اصول رشد بی پروا که از 20 میلیون دلار به 450 میلیون دلار رسیده است

سلام و خوش آمدید بولتن GTM توسط gtmnow – از 50،000+ برای هجوم شرکت ها و مشاغل خود بخوانید. GTMNOW دیدگاهی از استراتژی های انتقال مسئول رشد شرکت های انفجاری دارد. GTMNOW بر استراتژی ها تأکید می کند ، به همراه داستانهای 1 ٪ اول GTM ، رهبران VC و بنیانگذاران پشت این استراتژی ها و شرکت ها.

برخی از دروس رشد در حال نشت است. برخی دیگر در برابر تست زمان مقاومت می کنند.

جف پری ، درآمد کارتا ، بیش از شش سال ، آن را اثبات کرده است. جف پس از کمک به Oracle Microsystems Sun در خرید 7.4B دلار و بعداً هجوم 20 میلیون دلار کارتا به 450 میلیون دلار ، جف هر نوع چرخه بازار ، چرخش محصول و تکامل تیم را دید.

او از این امر یاد گرفت که بهترین استراتژی های رشد چیز جدیدی نیست. آنها ابدی هستند.

این نسخه 8 اصل بی ضرر را تجزیه می کند که هر بنیانگذار ، CRO و رهبر فروش می توانند برای ایجاد رشد پایدار از آن استفاده کنند.

✅ توصیه ها

کنفرانس مجازی GTM25 ZOOMINFO در تاریخ 7 مه.

آینده GTM توسط AI. در 7 ماه مه در کنفرانس مجازی Zoominfo GTM25 به ما و هزاران رهبر درآمد بپیوندید تا بررسی کنید که تیم های بسیار کارآمد از هوش بازار و هوش مصنوعی برای تغذیه استراتژی های GTM خود استفاده می کنند که به بهترین تیم ها کمک می کند تا اهداف خود را برای درآمد بدست آورند. شما از متخصصان صنعت می شنوید ، با همسالان تماس می گیرید و در مورد پیشرفت هوش مصنوعی می آموزید. فراتر از بینش ، شما با تاکتیک های اثبات شده هوش مصنوعی که می توانید مستقیماً برای تیم GTM خود پیاده سازی کنید ، دور خواهید شد.

مکان خود را ذخیره کنید جدید شما را (عملاً) در آنجا می بینیم!

1. قهرمان نباشید ، مدافع باشید

بیشترین فروش (و CRO) سعی نمی کنند خودشان برنده شوند. آنها معاملات را سازماندهی می کنند و مجریان ، مهندسان راه حل و متحدین چند منظوره را به همراه می آورند.

اگر می خواهید درآمد مقیاس پذیر و تکراری داشته باشید ، عزیمت اختیاری است. تکرارهای بزرگ می دانند چه موقع باید رهبری کنند و چه موقع عبور کنند.

2. قبل از طراحی تشخیص دهید

جف سعی نکرد کتاب های بازی Oracle یا DocUsign را در Carta کپی کند. او یاد گرفت چه کارتا به طور خاص مورد نیاز و شلیک یک مسیر سرب شکسته ، تقسیم فروشندگان از طریق مهارت و تجربه تجدید نظر پس از فروش.

تشخیص ، سپس راه حل را طراحی کنید.

3. درمان اثربخشی به عنوان عضله رشد

امروز دو بهترین هنرمند در هر کارت تقریباً در ابتدای مشاغل خود منتشر شدند. به جای اینکه آنها را دور بیندازید ، رهبری بر تشخیص مشکلات سیستمیک (مانند مسیریابی ضعیف سرب) و مربیگری دو برابر می شود.

مدیریت کارآیی مربوط به ترس نیست ، بلکه برای باز کردن پتانسیل است.

4. پیوندها> اتوماسیون (اکنون بیش از هر زمان دیگری)

در دنیایی که با اتوماسیون هوش مصنوعی وسواس دارد ، هیچ چیز جایگزین روابط واقعی نمی شود.

تعامل هر مشتری فرصتی برای ایجاد اعتماد ، تأمین ارزش و ایجاد وفاداری است که هیچ اتوماسیون قابل تکرار نیست.

5. زودتر در دستاوردهای فنی سرمایه گذاری کنید

انتقال کارتا به اداره صندوق و سرمایه خصوصی باعث تخصص فنی بدون مذاکره شد. قرار دادن یک مهندسی راه حل قوی برای پیمایش معاملات بیشتر و پیچیده تر بسیار مهم بوده است.

مقیاس بدون عمق فنی منجر به معاملات آهسته و اعتماد به نفس از دست می شود.

6. یک سلاح رشد درست کنید

مشتری CARTA در هیئت مدیره نه تنها از بین رفت ، بلکه وی برای گسترش ، مراجعه و بررسی در شبکه های PE و VC به یک پرواز پرواز تبدیل شد. تحقق بی عیب و نقص اعتماد به نفس (و آرم های بیشتر) را کسب کرده است.

هیئت فعال سازی درآمد را در نظر بگیرید.

7. سیستم ها را قبل از سرزنش مردم برطرف کنید

در ابتدا ، مسیریابی سرب شکسته شده بهترین نمایندگان کوچکتر است. این یک مشکل استعدادیابی نبود ، بلکه ساختاری بود. رفع سیستم ، بلند کردن فوری را باز کرد.

قبل از تعویض افراد ، سیستم های بد را جایگزین کنید.

8. در مورد چگونگی خرید مشتریان ، نه اینکه چگونه می خواهید بفروشید ، طراحی کنید

در کارتا ، تیم های جف با منطق داخلی OPS سازماندهی نشده اند. آنها در اطراف سفرهای طبیعی برای خرید مشتری طراحی شده اند: شرکت ها ، مشتریان مدیر ، شرکت های سرمایه خصوصی. فروش ، بازاریابی و CS ، برای خدمات تراز شده است خود رانه فقط ریاضیات سهمیه.

هنگامی که نمودار org شما مسیر مشتریان شما را منعکس می کند ، رشد آسان تر می شود.

تقسیم

Gtmnow را علامت گذاری کنید تا بتوانیم جذب شما را ببینیم و به آنها در تقویت آنها کمک کنیم.

👂 اطلاعات بیشتر در مورد گوشواره های خود

هارمونی اندرسون یک رهبر کارآفرینی در بازاریابی با تجربه عمیق در ساختن استراتژی های جهانی GTM در گیاهان نوپا است. وی در حال حاضر معاون رئیس جمهور رشد و بازاریابی در Superhuman است ، پربارترین برنامه E -Mail که تاکنون برای تیم ها ساخته شده است. او همچنین تیم های بسیار مؤثر را در Armada ، Engine ، Outreach و Hillyeyes هدایت کرده است.

GTM 143: چرا بیشتر پیام های هوش مصنوعی شکست می خورند و چگونه واقعاً در یک بازار شلوغ ایستادگی می کنند | هارمونی اندرسون

با جستجوی پادکست GTM ، به Apple ، Spotify ، YouTube یا هر کجا که پادکست های خود را بدست آورید گوش دهید.

🚀 شروع به تماشای

نویسنده – مدیرعامل ارشد می حبیب اقدامات جسورانه ای را انجام می دهد که اخیراً روی پوشش ارائه شده است فوربس برای کمک به شرکت ها صرفه جویی در میلیون ها هزینه کار با هوش مصنوعی. این شرکت چهار دفتر جدید را افتتاح کرده است و قصد دارد تیم را به 600 نفر افزایش دهد. سرمایه گذاران آن را “مسافر به موقع” می نامند و درک این دلیل آسان است.

👀 اطلاعات بیشتر در مورد چشم های چشم شما

چگونه AI رهبر فروش را بازنویسی می کند. در این قسمت آغازین پادکست ، رهبر فروش KD تأثیر AI را در مدیریت فروش خط اول می شکند.

وزن خود را با محتوای ارگانیک مته کنید. نه تنها تولید محتوا ، ما شاهد شرکت های بیشتر و بیشتری هستیم که استراتژی های تأثیرگذار و اکوسیستم را برای دامنه ارگانیک خم می کنند. در اینجا شما این پتانسیل را دارید که با شرکت های بزرگتر و بدون دلار بزرگ رقابت کنید.

🔥 داغترین مشاغل GTM در طول هفته

1. بازاریابی و رویدادهای مرتبط در GTMFund (ونکوور ، CAN) – بیایید به تیم پشت این خبرنامه بپیوندید!
2. مدیر بازاریابی محصول Northbeam (از راه دور – ایالات متحده)
3. میزبان بازاریابی رشد جهش یافته (نیویورک)
4. مدیر ارشد ، بازاریابی برای دستیابی به یک نویسنده (ترکیبی)
   1. سانفرانسیسکو
   2. نیویورک
5. مدیر مشارکت سرمایه ریسک استراتژیک در Vanta (سان فرانسیسکو – هیبرید)
6. مدیر موفقیت مشتری در بسته شدن (آستین)

بهترین مشاغل GTM را در GTMFund بیشتر ببینید.

اگر به دنبال مقیاس تیم های فروش و بازاریابی خود با بهترین استعدادها هستید ، ما نمی توانیم شریک زندگی خود را به دنبال بیشتر توصیه کنیم. ما از نزدیک کار می کنیم تا بتوانیم بهترین استعدادها را برای بازار شرکت های غیر فروش ارائه دهیم.

🗓 رویدادهای صنعتی GTM

رویدادهای خرید آینده که نمی خواهید از دست بدهید:

• اجلاس وب: 27-30 مه ، 2025 (ونکوور ، قوطی)
• جلسه در بالای غرفه CRO: 3 ژوئن 2025 (دنور ، CO)
• Gtmfund AGM: 5-6 ژوئن ، 2025 (نیویورک ، نیویورک))
• شام GTMFund: 11 ژوئن 2025 (لندن ، انگلیس)
• سالانه Saast: 13-15 مه (سانفرانسیسکو ، کالیفرنیا)
• جلسه در صدر غرفه GTM: 23-25 ​​سپتامبر 2025 (واشنگتن ، شهرستان کلمبیا)

هم اکنون مشترک شوید

این خبرنامه توسط سوفی بووناسی ، مکس آلتشولر ، پل ایروینگ و تیم GTMNOW (نه AI!) نوشته و ویرایش شده است.