آنچه در Spark ’25 آموختیم

گفتگوهای بی‌شماری در کنفرانس جهانی کاربران ما، Spark ’25، به یک نتیجه مشترک منجر شد: هوش مصنوعی خراب است همه جنبه‌ای از کتاب سنتی عرضه‌شده به بازار.

و آن را برای بهتر شدن تغییر می دهد.

اما بیشتر سازمان ها هنوز در حال توسعه روش های جدید تفکر و کار با هوش مصنوعی هستند.

این سفری است که همه با هم در آن هستیم.

در Spark ’25، ما راهی به جلو پیدا کردیم:

• هوش مصنوعی هوشمندترطراحی شده برای تقویت تیم های عرضه شده به بازار و ایجاد تأثیر بیشتر
• عوامل نقطه بالاساخته شده است تا به شما کمک کند آنچه را که کار می کند مقیاس کنید و آنچه را که خراب است تعمیر کنید
• معامله هوشمندطراحی شده برای ایجاد یک نمای یکپارچه و در زمان واقعی از سلامت خط لوله

و همه اینها در محیط شما تعبیه شده و در هر جایی که اهمیت دارد یکپارچه شده است.

Spark ’25 ممکن است تمام شده باشد، اما این بدان معنا نیست که لحظه ما گذشته است.

با هوش مصنوعی هوشمندتر در دستان شما، آنچه زمانی غیرممکن به نظر می رسید اکنون در دسترس است.

با شروع این سفر، به یاد داشته باشید: ما همه در این با هم هستیم. ممکن است به طور قطع ندانیم که ما را به کجا خواهد برد، اما مطمئناً جایی شگفت انگیز خواهد بود.

اکنون تنها چیزی که باقی مانده است شروع است.

آلیسون لوین، کارشناس برجسته رهبری کسب و کار، می گوید: «اگر در مورد اهداف خود شفافیت دارید، لازم نیست در مسیر رو به جلو شفافیت 100% داشته باشید. “اگر منتظر شفافیت مطلق باشید، برای همیشه منتظر خواهید ماند.”

آنچه در Spark ’25 از دست دادید (و چگونه به آن برسیم)

اگر نمی توانید در Bellevue به ما بپیوندید، نگران نباشید.

در حالی که انرژی در اتاق برق بود – با تیم‌های پیشرو GTM که آنچه را که ممکن است در انجمن اجرایی بازتعریف کردند و سخنرانی‌های کلیدی پر انرژی که لحن روزهای تأثیرگذار پیش رو را تنظیم می‌کردند – تجربه Spark ’25 را برای شما به ارمغان می‌آوریم.

اکنون می‌توانید با سخنرانی‌های اصلی ما آشنا شوید، یا از 20 اکتبر به هر جلسه در صورت درخواست بپیوندید:

• نکات کلیدی با حضور رهبران GTM از شرکت هایی مانند Visa، Paycor و Arm
• سخنرانان الهام بخش حاوی داستان های پیروزی در زندگی شرکتی و در کوه اورست
• ردپای رهبری رهبران GTM به اشتراک گذاری آنچه برای تأثیرگذاری در طبیعت نیاز است
• جلسات موفقیت به رهبری مشتری توسط مشتریانی که از Highspot به طور کامل استفاده می کنند – بنابراین شما نیز می توانید
• جلسات نوآوری نمایش Highspot Agents، RPG مبتنی بر هوش مصنوعی، و هر چیز جدید در Highspot

برای سه روز کامل برنامه نویسی وقت ندارید؟

در اینجا اصولی است که واقعاً باید بدانید.

The Spark Effect ’25: هوش مصنوعی هوشمندتر، GTM قوی تر، تاثیر بیشتر

ما در دوره جدیدی هستیم. هوش مصنوعی دیگر یک روش خوب برای داشتن نیست، به پایه و اساس هر استراتژی GTM با تاثیر بالا و امتیاز بالا تبدیل شده است.

لیز تاسی، معاون بازاریابی محصول در Highspot گفت: «هوش مصنوعی یک ویژگی نیست. “این یک افزونه نیست. اساس است. چیزی است که سیگنال ها را به بینش و بینش را به عمل تبدیل می کند. و نه هر AI – هوش مصنوعی مناسب. مورد اعتماد، تعبیه شده و ساخته شده برای عملکرد. این چیزی است که ما می سازیم و به کجا می رویم.”

همانطور که هوش مصنوعی بازی را تغییر می دهد، این به ما بستگی دارد که اطمینان حاصل کنیم که سازمان های ما با آن تکامل می یابند.

برای پر کردن شکاف بین دیدگاه خود برای آینده و تأثیر دنیای واقعی امروز، به این نکات قابل اجرا از Spark ’25 تکیه کنید.

بیایید شروع کنیم.

1. روی هوش مصنوعی سرمایه گذاری کنید، اما عاقلانه سرمایه گذاری کنید. هوش مصنوعی هوشمندتر را وارد کار کنید.

در اوایل سال جاری، گزارش شکاف عملکرد Highspot GTM نشان داد که در حالی که 77٪ از شرکت ها روی هوش مصنوعی سرمایه گذاری می کنند، تنها 28٪ بهبود عملکرد قابل اندازه گیری را در نتیجه این سرمایه گذاری ها مشاهده می کنند.

این گزارش همچنین نشان داد که در حالی که 98٪ از رهبران GTM معتقدند استراتژی آنها در حال حرکت است، تنها 10٪ می گویند که این استراتژی به طور موثر اجرا می شود.

شکاف آشکاری بین دید و اجرا وجود دارد.

و همه چیز به نحوه استقرار هوش مصنوعی توسط سازمان ها مربوط می شود.

سیستم های شکسته و مدل های سیلد باعث ایجاد نابرابری می شود و ارزش هر سرمایه گذاری را تضعیف می کند. به طور واقع بینانه، اکثر سازمان ها به سادگی زیرساختی برای اتصال چشم انداز به اجرا و سرمایه گذاری در هوش مصنوعی با تأثیر قابل اندازه گیری ندارند.

بن تافت، معاون فروش جهانی در Arm، گفت: هوش مصنوعی می تواند نیروی ما را چند برابر کند. اما ما باید فراتر از استفاده از ابزار و به یک سیستم هوشمند حرکت کنیم.

اینجاست که Highspot وارد عمل می‌شود. Spark ’25 نشان داد که چگونه هوش مصنوعی با استفاده از Nexus™،

هوش مصنوعی و موتور تجزیه و تحلیل Highspot — می تواند اجرای آن را در هر مرحله از معامله تسریع بخشد. با برش هوش مصنوعی هوشمندتر در هر گردش کار GTM، موارد زیر را در اختیار دارید:

• بینش در زمان واقعی که تیم شما به آن اعتماد دارد
• اقدامات آگاهانه ای که تأثیر واقعی کسب و کار را ایجاد می کند
• پشتیبانی یکپارچه و داخلی برای محتوا، آموزش، آموزش و گردش کار تراکنش
• قابلیت‌های جدیدی مانند یادگیری تطبیقی ​​و نقش‌آفرینی مبتنی بر هوش مصنوعی که برای تقویت یادگیری طراحی شده‌اند

چه کار کنم؟: رویکردی یکپارچه برای هوش مصنوعی داشته باشید. با Nexus که کارایی‌های جدیدی را به جریان کاری هر تیمی می‌آورد، در را به روی تیم‌های قوی‌تر و عملکرد بهتر باز می‌کنید.

قدم بعدی شما: برای شروع سفر هوش مصنوعی خود، از مشتریانی که استراتژی های پیشرفته هوش مصنوعی را با Highspot توسعه می دهند، در جلسه «AI in Action: From Vision to Value» که در 20 اکتبر در صورت تقاضا در دسترس است، یاد بگیرید.

2. وارد دوران عملکرد «بهتر» شوید. از تیم های GTM با عوامل Highspot پشتیبانی کنید.

طی چند سال گذشته، به تیم‌های GTM یک وظیفه غیرممکن داده شده است: بیشتر انجام دهید و آن را با کمتر انجام دهید. Spark ’25 این پویایی را به طور کامل بازنویسی کرد.

با راه‌اندازی Highspot Agents – با پشتیبانی Nexus، که به‌طور خاص برای GTM ساخته شده و با سیگنال‌های منحصربه‌فرد کسب‌وکار شما تنظیم شده است، به تیم‌ها قدرت داده می‌شود تا بهتر عمل کنند.

به جای هوش مصنوعی عمومی که نویز بیشتری نسبت به وضوح ایجاد می‌کند، تیم‌هایی که وارد بازار می‌شوند یک شریک قابل اعتماد دریافت می‌کنند تا به آن‌ها کمک کند تا آنچه را که کار می‌کند مقیاس‌بندی کنند.

کریس هرتر، مدیر ارشد بخش فعال سازی فروش و عملیات درآمد در Paycor می گوید: «فعالیت بیشتر به بهره وری بیشتر منجر نمی شود. “فعالیت بیشتر به معنای نتایج بهتر نیست. آنچه ما در تلاش هستیم انجام دهیم کارآمدتر و موثرتر است.”

این را در نظر بگیرید: اگر:

• نمایندگان می توانند استفاده کنند عوامل در جستجوی پاسخ برای دریافت پاسخ‌های آگاه از مجوزهای سریع؟
• فعال‌سازی می‌تواند شکاف‌های مهارتی را سریع‌تر پر کند عوامل یادگیری?
• بازاریابی می تواند مدیریت را با عوامل محتوا?
• رهبران می توانند آغازگرها را مستقر کنند نمایندگان معاملات برای حفظ احتمالات در حال حرکت به جلو؟
• و کسب و کار می تواند ساخته شود عوامل سفارشی برای نیازهای منحصر به فرد GTM؟

هر تیم کمی بهتر کار می کند، بهره وری را بهبود می بخشد و منجر به بهبودهای قابل اندازه گیری در اجرای GTM می شود. عوامل Highspot مسیر شما به سمت تیم های با عملکرد بالاتر و بیشتر هستند.

چه کار کنم؟: با استفاده از Highspot Agents که با زمینه و سیگنال‌های منحصربه‌فرد کسب‌وکارتان تنظیم شده‌اند، تأثیر خود را افزایش دهید.

قدم بعدی شما: جلسه «Hello, My Name Is…Meet Our Agents, The Future of Intelligent GTM» را که در 20 اکتبر بر حسب تقاضا در دسترس است را بررسی کنید تا به این فکر کنید که چگونه عوامل می توانند اجرا را در گردش کار GTM شما تسریع کنند.

3. روی معاملات تمرکز کنید. با Deal Intelligence تاثیر بیشتری به دست آورید.

راز اینجاست: وقتی هوش مصنوعی در همه جا وجود دارد، بینش بی پایان است.

تیم‌های عرضه‌شده به بازار می‌دانند چه چیزی مؤثر است، چه چیزی مؤثر نیست، و چه کاری باید انجام شود. و همه اینها از داده های شما ناشی می شود – اقداماتی که تیم شما انجام می دهند و تعاملی که از خریداران خود می بینید.

Spark ’25 به ما نشان داد وقتی هر سیگنال – فعالیت CRM، تعامل خریدار، و بینش قرار ملاقات – در یک دیدگاه قرار می گیرند، چه اتفاقی می افتد. با Deal Intelligence، تیم‌های GTM:

• ببینید هر معامله کجاست با بررسی معاملات در زمان واقعی
• با هشدارهای مشتق از هوش مصنوعی خطرات را زود تشخیص دهید قبل از توقف معاملات
• مهار نمایندگان معامله متخصص اقدامات اثبات شده را برای پیشبرد معاملات انجام دهید

نتیجه نهایی: رهبران هوشمندانه تر تمرین می کنند. نمایندگان معاملات را با دقت به جلو می برند. کسب و کارها یک سیستم واحد از وضوح اجرای خط لوله را دریافت می کنند.

تأثیر شما بر مهمترین نتایج فقط افزایش می یابد.

چه کار کنم؟: وضوح را به هرج و مرج بیاورید. با بینش‌های مبتنی بر هوش مصنوعی در مورد مهارت‌ها، عملکرد و معاملات، دقیقاً می‌دانید که چگونه به جلو حرکت کنید – و می‌توانید گام‌های درست را برای تأثیرگذاری بیشتر بردارید.

قدم بعدی شما: برای مشاهده نحوه استفاده از Deal Intelligence برای ایجاد شتاب و برنده شدن معاملات بیشتر، جلسه درخواستی را بررسی کنید که فروشندگان را به اوج عملکرد هدایت می کند، که در صورت تقاضا در 20 اکتبر در دسترس است.

روح Spark ’25 را وارد کسب و کار خود کنید

ما در یک نقطه عطف هستیم. سازمان هایی که روی هوش مصنوعی سرمایه گذاری می کنند – و این کار را به صورت استراتژیک انجام می دهند – به خود مزیتی می دهند که قابل شکست نیست.

اس دقیقا سیستم و دقیقا استراتژی، شما آماده هستید تا هوش مصنوعی هوشمندتر را به تیم‌های GTM قوی‌تر و تأثیرگذاری بیشتر تبدیل کنید. به یاد داشته باشید:

• رویکردی واحد به هوش مصنوعی داشته باشید
• عوامل مهار کسب و کار شما را راه اندازی می کنند
• از هرج و مرج معامله به سمت شفافیت با Deal Intelligence حرکت کنید

روش کار ما در حال تغییر است. اما مسیر موفقیت روشن است – ما فقط باید برویم.

تامسن وبستر، نویسنده پرفروش و مشاور استراتژی گفت: «تغییر مورد نیاز و موفقیت شرکت شما به آن بستگی دارد، ممکن است زمان ببرد. اما ساده ترین راه برای افزایش احتمال موفقیت در همان ابتدا است.

تیم های قوی تر و تاثیر بیشتر انتظار می رود

جلسات تحت رهبری متخصصان را از Spark ’25 تنظیم کنید، همه در صورت تقاضا در انجمن Highspot Spark در دسترس هستند، تا به همه چیزهایی که برای موفقیت GTM در سال جاری نیاز دارید بدانید.

Spark ’25 را در صورت تقاضا تجربه کنید.