از سردرگمی گرفته تا وضوح با دن صحرا

این هفته از درآمد قابل پیش بینی پادکست ، کالین استوارت با دن ساهار ، بنیانگذار راهنمای راهنمای باز کردن جاده پراکنده به بازار محصول نشست.

این یک حلقه برجسته نیست ، بلکه در دنیای واقعی آنچه در واقع کار کرده است: از باریک شدن تمرکز و بارگذاری زود هنگام ، پیدا کردن کشش از مکان های غیر منتظره و سوار شدن به موج هوش مصنوعی در لحظه مناسب.

در اینجا آنچه بنیانگذاران می توانند در مراحل اولیه سفر گید انجام دهند و درخواست خود را انجام دهند.

محکم شروع نکنید. به باریک شدن

نکات بسیاری وجود دارد که به بنیانگذاران می گوید “شروع به تمرکز” کنند. از نظر تئوری خوب به نظر می رسد ، اما در عمل به ندرت بسیار تمیز است.

دن و تیم گید از نزدیک شروع به کار نکردند. آنها مانند اکثر بنیانگذاران با یک ایده گسترده و فرضیه های بی شماری شروع کردند. آنها با 70-80 نفر در نقش های مختلف از جمله جانشین ، IT ، CS و آژانس ها صحبت کردند. همه آنها مانند یک خریدار بالقوه به نظر می رسید. مشکل؟ این تنوع بسیار دیدن یک مدل واضح را غیرممکن می کند.

در پایان ، آنها این اشتباه را درک کردند: افراد زیادی ، سیگنال خیلی کمی. آنها به جای راه رفتن گسترده و کم عمق ، مجبور شدند خود را عمیقاً توجیه کنند. یک نفر به یکباره یک درد خاص بسیاری از تکرارها

سپس همه چیز شروع به کلیک کرد.

این را با خود ببرید:

لازم نیست تمرکز خود را شروع کنید. شما باید تمرکز کنید. این وضوح ناشی از مکالمات است ، نه حدس.

• شخصی را انتخاب کنید فکر کردن درد وجود دارد
• در این نقش با 10-20 نفر صحبت کنید.
• به فوریت گوش دهید ، نه برای ادب.
• اگر کلیک کنید ، ادامه دهید ، اگر این کار را نکرد ، سریع حرکت کنید.

تله برای جلوگیری از: برای “هرکسی که بتواند از آن بهره مند شود” بسازید. برای یکی شخصی که در حال حاضر کاملاً به آن احتیاج دارد.

کمتر بسازید ، بیشتر اثبات کنید

استارتاپ ها دوست دارند ارسال کنند. اما ساختمان همان اثبات نیست.

یکی از رایج ترین بنیانگذاران تله در آن قرار می گیرد این تصور غلط است که محصول بیشتر با ارزش بیشتری برابر است. شما بازخورد می شنوید ، ایده ها را جمع می کنید و قبل از اینکه برای مدت طولانی توابع موازی بسازید ، به امید اینکه یکی از آنها بچسبد.

گید درست در روزهای اول این کار را کرد. آنها هر دو محتوا را توسعه دادند ایجاد ابزار تحویل پلتفرم در همان زمان. هر دو ضروری به نظر می رسید. اما در عمل ، هیچ یک از این نشانه ها را نشان نداده است. خیلی زود بود. مشتریان ارزش کامل این دو را دریافت نکردند ، زیرا تیم وقت لازم برای انجام کارهای عالی را نداشت.

اینگونه قطع شد. آنها یک خلقت را انتخاب کردند و همه چیز را پشت آن قرار دادند. این تنها تمرکز همان چیزی است که آنها را در بازار قرار می دهد. فقط بعداً ، بعد از اینکه گرفتند ، آنها دوباره تحویل را معرفی کردند.

بینش عمیق تر:

در مراحل اولیه ، کار شما این نیست که چشم انداز کامل محصول را ایجاد کنید. کار شما این است که ثابت کنید که می توانید تصمیم بگیرید یک کار خاص و دردناک بهتر از هر کس دیگری.

وقتی سعی می کنید همه کارها را به یکباره انجام دهید ، در داخل و خارجی وضوح خود را از دست می دهید. در داخل ، تیم شما تقسیم می شود. از نظر خارجی ، کاربران شما نمی دانند که شما در چه چیزی ایستاده اید. آنها نمی توانند از شما حمایت کنند زیرا سود شدید ندارند.

PMF اغلب وقتی شما اتفاق نمی افتد اضافه کردن بیشتر ، اما وقتی شما برش به بخشی که در واقع ارائه می دهد.

چه کاری باید انجام شود:

• بپرسید: “اگر ما مجبور شدیم همه چیز را به جز یک ویژگی برش دهیم ، چه چیزی را حفظ می کنیم؟”
• کوچکترین نسخه را ارسال کنید از این ویژگی که تصمیم گیری کامل را تعیین می کند.
• منتظر شخصیت ها باشید: آیا کاربران آن را به اشتراک می گذارند؟ آیا آنها این را پرداخت می کنند؟ آیا آنها بیش از یک بار از آن استفاده می کنند؟

اگر نه ، به برش خود ادامه دهید. اگر چنین است ، عمیق تر می شود ، نه گسترده تر.

قیمت نمونه اولیه

بیشتر بنیانگذاران درآمدزایی را به تأخیر می اندازند. عذرخواهی معمولاً یکسان است: “هنوز آماده نیست.” اما تمایل ذهنی است. آنچه خاص است این است که آیا کسی هزینه آنچه را که شما می سازید بپردازد ، همانطور که امروز ایستاده استحرف

دن و تیم راهنما صبر نکردند. قبل از اینکه یک محصول کار داشته باشند ، قیمت آن را می گذارند. آنها شرکای طراح را با استفاده از چیزی بیش از یک عرشه اسلاید و مدل ها قرار دادند و آنها را بارگیری کردند. برخی گفتند بله این اعتبار واقعی بود.

با شارژ از ابتدا ، آنها فقط با علاقه مودبانه ، نه درد واقعی ، افراد را فیلتر می کنند. آنها محصول را از ابتدا با ارزش قرار دادند.

بیشتر بنیانگذاران در اینجا گیر کرده اند. آنها هنگام دسترسی به یک تست تجاری ، به دسترسی اولیه به عنوان یک سرویس کاربر مربوط می شوند.

اگر کسی حتی برای آنچه شما به آنها نشان داده اید ، کمی پرداخت نکند ، باید بپرسید: آیا درد واقعی است یا برای آن دلپذیر است؟

نحوه استفاده از آن:

• اگر تظاهرات دارید ، یک نمونه اولیه برای کلیک یا یک مدل ، بفروشید
• قیمت خود را ضمیمه کنید بالاتر از شما راحت است. همیشه می توانید آن را پایین بیاورید ، اما بلند کردن آن بعداً بسیار دشوارتر است.
• تماشای آنچه اتفاق می افتد هنگام قیمت گذاری وارد مکالمه می شود. فلوک ، تردید و اعتراض به شما می گوید جایی که داستان ارزشمند شما ضعیف است.

اگر مردم قبل از پایان محصول شروع به گفتن کنند ، “ارزش آن را دارد” ، شما در مسیر صحیح قرار دارید.

سادگی گسترش می یابد. اما فقط در صورت برخورد

بین ساده بودن و آشکار بودن تفاوت وجود دارد. بنیانگذاران اغلب این دو را گیج می کنند.

شما ویژگی ها را برش می دهید. شما در هواپیما صیقل می دهید. شما اصطکاک را حذف می کنید. و با این حال … هیچ کس آن را به اشتراک نمی گذارد. هیچ کس در مورد آن صحبت نمی کند.

این امر به این دلیل است که خود سادگی توزیع را ایجاد نمی کند. آنچه توزیع را ایجاد می کند ، تحویل یک پیروزی فوری است که بیش از تلاش های لازم برای به دست آوردن احساس می شود.

این همان چیزی است که گید میخ زد. نه تنها “استفاده آسان” بلکه همچنین “من نمی توانم باور کنم که چقدر سریع چیزی ارزشمند دارم.” اولین تجربه فقط صاف نبود ، بلکه مولد بود. این باعث شد کاربران برای هم تیمی های خود خوب به نظر برسند. این به آنها چیزی داد که بلافاصله بتوانند به جلو ، جاسازی یا نشان دهند.

شما این اثر را از یک رابط کاربری تمیز دریافت نمی کنید. شما با فروپاشی زمان بین این هدف به دست می آورید ورود وت نتیجهنتیجه گیری احساس نامتناسب است. این همان چیزی است که باعث می شود کسی پیوندی را به Slack آزاد کند بدون اینکه از او خواسته شود.

اینجاست که بسیاری از بنیانگذاران در مراحل اولیه مشتعل می شوند. آنها به جای وضوح ، برای کامل بودن طراحی می کنند. آنها برای کنترل سرعت اولویت دارند. آنها فرض می کنند که ارائه گزینه های کاربر = قدرت. این برعکس است.

هنگامی که محصول شما یک کار خوب انجام می دهد بدون اینکه از مصرف کننده بخواهد بر آن غلبه کند ، شما چیزی نادر به آنها می دهید: اعتماد به نفس. و این همان چیزی است که گسترش می یابد.

متداول ترین سیگنال آن چیزی است که شما تعقیب نمی کنید

در روزهای اول گمراه شدن آسان است.

شما چند معرفی گرم دارید. برخی از تظاهرات های امیدوارکننده. تعداد انگشت شماری از آرم ها را می توان نامگذاری کرد. مانند اینرسی احساس می شود ، اما همیشه گونه ای نیست که ترکیب شود.

این تغییر زمانی اتفاق می افتد که شخصی غیر منتظره ظاهر شود.

شما از طریق ایمیل سرد نیستید. شما آنها را پرتاب نکردید. آنها فقط … آنها را پیدا کردند. ثبت شده شروع به استفاده از محصول. و آنها دقیقاً شبیه مشتری شما بودند خواستن شما می توانید فرود بیاورید.

این با راهنما اتفاق افتاد. یک روز بایر ، یک شرکت جهانی با 100000+ کارمند ، از نظر ارگانیک ثبت شده است. سپس شرکت های بیشتری مانند او دنبال کردند. هیچکدام از تیم ها با آنها صحبت نکرده بودند. هیچ کمپین کاری وجود ندارد. هیچ جنبش فروش شرکت. فقط یک استفاده واقعی توسط نوع مناسب مشتری.

سپس آنها می دانستند که چیزی تغییر کرده است. محصول دیگر تبلیغ نمی شود. در حال کشیدن بود.

شما به ده ها مورد از این لحظات احتیاج ندارید. یک یا دو نفر کافی است که به شما بگوید که علاقه را تعقیب نمی کنید ، آن را می گیرید. این یک بازی متفاوت است.

برای برق بسازید نه در برابر آن

شما نمی توانید تصمیم بگیرید که بازار آماده است. بازار تصمیم می گیرد.

بیش از حد بسیاری از بنیانگذاران سعی می کنند از ابتدا تلاش کنند تا مشتریان خود را متقاعد کنند باید از مشکلی که هنوز فوری نیست مراقبت کنید. جامع است و به ندرت کار می کند.

حرکت هوشمندانه تر؟ به دنبال تغییراتی باشید که در حال انجام است. چیزی که مشتری شما در حال حرکت است اما هنوز متوجه نشده است که چگونه می توان آن را اداره کرد.

برای گید ، این تغییر پذیرش هوش مصنوعی است. مشاغل تعجب آور نیستند اگر از هوش مصنوعی استفاده خواهد کرد ، آنها در تلاشند تا درک کنند به عنوانبه طور ناگهانی ، هر بخش نیاز به فرآیندهای کاری جدید ، آموزش و فرصت دارد. راهنما به این نیاز رسید. آنها زود متوجه شدند و آن را ساختند.

لازم نیست آینده را پیش بینی کنید. شما فقط باید خود را به آنچه در حال حاضر به بازار شما واکنش نشان داده است تنظیم کنید و جایی را که آنها هدف قرار داده اند قرار دهید.

• سوال این نیست: “چگونه می توانیم این محصول را کار کنیم؟”
• این: “انرژی قبلاً در حال ساخت و چگونه می توان در آن شرکت کرد؟”

جریان فعلی را سوار کنید. سد درست نکنید.

پایان

گید با حدس زدن PMF را پیدا نکرد. آنها آن را از طریق تمرکز ، بازخورد سریع و تساوی با اینرسی که در حال حرکت است ، به دست آوردند.

اگر در حال ساخت هستید ، شرط بندی های خود را ساده کنید ، با کاربران خود صحبت کنید و به دنبال کشش باشید ، نه فقط فعالیت.

👉 آن را امتحان کنید راهنما اگر در حال ایجاد آموزش داخلی یا محتوای هیئت مدیره هستید
👉 مشترک در درآمد قابل پیش بینی خبرنامه یا یک تماس مقدماتی رزرو کنید به منظور ایجاد یک جنبش باهوش تر

هیچ وقت برای خواندن وجود ندارد؟

https://www.youtube.com/watch؟v=H1StiJHBTCI