای حداکثر رساندن معاملات فردی ، روی سودآوری طولانی مدت روابط مشتری تمرکز کنید.
- سرعت فروش: رعایت کنید که معاملات چقدر سریع از طریق خط لوله شما حرکت می کنند ، به خصوص برای نوسانات درآمد کوتاه مدت.
- درجه سود: توانایی خود را در بستن معاملات پیچیده که شامل چرخه فروش طولانی تر است ، بهبود بخشید.
- بهره وری قیف فروش: برای بهینه سازی درصد تبدیل سرب ، به مشکلات موجود در خط لوله خود بپردازید.
خط پایین
ADS یک شاخص اساسی است که منعکس کننده نتایج کلی تجارت است و داده های رشد مفیدی را ارائه می دهد. با استفاده از ابزارهایی مانند سیستم عامل های CRM ، تراز کردن استراتژی ها با تلاش های بازاریابی و با هدف مشتریان با ارزش بالاتر ، شرکت ها می توانند به موفقیت مداوم برسند.
گنجاندن استراتژی هایی مانند برتری ، گروه بندی و نشان دادن ROI اولیه به شما تضمین می کند که ضمن متناوب مطابق با نیازهای مشتری ، تلاش های فروش و بازاریابی را بهینه می کنید. همراه با تمرکز جدی بر داده های فروش مبتنی بر فروش و داده ها ، تجارت شما می تواند اهداف جاه طلبانه درآمدی را انجام دهد و بدون قربانی کردن کارآیی صرفه جویی کند.
برای بهبود بیشتر راندمان فروش ، در نظر بگیرید که چگونه سرعت خط لوله بر توانایی شما در حرکت به طور مؤثر از طریق قیف تأثیر می گذارد. در مورد بهینه سازی سرعت خط لوله در اینجا بیشتر بدانید. علاوه بر این ، استفاده از شاخص های فروش می تواند به ردیابی عملکرد کلیدی کمک کند و اطمینان حاصل کند که تیم شما روی قابلیت های با ارزش بالا متمرکز شده است. دریابید که چگونه شاخص های فروش منجر به نتایج فروش بهتر در اینجا می شوند.
کایل فلچر
