در سوئد، ما علاقه زیادی به آب نبات داریم. شیرین بیان شور، صمغ ترش، شکلات تخته ای پلوپ. بازدیدکنندگان کشور ما از تنوع رنگ ها، شکل ها و طعم های موجود لذت می برند. و ما نه تنها آب نبات عالی درست می کنیم، بلکه آب نبات عالی می خریم و می خوریم… تعداد زیادی آب نبات عالی (به طور متوسط 15 کیلوگرم (حدود 33 پوند) آب نبات برای هر نفر در سال)*.
ما آنقدر به آب نبات علاقه داریم که هر خواربارفروشی انواع مختلفی از آنها را در بخش Lösgodis به معنی “آب نبات های فله” ارائه می دهد. برو اینجا و می توانی کیفت را با کمی از این، کمی از آن پر کنی. مقداری مارشمالو شکلاتی برای پسرتان و مارشمالو بابس برای دخترتان، تکه های شیرین بیان شور برای خودتان و مقدار زیادی ککسوکولاد برای مهمانی اداری بگیرید. مقداری بیلار Ahlgren را برای دوست خود اضافه کنید و دقیقاً همان چیزی را خواهید داشت که خود و شما نیاز دارید.
وقتی انتخاب خود را انجام می دهید، کیف را وزن کرده و هزینه آن را به صورت دسته ای پرداخت می کنید. آب نبات فله.
اکثر نرم افزارهای فروش امروز مانند یک فروشگاه مواد غذایی در ایالات متحده کار می کنند، منهای Lösgodis
تصور کنید که همان تنوع آب نبات را می خواستید، اما یک فروشگاه مواد غذایی سنتی ایالات متحده تنها گزینه خرید شما بود. برای به دست آوردن همان تنوع آب نبات، باید یک کیسه پر از هر کدام بخرید. بدون اختلاط و تطبیق. پول بسیار بیشتری خرج خواهید کرد و ماشین خود را با آب نباتی که به آن نیاز ندارید پر خواهید کرد. یا می توانید تصمیم بگیرید که فقط یک کیف بخرید. شما یک نفر را بسیار خوشحال خواهید کرد و همه می دانند که فرزند مورد علاقه شما کیست.
همه ما برای مدت طولانی برای نرم افزارهای پف کرده بیش از حد پول پرداخت کرده ایم که به سختی می توان به خاطر داشت که نباید اینطور باشد.
این همان چیزی است که هنگام خرید نرم افزار فروش با سطوح قیمت کاملاً محدود اتفاق می افتد. شما ارزان ترین گزینه را خریداری می کنید و بیشتر چیزی را که نیاز دارید، منهای چند چیز که واقعاً می خواهید، دریافت می کنید. برای به دست آوردن این چیزها ارتقا دهید و ناگهان تعداد زیادی گزینه دارید که نمی خواستید اما هنوز باید برای آنها هزینه کنید. کاربران شما غرق در مجموعه‌ای از گزینه‌های پر هرج و مرج هستند، مانند ماشینی پر از کیسه‌های آب نبات. یا آنچه را که برای انجام کارشان لازم است ندارند.
یک پلتفرم بخرید و از همه بخواهید که آن را مدیریت کنند و همه می دانند که واقعاً به کدام سهامداران اهمیت می دهید.
بدون لگدی برای ویژگی ها.
تصور کنید که هر بقالی فقط یک نوع آب نبات حمل می کرد
یک سناریوی بدتر را تصور کنید: هر نوع آب نبات فقط در فروشگاه خودش موجود است. حالا برای به دست آوردن تنوع، باید به کل شهر بروید، از فروشگاهی به فروشگاه دیگر و از هر کدام یک کیسه پر آب نبات بخرید.
این همان چیزی است که زمانی اتفاق می‌افتد که شما مجبور می‌شوید راه‌حل‌های نقطه‌ای را از چندین فروشنده بخرید تا ویژگی‌های مورد نظر خود را به دست آورید و سپس آنها را به هم متصل کنید تا تلاش کنید تا کار را انجام دهید. بدون lösgodis، فقط هرج و مرج.
بسه دیگه
زمان آن فرا رسیده است که باید بتوانید ویژگی های نرم افزاری را که برای تیم خود نیاز دارید انتخاب کنید. به عنوان مثال، در Membrain، اگر تنها چیزی که نیاز دارید ماژول جستجوی ما است، ماژول جستجوی ما را دریافت می کنید (و برای آن پول می پردازید (پایگاه داده CRM ما رایگان است، مانند کیفی که باید lösgodis خود را در آن قرار دهید). اگر تیم فروش شما به جستجوگری و مدیریت فرصت نیاز دارد، اما تیم موفقیت مشتری شما فقط به جریان های تحویل نیاز دارد، این چیزی است که آنها دریافت می کنند و شما برای آن هزینه می پردازید. اگر به همه چیز نیاز دارید، از جمله ماژول رشد حساب برای برنامه ریزی حساب و برنامه ریزی جامع، این چیزی است که دریافت می کنید.
شما هرگز برای گزینه هایی که نیاز ندارید پول نمی دهید. و هرگز گردش کار فروشندگان خود را با ویژگی هایی که آنها از آنها استفاده نمی کنند شلوغ نمی کنید. حتی می‌توانید نماهایی را که تیم‌های مختلف دارند سفارشی کنید تا فقط آنچه را که به کارشان مرتبط است ببینند. و همینطور باید باشد.
چگونه پشته فناوری خود را Lösgodis کنید
همه ما برای مدت طولانی برای نرم افزارهای پف کرده بیش از حد پول پرداخت کرده ایم که به سختی می توان به خاطر داشت که نباید اینطور باشد. ما می توانیم دیوانگی را متوقف کنیم. در اینجا چند نکته برای “بهینه سازی” نرم افزار فروش شما آورده شده است:
- پشته فناوری فعلی خود را حسابرسی کنید
تیم های شما از کدام ویژگی ها استفاده می کنند؟ از چه چیزی استفاده نمی کنند؟ آیا برای یک CRM ساخته شده مانند رولودکس دیجیتال بیشتر هزینه می کنید و برای تبدیل آن به یک ماشین مسابقه فرمول 1 هزینه زیادی می کنید؟ از افراد خود نظرسنجی کنید تا بدانید چه ویژگی هایی را دوست دارند و به نظر می رسد چه ویژگی هایی آنها را آزار می دهد. - شکاف ها، همپوشانی ها و افزونگی های خود را ارزیابی کنید
مجموعه ویژگی های فعلی شما کجا قرار می گیرد؟ کجا بین پلتفرم ها همپوشانی وجود دارد؟ چه عملکرد اضافی را می خواهید حذف کنید؟ تامین کنندگان خود را به چالش بکشید قیمت منعطف را بخواهید شما را ملزم به پرداخت فقط برای آنچه نیاز دارید. از آنها بخواهید ویژگی های اضافی را از نرم افزار حذف کنند تا حواس پرتی کاهش یابد. از آنها بخواهید که به شما کمک کنند تا اندازه مناسب را بدست آورید، نه اینکه صرفاً پشته فناوری خود را باد کنید. - مدولار فکر کنید
هنگام ارزیابی ابزارهای فروش جدید، میزان انعطاف پذیری آنها را در نظر بگیرید. آیا آنها دارای ویژگی های اضافی هستند و می توانید آنها را خاموش کنید؟ آیا بیشتر از آنچه نیاز دارید پرداخت می کنید؟ آیا پلتفرم می‌تواند بدون تحمیل ویژگی‌ها یا هزینه‌های غیرضروری با شما مقیاس شود؟ آیا مدل قیمت‌گذاری به شما اجازه می‌دهد تا به روش درست رشد کنید و تنها برای آنچه امروز نیاز دارید بپردازید و در عین حال نیازهای آینده خود را نیز پشتیبانی کنید؟
هرچه به طور جمعی بیشتر تقاضای فناوری‌هایی داشته باشیم که بتوانند اندازه مناسبی برای نیازهای ما داشته باشند، بازار بیشتر پاسخ خواهد داد. و هرچه بیشتر آنچه را که واقعاً نیاز دارید ارزیابی کنید و آنچه را که ندارید کنار بگذارید، سازمان شما کارآمدتر و مؤثرتر خواهد بود.
آیا پلتفرم خاصی دارید که واقعاً می خواهید با lösgodis درگیر شوید؟ آیا فکر می کنید او با آن کار بزرگی انجام می دهد؟ در نظرات به من اطلاع دهید.
